GYB大學生創(chuàng)業(yè)培訓課件

大學生創(chuàng)業(yè)意識基礎部雍楠第1頁教學目標幫助學生理解什么是創(chuàng)業(yè)？我適合創(chuàng)業(yè)嗎？我應當選擇什么項目？

第2頁第3頁嚴峻就業(yè)形勢第4頁6039：1？第5頁博士一走廊碩士一禮堂本科生一操場第6頁創(chuàng)業(yè)—實現(xiàn)自我價值蹊徑

商界——將來精英選擇青年——科技創(chuàng)業(yè)生力軍中小公司——市場需要

政策扶持——機會不再

第7頁“水煮魚皇后”李葉故事高三時，李葉用平時零花錢積蓄，開始拿貨，在淘寶上做起了掌柜，主營服飾。23年年終參與淘寶舉加活動，自創(chuàng)短劇《水煮魚調(diào)皮生活--帶你走進一種淘寶女生真實生活！》以其清純外形，風趣風趣故事，一夜之間迅速在各大網(wǎng)絡上躥紅。水煮魚店鋪已是皇冠店鋪，有著火爆銷售額并保持100%好評。

成功者足跡：努力者未必成功，成功者一定努力第8頁第一章創(chuàng)業(yè)基礎本章要處理問題：1、什么是創(chuàng)業(yè)？2、為何要創(chuàng)業(yè)？3、創(chuàng)業(yè)會存在什么樣風險？4、常見創(chuàng)業(yè)模式有哪些？5、公司想法基本組成要素第9頁一、你理解公司嗎？Microsoft、google、麥當勞、IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、百靈集團翠湖賓館、老干媽、萬達集團、錢柜KTV地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭路邊燒烤攤、學生書出租、家教等創(chuàng)收活動

有關(guān)這些，你理解多少？第10頁什么是公司？

公司是以獲利為目標，自主經(jīng)營、自負盈虧、依法成立，并進行商品生產(chǎn)和交換等經(jīng)濟活動基本經(jīng)濟組織。

第11頁公司運行循環(huán)圖（市場）（市場）第12頁二、你理解創(chuàng)業(yè)嗎？◆什么是創(chuàng)業(yè)？

——經(jīng)商——謀生伎倆，為自己打工——創(chuàng)建事業(yè)？——實現(xiàn)自我價值和夢想

……

“創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己將來。”——創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你自己公司第13頁

討論：創(chuàng)業(yè)有什么好處？時間自由財務自由事業(yè)成就感才華展示體現(xiàn)價值實現(xiàn)抱負第14頁馬云創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭18歲，第一次參與高考，數(shù)學1分，落榜。19歲，第二次參與高考，數(shù)學19分，再度落榜20歲，第三次參與高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站初次實現(xiàn)賺錢。42歲，以30億美元身價位居“2023胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大電子商務網(wǎng)站。50歲，阿里巴巴在美國成功上市。第15頁

討論：創(chuàng)業(yè)有什么煩惱和困難？第16頁創(chuàng)業(yè)煩惱和困難資金風險失去工作成長機會影響身心健康為發(fā)工資和債務擔憂無暇與家人朋友呆在一起第17頁三、創(chuàng)業(yè)有哪些模式？第18頁創(chuàng)業(yè)模式自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷代理特許加盟收購公司購買專利高新融資創(chuàng)業(yè)在家／網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)合作創(chuàng)業(yè)／承包經(jīng)營第19頁公司想法什么是公司想法？——用簡短而精確語言，對即將打算創(chuàng)辦公司基本業(yè)務所做描述。第20頁分組討論(10分鐘):公司想法—包括那些方面？

要求：每組5個答案

第21頁一種公司想法基本組成要素有哪些？包括四個要素，即你公司將：1、銷售什么產(chǎn)品和服務(what)2、銷售給誰(who)3、滿足顧客哪些需求(which)4、如何銷售(how)第22頁“鴨王”顧青：1300店每天賣6萬鴨脖子它叫久久丫第23頁QQ能量棗：虛擬世界與真實產(chǎn)品深度嵌入式合作營銷第24頁創(chuàng)辦公司面臨挑戰(zhàn)1、宏觀政策2、公司主個人3、競爭對手4、公司管理問題5、技術(shù)6、成本7、意外事故8、不可抗力等第25頁宏觀政策：十二五規(guī)劃：調(diào)整經(jīng)濟構(gòu)造轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式把科技進步和創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式主要支撐第26頁公司主個人能力和素質(zhì)：自控能力學習能力溝通能力創(chuàng)新能力領導能力應變能力第27頁小結(jié)：創(chuàng)辦一家公司不是一件容易事，需要做大量工作并制定許多計劃。一家合適公司始于一種好公司想法。一種好公司想法包括4個要素。第28頁第二章你適合創(chuàng)辦公司嗎

（創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估）第29頁1、你是誰？2、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？3、你適合創(chuàng)辦什么樣公司？第30頁三個必須思考問題我是誰？我要去哪里？我要怎么去？第31頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

1、創(chuàng)業(yè)動機問題評分2101我能夠找到一份好工作，可是我仍然決定創(chuàng)業(yè)2一種人成功是否更多地取決于自己努力3工作不不過為了掙錢，而是對自己一項挑戰(zhàn)4我想讓我公司成為我終生事業(yè)5我公司能夠為我家庭提供愈加好生活方式總計第32頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

2、風險承受能力問題評分2106我堅信，要在生活中前進必須冒風險7我以為風險中也蘊含機會8我只有在權(quán)衡利弊后才會冒風險9我樂意接收投資公司資金所有虧掉現(xiàn)實10雖然勝算在握，我也不會總是期待完全控制局面總計第33頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

3、堅忍不拔和處理危機能力問題評分21011雖然面向極大困難，我也不會容易放棄12我不會為挫折和失敗沮喪太久13我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局勢14我會盡最大努力變化他人對我不良見解15面向危機，我能保持冷靜并找出最佳應對措施總計第34頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

4、家庭支持問題評分21016我會讓家人參與對他們有影響公司決定17家人以為，我創(chuàng)辦公司是個好主意18家人樂意幫助我克服公司遇到困難19公司經(jīng)營讓家庭經(jīng)濟造成困難，他們樂意忍受20家人會理解我由于忙于公司而很少跟他們在一起總計第35頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

5、積極性問題評分21021我不懼怕問題，我會想措施處理一切問題22困難是對我挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)23我不會等候好事情發(fā)生，而是努力促使事情變好24我總是嘗試去做某些與眾不一樣事情25我會謀求盡也許多想法，并看其是否可行總計第36頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

6、協(xié)調(diào)家庭、社會和公司能力問題評分21026在公司承受范圍內(nèi)，拿出錢來供我和家人使用27對朋友家人經(jīng)濟援助以不影響公司運行為前提28工作時間首先滿足公司需求而不是家人朋友需要29家人和朋友應當為使用我產(chǎn)品/服務付費30我不會由于顧客是好朋友和家人就能夠賒賬總計第37頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

7、決策能力問題評分21031我非常喜歡并能夠輕松做出決定32我能夠獨立地做出決定33一旦需要做出決定,我常能盡快地決定做什么34做決定之前,我會認真思考并考慮所有也許選擇35我不怕犯錯誤，由于我能夠從錯誤當中吸取教訓總計第38頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

8、適應公司需要能力問題評分21036我會想措施為顧客提供他們需要產(chǎn)品或服務37我會想措施滿足顧客合理需求38我會設定最低風險為某些顧客提供賒銷39我樂意把公司遷到生意也許愈加好地方40我會研究市場趨勢,并力圖變化工作態(tài)度和措施總計第39頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

9、對公司承諾問題評分21041我善于在壓力下工作,并喜歡這種挑戰(zhàn)42我喜歡每天工作很長時間,并不介意占用業(yè)余時間43我樂意為公司而犧牲跟家人在一起時間44為公司我能夠放棄社交活動、娛樂休閑和業(yè)余愛好45我樂意非常努力地工作總計第40頁創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評定

10、談判能力問題評分21046我喜歡談判，并常在不冒犯他人情況下達成目標47我與他人溝通得較好48我喜歡傾聽他人觀點和選擇49談判時，我會考慮自己和他人利弊得失50我以為，在談判中能夠找到一種雙方都受益方案總計第41頁評定成果及對策總分為60分或者更高，說明你已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力。反之，你還需要學習某些辦法幫助你提升你經(jīng)營技巧并增強你素質(zhì)：——向公司人士學習——參與培訓——從工作中學習

——閱讀媒介和專業(yè)書籍第42頁自我評價練習(P6（20分鐘）)創(chuàng)業(yè)者十大能力

評價是否能經(jīng)營好一家自己公司，幫助你理解成功公司應具有素質(zhì)，評價自己潛力和能力。第43頁分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦公司動機

協(xié)調(diào)能力

風險承受能力

決策能力

家庭支持

對公司承諾

積極性

談判技巧

堅韌不拔和危機處

適應公司需要理能力能力

分析你工作經(jīng)驗、技術(shù)能力、公司實踐經(jīng)驗、愛好、社會交往和家庭背景也是很主要!第44頁做練習（P13）分析自己能力和經(jīng)驗(P15)你最適合創(chuàng)辦那類公司第45頁認清自己很主要？第46頁分析你能力和經(jīng)驗你愛好——喜歡做什么你技能——擅長做什么你經(jīng)驗——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境第47頁評價個人財務情況

收入起源所有資產(chǎn)額收入穩(wěn)定性自有存款額收入總額可用資金支出總額資金籌集能力生活支出額資金籌集渠道其他支出額個人財務信用第48頁你適合創(chuàng)辦公司類型公司有哪些類型？

第49頁動手﹠動口獨立﹠合作辦公室﹠戶外公司類型：零售、批發(fā)、制造、服務第50頁10/10/202351頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生想法，能夠沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

標準：假如我們擁有主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需答案。第51頁●原有公司分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)●公司類型有哪些？貿(mào)易公司批發(fā)商零售商業(yè)務制造公司長虹海爾等服務公司阿里巴巴360QQ等農(nóng)林牧漁種植養(yǎng)殖●新興公司●學員舉例第52頁貿(mào)易公司

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面向最后消費者）2、批發(fā)商：從制造公司購買商品，賣給零售商。第53頁加工制造公司從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品公司第54頁服務公司服務公司是提供服務或勞務公司第55頁農(nóng)、林、牧、漁業(yè)公司利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)公司第56頁辨析：（1）送純凈水（2）幼稚園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店第57頁

不一樣類型公司成功原因不一樣樣第58頁分組討論（10分鐘）小組代表發(fā)言總結(jié)（5分鐘）第59頁貿(mào)易類公司要求地段和外觀好銷售辦法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客第60頁服務類公司要求服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客老實服務收費合理售后服務可靠第61頁加工制造類公司要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好揮霍現(xiàn)象少第62頁農(nóng)、林、牧、漁類公司要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源發(fā)售新鮮產(chǎn)品減少種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源第63頁你適合公司類型動手﹠動口獨立﹠合作辦公室﹠戶外不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你也其他方面素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家或教師，或謀求其他就業(yè)方式。第64頁小結(jié)：你需要理解自己是否具有創(chuàng)辦和經(jīng)營公司所需素質(zhì)、能力和經(jīng)驗你應當考慮自己最適合哪種公司類型不是所有人都適合創(chuàng)辦公司第65頁第三章產(chǎn)生你公司想法第66頁產(chǎn)生公司想法主要性

好公司構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功開始，是避免風險和失敗第一道防線

如沒有正確理念和好公司構(gòu)思，無論你投入多少錢，公司注定是會失敗。

努力主要，選擇愈加主要

如何選擇項目呢？第67頁如何挖掘出好公司想法市場機會(未滿足需求）利用機會技能和資源第68頁產(chǎn)生公司想法思緒個人專長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目第69頁主要提醒：創(chuàng)業(yè)要有關(guān)鍵競爭力

反復問自己

我做這個生意，究竟比他人強到哪兒？

第70頁關(guān)鍵競爭力體現(xiàn)相對壟斷他人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

第71頁

白手起家億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當初，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，據(jù)說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做麻辣醬？這事對陶華碧觸動很大。機敏她一下就看準了麻辣醬潛力，從此潛心研究來……通過幾年反復試制，她制作麻辣醬風味愈加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人私營大公司！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營公司50強排行榜第5名。

第72頁挖掘公司構(gòu)思Ⅰ第73頁胡中偉——外語培訓創(chuàng)業(yè)成就千萬富翁第74頁挖掘公司構(gòu)思Ⅱ第75頁郭高林“咱地里”賣菜大學生第76頁構(gòu)思所采取辦法1、頭腦風暴法2、公司和環(huán)境調(diào)查3、個人創(chuàng)新法4、經(jīng)驗法第77頁10/10/202378頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生想法，能夠沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

標準：假如我們擁有主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需答案。第78頁10/10/202379

一般性頭腦風暴演示“看見美麗可愛我，你會有什么樣公司想法呢？”第79頁一般頭腦風暴法從一種詞語或一種題目出發(fā)（練習P23）(10分鐘）小組代表總結(jié)（5分鐘）第80頁10/10/202381構(gòu)造性頭腦風暴法

從一種特定方向開始，竭力想出所有有關(guān)想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務線第81頁構(gòu)造性頭腦風暴法第82頁構(gòu)造性頭腦風暴法

以一種產(chǎn)品出發(fā)（練習P2425）第83頁10/10/202384構(gòu)造性頭腦風暴法

練習：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務線第84頁公司和環(huán)境調(diào)查1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次公司普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去理解，最后從這些列表中去“發(fā)覺”是否尚有新或者潛在創(chuàng)業(yè)機會？第85頁公司和環(huán)境調(diào)查2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地域所有資源和機構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并利用頭腦風暴法能夠取得較好公司想法。能夠考慮：

自然資源、居民能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州制藥業(yè)、外語培訓、大學周圍小餐館、卷煙工業(yè)包裝材料印刷、國內(nèi)芯片技術(shù)、報刊雜志分類廣告、展銷會等。第86頁個人創(chuàng)新法每個人都有很多“創(chuàng)意”，充足利用頭腦風暴會產(chǎn)生很多出奇不意“奇思妙想”，從這些想法里面能夠產(chǎn)生很多適合你公司想法。案例：孫正義“多國語言翻譯機”創(chuàng)意起源英語+電腦+日語=日語翻譯機多國語言翻譯機

第87頁文川：

一次迷路啟動財富之門第88頁市場瞬息萬變，只有具有敏銳眼光，獨特創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，取得豐厚回報。第89頁

經(jīng)驗法

1、自己經(jīng)驗2、他人經(jīng)驗“問題造成機會，從問題中去發(fā)覺找到創(chuàng)業(yè)機會”第90頁商機無限多到處是項目健康商機(保健、健身、健身用具、醫(yī)療藥品)當代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)當代信息商機(法律、心理、中介、公司咨詢)當代生活時尚商機(飾品、照相、寵物、汽車美容)女性商機(美容化裝、服裝、飾物、減肥、)小孩商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用具)老人商機(托老、保健用具、老年用具、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你到處留意,就一定能夠發(fā)覺適合自己創(chuàng)業(yè)項目。

第91頁展開思維異想天開吧?。ň毩暎?/p>

莫輕受誘惑出航線第92頁小結(jié)

產(chǎn)生公司想法渠道和辦法事實上是多種多樣，我們需要注意是不要很主觀地去評價一種想法受否可行，然后就“武斷”地槍斃一種好想法和創(chuàng)意，保持好奇心和良好商業(yè)直覺對于創(chuàng)業(yè)也是很主要。第93頁第四章篩選最佳公司想法應當掌握兩種基本分析辦法：

一、實地調(diào)研二、SWOT分析第94頁初步分析考慮四維度

1、顧客2、競爭對手3、資源和要求4、你技能、知識和經(jīng)驗第95頁顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客購買能力第96頁競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭第97頁資源和要求1、產(chǎn)品或服務品質(zhì)確保2、創(chuàng)辦公司社會資源3、關(guān)鍵信息和提議4、資金和人脈資源第98頁技能、知識和經(jīng)驗1、理解多少產(chǎn)品或服務知識2、是否具有必備知識、技能和經(jīng)驗3、公司為何會獲利4、將來十年公司發(fā)展5、你創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何6、你身體條件受否永許7、你工作時間是否有保障第99頁實地調(diào)研1、明確交談對象2、抓住關(guān)鍵信息提供者3、面談4、問顧客問題5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手問題6、問關(guān)鍵信息提供者問題第100頁調(diào)查問卷制定（樣本）Philips手機市場問卷調(diào)查表基本信息:您性別：A男B女

您年紀：A20下列B20-30C30-40D40以上

您收入：800元下列B800-2500C2500-3500D3500以上

您職業(yè)及所在都市?（請在橫線上填寫）___________

1.您購買目前所用手機原因是?多項選擇()

A價格便宜B功能C款式好看D品牌忠誠度E其他_____________2.下述手機功能最能吸引您是?請按優(yōu)先次序排列()A待機時間B智能C音樂D炒股E其他________________

3.您會選擇哪種款式手機：

A直版手機B滑蓋手機C翻蓋手機D其他______________

4.您抱負購機價位：

A1000元下列B1000-2023C2023-3000D3000以上5.您一般多久更換一次手機?A不到一年B一年左右C兩年左右D兩年以上第101頁調(diào)查問卷制定（樣本）Philips手機市