2023年消費新潛力分析報告-培訓(xùn)課件

前言在多重內(nèi)外部因素的影響下，我國經(jīng)濟增長放緩，居民的消費信心有所下降。而消費的重要性不言而喻，2023Q1季度，同時也是后疫情時代的開始，在疫情的陰霾逐漸淡去的背景下，消費賽道又涌現(xiàn)出了哪些機會點呢？2023年Q1消費新潛力白皮書中為大家展示了10個高增長品類及概念，如“軟水機”、“凍干寵物糧”、“養(yǎng)肝/護肝”等；這些品類及概念來自7個大賽道，包含“家用電器”、“母嬰”、“寵物經(jīng)濟”等，同時也加入了

“運動戶外”賽道的部分高增長品類/概念。在此次季度白皮書中，魔鏡增加了單品分析的維度，采用自研社媒文本洞察產(chǎn)品“魔鏡社交聆聽”，為讀者帶來人群洞察等新內(nèi)容，同時也改進了內(nèi)容框架，增強了可讀性。本次季度白皮書涵蓋天貓、淘寶以及抖音銷售數(shù)據(jù)，以及微博、抖音、小紅書等社交平臺推文和電商平臺評論等文本數(shù)據(jù)。多平臺、多維度為大家呈現(xiàn)電器、食品飲料、營養(yǎng)保健、美妝個護、運動戶外、寵物、母嬰等熱門市場的常規(guī)類目增長情況。注：本報告數(shù)據(jù)為魔鏡市場情報旗下各數(shù)據(jù)產(chǎn)品（包括：MMI、魔鏡電商聆聽、魔鏡社交聆聽、增長、分析+、魔鏡Oversea）2023數(shù)據(jù)概要&消費趨勢2023年Q1我國消費品發(fā)展現(xiàn)狀：可選消費受疫情影響明顯，需求釋放帶動線上消費?

根據(jù)外部信息，2022年1月-11月，我國社會消費品零售總額達到39.91萬億元，同比下降0.1%，服裝、家電類、化妝品類等可選消費2022年1月-11月累計受疫情等因素影響，2022年11月，我國社會消費品零售總額增速下滑至-5.9%，而實物商品網(wǎng)上零售則在下半年開啟增長模式；截至2022年11月，實物商計增長達6.4%。根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，2022年淘寶天貓平臺總GMV達到7.17萬億元，同比下降7%，Q1季度GMV達到1.5萬億元，同比下降6%。1.5萬億元33.8社會消費品零售總額同比增長(%)2017-2022淘寶天貓平臺GMV40353025201510534.2120010008006004002000總銷售額（十億元）17.712.412.18.56.74.4

4.9

3.95.42.51.73.12.7-6.72.5-0.5-3.5-11.1-5.90-5-10-1540302010030.6實物商品網(wǎng)上零售額同比增長(%)18.515.714.61115.38.310.310.15.112.32.9-5.29.7淘寶天貓店鋪數(shù)淘寶天貓商品數(shù)76.36.54.95.6店40302010-2520151051.41.2商品數(shù)（億件）鋪數(shù)（百萬）-10-200數(shù)據(jù)：國家統(tǒng)計局，中華全國商業(yè)信息中心，魔鏡市場情報42023Q1線上TOP行業(yè)掃描：TOP20賽道大面積下滑2023年Q1季度，淘寶+天貓平臺女裝與住宅家居一級類目占據(jù)頭部位置，GMV分別超過900億元和670億元，而同比略微下滑。美妝護膚，五金移動/聯(lián)通/電信充值，大家電等類目緊隨其后。

淘寶+天貓平臺TOP20的一級類目中，五金工具、移動/聯(lián)通/電信充值、家裝主材、保健食品賽道在23年第一季度獲得了正向增長，手機、零食/堅果/特產(chǎn)等賽道本年表現(xiàn)下滑嚴重。淘寶天貓平臺TOP類目GMV及增速銷售額銷售額同比100908070605040302010040%30%20%10%0%總銷售額（十億元）-10%-20%-30%數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報5消費品未來市場趨勢一：流量紅利見頂，提升產(chǎn)品力、塑造品牌為核心?

網(wǎng)絡(luò)新增用戶數(shù)量持續(xù)減少，互聯(lián)網(wǎng)從增量市場逐漸轉(zhuǎn)向存量市場，流量越來越貴，據(jù)阿里巴巴財報顯示，2021財年其獲客成本達477元/人，提升一倍以上，一向以低成本著稱的拼多多也已邁過流量紅利時代，獲客成本逐年增加。?

流量式微下，此前消費品牌通過不斷打造爆品的方法論逐漸行不通，新消費品牌長線增長正轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動的模式，在加強產(chǎn)品能力，強調(diào)產(chǎn)品本身價值的同時，注重品牌的塑造，通過品牌占領(lǐng)消費者心智，通過爆款帶動銷量。2019-2021阿里巴巴、拼多多獲客成本變化產(chǎn)品力：提升產(chǎn)品專業(yè)實力，注重設(shè)計美學(xué)體驗品牌力：細分領(lǐng)域切入、營銷+渠道滲透500450400350?隨著流量式微，消費企業(yè)的成長逐漸轉(zhuǎn)向加強自身產(chǎn)品能力上，產(chǎn)品專業(yè)能力過硬，針對性滿足消費者在使用過程中的需求是產(chǎn)品力提升的重點，比如成分+功效營銷的功能性護膚品大熱。獲客成本：元300250人200150100500?同時產(chǎn)品更加注重設(shè)計美學(xué)，通過風格化外形包裝設(shè)計，IP聯(lián)名等方式吸引消費者。201920202021阿里巴巴

拼多多數(shù)據(jù)：億歐智庫6魔鏡市場情報：消費品未來市場趨勢二：消費意識更謹慎，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能?截至2022年上半年，居民儲蓄率升至36%，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國居民2022前三季度人均可支配收入名義增速達5.3%；據(jù)麥費者報告顯示，中國消費者的關(guān)鍵購買因素中，“安全/天然配方”、“需要的功效/口味/設(shè)計”和品牌相關(guān)因素在食品行業(yè)和非食品行業(yè)中均位列前三位，在消費心理趨于謹慎和理性的情況下，消費者更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。2022年前三季度全國及分城鄉(xiāng)居民人均可支配收入與增速中國消費者的關(guān)鍵購買因素（按類別劃分）受訪者百分比個人護理和家政用品、

乳制品、生鮮食品、軟嬰兒護理用品、服裝

飲料、酒40000均86420人6.44.3增速（可30000產(chǎn)品質(zhì)量/功能支配5.33.2安全/天然配方4.32.320000收入需要的功效/口味/設(shè)計質(zhì)量優(yōu)于競爭對手包裝精美）10000元0全國居民城鎮(zhèn)居民農(nóng)村居民市場上的最新產(chǎn)品性價比高于其他產(chǎn)品促銷活動有吸引力價格便宜2021前三季度人均可支配收入2021前三季度名義增速2022前三季度人均可支配收入2022前三季度實際增速價格情感聯(lián)系適合我們?nèi)曳奖阄胰谌胛业耐?朋友適合我的品牌品牌可靠品牌品牌在該領(lǐng)城很專業(yè)知名品牌N=6715排名前三的原因數(shù)據(jù)：國家統(tǒng)計局，麥肯錫2023中國消費者報告，Wind，澤平宏觀魔鏡市場情報：消費品未來市場趨勢三：高性價比，保駕國貨大有可為?

隨著文化自信的增強、Z世代消費群體的迅速崛起，兼具高顏值、高性價比的新國貨品牌也在迅速崛起，成為消費市場的一大亮點。參考韓國和人均GDP超過10000美元后，年輕人對本土文化的追逐熱情逐漸高漲，中國在2019年人均GDP首次超過10000美元，國潮文化在興起，國貨消費浪潮崛起。據(jù)埃森哲調(diào)研顯示，消費者在食品飲料、服飾鞋帽品類會更傾向于選擇國貨，在選擇國貨品牌的原因方面，有近八成消費者表示是因為國貨“性價比高”。人均GDP/美元消費者選擇國貨品牌的原因中日韓三國人均GDP變化性價比高產(chǎn)品有特色77%60000韓國在1998年提出文化立國戰(zhàn)略，打造國家特色文化名片，國民文化自信空前膨脹。我國人均GDP于2019年首次超過10000美元，國朝文化興起59%50000400003000020000100000民族自豪感45%20世紀80年代初，日本進入第三消費社會，本土文化成為年輕人追逐的潮流。最近我沒有購買過國貨品牌5%消費者對各類國貨產(chǎn)品的購買傾向食品飲料57%28%15%服飾鞋帽家用電器母嬰玩具營養(yǎng)保健3C數(shù)碼37%33%29%27%23%12%49%55%14%12%53%53%63%78%18%20%14%10%100%美妝護膚中國

日本

韓國0%20%40%60%80%傾向于國產(chǎn)品牌

傾向于國際品牌

無所謂國際國產(chǎn)品牌數(shù)據(jù)：埃森哲2021中國消費者調(diào)研、世界銀行超級品類—30%+與10億+淘寶天貓2023年Q1銷售額同比增長超過30%大于10億的一級類目同比增長210%160%110%60%電影/演出/體育賽事金屬材料及制品特價酒店/特色客棧/公寓旅館購物金醫(yī)療器械OTC藥品/國際醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)游戲點卡家裝主材電動車/配件/交通工具10%020406080100120140160180規(guī)模：億元數(shù)據(jù)：本頁品類數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI超級品牌—30%+與6億+淘寶天貓2023年Q1銷售額同比增長超過30%的6億+品牌同比增長NEWNEWsntg/杉陶innuovo/英洛華190%170%150%130%110%90%rsasallnature/安美奇kuka/顧家家居camel/駱駝cheers/芝華仕魚躍70%by-health/湯臣倍健50%leader/統(tǒng)帥fujifilm/富士arrow/箭牌romon/羅蒙源氏木語swisse30%02468101214規(guī)模：億元數(shù)據(jù)：本頁品牌數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI全國電商地域分布1.青島2.濟南3.臨沂1.蘇州2.南京3.無錫1.杭州2.金華3.嘉興該省市成交額Top3城市/區(qū)縣份額占全國5%以上區(qū)域份額占全國1.5%-5%區(qū)域份額占全國0.8%-1.5%區(qū)域份額占全國0.3%-0.8%區(qū)域份額占全國0.05%-0.3%區(qū)域份額占全國0.05%以下區(qū)域1.泉州2.廈門3.福州1.廣州2.深圳3.佛山數(shù)據(jù)說明時間維度本報告高增長概念各項數(shù)據(jù)時間維度均為2023年1月-2023年3月魔鏡市場情報旗下各數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)包括：MMI、魔鏡電商聆聽、魔鏡社交聆聽、增長以及部分公開數(shù)據(jù)、分析+、魔鏡Oversea規(guī)模退貨交易不算入規(guī)模，與GMV統(tǒng)計口徑不同品類增長原因消費者認知發(fā)布數(shù)由分析師主觀判斷的增長原因?qū)ξ⒉┒兑粜〖t書的討論分詞后生成，某詞的大小和出現(xiàn)頻次正相關(guān)微博抖音小紅書平臺中有關(guān)此行業(yè)的推文數(shù)量互動量微博抖音小紅書平臺中有關(guān)該行業(yè)推文的點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論，收藏，閱讀數(shù)量根據(jù)品牌競爭力，魔鏡給出的星級評分魔鏡潛力評級數(shù)據(jù)說明添加聲量/互動量轉(zhuǎn)化指數(shù)：由微博抖音小紅書三平臺聲量/互動量與概念/類目的銷售額銷量計算得出品牌競爭力模型知名度當前品牌在行業(yè)中社交互動量排名當前品牌在行業(yè)中所擁有商品數(shù)量排名當前品牌在行業(yè)中的好評度商品豐富度好評度先睹為快：一季度概念增長一覽[1/2]我們根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過規(guī)模和增速兩個維度，從7個大賽道中掃描到多個概念，并從中篩選出了10個表現(xiàn)優(yōu)良并處于增長中的品類/概念，我們將從更多維度對這些品類/概念進行分析。電器GMV6.00億元增長率85.5%營養(yǎng)保健奶薊草GMV4.58億元3.52億元1.30億元1.26億元增長率108.1%2076.0%296.5%7174.1%食品飲料氣泡水GMV1.18億元增長率-37.6%49.9%寵物GMV增長率護眼燈凍干11.41億元28.5%空氣消毒/凈化1.26億元125.6%946.0%48.5%賴氨酸椰子水1.00億元3.72億元2.35億元1.82億元151.9%39.5%8.6%高蛋白貓糧生骨肉軟水機（水處理）6414.80萬元5270.78萬元西芹籽烏龍茶飲羽衣甘藍粉7115.40萬元3988.50萬元41.8%雪茄柜苦瓜素697.0%主食罐魚肉移動空調(diào)2000.89萬元41.2%肌醇3035.40萬元177.9%水果凍干沖飲3140.90萬元99.6%1.62億元4.4%寵物/寵物食品及用品>貓/狗如廁用品內(nèi)衣洗衣機1003.86萬元801.54萬元1161.5%123.5%晶球益生菌南非醉茄822.30萬元231.23萬元129.5%67.8%抹茶粉雙柚汁1350.40萬元934.00萬元9.9%7357.00萬元5878.60萬元5.8%電動清潔刷232.3%195.4%乳鴿……注：全部高增長細分市場/概念由魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—增長篩選先睹為快：一季度概念增長一覽[2/2]我們根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過規(guī)模和增速兩個維度，從7個大賽道中掃描到多個概念，并從中篩選出了10個表現(xiàn)優(yōu)良并處于增長中的品類/概念，我們將從更多維度對這些品類/概念進行分析。運動戶外GMV增長率母嬰寶寶營養(yǎng)品藻油遛娃神器GMV3.07億元2.55億元1.58億元1.47億元增長率58.1%美妝個護GMV增長率運動手環(huán)4.02億元2.9%玻色因9.1億元86.2%移動電站2.85億元1.33億元1.21億元215.1%27.2%28.2%215.1%27.9%熊果苷1.6億元1.5億元28.5%80.1%便攜式榨汁機無線磁吸充電寶葉黃素植物泡泡染發(fā)劑身體素顏霜一次性內(nèi)褲43.0%3989.2萬元151.8%卡片機8871.00萬元45.9%孕產(chǎn)婦維生素6407.40萬元41.2%冰射頻美容儀3764.6萬元NEW陸地沖浪板7227.70萬元3088.90萬元215.6%75.0%旋鈕童鞋6344.40萬元4938.80萬元202.7%47.7%玉米夾2416.9萬元569萬元311.0%191.1%便攜露營燈嬰兒干衣機補骨脂酚……注：全部高增長細分市場/概念由魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—增長篩選01ONE電器品類篩選電器相關(guān)賽道二級類目掃描人群認知以淘寶、天貓平臺為例，2023年一季度，大家電類目表現(xiàn)突出，其下冰箱、洗衣機、平板電視類目貢獻GMV均在30億元以上。凈水器、掃地機器人、洗地機、電飯煲等類目緊隨其后。

淘寶、天貓平臺TOP10的二級類目中，冰箱、凈水器、洗地機、破壁機等在本季度獲得了正向增長，平板電視，掃地機器人，吸塵器等賽道本季度出現(xiàn)一定程度下滑。人群畫像淘寶天貓平臺家電賽道TOP10二級類目GMV及增速銷售額銷售額同比4025%20%15%10%5%購買因素35總

30銷售額（億元）25市場走勢20151050%-5%-10%-15%-20%競爭格局0產(chǎn)品對比產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報16品類篩選電器相關(guān)賽道熱門機會點/產(chǎn)品概念總覽人群認知?按照銷售額增速和社媒聲量增速大小，將高增長品類分為四個賽道，分別為高銷額增速和高社媒聲量增速的創(chuàng)新力賽道，高銷額增速低社媒聲量增速的高潛力賽道，低銷額增速高社媒聲量增速的內(nèi)容力賽道及低銷額增速低社媒增速的待觀察賽道。此次選擇gmv較高的三個類目進行重點展示，包括內(nèi)容力賽道的護眼燈、空氣消毒凈化設(shè)備和高潛力賽道的軟水機品類。家電行業(yè)相關(guān)概念銷售增速及社交聲量增速氣泡圖人群畫像1400%1200%高潛力/忠誠度賽道創(chuàng)新力賽道登錄增長0.1億

內(nèi)衣洗衣機購買因素1000%銷售額同比增速800%軟水機0.6億快速遍歷市場高增長概念市場走勢600%400%電動清潔刷雪茄柜競爭格局200%0%0.5億1.3億

空氣消毒/凈化設(shè)備801萬護眼燈6億0.2億移動空調(diào)待觀察賽道內(nèi)容力賽道產(chǎn)品對比-200%0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%社媒聲量增速數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報于魔鏡社交聆聽產(chǎn)品痛點社媒聲量同比魔鏡市場情報：品類篩選高增長概念

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護眼燈人群認知什么是護眼燈：護眼燈是在基本燈飾的基礎(chǔ)上改變電頻率，讓眼睛感受不到頻閃，使光線變得柔和從而減輕視力疲勞的燈，所有“護眼燈”的目標是要讓燈發(fā)出盡量接近自然光特性的光線。護眼燈的工作原理有兩個：一是采用變頻電子鎮(zhèn)流器，將電頻率由50Hz提高至30-50kHz，而光的變化由于熒光粉的余輝效應(yīng)變得非常小，因此人眼基本感覺不到頻閃，同時燈光采用三基色熒光粉，使得光線柔和，以此來減輕視力疲勞；二是采用直流鎮(zhèn)流器，把交流電先變成直流電，用直流電點燈，也達到基本無頻閃，能避免視力疲勞，且無電磁干擾。人群畫像登錄增長購買因素護眼燈特點增長原因快速遍歷市場高增長概念無頻閃防藍光市場走勢新技術(shù)新設(shè)計新人群/場景品牌帶動成功的營銷競爭格局高顯色指數(shù)照度均勻產(chǎn)品對比市場需求變化產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報，外部信息收集品類篩選護眼燈消費者針對護眼燈社媒認知人群認知??護眼燈熱門產(chǎn)品主要有臺式和落地式兩種形態(tài)，霍尼韋爾主打臺式高端落地燈，其他品牌大多為小型臺式護眼燈。產(chǎn)品可以滿足工作黨夜間伏案工作、學(xué)生學(xué)習(xí)寫作業(yè)的需求，且其最主要的作用就是減輕用眼疲勞，并避免強光、弱光、藍光、頻閃光給眼睛帶來的傷害。目前市面上的產(chǎn)品很少有頻閃光出現(xiàn)，但仍有光線刺眼或過暗的問題存在。高亮度且光線柔和，高度擬自然光的產(chǎn)品可能成為該賽道未來的趨勢。目前消費者對光線的的明暗度柔和度有明顯感知，對產(chǎn)品的續(xù)航（充插兩用）及外觀設(shè)計也有較高關(guān)注度，但對產(chǎn)品是否無藍光眩光感知較弱。人群畫像23%

用戶畫像19%

痛點和需求魔鏡社交聆聽social.moojin學(xué)生家長工作黨58.6%過暗/過亮69.9%購買因素洞察社交熱點聲量走勢25.9%續(xù)航短發(fā)燙20.8%市場走勢學(xué)生黨7.7%2.5%競爭格局17%

品牌維度15%

產(chǎn)品特點孩視寶66.10%產(chǎn)品對比臺燈61.4%霍尼韋爾19.9%落地燈智能23.6%明基數(shù)據(jù)6.5%產(chǎn)品痛點11.8%：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選護眼燈消費者人群畫像分析人群認知從地區(qū)分布看，社交媒體消費者聲量主要分布在華東、華北和華南地區(qū)，廣東和北京聲量占比分別為18%和11%；從性別維度看，女性消費者為主要群體，占比達85%；母嬰育兒是該類消費者最關(guān)注的興趣版塊，其次是美食、家居、美妝版塊；從年齡分布看，主要分布在20~40歲，這個年齡段的人群有自身工作學(xué)習(xí)的光照需求，年齡在30歲以上消費者可能還會考慮子女學(xué)習(xí)用眼健康問題。人群畫像區(qū)域分布性別分布20%15%10%5%購買因素魔鏡社交聆聽市場走勢人群維度洞察0%廣東北京山東浙江江蘇河南男性

女性年齡分布興趣分布35%30%25%20%15%10%5%競爭格局母嬰育兒美食家居美妝數(shù)碼汽車時尚健康萌寵讀物年齡占比產(chǎn)品對比0%15以下21-2531-3541-4550以上產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽品類篩選護眼燈消費者購買決策因素人群認知根據(jù)護眼燈產(chǎn)品的電商評論反饋，消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：燈照亮度、產(chǎn)品做工、使用便捷性、產(chǎn)品實用性、外觀設(shè)計、燈光效果和產(chǎn)品尺寸大小。2023Q1

護眼燈產(chǎn)品消費者購買決策分析人群畫像典型評論示例：亮度明亮適中，清晰自然亮度：光線很亮，很有質(zhì)感；燈光很亮，晚上寫作業(yè)很方便購買因素做工質(zhì)感材質(zhì)，精致簡約做工：質(zhì)量很好，做工精細；做工精致簡約好用，大小合適，燈關(guān)漂亮魔鏡電商聆聽/便捷性：操作方面，觸摸功能很敏感，輕微觸碰都可以開燈，可充電使用特別方便，三種燈光顏色，可調(diào)亮度很不錯便捷性操作簡單方便，反應(yīng)靈敏市場走勢電商評論洞察實用性：很簡單但是很實用的一個燈，很亮很大個，質(zhì)量做工都不錯，還可以當筆筒，超級好用實用性簡易耐用，多功能多場景或簡約大氣，或暖萌可愛競爭格局外觀設(shè)計：外形可愛，上面的小動物亮起來的燈光是暖色的，表面手感摸起來很好，我很喜歡它這個藍色的款式，感覺真好看外觀設(shè)計燈光效果：亮度比較柔和很護眼，沒有頻閃眼睛看著不累；可以調(diào)節(jié)亮度，不用擔心光線太強刺壞小孩的眼睛燈光效果無藍光，無頻閃，柔和不傷眼小巧省地，便攜可折疊產(chǎn)品對比產(chǎn)品大小產(chǎn)品大?。和Σ徽伎臻g的一款燈，很實用的，哪里都可以放；折疊設(shè)計，非常小巧玲瓏，攜帶方便產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽品類篩選護眼燈銷售情況及社媒熱度趨勢盤點人群認知護眼燈品牌CR5：33.15%規(guī)模趨勢6.00億元淘寶天貓銷售額同比增長銷售額銷量品牌名稱市場份額銷售增長率人群畫像登錄分析++85.5%0.29億元聲量了解賽道趨勢松下7.9%7.3%6.6%5.9%5.4%118.3%81.5%購買因素孩視寶抖音銷售額市場走勢霍尼韋爾飛利浦9849.6%60.3%魔鏡社交聆聽社媒總聲量

社媒熱度（聲量）趨勢競爭格局負向聲量占比洞察社交熱點聲量走勢12017（+376.3%）2.90%產(chǎn)品對比互動量160萬微博抖音歐普照明-5.0%小紅書產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選護眼燈重點品牌潛力評級及競爭力情況人群認知松下孩視寶霍尼韋爾飛利浦魔鏡潛力評級人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購買因素好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速品牌競爭力社交聲量市場走勢商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度3082855121763549競爭格局+1.18倍+0.82倍+98.50倍+0.60倍-0.05倍0.480.440.400.340.350.33產(chǎn)品對比0.22市場規(guī)模（億元）0.240.220.0042022年Q1

2023年Q12022年Q1

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2023年Q1產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選護眼燈國內(nèi)市場和海外市場差異對比人群認知?

國內(nèi)護眼燈產(chǎn)品高端和中低端產(chǎn)品價格差異極大，低至小于100元，高至上萬元。爆款產(chǎn)品形態(tài)差別也較大，主流為小型臺式和大型落地式，主要宣傳概念為無可視頻閃、無藍光眩光、擬自然光等。人群畫像登錄MMI?

從品牌分布來看，我國護眼燈市場國內(nèi)國外品牌各占一半，其中國內(nèi)的孩視寶與歐普照明的市場表現(xiàn)較好，國內(nèi)與海外的市場集中度都較低，競爭較為激烈。了解賽道趨勢購買因素?

海外爆款產(chǎn)品偏向于極簡設(shè)計，小巧靈活，攜帶方便，可以在多種場景使用，營銷主要針對人群為成年人工作黨；國內(nèi)產(chǎn)品不管在形態(tài)和護眼技術(shù)上都更為豐富，主要針對未成年學(xué)生及其父母營銷。市場走勢中國美國護眼燈均價對比（元/件）中國美國海外護眼燈品牌CR5

：7.49%品牌名稱TimjormanSAKRINGTSafavieh市場份額30025020015010050魔鏡Oversea競爭格局1.8%1.7%1.5%1.3%1.2%發(fā)掘海外熱點0產(chǎn)品對比LUME

CUBEQuntis產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）品類篩選護眼燈海內(nèi)外市場季度爆品對比人群認知商品名：松下護眼led臺燈商品名：霍尼韋爾落地護眼臺燈商品名：好視力護眼臺燈國內(nèi)淘系人群畫像關(guān)鍵詞：154顆燈珠，全光譜光照，智能感光關(guān)鍵詞：全光譜燈珠，無可視頻閃，無藍光關(guān)鍵詞：光照均勻，頂光漫反射，多重折射購買因素參考價：429元參考價：99元參考價：7999元市場走勢美國亞馬遜商品名：SAKRINGT

可充電便攜式臺燈商品名：ACNCTOP

辦公家居臺燈商品名：Lume

Cube

EdgeLED臺燈競爭格局關(guān)鍵詞：便攜式，極簡無繩設(shè)計，3色無級調(diào)光關(guān)鍵詞：25種照明模式，360°靈活調(diào)節(jié)，防藍光關(guān)鍵詞：亮度色溫可調(diào)，邊緣發(fā)光技術(shù)產(chǎn)品對比參考價：69.99美元（約483元人民幣）參考價：約26美元（約177元人民幣）參考價：129.99美元（約897元人民幣）產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁海外商品篩選通過魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）和分析+完成品類篩選護眼燈賽道的痛點人群認知根據(jù)護眼燈產(chǎn)品的負面評價反饋，其產(chǎn)品痛點目前主要集中于光照亮度、使用效果和質(zhì)量做工三個方面。在差評維度分布中，光照亮度占比為28.4%，有消費者表示光線太亮太刺眼，也有消費者表示光線不夠亮；使用效果方面占比22.8%，部分產(chǎn)品續(xù)航比較短，沒用多久光線就變暗了，部分產(chǎn)品使用一段時間后會有發(fā)燙的現(xiàn)象；質(zhì)量做工方面占比15.4%，消費者反饋部分產(chǎn)品使用材質(zhì)塑料感強，做工一般，外表有劃痕等問題。人群畫像未來改進方向是：首先需研究各種使用場景的光照亮度標準，將光線亮度設(shè)置在適合人眼用光的范圍內(nèi)，并設(shè)置合理的檔位劃分；其次要改善充放電技術(shù)，增強電池續(xù)航；另外還要在產(chǎn)品細節(jié)上多加打磨，外觀上采用人性化設(shè)計，增加美觀度，加強產(chǎn)品品控等。登錄電商聆聽2023Q1

護眼燈產(chǎn)品差評分析典型差評示例：購買因素亮度使用效果質(zhì)量28.4%亮度：雖然三檔調(diào)節(jié)，但是并不是很亮，不過也能接受，不能接受的是充電以后用的時間太短，按照客服的步驟充電也沒什么用亮度太亮或太暗發(fā)燙、續(xù)航差篩選查看更多品類消費者電商評論反饋情況22.8%使用效果：充滿后可以用4個半小時左右光線明顯就暗淡了，需要再次充電！市場走勢15.4%做工質(zhì)量差、塑料感、劃痕與宣傳不符，使用不方便比較貴，質(zhì)量不及價格不夠美觀，細節(jié)粗糙質(zhì)量：塑料殼子做工質(zhì)感真的垃圾，說能放手機，但凡手機有個殼就夸夸往下掉功能12.1%11.9%功能：買的明明是充插兩用，但是充了一會電還是打不開臺燈，得插著電才可以競爭格局性價比外觀設(shè)計便捷性性價比：智商稅毫無特色，光線很刺眼燈光不舒服，材質(zhì)做工極差，根本不值這個價錢6.0%產(chǎn)品對比外觀設(shè)計：這個固定的設(shè)計真的有點丑；底部有點劃痕。，細節(jié)仍需打磨3.4%5.0%使用不方便，充電麻煩便捷性：習(xí)慣性拿著底座，但是開關(guān)就在底座那里，一拿起來就會觸碰到，十分的不方便0.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽品類篩選高增長概念

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空氣消毒/凈化設(shè)備人群認知什么是空氣消毒/凈化設(shè)備：空氣消毒/凈化設(shè)備是通過過濾、凈化、殺菌等原理對空氣進行消毒的機器。除了殺滅細菌、病毒、霉菌、孢子等殺菌消毒功能外，有的機型還能去除室內(nèi)空氣中的甲醛，苯酚等等有機污染氣體，而且還可以殺滅或者過濾花粉等過敏源。同時，可以對吸煙產(chǎn)生的煙霧和煙味，衛(wèi)生間的不良氣味，人的體味等進行有效去除。消毒效果可靠，并能夠在有人活動的情況下進行消毒，實現(xiàn)人機共存。人群畫像登錄增長購買因素空氣消毒/凈化設(shè)備類型增長原因快速遍歷市場高增長概念噴霧槍家用臺式市場走勢新技術(shù)新設(shè)計新人群/場景品牌帶動成功的營銷競爭格局車載掛脖式隨身產(chǎn)品對比市場需求變化產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報，外部信息收集品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備消費者針對空氣消毒社媒認知人群認知?熱門產(chǎn)品主要為消毒槍，由于技術(shù)門檻較低，也是大多數(shù)品牌爭相涌入的賽道，主要品牌有蘇寧極物、小米、supercloud等；臺式消毒機熱門品牌為中電科aoe，其產(chǎn)品專業(yè)性較高；最后是便攜掛脖式產(chǎn)品，銷量最高的品牌為愛塔梅爾，但根據(jù)消費者反饋來看，大多數(shù)人并未感覺到有什么實際作用，心理安慰的成分較多。隨著后疫情時代的到來，可隨身攜帶的空氣消毒凈化產(chǎn)品或成為主流，但還需在技術(shù)上多下功夫，提升產(chǎn)品的實際使用效果。消費者對產(chǎn)品的使用體驗，包括噪音、噴霧、續(xù)航等方面感知較為明顯，但對實際消殺效果提及較少。人群畫像21%

用戶畫像22%

痛點和需求魔鏡社交聆聽social.moojin健康人群都市青年老人68.0%噪音大70.4%購買因素洞察社交熱點聲量走勢20.0%噴霧短續(xù)航差16.0%市場走勢8.7%10.7%競爭格局15%

品牌維度19%

產(chǎn)品特點aoe53.3%產(chǎn)品對比消毒殺菌57.7%蘇寧極物21.7%智能藍光15.4%supercloud數(shù)據(jù)6.5%產(chǎn)品痛點3.7%：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備消費者人群畫像分析人群

?認知從地區(qū)分布看，社交媒體消費者聲量主要分布在華東、華北和華南地區(qū)，北京聲量最高，占比近20%，因常年受霧霾、沙塵暴影響，消費者對空氣質(zhì)量關(guān)注度很高；從性別維度看，男性消費者占比略高于女性，占比為53%；母嬰育兒、美食、健康是該類消費者最關(guān)注的興趣版塊；從年齡分布看，主要分布在20~35歲，另外年齡段兩端的消費者聲量也較高。人群畫像區(qū)域分布性別分布20%15%10%5%購買因素魔鏡社交聆聽市場走勢人群維度洞察0%北京廣東山東江蘇上海浙江男性

女性年齡分布興趣分布25%20%15%10%5%競爭格局母嬰育兒美食健康汽車數(shù)碼萌寵家居美妝旅游讀物年齡占比產(chǎn)品對比0%15以下21-2531-3541-4550以上產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備消費者購買決策因素人群認知根據(jù)空氣消毒/凈化產(chǎn)品的電商評論反饋，消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：產(chǎn)品使用便捷性、外觀設(shè)計是否美觀、運行靜音效果、產(chǎn)品尺寸大小、實用性、產(chǎn)品做工材質(zhì)、電池續(xù)航時長。2023Q1

空氣消毒/凈化設(shè)備產(chǎn)品消費者購買決策分析人群畫像典型評論示例：便捷性使用方便，操作簡單小巧精致顏值高便捷性：用過這個之后才知道比以前用的手動噴霧的不知道方便多少倍！太方便了后悔沒有早買！購買因素外觀設(shè)計外觀設(shè)計：做工很精致，體積小巧，顏值高！魔鏡電商聆聽/運行聲音：簡單易裝、方便小巧，噴的霧很細膩，使用時聲音不大運行聲音靜音無噪市場走勢尺寸大?。捍笮〕叽缯煤线m，安裝也簡單方便省事兒，容量大聲音小，噴灑面積也大，充一次電可以用挺長時間電商評論洞察尺寸大小大小合適，易攜帶競爭格局實用性：這個小噴壺顏色潔白，出水順暢，用處多多，消毒用，澆花用，灑水用都可以實用性出霧順暢，多功能，多場景適用做工材質(zhì)：材質(zhì)很不錯，輕巧很有質(zhì)感，沒有厚重的手感，做工精細不毛躁，霧化效果很好很細膩做工材質(zhì)材質(zhì)好，做工精細產(chǎn)品對比電池續(xù)航：很方便，到手后不需要安裝什么加入酒精或者水就可以使用了，消毒槍續(xù)航能力不錯，平時充一次可以用很久。電池續(xù)航續(xù)航長，充電速度快產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備銷售情況及社媒熱度趨勢盤點人群認知空氣消毒設(shè)備品牌CR5：24.77%規(guī)模趨勢銷售額銷量1.26億元淘寶天貓銷售額同比增長品牌名稱市場份額銷售增長率人群畫像登錄分析++125.6%0.09億元聲量了解賽道趨勢蘇寧極物aoe7.8%6.7%4.7%3.0%2.6%1974倍NEWNEW31倍購買因素抖音銷售額市場走勢ringke艾芭莎魔鏡社交聆聽社媒熱度（聲量）趨勢競爭格局社媒總聲量負向聲量占比洞察社交熱點聲量走勢26082（+182.4%）10.40%產(chǎn)品對比互動量266萬微博supercloud抖音NEW小紅書產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備重點品牌潛力評級及競爭力情況人群認知蘇寧極物aoeringke艾芭莎supercloud魔鏡潛力評級人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購買因素好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速品牌競爭力社交聲量市場走勢商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度0635000競爭格局+1974倍NEWNEW+31倍NEW7.746.634.70產(chǎn)品對比市場規(guī)模（百萬元）3.012.630.090.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

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2023年Q1產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備國內(nèi)市場和海外市場差異對比人群認知?

國內(nèi)空氣消毒/凈化設(shè)備主要分為三類：消毒槍，臺式空氣消毒機，車載/掛脖式空氣消毒凈化設(shè)備，其中消毒槍的市場份額最高；海外空氣消毒機以臺式為主流形態(tài)。人群畫像登錄MMI?

我國空氣消毒主流產(chǎn)品為消毒槍，此產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，疊加疫情影響，眾多品牌紛紛入局此賽道，supercloud、蘇寧極物、小米市場表現(xiàn)亮眼，而中電科aoe則為專業(yè)空氣消毒品牌；海外市場集中度很高，整體市場容量較小，其中小米也參與了海外市場競爭。了解賽道趨勢購買因素?

總體來看，國內(nèi)空氣消毒產(chǎn)品市場銷售額遠大于海外，形態(tài)上也以輕量便攜為主，方便隨身攜帶消毒，海外以臺式空氣消毒機為主且銷售額不高。市場走勢中國美國空氣消毒/凈化設(shè)備均價對比（元/件）中國美國海外空氣消毒機品牌CR5

：95.97%品牌名稱市場份額120010008006004002000魔鏡Oversea競爭格局R-LOMUMedify

Air54.9%20.6%16.1%2.5%發(fā)掘海外熱點smartmi（小米）WELLISAIR產(chǎn)品對比Ruedamann1.9%產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備海內(nèi)外市場季度爆品對比人群認知商品名：商品名：商品名：國內(nèi)淘系supercloud納米霧化消毒槍中國電科aoe醫(yī)用空氣消毒機愛塔梅爾便攜式負離子空氣凈化器人群畫像關(guān)鍵詞：藍光輔助消毒，納米霧化，無線便攜關(guān)鍵詞：醫(yī)用級，活性復(fù)合粒子消殺關(guān)鍵詞：大功率，掛脖式，負離子凈化購買因素參考價：39.9元參考價：約9400元參考價：約1699元市場走勢美國亞馬遜商品名：Smartmi空氣凈化消毒器商品名：R-LOMU紫外線空氣消毒燈商品名：Medify

MA-45

空氣凈化消毒器競爭格局關(guān)鍵詞：多級凈化，智能控制，安靜高效關(guān)鍵詞：除臭殺菌消毒，遠程操控關(guān)鍵詞：HEPA

H13

過濾，紫外線消毒，超靜音產(chǎn)品對比參考價：約256美元（約1770元人民幣）參考價：102.99美元（約710元人民幣）參考價：約352美元（約2432元人民幣）產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁海外商品篩選通過魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）和分析+完成品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備賽道的痛點人群認知根據(jù)空氣消毒/凈化設(shè)備的負面評價反饋，其產(chǎn)品痛點目前主要集中于運行聲音和做工材質(zhì)兩個方面。在差評維度分布中，運行聲音占比高達40.0%，消費者表示使用噴霧槍時噪音非常大，有很響的突突聲；做工材質(zhì)占比19.9%，外觀老舊劣質(zhì)，酒精瓶無法擰緊、無法與機體緊密契合是主要吐槽點；噴霧距離占比12.0%，消費者反映消毒槍噴霧距離較短，與宣傳的1-2米不符；電池續(xù)航方面占比11.2%，電池不耐用也是消費者較為關(guān)注的問題，續(xù)航短的產(chǎn)品需要隨時充電，影響使用便捷度。人群畫像未來改進方向是：注重產(chǎn)品降噪和外觀設(shè)計，改善噴霧技術(shù)，提高電池續(xù)航能力。登錄電商聆聽2023Q1

空氣消毒/凈化設(shè)備產(chǎn)品差評分析典型差評示例：購買因素運行聲音做工材質(zhì)噴霧距離電池續(xù)航外觀設(shè)計便捷性40.0%運行聲音：聲音真大，突突突的做工材質(zhì)：這質(zhì)量做工太差了吧，噪音大聲音太大，噪音大做工粗糙，材質(zhì)差篩選查看更多品類消費者電商評論反饋情況19.9%市場走勢噴霧距離：和實際宣傳噴霧長度差距比較大，12.0%11.2%客服說的能噴兩米，實際一米都不到噴霧小，距離短電池續(xù)航：20分鐘就沒電了，所謂的續(xù)航升級電池不耐用，續(xù)航時間短外觀老舊，貨不對板就是搞笑的競爭格局外觀設(shè)計：泡騰片瓶子小的可憐！根本不是宣9.7%傳圖案那么大小4.8%便捷性：不好上上去，那個瓶子弄半天才弄好，按鈕費勁，酒精瓶子難擰產(chǎn)品對比不好操作實用性2.4%比較雞肋實用性：水量不大，比想象中小很多，噪音也大。很雞肋的東西。做工也很一般0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽品類篩選高增長概念

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軟水機人群認知什么是軟水機：我們?nèi)粘５娘嬘盟凰追Q為“硬水”，這是因為水中含有大量的鈣鎂離子雜質(zhì)，這些金屬離子的濃度越高，水的硬度越高，最終會影響飲用水的口感。包括平時燒水后，水壺內(nèi)結(jié)的一層白色水垢，也是水中鈣鎂離子多的緣故。軟水機主要是通過離子交換樹脂去除水中的鈣、鎂離子，降低水質(zhì)硬度。經(jīng)過軟化的水雜質(zhì)非常少，平時洗澡時，會明顯感到水變得越來越順滑，不會再有水刮臉、頭發(fā)發(fā)澀的的不舒適狀況，此外還能起到保護加熱設(shè)備的功效。人群畫像登錄增長購買因素軟水機特點增長原因快速遍歷市場高增長概念樹脂交換KDF濾芯市場走勢新技術(shù)新設(shè)計新人群/場景品牌帶動成功的營銷競爭格局活性炭吸附納米晶技術(shù)產(chǎn)品對比市場需求變化產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報，外部信息收集品類篩選軟水機消費者針對軟水機社媒認知人群認知??軟水主要指利用樹脂交換技術(shù)減少鈣鎂離子，消費者想要獲得無味無雜質(zhì)的水還需要凈水環(huán)節(jié)，市面上的產(chǎn)品有軟水機凈水機組合售賣的形式，代表品牌為3M，也有軟凈一體機產(chǎn)品，價格更加昂貴，代表品牌為jsk和怡口。軟水機滿足了消費者對水質(zhì)的要求，去除了水中大部分的泥沙、懸浮物、異色異味、漂白粉等有害物質(zhì)，使消費者能更加安心用水。目前社交媒體上3M、怡口等國外品牌聲量較高，市場表現(xiàn)也優(yōu)于國內(nèi)品牌，消費者對產(chǎn)品凈水效果普遍給予好評，但對比美國亞馬遜平臺數(shù)人群畫像據(jù)，國內(nèi)軟水機產(chǎn)品的均價要遠高于國外產(chǎn)品，消費者對價格方面敏感度較低。20%

產(chǎn)品效果20%

使用場景魔鏡社交聆聽social.moojin干凈清爽47.3%購買因素廚房66.0%洞察社交熱點聲量走勢安全健康22.7%浴室30.5%市場走勢方便16.5%競爭格局15%人群畫像10%

功能特點健康人群50.2%產(chǎn)品對比軟水59.9%寶爸寶媽精致女性數(shù)據(jù)26.2%凈水智能30.5%20.3%產(chǎn)品痛點5.9%：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選軟水機消費者人群畫像分析人群

?認知從地區(qū)分布看，社交媒體消費者聲量在華東、華北、華中和華南地區(qū)均有分布，其中廣東、北京和上海聲量占比較高；從性別維度看，女性消費者為主要群體，占比達84%；美食是該類消費者最關(guān)注的興趣版塊，其次是美妝、母嬰育兒和家居版塊；從年齡分布看，主要分布在20~45歲，這個年齡段的人群主要看重用水健康，飲用軟水能有效減少結(jié)石風險，軟水洗浴也有益于護膚護發(fā)。人群畫像區(qū)域分布性別分布16%14%12%10%8%購買因素魔鏡社交聆聽6%4%市場走勢2%人群維度洞察0%廣東北京上海山東浙江河南男性

女性年齡分布興趣分布30%25%20%15%10%5%競爭格局美食美妝年齡占比母嬰育兒家居時尚產(chǎn)品對比汽車數(shù)碼旅游健康0%萌寵15以下21-2531-3541-4550以上產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽品類篩選軟水機消費者購買決策因素人群認知根據(jù)軟水機產(chǎn)品的電商評論反饋，消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：安裝是否方便、產(chǎn)品外觀設(shè)計、過濾效果、出水順暢度、運行聲音大小、尺寸大小是否合適、使用是否便捷。2023Q1

空氣消毒/凈化設(shè)備產(chǎn)品消費者購買決策分析人群畫像典型評論示例：安裝安裝方便，安裝師傅專業(yè)高端大氣，顏值高安裝：心心念念的全屋凈水器終于安裝上了，安購買因素裝師傅很專業(yè)外觀設(shè)計外觀設(shè)計：軟水器顏值高，很好用很實用，用著很方便魔鏡電商聆聽過濾效果水質(zhì)清澈透亮/市場走勢過濾效果：出水挺快的，水清澈透亮，燒開后味道與桶裝水一樣電商評論洞察出水性出水量大、順暢出水性：機器已經(jīng)安裝好了，預(yù)留的位置剛好，出水順暢量大足夠家庭用的了競爭格局運行聲音噪音小，靜音效果好運行聲音：外觀漂亮大氣，放在櫥柜剛剛好，靜音效果好，基本聽不到聲音尺寸大小尺寸大?。撼叽缯猛昝狼度霃N下大小合適，不占地方出水直飲，使用方便產(chǎn)品對比便捷性：家用太方便了，為了家人的健康著想，便捷性家家都應(yīng)該備一個這樣的凈水系統(tǒng)產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽品類篩選軟水機銷售情況及社媒熱度趨勢盤點人群認知軟水機品牌CR5：48.53%規(guī)模趨勢銷售額銷量0.64億元淘寶天貓銷售額同比增長品牌名稱市場份額銷售增長率人群畫像登錄分析++946.0%31.4萬元聲量了解賽道趨勢3M怡口19.7%9.2%6.9%6.4%6.3%NEW234倍20倍購買因素抖音銷售額市場走勢愛惠浦科羅菲JSK魔鏡社交聆聽競爭格局社媒熱度（聲量）趨勢洞察社交熱點聲量走勢社媒總聲量1066（+48.06%）NEWNEW負向聲量占比23.30%產(chǎn)品對比互動量17197微博抖音小紅書產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選軟水機重點品牌潛力評級及競爭力情況人群認知3M怡口jsk愛惠浦科羅菲魔鏡潛力評級人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購買因素好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速品牌競爭力社交聲量市場走勢商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度1009204327競爭格局NEW+234.01倍NEW+20.08倍NEW0.130.06產(chǎn)品對比市場規(guī)模（億元）0.040.040.040.000.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選軟水機國內(nèi)市場和海外市場差異對比人群認知?

國內(nèi)軟水機品類較為豐富，有采用樹脂交換技術(shù)且需要耗鹽的產(chǎn)品，也有采用納米晶技術(shù)不耗鹽產(chǎn)品；有軟水凈水功能分開的產(chǎn)品，也有軟水凈水功能一體機，相比之下，海外產(chǎn)品豐富度不及國內(nèi)。人群畫像登錄MMI?

從品牌分布來看，我國家用軟水機市場基本被海外品牌占據(jù)，大部分為美國和德國品牌，其中美國品牌3M、怡口、愛惠浦霸占前三份額，德國品牌科羅菲、JSK等銷售額也均在前列；海外top1品牌為Aquasure，占據(jù)了近3成的市場份額。了解賽道趨勢購買因素?

與海外國家相比，我國軟水機家用技術(shù)還不夠成熟，排行前列的國內(nèi)品牌生產(chǎn)產(chǎn)品均為商用和工業(yè)用途，且國內(nèi)軟水機產(chǎn)品均價遠遠高于海外。市場走勢中國美國軟水機均價對比（元/件）中國美國海外軟水機品牌CR5

：56.73%品牌名稱AquasureWhirlpoolOn

The

GoGE市場份額28.7%18.0%5.6%1000080006000400020000魔鏡Oversea競爭格局發(fā)掘海外熱點產(chǎn)品對比5.2%PRO+AQUA4.8%產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）品類篩選軟水機海內(nèi)外市場季度爆品對比人群認知商品名：商品名：商品名：國內(nèi)淘系3M中央凈水器+軟水機德國JSK高端無鹽軟凈一體機怡口家用全屋中央軟凈一體機人群畫像關(guān)鍵詞：智能再生，省鹽省水，智能提示關(guān)鍵詞：無鹽，高端智能，五層精濾關(guān)鍵詞：智能再生，陽離子樹脂購買因素參考價：約11600元參考價：18800元參考價：約16900元市場走勢美國亞馬遜商品名：Whirlpool

WHES40E軟水機商品名：Aquasure

Harmony系列全屋軟水機商品名：KENMORE

350

軟水器競爭格局關(guān)鍵詞：NSF認證，自動漩渦軟水器，耐用關(guān)鍵詞：智能操控，優(yōu)質(zhì)樹脂，適用3-4間浴室關(guān)鍵詞：省水、省鹽、省空間，智能顯示產(chǎn)品對比參考價：659.00美元（約4550元人民幣）參考價：579.00美元（約3995元人民幣）參考價：650.00美元（約4500元人民幣）產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁海外商品篩選通過魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）和分析+完成品類篩選軟水機賽道的痛點人群認知軟水機產(chǎn)品目前沒有明顯痛點，根據(jù)消費者反饋及一段時間后的追評來看，大多都對產(chǎn)品的效果比較滿意，反映說水肉眼可見的變清澈了，沒有漂白粉味，水質(zhì)變得滑滑的，原來的水垢沒有了，洗完的衣服襪子晾干后也沒有發(fā)硬的情況等等，僅有極少量消費者反映除垢效果不理想。該產(chǎn)品最大的痛點在于價格昂貴，均價都在4000元以上，頭部的外國品牌產(chǎn)品價格過萬，軟凈一體機價格甚至能達到1.5萬元以上，另外產(chǎn)品具有一定體積，安裝空間需要仔細規(guī)劃，安裝起來也較為復(fù)雜。人群畫像未來改進方向是：產(chǎn)品設(shè)計盡量空間友好，便于安裝，也可推出更多經(jīng)濟型性價比款產(chǎn)品。登錄電商聆聽2023Q1

軟水機產(chǎn)品差評分析典型差評示例：購買因素篩選查看更多品類消費者電商評論反饋情況性價比：自己買貴了，沒有直接買全屋套餐合適！找客服申請差價也不行了，畢竟前后相差半年之久！性價比尺寸大小安裝50.7%有點貴市場走勢尺寸偏大尺寸大?。嚎上г臻g尺寸不夠，好彩產(chǎn)品可以改裝，加上自家的師傅給力，一個小時完工！22.8%競爭格局安裝：雖說過程比較復(fù)雜，但在師傅的耐心安裝下也是很順利的裝好了。機器用起來還是很不錯的15.3%安裝較復(fù)雜產(chǎn)品對比除垢效果不行使用效果：除垢效果不行使用效果11.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽02TWO營養(yǎng)保健品類篩選營養(yǎng)保健賽道葉子類目掃描人群認知從第一季度保健食品葉子類目銷售情況來看，大部分Top10葉子類目的銷售額同比在增加。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目，其他膳食營養(yǎng)補充食品類目和維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒類目23年Q1銷售額最高，分別為21.5億元、18.7億元和14.6億元。提升免疫力的蛋白粉相關(guān)商品和口服美容的膠原蛋白相關(guān)商品等占據(jù)了蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目的大量份額。其他膳食營養(yǎng)補充食品銷售額同比增速最快，約為113.0%，熱賣商品為人參皂苷相關(guān)商品。人群畫像淘寶天貓平臺營養(yǎng)保健賽道TOP10葉子類目GMV及增速銷售額銷售額同比2.52.01.51.00.50.0140%120%100%80%60%40%20%0%購買因素總銷售額（十億元）市場走勢-20%-40%-60%競爭格局產(chǎn)品對比產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報46品類篩選營養(yǎng)保健賽道熱門機會點/產(chǎn)品概念總覽人群認知?從高增長成分來看，奶薊草銷售額最多，約為4.6億元。西芹籽銷售額同比增速最快，約為296.5%。晶球益生菌社交聲量同比增速最高，約為480.9%。奶薊草成分銷售額和社媒聲量增速綜合較高，為養(yǎng)肝/護肝商品的主要添加成分。姜黃，決明子，奶薊草等元素也可添加到養(yǎng)肝/護肝產(chǎn)品，目前增長趨勢還有待觀察。養(yǎng)肝、護肝市場或?qū)⒂休^大發(fā)展?jié)摿?。營養(yǎng)保健行業(yè)相關(guān)概念銷售增速及社交聲量增速氣泡圖人群畫像高潛力/忠誠度賽道創(chuàng)新力賽道西芹籽350%登錄增長購買因素1.3億角鯊烯250%銷售額同比增速快速遍歷市場高增長概念枳椇子0.5億晶球益生菌肌醇0.3億0.03億奶薊草市場走勢150%50%南非醉茄0.08億4.6億姜黃決明子葛根0.02億1.6億0.9億0.3億競爭格局-50%-150%待觀察賽道內(nèi)容力賽道產(chǎn)品對比0%50%100%150%200%250%社媒聲量增速300%350%400%450%500%數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報于魔鏡社交聆聽產(chǎn)品痛點社媒聲量同比魔鏡市場情報：品類篩選高增長概念

——

“養(yǎng)肝/護肝”人群認知?

肝臟作為人體重要的代謝器官，除分泌膽汁促進脂肪的消化、吸收外，還與蛋白質(zhì)、糖、脂類、激素、維生素等多種物質(zhì)的合成、分解、轉(zhuǎn)化、貯存有密切關(guān)系。長期飲酒、飲食混亂、作息失調(diào)、經(jīng)常發(fā)火等話習(xí)慣對肝臟危害很大，進而導(dǎo)致身體內(nèi)毒素增加，高血脂、高血壓等一系列疾病頻發(fā)。人群畫像?

對于經(jīng)常熬夜，加班，應(yīng)酬的人群，肝臟的養(yǎng)護非常重要。除了保持平和的心態(tài)，規(guī)律作息和飲食等良好習(xí)慣外，定期補充肝臟所需的營養(yǎng)也是一種方法。疫情的肆虐讓人們更加關(guān)注自身的健康，養(yǎng)肝、護肝是其中比較重要的一項。登錄增長購買因素養(yǎng)肝/護肝特點增長原因快速遍歷市場高增長概念市場走勢新技術(shù)場景眾多功效疊加新設(shè)計新人群/場景品牌帶動成功的營銷競爭格局產(chǎn)品對比市場需求變化產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報、外部數(shù)據(jù)信息收集品類篩選養(yǎng)肝/護肝消費者針對養(yǎng)肝/護肝概念的社媒認知人群認知?從社媒分詞及討論維度可以看出，消費者對于自身的肝臟健康非常關(guān)注。從人群上來看，熬夜黨、加班族，養(yǎng)生人群占比最多。疫情的持續(xù)和年輕人加班、熬夜猝死事件的頻繁報道導(dǎo)致80，90后群體偏向提前養(yǎng)生。從產(chǎn)品效果來看，解毒、明目、改善情緒等被人們經(jīng)常提及。但是，產(chǎn)品見效慢，口感不好，有異味等問題，也是消費者比較苦惱的幾點。對于成分黨來說，目前熱度比較高主流護肝成分有奶薊草、決明子、姜黃等。人群畫像33%

用戶畫像17%

痛點和需求魔鏡社交聆聽social.moojin熬夜黨加班族51.0%效果不好85.0%購買因素洞察社交熱點聲量走勢33.0%口感不好有異味11.0%市場走勢養(yǎng)生人群12.0%2.0%競爭格局14%

成分維度21%

產(chǎn)品功效奶薊草決明子姜黃39.0%產(chǎn)品對比解毒54.0%28.0%明目31.0%26.0%產(chǎn)品痛點改善情緒13.0%數(shù)據(jù)：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選養(yǎng)肝/護肝消費者人群畫像分析人群認知從地域上來看，談及養(yǎng)肝/護肝人群主要分布在北京、廣東、上海等一線城市。從性別上來看，女性用戶占比較多，約為59%。從年齡結(jié)構(gòu)上來看，21~40歲和50歲以上人群的占比超過70%，主要是工薪群體和老年群體。健康、美食相關(guān)話題為人們提到養(yǎng)肝/護肝關(guān)注的重點維度。美食維度主要是暴飲暴食對肝臟的危害相關(guān)話題。人群畫像區(qū)域分布性別分布25%20%15%10%5%購買因素魔鏡社交聆聽市場走勢人群維度洞察0%北京廣東上海山東江蘇浙江男性

女性年齡分布興趣分布20%15%10%5%競爭格局年齡占比產(chǎn)品對比0%產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽品類篩選養(yǎng)肝/護肝消費者購買決策因素人群認知根據(jù)養(yǎng)肝/護肝產(chǎn)品的電商評論反饋，消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：產(chǎn)品功效的有效性、味道口感的適口性、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、產(chǎn)品性價比、品牌知名度、具體有效成分含量及產(chǎn)品外觀設(shè)計。2023Q1

清肝/護肝產(chǎn)品消費者購買決策分析人群畫像典型評論示例：產(chǎn)品功效清肝明目，清熱解毒，緩解疲勞，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)產(chǎn)品功效：對我這種經(jīng)常應(yīng)酬的人還挺好的，這陣子就感覺身體輕松了很多，在喝完酒頭也沒那么暈了，白天精神也好了很多。購買因素味道口感中草藥

&

奶香味、比較清香，不油膩味道口感：泡出來的茶味道不錯，淡淡的清甜，魔鏡電商聆聽/便攜性很好喝。方便食用、攜帶、沖泡簡單，很方便市場走勢便攜性：養(yǎng)腎茶里邊的配料挺多的看著也很新鮮，對于恢復(fù)狀態(tài)什么的真的還挺快精神什么的好很多了，放辦公室里也能當茶喝挺方便的。電商評論洞察成分奶薊草以及決明子、菊花、葛根等多種中藥成分價格合理，效果較好，性價比高成分：感覺很健康，而且料也很足，有菊花、葛根什么的，很衛(wèi)生，喝起來特別放心。競爭格局性價比性價比：收到之后就用了，效果還是不錯的，現(xiàn)在感覺好多了，人也精神了，整體還算劃算。品牌Top品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品對比品牌：諾特蘭德大品牌值得信賴，張繼科代言的，值得購買價格也很公道。外觀設(shè)計奶薊草片顏值較高，比較有檔次外觀設(shè)計：護肝片外觀可以，很有檔次，療效有待追評。產(chǎn)品痛點研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽品類篩選養(yǎng)肝/護肝銷售情況及社媒熱度趨勢盤點人群認知養(yǎng)肝/護肝品牌CR5：63.6%規(guī)模趨勢5.3億元淘寶天貓銷售額同比增長銷售額銷量品牌名稱市場份額銷售增長率人群畫像登錄分析++547.1%了解賽道趨勢swisse江中25.1%15.2%14.6%4.5%787.1%525倍購買因素8298.7萬元

抖音銷售額市場走勢湯臣倍健華喜達仁和517.6%NEW魔鏡社交聆聽競爭格局社媒總聲量

社媒熱度（聲量）趨勢負向聲量占比聲量洞察社交熱點聲量走勢164,848（+299.6%）產(chǎn)品對比互動量微博6.9百萬抖音4.2%282.6%小紅書產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽品類篩選養(yǎng)肝/護肝重點品牌潛力評級及競爭力情況人群認知魔鏡潛力評級人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購買因素好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速好評度增速品牌競爭力社交聲量市場走勢商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度130414644077260217競爭格局+20.0倍+525.2倍+12.3倍+2.8倍NEW1.3產(chǎn)品對比0.80.8市場規(guī)模（億元）0.20.20.060.060.062022年Q1

2023年Q10.0022022年Q1

2023年Q10.02022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選養(yǎng)肝/護肝國內(nèi)市場和海外市場差異對比人群認知?

國內(nèi)養(yǎng)肝/護肝商品多數(shù)為奶薊草成分的護肝片，以及肝片保健品等。各品牌重點放在功效和場景的宣傳上。主要的應(yīng)用場景有熬夜、加班、應(yīng)酬、睡眠等場景。清除毒素，保護肝臟、提升精力等為重點宣傳功效。人群畫像登錄MMI?

從品牌分布來看，我國養(yǎng)肝/護肝的品牌主要以國內(nèi)品牌為主，但Top1仍是海外品牌Swisse，且頭了解賽道趨勢部優(yōu)勢較大。國產(chǎn)品牌的追趕還需要一定時間。購買因素?

與海外國家相比，中國養(yǎng)肝/護肝市場商品同質(zhì)化比較嚴重。國外護肝商品多為肝臟補充劑、牛肝添加劑膠囊等商品，均價基本與國內(nèi)相同。市場走勢中國美國養(yǎng)肝/護肝商品均價對比（元/件）中國美國海外養(yǎng)肝/護肝品牌CR5

：30.95%品牌名稱市場份額12.1%7.0%30025020015010050魔鏡Oversea競爭格局Standard

ProcessInc.AncestralSupplementsPure發(fā)掘海外熱點0產(chǎn)品對比4.4%EncapsulationsVisit

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Brand

Store3.9%3.6%Natures

Craft產(chǎn)品痛點數(shù)據(jù)：本頁國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）品類篩選養(yǎng)肝/護肝海內(nèi)外市場季度爆品對比人群認知商品名：商品名：商品名：江中牌肝純片60粒護肝片國內(nèi)淘系湯臣倍健奶薊草護肝片

120片Swisse斯維詩護肝片凈肝片

120片人群畫像關(guān)鍵詞：奶薊草+姜黃+肌醇，奶香味道關(guān)鍵詞：奶薊草+洋薊+姜黃熬夜加班、養(yǎng)生人群關(guān)鍵詞：顯齒蛇葡萄提取物

護肝+增強免疫購買因素參考價：140人民幣參考價：149人民幣參考價：139人民幣市場走勢美國亞馬遜商品名：AncestralSupplements

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