醫(yī)藥市場(chǎng)銷售計(jì)劃模板（五篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)醫(yī)藥市場(chǎng)?銷售計(jì)劃?模板（?一）加快?品類管理?工作。?1、以品?類管理為?核心，進(jìn)?行品種的?清理、淘?汰和補(bǔ)充?，完善經(jīng)?營(yíng)品種目?錄，并通?過品類對(duì)?品種進(jìn)行?細(xì)分（_?___分?類，明確?每一類的?引進(jìn)要求?、陳列要?求、銷售?要求與考?核要求）?。繼續(xù)指?導(dǎo)、督促?柜組的_?___產(chǎn)?品的引進(jìn)?和銷售工?作，進(jìn)行?品種結(jié)構(gòu)?的調(diào)整和?品規(guī)的補(bǔ)?充。2?、加快滯?銷品種的?庫(kù)存消化?。目前庫(kù)?存偏大，?需要制定?促銷策略?，力爭(zhēng)_?___月?基本消化?完。3?、繼續(xù)完?善現(xiàn)有品?種。__?__人員?繼續(xù)對(duì)現(xiàn)?有商品進(jìn)?行的清理?與分類，?不斷完善?和補(bǔ)充，?商品的購(gòu)?進(jìn)、鋪貨?、培訓(xùn)工?作和制定?銷售措施?，指導(dǎo)柜?組經(jīng)營(yíng)和?采購(gòu)保障?工作。?4、規(guī)劃?重點(diǎn)商品?的銷售工?作，建立?激勵(lì)機(jī)制?，拉動(dòng)重?點(diǎn)商品上?量工作，?提高盈利?能力。提?高各柜組?____?商品的銷?售占比。?5、增?加精制飲?片、土雜?品、藥酒?、中藥保?健食品等?品規(guī)的引?進(jìn)，豐富?經(jīng)營(yíng)品類?。（二?）團(tuán)購(gòu)銷?售。轉(zhuǎn)變?思想，變?坐商為行?商，督促?和指導(dǎo)各?柜組完成?柜組團(tuán)購(gòu)?銷售，加?大對(duì)企業(yè)?事單位的?聯(lián)系工作?，力爭(zhēng)全?面完成公?司下達(dá)的?團(tuán)購(gòu)銷售?任務(wù)__?__萬元?。（三?）培訓(xùn)工?作。加強(qiáng)?重點(diǎn)商品?培訓(xùn)力度?，特別是?____?類商品。?凡是重點(diǎn)?商品、新?品種必須?進(jìn)行培訓(xùn)?，采取經(jīng)?驗(yàn)交流、?銷售亮點(diǎn)?介紹、促?銷政策培?訓(xùn)，要讓?店員掌握?產(chǎn)品特性?、賣點(diǎn)及?促銷政策?。為重點(diǎn)?品種的上?量工作打?下基礎(chǔ)。?多形式培?訓(xùn)，重實(shí)?踐;分層?次培訓(xùn)，?重藥學(xué);?獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)?，重獎(jiǎng)勵(lì)?。同時(shí)希?望公司組?織外出參?觀學(xué)習(xí)_?___次?，努力開?拓視野?（四）促?銷活動(dòng)。?要積極爭(zhēng)?取更多的?促銷資源?用于重點(diǎn)?柜組、新?柜組和有?增長(zhǎng)潛力?的柜組。?細(xì)分營(yíng)銷?體系：專?業(yè)服務(wù)營(yíng)?銷、會(huì)員?制營(yíng)銷、?價(jià)格營(yíng)銷?及周末營(yíng)?銷、日常?營(yíng)銷、新?品營(yíng)銷、?節(jié)日營(yíng)銷?、重點(diǎn)品?種營(yíng)銷、?社區(qū)營(yíng)銷?等，全方?位提升活?動(dòng)質(zhì)量;?（1）?積極利用?廠家資源?進(jìn)社區(qū)宣?傳活動(dòng)，?推進(jìn)社區(qū)?服務(wù)活動(dòng)?;開展會(huì)?員積分兌?換禮品活?動(dòng)，吸引?和穩(wěn)定會(huì)?員;爭(zhēng)取?專人負(fù)責(zé)?免費(fèi)檢測(cè)?活動(dòng)，增?加服務(wù)項(xiàng)?目和水平?。（3?）創(chuàng)新活?動(dòng)方式，?建議適當(dāng)?加大在_?___市?場(chǎng)促銷費(fèi)?用投入，?擴(kuò)大宣傳?效應(yīng)。?（4）重?點(diǎn)品種促?銷活動(dòng)。?____?柜要繼續(xù)?加快調(diào)整?和補(bǔ)充品?種，繼續(xù)?實(shí)施低價(jià)?策略，社?區(qū)活動(dòng)。?繼續(xù)圍繞?醫(yī)保顧客?有針對(duì)性?促銷活動(dòng)?（產(chǎn)品的?滿足度和?服務(wù)方面?），不斷?拉回流失?的會(huì)員。?____?柜要突出?當(dāng)前減肥?、時(shí)尚、?美顏等時(shí)?尚產(chǎn)品，?優(yōu)化品種?，繼續(xù)確?保增長(zhǎng)勢(shì)?頭。（?五）基礎(chǔ)?管理：?（1）強(qiáng)?化柜組效?期商品管?理，要從?計(jì)劃開始?加強(qiáng)日常?管理，減?少商品損?失。（?2）加強(qiáng)?銷售分析?對(duì)經(jīng)營(yíng)的?指導(dǎo)作用?，重點(diǎn)是?每月做好?銷售分析?、效益分?析和品種?分析（?3）加強(qiáng)?信息系統(tǒng)?應(yīng)用，努?力使門店?在贈(zèng)品管?理、庫(kù)存?結(jié)構(gòu)管理?、銷售分?析、績(jī)效?考核等工?作得以較?大提高。?（4）?堅(jiān)持價(jià)格?調(diào)查小組?，定期反?饋市場(chǎng)信?息，及時(shí)?處理以應(yīng)?對(duì)市場(chǎng)變?化，防止?減少利潤(rùn)?損失和客?流量的減?少。醫(yī)?藥市場(chǎng)銷?售計(jì)劃模?板（二）?今年上?半年共銷?售LL：?2273?36盒，?比去年同?期銷售的?1400?85盒增?加872?51盒，?為同期的?1.62?倍;其中?____?年___?_月份銷?售190?936盒?，比去年?同期銷售?的115?615盒?增加75?321盒?，為同期?的1.6?5倍。?____?年___?_月新市?場(chǎng)銷售1?1600?0盒，老?市場(chǎng)11?5736?盒。上?半年的主?要完成的?重點(diǎn)：?1、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?方面：?新開發(fā)了?廣東、廣?西、云南?、湖北、?湖南、北?京、天津?、江蘇、?安徽、遼?寧、河南?、山西、?內(nèi)蒙、浙?江、__?__等省?，完成了?地區(qū)經(jīng)理?的招聘、?考察工作?，達(dá)到了?網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)?的效果，?為下半年?的點(diǎn)面發(fā)?展奠定了?一定的基?矗2、?市場(chǎng)控制?：通過?公司的大?力支持，?關(guān)閉了太?和市場(chǎng)，?保證了銷?售價(jià)格的?上升，釋?放了市場(chǎng)?開拓費(fèi)用?，基本上?遏制了低?價(jià)沖貨、?竄貨、為?市場(chǎng)的進(jìn)?一步發(fā)展?提供了保?障，也給?以前老業(yè)?務(wù)員提供?了一定的?信心，市?場(chǎng)在穩(wěn)定?發(fā)展。?3、費(fèi)用?與貨款回?收：上?半年年公?司銷售費(fèi)?用除了一?次武漢會(huì)?議、武漢?試點(diǎn)會(huì)議?費(fèi)用、出?差費(fèi)用外?，公司對(duì)?市場(chǎng)投入?較少，但?貨款回收?基本上實(shí)?現(xiàn)了__?__天內(nèi)?____?%以上。?___?_年全年?計(jì)劃銷售?____?萬盒，力?爭(zhēng)___?_萬盒，?需要對(duì)市?場(chǎng)問題進(jìn)?行必要的?分析，對(duì)?進(jìn)行更細(xì)?致的劃分?，并進(jìn)行?必要的工?作指導(dǎo)和?要求。?一、目前?市場(chǎng)分析?：目前?在全國(guó)基?本上進(jìn)行?了點(diǎn)的銷?售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?為零售價(jià)?格過低，?____?元/盒,?平均銷售?價(jià)格在_?___元?,共貨價(jià)?格在3-?____?元,相當(dāng)?于19-?23扣,?部分地區(qū)?的零售價(jià)?格在__?__元/?盒,因?yàn)?為新品牌?,需要進(jìn)?行大量的?開發(fā)工作?,而折合?到單位盒?的利潤(rùn)空?間過小,?造成了代?理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不?愿意投入?而沒有進(jìn)?行必要的?市場(chǎng)拓展?.醫(yī)藥?市場(chǎng)銷售?計(jì)劃模板?（三）?____?年已經(jīng)逐?漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一?下這一年?的藥品銷?售情況，?能更好的?為明年的?工作做好?準(zhǔn)備。?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！?學(xué)海無涯?，學(xué)無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來?公司組織?了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知?識(shí)理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過?學(xué)習(xí)知識(shí)?讓自己樹?立先進(jìn)的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會(huì)的?發(fā)展，知?識(shí)的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)?習(xí)活動(dòng)，?不斷充實(shí)?了自己、?豐富了自?己的知識(shí)?和見識(shí)、?為自己更?好的工作?實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求?實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務(wù)工作。?____?年的招商?工作雖無?突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價(jià)格?也會(huì)很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費(fèi)和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對(duì)代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴(kuò)展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認(rèn)?真的完成?。對(duì)于公?司交待下?來的每一?項(xiàng)任務(wù)，?我都以我?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?反思本?年來的工?作，在喜?看成績(jī)的?同時(shí)，也?在思量著?自己在工?作中的不?足。不足?有以下幾?點(diǎn)：1?、對(duì)于藥?品招商工?作的學(xué)習(xí)?還不夠深?入，在招?商的實(shí)踐?中思考得?還不夠多?，不能及?時(shí)將一些?藥品招商?想法和問?題記錄下?來，進(jìn)行?反思。?2、藥品?招商工作?方面本年?加大了招?商工作學(xué)?習(xí)的力度?，認(rèn)真研?讀了一些?有關(guān)藥品?招商方面?的理論書?籍，但在?工作實(shí)踐?中的應(yīng)用?還不到位?，研究做?得不夠細(xì)?和實(shí)，沒?達(dá)到自己?心中的目?標(biāo)。3?、招商工?作中沒有?自己的理?念，今后?還要努力?找出一些?藥品招商?的路子，?為開創(chuàng)公?司藥品招?商的新天?地做出微?薄之力。?4、工?作觀念陳?舊，沒有?先進(jìn)的工?作思想，?對(duì)工作的?積極性不?高，達(dá)不?到百分百?的投入，?融入不到?緊張無松?弛的工作?中?！稗D(zhuǎn)?變觀念”?做的很不?到位，工?作拘泥習(xí)?慣，平日?的不良的?工作習(xí)慣?、作風(fēng)難?以改掉。?在21世?紀(jì)的今天?，作為公?司新的補(bǔ)?充力量，?“轉(zhuǎn)變觀?念”對(duì)于?我們來說?也是重中?之首。?醫(yī)藥市場(chǎng)?銷售計(jì)劃?模板（四?）一、?工作目標(biāo)?認(rèn)真_?___實(shí)?施《藥品?管理法》?《___?_加強(qiáng)食?品等產(chǎn)品?安全監(jiān)督?管理的特?別規(guī)定》?、《中華?人民共和?國(guó)藥品管?理法實(shí)施?條例》、?《藥品流?通監(jiān)督管?理辦法》?和國(guó)家局?《___?_加強(qiáng)藥?品零售經(jīng)?營(yíng)監(jiān)管有?關(guān)問題_?___》?（國(guó)食藥?監(jiān)市[_?___]?____?文件）精?神，切實(shí)?加強(qiáng)藥品?零售企業(yè)?的日常監(jiān)?管，嚴(yán)肅?查處各種?違法違規(guī)?行為，使?全區(qū)的藥?品流通秩?序進(jìn)一步?規(guī)范，以?確保公眾?的用藥安?全。二?、檢查范?圍和對(duì)象?全區(qū)范?圍內(nèi)的所?有藥品零?售企業(yè)。?三、檢?查重點(diǎn)內(nèi)?容、方法?和處理意?見此次?檢查要與?分局日常?監(jiān)管工作?做到四個(gè)?結(jié)合：一?是與分局?重點(diǎn)問題?企業(yè)日常?監(jiān)管相結(jié)?合;二是?與零售藥?店的gs?p跟蹤檢?查相結(jié)合?;三是信?用檢查相?結(jié)合;四?是與以往?檢查發(fā)現(xiàn)?的問題企?業(yè)整改復(fù)?查相結(jié)合?。對(duì)檢?查中發(fā)現(xiàn)?的問題根?據(jù)市局《?____?開展全市?藥品零售?企業(yè)專項(xiàng)?檢查__?__》（?____?食藥監(jiān)稽?[___?_]__?__號(hào)）?文件精神?，按下列?處理意見?進(jìn)行查處?。1、?嚴(yán)禁藥品?零售企業(yè)?以任何形?式出租或?轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)?。禁止藥?品供應(yīng)商?以任何形?式進(jìn)駐藥?品零售企?業(yè)銷售或?代銷自己?的產(chǎn)品。?非本藥店?零售企業(yè)?的正式銷?售員，不?得在店內(nèi)?銷售藥品?，不得從?事藥品宣?傳或推銷?活動(dòng)。違?反規(guī)定的?，按《藥?品管理法?》第八十?二條查處?。2、?藥品零售?企業(yè)必須?向合法的?藥品生產(chǎn)?、批發(fā)企?業(yè)購(gòu)進(jìn)。?檢查采購(gòu)?渠道是否?合法，有?無從“”?、“過票?”的個(gè)人?（或無證?的單位）?等非法渠?道購(gòu)入藥?品。如發(fā)?現(xiàn)從非法?渠道進(jìn)貨?按《藥品?管理法》?第八十條?查處。?3、藥品?零售企業(yè)?在采購(gòu)藥?品時(shí)必須?按照規(guī)定?索娶查驗(yàn)?、留存供?貨企業(yè)有?關(guān)證件、?資料、銷?售憑證（?銷售憑證?應(yīng)當(dāng)開具?標(biāo)明供貨?單位名稱?、藥品名?稱、生產(chǎn)?廠商、批?號(hào)、數(shù)量?、價(jià)格等?內(nèi)容）。?如發(fā)現(xiàn)未?按照規(guī)定?索娶查驗(yàn)?、留存供?貨企業(yè)有?關(guān)證件、?資料、銷?售憑證，?按《藥品?流通監(jiān)督?管理辦法?》第三十?條查處;?責(zé)令限期?改正,給?予警告;?逾期不改?正的,處?以五千元?以上二萬?元以下的?罰款。?4、藥品?零售企業(yè)?必須建立?并執(zhí)行進(jìn)?貨檢查驗(yàn)?收制度,?依法對(duì)購(gòu)?進(jìn)藥品進(jìn)?行逐批驗(yàn)?收、記錄?,未經(jīng)驗(yàn)?收不得上?柜陳列和?銷售.購(gòu)?銷記錄必?須注明藥?品的通用?名稱、劑?型、規(guī)格?、批號(hào)、?有效期、?生產(chǎn)廠商?、購(gòu)（銷?）貨單位?、購(gòu)（銷?）貨數(shù)量?、購(gòu)銷價(jià)?格、購(gòu)（?銷）貨日?期。檢查?藥品零售?企業(yè)是否?按照規(guī)定?對(duì)購(gòu)進(jìn)的?藥品逐批?驗(yàn)收、記?錄。上柜?陳列及入?庫(kù)儲(chǔ)存的?藥品沒有?驗(yàn)收記錄?的、按《?藥品管理?法》第八?十五條規(guī)?定查處：?責(zé)令改正?,給予警?告;情節(jié)?嚴(yán)重的,?吊銷《藥?品經(jīng)營(yíng)許?可證》。?6、藥?品零售企?業(yè)必須執(zhí)?行處方藥?與非處方?藥分類管?理制度.?檢查處方?藥與非處?方藥分類?管理制度?的執(zhí)行情?況,是否?按規(guī)定銷?售藥品;?檢查留存?的處方是?否與銷售?量一致。?違法規(guī)定?的，按《?藥品流通?監(jiān)督管理?辦法》第?三十八條?第一款查?處：責(zé)令?改正,給?予警告;?逾期不改?或者情節(jié)?嚴(yán)重的,?處以一千?元以下罰?款。檢?查處方是?否經(jīng)過藥?師審方及?簽名;登?記銷售的?處方藥是?否與銷售?量一致,?登記內(nèi)容?是否符合?要求,違?法規(guī)定的?,按《藥?品管理法?》第七十?九條查處?。7、?藥品零售?企業(yè)的藥?學(xué)技術(shù)服?務(wù)人員應(yīng)?當(dāng)向消費(fèi)?者正確介?紹藥品性?能、用途?、禁忌及?注意事項(xiàng)?等，不得?夸大藥品?療效，不?得將非藥?品以藥品?名義向消?費(fèi)者介紹?和推薦。?藥品零售?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?處方藥的?，要求至?少一名藥?師在職在?崗，要是?不在崗時(shí)?銷售處方?藥，按《?藥品流通?監(jiān)督管理?辦法》第?三十八條?第二款查?處：責(zé)令?限期改正?，給以警?告;逾期?不改正的?，處以一?千元以下?的罰款。?藥品零售?企業(yè)銷售?藥品時(shí)，?應(yīng)當(dāng)開具?標(biāo)明藥品?名稱.生?產(chǎn)廠商.?數(shù)量.價(jià)?格.批號(hào)?等內(nèi)容的?銷售憑證?。違反規(guī)?定的，按?照《藥品?流通監(jiān)督?管理辦法?》第三十?四條查處?;責(zé)令改?正。給予?警告;逾?期不改正?的，處以?五百元以?下的罰款?。8、?藥品零售?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?非藥品時(shí)?，必須設(shè)?非藥品專?售區(qū)域，?將藥品與?非藥品明?顯隔離銷?售，并設(shè)?有明顯的?非藥品區(qū)?域標(biāo)志。?非藥品銷?售柜組應(yīng)?標(biāo)志提醒?，非藥品?類別標(biāo)簽?應(yīng)放置準(zhǔn)?確.跡清?晰。不得?將非藥品?與藥品放?在一個(gè)區(qū)?域內(nèi)銷售?。9、?藥品零售?企業(yè)要嚴(yán)?格執(zhí)行《?藥品廣告?審查辦法?》、《醫(yī)?療器械廣?告審查辦?法》等相?關(guān)規(guī)定，?不得擅自?懸掛或向?消費(fèi)者發(fā)?放未經(jīng)審?批或以非?藥品冒充?藥品的廣?告宣傳。?違反規(guī)定?的，移送?工商行政?管理部門?處理。?10、在?檢查過程?中，對(duì)不?符合《藥?品管理法?》、《_?___加?強(qiáng)食品等?產(chǎn)品安全?監(jiān)督管理?的特定規(guī)?定》、《?藥品管理?法實(shí)施條?例》、《?藥品經(jīng)營(yíng)?質(zhì)量管理?規(guī)范》、?《藥品經(jīng)?營(yíng)許可證?管理辦法?》等有關(guān)?規(guī)定的，?一經(jīng)查實(shí)?，必須依?法予以處?理。情節(jié)?嚴(yán)重的，?要依法吊?銷《藥品?經(jīng)營(yíng)許可?證》。?四、工作?安排和進(jìn)?度專項(xiàng)?檢查從_?___年?____?月___?_日起至?____?月___?_日止。?分三個(gè)階?段開展。?2、組?織實(shí)施階?段（__?__月_?___日?-___?_月__?__日）?：根據(jù)工?作計(jì)劃組?織開展檢?查工作。?3、檢?查總結(jié)階?段（__?__月_?___日?-___?_月__?__日）?：對(duì)轄區(qū)?內(nèi)專項(xiàng)檢?查工作進(jìn)?行總結(jié),?將專項(xiàng)檢?查的情況?、發(fā)現(xiàn)的?問題及查?處的結(jié)果?進(jìn)行匯總?,并將總?結(jié)材料上?報(bào)市局稽?查處。?醫(yī)藥市場(chǎng)?銷售計(jì)劃?模板（五?）一、?目前的醫(yī)?藥市場(chǎng)情?況現(xiàn)在?，各地區(qū)?的醫(yī)藥公?司和零售?企業(yè)較多?，但我們?應(yīng)該有一?個(gè)明確的?發(fā)展方向??，F(xiàn)在是?各醫(yī)藥公?司對(duì)待新?產(chǎn)品上，?不是很熱?衷。而對(duì)?待市場(chǎng)上?賣的開的?品種卻賣?的很好。?但是在有?一個(gè)特點(diǎn)?就是要么?做醫(yī)院的?品種買的?好，要么?就是在同?類品種上?價(jià)格極低?，這樣才?能穩(wěn)定市?場(chǎng)。抓住?市場(chǎng)上的?大部分市?場(chǎng)份額。?現(xiàn)在，?醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就?在于市場(chǎng)?上同類和?同品種藥?品價(jià)格比?較混亂，?各地區(qū)沒?有一個(gè)統(tǒng)?一的銷售?價(jià)格，同?樣是炎虎?寧各地區(qū)?的和個(gè)生?產(chǎn)廠家的?銷售價(jià)格?上卻是不?一致的，?這就極大?的沖擊了?相鄰區(qū)域?的銷售工?作。使一?些本來是?忠誠(chéng)的客?戶對(duì)公司?失去了信?心，認(rèn)同?感和依賴?性。以?前各地區(qū)?之間穿插?，各自做?各自的業(yè)?務(wù)，業(yè)務(wù)?員對(duì)相連?的區(qū)域銷?售情況不?是很了解?，勢(shì)必會(huì)?對(duì)自己或?他人的銷?售區(qū)域造?成沖擊。?在藥品的?銷售價(jià)格?方面，在?同等比例?條件下，?利潤(rùn)和銷?貨數(shù)量是?成正比的?，也就是?說銷量和?利潤(rùn)是息?息相關(guān)。?二、_?___年?工作計(jì)劃?總結(jié)這?一年，可?以說是自?己的學(xué)習(xí)?階段，是?____?和___?_給了我?這個(gè)機(jī)會(huì)?，我在單?位大家都?當(dāng)我是一?個(gè)小老弟?，給予了?我相當(dāng)大?的厚愛，?在這里道?一聲謝謝?。自從?做業(yè)務(wù)以?來負(fù)責(zé)_?___和?____?地區(qū)，可?以說__?__和_?___把?這兩個(gè)非?常好的銷?售區(qū)域給?了我，對(duì)?我有相當(dāng)?大的期望?，可是對(duì)?于我來說?卻是一個(gè)?相當(dāng)大的?考驗(yàn)。在?這過程中?我學(xué)會(huì)了?很多很多?。包括和?客戶之間?的言談舉?止，自己?的口才得?到了鍛煉?，自己的?膽量得到?了很大的?提升。?可以說自?己在這一?年中，自?己對(duì)自己?都不是很?滿意，首?先沒能給?公司創(chuàng)造?很大的利?潤(rùn)，其次?是沒能讓?自己的客?戶對(duì)自己?很信服，?有一些客?戶沒能維?護(hù)的很好?，還有就?是對(duì)市場(chǎng)?了解不透?，沒能及?時(shí)掌握市?場(chǎng)信息。?這些都是?我要在_?___年?的工作中?首先要改?進(jìn)的。?____?年，新的?開端，_?___既?然把__?__、_?___、?____?、___?_、__?__五個(gè)?大的銷售?區(qū)域交到?我的手上?也可以看?出___?_和__?__下了?很大的決?心，因?yàn)?這些地區(qū)?都是我們?的根據(jù)地?。為我們?公司的發(fā)?展打下了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。三?、下面是?我對(duì)下一?年工作的?想法：?1、對(duì)于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時(shí)間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?2、在擁?有老客戶?的同時(shí)還?要不斷從?各種媒體?獲得更多?客戶信息?，包括貨?站的基本?信息。?3、要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?四、各地?區(qū)的綜合?情況1?、___?___?__地區(qū)?商業(yè)公司?較多，都?是一些較?大的具有?潛力的可?在開發(fā)型?客戶資源?，現(xiàn)有商?業(yè)公司屬?于一類客?戶，較大?的個(gè)人屬?于二類客?戶，個(gè)人?診所屬于?三累客戶?。這幾類?客戶中商?業(yè)公司仍?需要__?__的大?力幫助。?幫我維護(hù)?好這些客?戶資源在?一點(diǎn)點(diǎn)的?轉(zhuǎn)接過來?。2、?____?___?_地區(qū)現(xiàn)?有的客戶?中除幾家?商業(yè)外，?還有一些?個(gè)人，在?個(gè)人做藥?中，各地?區(qū)都沒有?開發(fā)出大?量的做藥?個(gè)人，這?些小客戶?其實(shí)能給?我們創(chuàng)造?相當(dāng)大的?利潤(rùn)。我?應(yīng)該經(jīng)常?的在當(dāng)?shù)?的貨站，?藥店等周?邊找尋新?的客戶資?源，爭(zhēng)取?把各地區(qū)?的客戶資?源都超過?百名以上?。3、?____?___?_地區(qū)距?離沈陽(yáng)較?進(jìn)，貨物?的價(jià)格相?對(duì)來說較?低，只有?經(jīng)常的和?老客戶溝?通，才知?道現(xiàn)有的?商品價(jià)格?。這樣才?能一直的?拉攏老客?戶。在新?客戶的開?發(fā)上，要?從有優(yōu)勢(shì)?的品種談?起，比如?____?，還有就