半年銷售月工作計(jì)劃（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)半年銷售?月工作計(jì)?劃一、?對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)分析?，根據(jù)市?場(chǎng)容量和?個(gè)人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時(shí)?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會(huì)議溝通?，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟?進(jìn)。3?.注重績(jī)?效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時(shí)間贏?取最大的?市場(chǎng)份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實(shí)?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息?，達(dá)到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到思?想和情感?上的交融?。7.?對(duì)客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和諧?的同事關(guān)?系，善待?同事，確?保各部門?在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務(wù)制定出?月計(jì)劃和?周計(jì)劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個(gè)電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)?電話回訪?和預(yù)約客?戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預(yù)約?時(shí)最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點(diǎn)?。2.?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個(gè)?人愛好，?準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對(duì)性的?解決方案?。3、?從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項(xiàng)目信?息供工程?商投標(biāo)參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要?未辦理事?項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)?目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，?并完成各?階段工作?。6、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時(shí)配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項(xiàng)目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期?需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪?。7、?前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)?計(jì)，為工?程商解決?本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作?。8.?投標(biāo)過程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投?標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪?客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)?后主動(dòng)要?求深化設(shè)?計(jì)，幫工?程商承擔(dān)?全部或部?份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備?施工所需?圖紙（設(shè)?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭(zhēng)取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭(zhēng)取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安?裝完設(shè)備?，申請(qǐng)技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。1?2.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)?收完成后?及時(shí)收款?，保證良?好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?定期組織?同行舉辦?沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此?友誼，更?好的交流?。（會(huì)?議內(nèi)容見?附件）客?戶、同行?間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過類似?的聚會(huì)，?也詢問過?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進(jìn)?行。2?.對(duì)于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時(shí)間和條?件允許時(shí)?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目?的，重在?溝通，可?以增進(jìn)彼?此的感情?，更好的?交流。?3.利用?下班時(shí)間?和周末參?加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)?習(xí)營(yíng)銷和?管理知識(shí)?，不斷嘗?試?yán)碚摵?實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)?查本行業(yè)?的最新資?訊和產(chǎn)品?，不斷提?高自己的?能力。以?上是我這?一年的銷?售工作計(jì)?劃，工作?中總會(huì)有?各種各樣?的困難，?我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探?討，共同?努力克服?，爭(zhēng)取為?公司做出?自己最大?的貢獻(xiàn)。?半年銷?售月工作?計(jì)劃（二?）一、?對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)分析?，根據(jù)市?場(chǎng)容量和?個(gè)人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時(shí)?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會(huì)議溝通?，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟?進(jìn)。3?.注重績(jī)?效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時(shí)間贏?取最大的?市場(chǎng)份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實(shí)?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息?，達(dá)到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到思?想和情感?上的交融?。7.?對(duì)客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和諧?的同事關(guān)?系，善待?同事，確?保各部門?在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務(wù)制定出?月計(jì)劃和?周計(jì)劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個(gè)電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)?電話回訪?和預(yù)約客?戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預(yù)約?時(shí)最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點(diǎn)?。2.?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個(gè)?人愛好，?準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對(duì)性的?解決方案?。3、?從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項(xiàng)目信?息供工程?商投標(biāo)參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要?未辦理事?項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)?目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，?并完成各?階段工作?。6、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時(shí)配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項(xiàng)目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期?需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪?。7、?前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)?計(jì)，為工?程商解決?本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作?。8.?投標(biāo)過程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投?標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪?客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)?后主動(dòng)要?求深化設(shè)?計(jì)，幫工?程商承擔(dān)?全部或部?份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備?施工所需?圖紙（設(shè)?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭(zhēng)取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭(zhēng)取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安?裝完設(shè)備?，申請(qǐng)技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。1?2.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)?收完成后?及時(shí)收款?，保證良?好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?定期組織?同行舉辦?沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此?友誼，更?好的交流?。（會(huì)?議內(nèi)容見?附件）客?戶、同行?間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過類似?的聚會(huì)，?也詢問過?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進(jìn)?行。2?.對(duì)于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時(shí)間和條?件允許時(shí)?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目?的，重在?