關(guān)于銷售工作人員的年度工作計(jì)劃范文（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)關(guān)于銷售?工作人員?的年度工?作計(jì)劃范?文一、?目前醫(yī)藥?市場(chǎng)分析?：目前?在全國(guó)基?本上進(jìn)行?了點(diǎn)的銷?售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?為零售價(jià)?格過(guò)低，?____?元/盒，?平均銷售?價(jià)格在_?___元?，共貨價(jià)?格在3-?____?元，相當(dāng)?于19-?23扣，?部分地區(qū)?的零售價(jià)?格在__?__元/?盒，因?yàn)?為新品牌?，需要進(jìn)?行大量的?開發(fā)工作?，而折合?到單位盒?的利潤(rùn)空?間過(guò)小，?造成了代?理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不?愿意投入?而沒(méi)有進(jìn)?行必要的?市場(chǎng)拓展?。經(jīng)過(guò)?與業(yè)務(wù)員?的大量溝?通，業(yè)務(wù)?員缺乏對(duì)?公司的信?賴，主要?原因?qū)嶋H?復(fù)雜，加?上地區(qū)經(jīng)?理的感情?及不合適?的溝通措?辭其他相?關(guān)因素，?造成了心?理上的壓?力，害怕?投入后市?場(chǎng)進(jìn)行新?的劃分、?或市場(chǎng)的?失控，造?成沖貨、?竄貨的發(fā)?生，不愿?意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，?將變?yōu)榍?感的銷售?，實(shí)際上?，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原?因，這樣?的情況將?可能持續(xù)?到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利?潤(rùn)在10?000以?后才有所?改變。?如果強(qiáng)制?性的進(jìn)行?市場(chǎng)的劃?分，因?yàn)?公司沒(méi)有?進(jìn)行必要?的投入、?更沒(méi)有工?資、費(fèi)用?的支持，?加上產(chǎn)品?的單一、?目前利潤(rùn)?很少，并?沒(méi)有讓業(yè)?務(wù)員形成?對(duì)公司的?依賴、銷?售代表對(duì)?公司也沒(méi)?有無(wú)忠實(shí)?度，勢(shì)必?造成市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的混?亂，相互?的惡意競(jìng)?爭(zhēng)，不僅?不能拓展?市場(chǎng)，更?可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮?。二、?營(yíng)銷手段?的分析：?所有經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)必?須有一個(gè)?統(tǒng)一的營(yíng)?銷模式，?而不是所?謂的放任?自流，憑?借代理商?的主觀能?動(dòng)性去把?握和操作?市場(chǎng)，因?為產(chǎn)品價(jià)?格定位、?產(chǎn)品用途?的定位、?同類產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)分?析等綜合?因素的考?慮，更不?可能期望?于業(yè)務(wù)員?替換單盒?利潤(rùn)空間?大的某個(gè)?產(chǎn)品，事?實(shí)上也是?如此，與?我來(lái)公司?的前提出?的以0T?C、以農(nóng)?村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)銷?售定位為?主、以會(huì)?議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的?組建和管?理，迅速?提高市場(chǎng)?的占有率?。而依據(jù)?業(yè)務(wù)員的?自覺(jué)性來(lái)?任其發(fā)展?，公司只?能聽?wèi){市?場(chǎng)的自然?發(fā)展，失?去主動(dòng)性?。產(chǎn)品銷?售計(jì)劃書?三、公?司的支持?方面分析?：到目?前為止，?公司對(duì)市?場(chǎng)支持工?作基本上?為0，而?所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市?場(chǎng)開拓期?，沒(méi)有哪?個(gè)企業(yè)沒(méi)?有進(jìn)行市?場(chǎng)的適當(dāng)?投入，因?為目前醫(yī)?藥市場(chǎng)的?相對(duì)透明?，市場(chǎng)開?拓費(fèi)用的?逐步增加?，銷售代?表在考慮?風(fēng)險(xiǎn)的同?時(shí)，更在?考慮資金?投入的收?益和產(chǎn)出?比例，如?果在相同?投入、而?產(chǎn)出比例?懸殊過(guò)大?，代表對(duì)?其的忠實(shí)?度也過(guò)底?。而比較?成功的企?業(yè)無(wú)疑在?新產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)前?期進(jìn)行必?要的支持?與投入。?四、管?理方面分?析：新?業(yè)務(wù)員及?絕大部分?業(yè)務(wù)員對(duì)?公司管理?存在較大?的懷疑，?幾乎所有?人的感覺(jué)?是企業(yè)沒(méi)?有實(shí)力、?沒(méi)有中外?合資企業(yè)?的基本管?理流程，?甚至彼此?感覺(jué)缺乏?信任、沒(méi)?有安全感?。關(guān)于?銷售工作?人員的年?度工作計(jì)?劃范文（?二）凡?事預(yù)則立?不預(yù)則廢?，為了下?一年能創(chuàng)?造更好的?業(yè)績(jī)，現(xiàn)?做好計(jì)劃?如下：?一、對(duì)于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時(shí)間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?二、在擁?有老客戶?的同時(shí)還?要不斷從?各種媒體?獲得更多?客戶信息?。三、?要有好業(yè)?績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向結(jié)合?。四、?今年對(duì)自?己有以下?要求1?：每月要?增加__?__個(gè)以?上的新客?戶，還要?有到個(gè)潛?在客戶。?2：一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時(shí)改正下?次不要再?犯。3?：見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能不會(huì)?丟失這個(gè)?客戶。?4：對(duì)客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會(huì)有忠?誠(chéng)的客戶?。在有些?問(wèn)題上你?和客戶是?一直的。?5：要?不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，?多看書，?上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料?，與同行?們交流，?向他們學(xué)?習(xí)更好的?方式方法?。6：?對(duì)所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下氣。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象。?7：客戶?遇到問(wèn)題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，讓客戶?相信我們?的工作實(shí)?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?8：自?信是非常?重要的。?要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你?是最好的?，你是獨(dú)?一無(wú)二的?。擁有健?康樂(lè)觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。9?：和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交?流，多探?討，才能?不斷增長(zhǎng)