中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析-融合大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)全新發(fā)展機(jī)遇

中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

融合大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)全新發(fā)展機(jī)遇直銷(xiāo)行業(yè)基本概況分析直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式，是一種“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”模式，起源于20世紀(jì)40年代的美國(guó)，至今已經(jīng)有將近百年的發(fā)展歷史。在直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的十一年間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除在2006年稍有回落之外，始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，表明直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)在不斷發(fā)展的行業(yè)，總業(yè)績(jī)占GDP的比重逐年上升，這也說(shuō)明直銷(xiāo)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性與日俱增。這得益于兩大經(jīng)濟(jì)條例的頒發(fā)，才能讓直銷(xiāo)行業(yè)在合法正規(guī)的道路上越來(lái)越穩(wěn)，更得益直銷(xiāo)企業(yè)理念越來(lái)越貼近時(shí)代背景下的群眾需求，無(wú)論是產(chǎn)品還是模式，都能夠引起越來(lái)越多群眾的共鳴。未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模3000億市場(chǎng)規(guī)模據(jù)發(fā)布的《中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至2017年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2205.5億元，同比增長(zhǎng)6.56%。預(yù)測(cè)2019年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近2500億元。2021年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2800億元，預(yù)并預(yù)測(cè)在2023年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元，達(dá)到3117億元。2017-2023年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測(cè)

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DCU20占年2019^2出瞬加21年20血年202晦■中國(guó)直捎療業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（億元）@前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP數(shù)據(jù)來(lái)源：整理中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)分析——直銷(xiāo)產(chǎn)品退換貨存在問(wèn)題退換貨難的現(xiàn)象雖存在于各個(gè)行業(yè)，但在自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)就飽受消費(fèi)者質(zhì)疑的直銷(xiāo)行業(yè)比較突出。首先，個(gè)別直銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商存在違規(guī)操作，為了獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金，部分直銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售商品時(shí)故意避重就輕，忽略掉本該讓消費(fèi)者知曉的相關(guān)售后服務(wù)問(wèn)題，或是在消費(fèi)者需要退換貨時(shí)進(jìn)行阻撓推諉。其次，直銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)退貨難、換貨難，還有一個(gè)原因是部分消費(fèi)者不清楚退換貨規(guī)則所導(dǎo)致的。最后，各地直銷(xiāo)市場(chǎng)退換貨制度落實(shí)情況存在較大差異，少數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)在退換貨制度落實(shí)方面仍存在一些問(wèn)題，部分直銷(xiāo)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制過(guò)高，企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍較為盲目，直銷(xiāo)企業(yè)部分經(jīng)銷(xiāo)商退換貨態(tài)度不積極等問(wèn)題需加快解決。——直銷(xiāo)行業(yè)亂象亟需整改直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展至今，盡管已經(jīng)從最初的魚(yú)龍混雜到現(xiàn)在已經(jīng)有了初步規(guī)范，但仍存在諸多亂象，最為典型的當(dāng)屬傳銷(xiāo)問(wèn)題。時(shí)至今日，直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的界限問(wèn)題仍在被討論，就連安利、完美、無(wú)限極這樣的行業(yè)巨頭，又都曾被曝出涉嫌傳銷(xiāo)的消息。此外，虛報(bào)產(chǎn)品信息、夸大產(chǎn)品功效、誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等現(xiàn)象依然存在。一些直銷(xiāo)企業(yè)，通過(guò)夸大直銷(xiāo)產(chǎn)品的功能、或宣揚(yáng)暴富等手段來(lái)“拉人頭”發(fā)展下線(xiàn)，以謀取高額利潤(rùn)的行為亦時(shí)有發(fā)生?！变N(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高直銷(xiāo)產(chǎn)品從價(jià)格上來(lái)說(shuō)比非直銷(xiāo)渠道的同類(lèi)產(chǎn)品普遍要高。雖然直銷(xiāo)產(chǎn)品的附加值高于一般產(chǎn)品，但總體上直銷(xiāo)產(chǎn)品大部分位于同類(lèi)產(chǎn)品的高端價(jià)位，直銷(xiāo)企業(yè)是通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)定價(jià)，從中賺取利潤(rùn)，這是一個(gè)客觀的事實(shí)。過(guò)去，依靠直銷(xiāo)這種方式，高附加值的產(chǎn)品能夠找到通路，但在如今高速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)定價(jià)受到了挑戰(zhàn)。在信息過(guò)剩、產(chǎn)品過(guò)剩、資源過(guò)剩的背景下，直銷(xiāo)產(chǎn)品更多面臨的是碎片化的場(chǎng)景，大眾很難再像過(guò)去那樣在封閉、信息不對(duì)稱(chēng)的場(chǎng)景下“被營(yíng)銷(xiāo)”。——直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)受到?jīng)_擊近年來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”的突飛猛進(jìn)，電商、新零售經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，在給直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇的同時(shí)，也讓直銷(xiāo)行業(yè)受到了新的沖擊。電子商務(wù)的發(fā)展改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，而社交商業(yè)的崛起使得購(gòu)買(mǎi)渠道更加多樣化。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，直銷(xiāo)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在變?nèi)?。而近兩年直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)也似乎缺少多年前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，出現(xiàn)了平緩增長(zhǎng)甚至下滑的情況。以行業(yè)三大巨頭為例，安利的營(yíng)收從2013起已經(jīng)連續(xù)5年出現(xiàn)下降;而無(wú)極限與完美均從2015年起業(yè)績(jī)連續(xù)3年下滑。直銷(xiāo)行業(yè)要實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，需認(rèn)清社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)和要求，深刻理解新技術(shù)、新思維對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要價(jià)值，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化、智能化和科學(xué)化。中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析——“大健康+直銷(xiāo)”趨勢(shì)自2016年中央發(fā)布《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》以來(lái)，直銷(xiāo)企業(yè)積極融入國(guó)家大健康戰(zhàn)略，得到了政府和社會(huì)的認(rèn)可。許多直銷(xiāo)企業(yè)紛紛布局加碼大健康領(lǐng)域，比如安利主打紐崔萊蛋白粉，無(wú)限極專(zhuān)攻養(yǎng)生保健等，無(wú)限極、東方藥林、九極、佳萊等部分華南直銷(xiāo)企業(yè)也在加強(qiáng)與南方醫(yī)科體系合作，參與研發(fā)保健產(chǎn)品。隨著社會(huì)老齡化擴(kuò)大、市民素質(zhì)和收入的提高，自身健康度也越來(lái)越受關(guān)注，未來(lái)幾年，直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)圍繞“大健康”而深化和開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越多，對(duì)于很大一部分業(yè)績(jī)來(lái)源于保健品市場(chǎng)的直銷(xiāo)行業(yè)而言，“大健康”產(chǎn)品所占的直銷(xiāo)市場(chǎng)份額也會(huì)逐漸增加。直銷(xiāo)行業(yè)將結(jié)合大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。2、直銷(xiāo)監(jiān)管新局面自國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局）于2018年4月組建成立以來(lái)，在短短一月的時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)布多份直銷(xiāo)監(jiān)管文件，以進(jìn)一步打擊傳銷(xiāo)、規(guī)范直銷(xiāo)，體現(xiàn)了國(guó)家監(jiān)管部門(mén)強(qiáng)化綜合監(jiān)管執(zhí)法，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，以及增強(qiáng)大市場(chǎng)、大監(jiān)管的決心和信念。2018年4月7日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷(xiāo)工作的意見(jiàn)》;4月8日國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局又緊接著發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)直銷(xiāo)監(jiān)督管理工作的意見(jiàn)》;4月23日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局辦公廳發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展查處以直銷(xiāo)名義和股權(quán)激勵(lì)、資金盤(pán)、投資分紅等形式實(shí)施傳銷(xiāo)違法行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的通知》。上述文件的連續(xù)出臺(tái)，標(biāo)志著直銷(xiāo)行業(yè)一個(gè)全新的市場(chǎng)監(jiān)管局面正在到來(lái)，在中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)界引起震動(dòng)的同時(shí)，形成更加切實(shí)有效的監(jiān)管格局，促進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。3、單一營(yíng)銷(xiāo)模式向復(fù)合式轉(zhuǎn)變隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，直銷(xiāo)模式不再局限于人與人或顧客與實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)的這種“人網(wǎng)”、“地網(wǎng)”的單一模式，而是向多種渠道的復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)靠攏。直銷(xiāo)行業(yè)跟隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展順勢(shì)而動(dòng)，緊抓電商、網(wǎng)紅社交及移動(dòng)社交經(jīng)濟(jì)，新的直銷(xiāo)宣傳和運(yùn)營(yíng)模式正在逐漸演變形成。如三生直播如火如荼，以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)打造企業(yè)品牌;德家內(nèi)部成立直播間，邀請(qǐng)網(wǎng)紅講解、宣傳公司品牌。微信更是直銷(xiāo)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的重要途徑，對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)，企業(yè)微信公眾號(hào)開(kāi)通率超過(guò)八成。其中，部分企業(yè)還