娃哈哈童裝研討報告課件

娃哈哈童裝失敗的原因娃哈哈童裝失敗的原因1

有以下幾個方面：產品方面渠道方面品牌定位與推廣方面有以下幾個方面：產品方面2娃哈哈童裝的發(fā)展歷程

娃哈哈童裝的發(fā)展歷程

3產品產品沒有特色經銷商不認可家長不認可產品產品沒有特色4產品沒有特色在娃哈哈剛進入童裝領域的新聞發(fā)布會上，宗慶后也表示今后要開發(fā)娃哈哈一系列的兒童產品，但這畢竟需要成本，在專賣店里，娃哈哈雖然也有書包等兒童用品，但款式和品種還不能和麗嬰房等品牌相比。服裝設計沒有特色，與其他服裝品牌相比，娃哈哈的童裝顏色以灰白藍黑居多，款式一般毫無創(chuàng)意，若不看商標，很難分清哇哈哈童裝與其他品牌有何不同。產品沒有特色在娃哈哈剛進入童裝領域的新聞發(fā)布5娃哈哈童裝研討報告ppt課件6巴拉巴拉巴拉巴拉7經銷商不認可

記者曾走訪過上海好幾家兒童服裝店的老板;當和他們談到娃哈哈服裝時，他們并沒有表現(xiàn)出多大的興趣:他們認為，娃哈哈童裝價格太貴，經銷商投入太大，光保證金就要收30萬，不合算。我們仔細觀察店內服裝，如不著標牌，的確分不清娃哈哈童裝和別的童裝有多大區(qū)別。還有一位老板指著門口貨架上的服裝說:“你看我的貨賣的這么火，我沒必要再進娃哈哈童裝，我的童裝都是從浙江地區(qū)進貨，質量和款式都很不錯，價格也公道，而且既然是給自己的孩子穿，大多數(shù)還是選擇便宜一些的，因為小孩子長的快，所以我沒必要投入那么大去做。經銷商不認可

記者曾走訪過上海好幾家兒童服裝店8家長不認可

我們知道，娃哈哈飲料和童裝的購買是不同的。娃哈哈兒童飲料的購買是孩子們首先提出要求，因為飲料價格便宜，反正不管買哪個牌子，都是給孩子喝，既然孩子喜歡娃哈哈牌子，家長也就樂得順了孩子的心意。而服裝的購買卻不是這樣。首先，購買服裝的決定由孩子家長做，服裝的單價比較高，家長在購買時會精心挑選口孩子還小，他不可能參與購買過程，家長也不可能在購買童裝時聽取孩子的意見’而對哈哈品牌有認知度的幾乎都是兒童，而孩子根本影響不了家長的決策。事實上影響家長做出購買決策的大都是服裝的款式、質料、顏色和價格等.因素，而娃哈哈服裝在這幾個方面并不突出‘和高端產品比，比不過麗嬰房、公沃克蘭帝、.史諾比，和低端產品比，比不過浙江普通服裝小廠的產品:可以說，娃哈哈品牌在家長購買童裝的過捏中，幾乎不起任何作用:娃哈哈公司曾對外宣稱，要生產高檔的童裝;賣中檔的價格，而實際情況卻是高不成，低不就。家長不認可我們知道，娃哈哈飲料和童裝的購買9渠道渠道建設不完善對加盟商的不負責渠道渠道建設不完善10渠道建設娃哈哈童裝自己的渠道建設是不完善的，有很大的一部分是利用原先的飲用水、飲料的渠道，這樣可以節(jié)約一些渠道成本，這也是可以的，但是娃哈哈童裝對渠道成員的培訓和管理不到位，很多原來的飲水的渠道成員不知道怎么賣童裝，甚至對哇哈哈是買水的還是賣服裝的會有困惑。一方面說明哇哈哈童裝的產品線不夠全，不能在自己的裝賣店只賣自己的產品，另一方面也反應了市場對新出現(xiàn)的童裝品牌的接受還需要一段時間。渠道建設娃哈哈童裝自己的渠道建設是不完善的，有11對加盟店的不負責

娃哈哈曾承諾過給加盟店主“系統(tǒng)的從業(yè)指導和培訓”，但從娃哈哈專賣店導購員隨意的著裝和差勁的導購態(tài)度與技巧來看，導購員根本就沒有經過系統(tǒng)的“指導和培訓”；娃哈哈承諾給予“系統(tǒng)的管理、促銷支持，如應用配置、各種培訓促銷用品、經營方案等”，但導購員稱只是“最初一年的事”，現(xiàn)在已“很長時間沒有過了”娃哈哈給每一個加盟店都發(fā)放了個“童裝世界設計要點”，從專賣店外觀、背景墻、展示貨柜、賣場燈光、色彩、音樂等各方面進行了統(tǒng)一的規(guī)定，但走過了幾間娃哈哈專賣店之后，才發(fā)現(xiàn)是“一店一面”。對加盟店的不負責12品牌品牌定位品牌推廣品牌品牌定位13品牌定位

品牌定位與推廣方面，娃哈哈品牌之前的定位是往成人化方面傾斜，廣告訴求也強調健康的、中國人的，并不是小孩子的，比如其拍攝的純凈水的廣告就是一個男女戀愛故事，大家也接受這樣的品牌定位，而此次又突然轉變成為一個專門賣童裝的品牌，恐怕這樣造成娃哈哈形象定位模糊，沒有個性，而且，有一種品牌錯位的感覺。娃哈哈童裝的市場定位是：銷售檔次略高于目前位居國內品牌第一的“一休”，但是價格卻與“一休”持平。娃哈哈倡導的“健康、舒適、漂亮”的品牌理念，但是其在各地方衛(wèi)視所投放的廣告不但沒有創(chuàng)意，廣告訴求點不是很準確，并沒有傳達“健康、舒適、漂亮”的品牌理念，同時不能給人高檔次的童裝的感覺。品牌定位品牌定位與推廣方面，娃哈哈品牌之前的定14推廣沒有童裝業(yè)和連鎖專賣店運作和管理經驗——童裝業(yè)、連鎖業(yè)與娃哈哈現(xiàn)有的產業(yè)關聯(lián)度實在太低。雖然在央視、衛(wèi)視，報紙和網(wǎng)絡上都有大量的哇哈哈童裝廣告。但是只能起到短期的宣傳效果。

推廣15娃哈哈童裝的發(fā)展歷程2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童裝首次展示媒體發(fā)布會在北京人民大會堂舉行。2003年1月24日娃哈哈在國內童裝界率先通過了中國環(huán)境標志認證委員會秘書處的環(huán)境標志認證。2004年1月18日，娃哈哈面輔料檢測中心成立?？蓾M足國內標準、AATCC及ISO標準的檢測要求。娃哈哈童裝的發(fā)展歷程2002年5月20日“七彩童年”——娃哈162006年5月娃哈哈童裝通過了“CQC生態(tài)紡織品”認證，成為中國為數(shù)不多通過該認證的企業(yè)之一。2007年09月15日，杭州娃哈哈童裝有限公司與浙江省內一流高等院校浙江理工大學成立一個集童裝教學、設計研發(fā)、銷售管理等為一體的研發(fā)中心，開創(chuàng)國內童裝產業(yè)校企結合的產、學、研教學模式之先河。2008年9月，啟用全新的設計標識，采用新的宣傳口號“快樂童年，我最棒！”2006年5月娃哈哈童裝通過了“CQC生態(tài)紡織品”認證，成為17宗慶后宗慶后，男，1945年10月出生，高級經濟師，浙