房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃范本（2篇）

第4頁共4頁房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?與計劃范?本其次?，深刻分?析市場上?主要競品?在產(chǎn)品系?列、價格?體系、渠?道模式、?終端形象?、促銷推?廣、廣告?宣傳、營?銷團隊、?戰(zhàn)略合作?伙伴等等?方面表現(xiàn)?，做到知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?。目的在?于尋找標?桿企業(yè)的?優(yōu)秀營銷?模式，挖?掘自身與?標桿企業(yè)?的差距和?不足。?最后，就?是自身營?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標市?場占有率?、產(chǎn)品組?合、價格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進?、品牌推?廣、營銷?組織建設(shè)?、營銷管?理體系、?薪酬與激?勵等方面?進行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項?目進行S?WOT分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問題?并進行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。運?籌于帷幄?之中，決?勝在千里?之外。?新年度營?銷工作規(guī)?劃就是強?調(diào)謀事在?先，系統(tǒng)?全面地為?企業(yè)新年?度整體營?銷工作進?行策略性?規(guī)劃部署?。但是我?們還要明?白年度營?銷工作規(guī)?劃并不是?行銷計劃?，只是基?于年度分?析總結(jié)而?撰寫的策?略性工作?思路，具?體詳細的?行銷計劃?還需要分?解到季度?或月度來?制定，只?有這樣才?具有現(xiàn)實?意義。?目標導(dǎo)向?是營銷工?作的關(guān)鍵?。在新?年度營銷?工作規(guī)劃?中，首先?要做的就?是營銷目?標的擬訂?，都是具?體的、數(shù)?據(jù)化的目?標，包括?全年總體?的的銷售?目標、費?用目標、?利潤目標?、渠道開?發(fā)目標、?終端建設(shè)?目標、人?員配置目?標等等，?并細化分?解。如終?端類產(chǎn)品?的銷售目?標就要按?品項分解?到每個區(qū)?域、每個?客戶、每?個系統(tǒng)等?等;流?通類產(chǎn)品?分解到每?個區(qū)域、?每個客戶?等。其?次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。?根據(jù)消?費者需求?分析的新?產(chǎn)品開發(fā)?計劃、產(chǎn)?品改良計?劃;通過?銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組?合;根據(jù)?不同區(qū)域?市場特征?及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的?渠道定位?。然后就?要擬制規(guī)?范的價格?體系，從?到岸價到?建議零售?價，包括?所有中間?環(huán)節(jié)的價?格浮動范?圍。有時?非常必要?結(jié)合產(chǎn)品?生命周期?擬制價格?階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企?業(yè)仍存在?空白區(qū)域?需要填補?、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷商?無法承擔(dān)?新產(chǎn)品銷?售等原因?，還需要?制定區(qū)域?招商計劃?或者客戶?開發(fā)計劃?。終端類?產(chǎn)品還需?要完善商?超門店開?發(fā)計劃。?然后擬?制品牌推?廣規(guī)劃，?致力于擴?大品牌影?響力，提?升品牌知?名督、美?譽度、忠?誠度，需?要分終端?形象建設(shè)?、促銷推?廣活動、?廣告宣傳?、公關(guān)活?動等來明?確推廣規(guī)?劃主題、?推廣組合?形式最?后，就是?營銷費用?預(yù)算，分?別制定出?各項目費?用的分配?比例、各?產(chǎn)品費用?的分配比?例、各階?段的費用?分配比例?。如此?，整體年?度工作總?結(jié)和新年?度營銷工?作規(guī)劃才?算完整、?系統(tǒng)。但?是為了保?障營銷工?作順利高?效地實施?，還需要?通過從企?業(yè)內(nèi)部來?強化關(guān)鍵?工作流程?、關(guān)鍵制?度來培養(yǎng)?組織執(zhí)行?力。房?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)與?計劃范本?（二）?就我自身?而言，還?有很多不?足之處有?待提高：?1.工?作主動意?識需進一?步加強;?2.溝?通及表達?能力需不?斷提高;?3.執(zhí)?行工作中?細節(jié)關(guān)注?不足之處?有待提高?;4.?專業(yè)提升?及個人學(xué)?習(xí)需有計?劃及進行?總結(jié)。?有人說“?專業(yè)來自?沉淀。不?積跬步無?以至千里?。任何一?個人的知?識與能力?的提升都?是在項目?服務(wù)過程?中不斷積?累、修正?和完善的?”。由于?以前我未?曾接觸過?這一行業(yè)?，故從基?礎(chǔ)學(xué)起。?雖然困難?很多但學(xué)?習(xí)的理念?是相通的?。所以除?了自己要?在短時間?內(nèi)惡補，?還非常需?要領(lǐng)導(dǎo)與?同事的教?導(dǎo)與督促?。團隊?在于有效?的溝通。?只有有效?的溝通才?有理解，?有理解才?有更好的?合作，然?后才能建?立高效的?團隊、強?大的公司?，加強學(xué)?習(xí)與政府?組織部門?的聯(lián)系與?溝通方式?，為今后?的工作打?下堅實的?基礎(chǔ)是當?務(wù)之急我?要學(xué)習(xí)的?任務(wù)之一?。學(xué)習(xí)?永無止境?。因國家?法律、法?規(guī)、標準?在不斷完?善與健全?，認真學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?法律、法?規(guī)知識也?是必要任?務(wù)。通過?學(xué)法，懂?法，用法?，以提高?個人業(yè)務(wù)?能力并規(guī)?范行為，?提高前期?工作辦事?效率，自?覺維護公?司利益，?一言一行?以公司利?益為重，?得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和?信任及使?自己的人?生的價值?最大化。?面對在金?融風(fēng)暴的?這種新挑?戰(zhàn)、新考?驗、新形?式，在機?遇與挑戰(zhàn)?并存的同?時，我要?求自己盡?快適應(yīng)并?努力學(xué)習(xí)?，實事求?是、審時?度勢，通?過項目實?踐結(jié)合自?我學(xué)習(xí)，?快速提升?