中小型外貿(mào)企業(yè)的競爭與競爭

中小型外貿(mào)企業(yè)的競爭與競爭

自21世紀以來，中國的對外貿(mào)易行業(yè)規(guī)模不斷擴大，發(fā)展迅速。據(jù)海關統(tǒng)計，2007年1月至6月，中國的對外貿(mào)易貿(mào)易額為7957.4億元，增長23.4%。其中,出口4285.9億美元,增長25.2%;進口3671.5億美元,增長21.3%。與此同時,越來越多的中小型企業(yè)進入對外貿(mào)易領域,對外貿(mào)易領域的競爭越來越激烈。本文將結(jié)合我國中小型外貿(mào)企業(yè)的具體情況對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營策略進行具體分析:一、中小企業(yè)的內(nèi)涵中小型外貿(mào)企業(yè)實際上是以進出口貿(mào)易為導向的中小企業(yè),而所謂中小企業(yè),我國《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》對其作了劃分,一般來說,除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外,資產(chǎn)總額在4億元以下,或銷售額在3億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)。中小型外貿(mào)企業(yè)的確定標準是銷售收入在3億元以下的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)。我國中小型外貿(mào)企業(yè)的整體特點主要有:經(jīng)營方式多為傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式,且重視出口,輕視進口;活動空間狹窄,經(jīng)營能力有限;多數(shù)企業(yè)只有一個人來專任高層管理的工作。二、分析中國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的主要困難和問題1.產(chǎn)品結(jié)構嚴重趨同目前我國多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營行為短期化,企業(yè)一窩蜂地追逐熱銷商品,結(jié)果造成產(chǎn)品結(jié)構嚴重趨同。眾多企業(yè)擁擠在狹窄的經(jīng)營領域內(nèi),為爭奪客戶不可避免地產(chǎn)生過度競爭。對外低價競銷,對內(nèi)抬價搶購,使中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營伴隨著較低的經(jīng)濟效益和較大的市場風險。2.缺乏獨立創(chuàng)匯的人才激勵機制由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理和分配機制不合理,企業(yè)既缺乏高素質(zhì)人才,又缺乏留住人才、讓人才充分發(fā)揮作用的機制,致使一些貢獻較大的業(yè)務人員的應得報酬無法兌現(xiàn),出現(xiàn)了能獨立創(chuàng)匯的業(yè)務人員離開原有外貿(mào)企業(yè)、帶走訂單、自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司的現(xiàn)象,造成了中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟效益的巨大損失。3.中小外貿(mào)企業(yè)貸款面臨貸款壓力,匯率波動幅度不斷加大近年來外貿(mào)企業(yè)遭遇境外客戶賒銷是目前我國對外貿(mào)易結(jié)賬方式的主流,與此同時,外貿(mào)企業(yè)對境內(nèi)供應商的貨款卻不能相應拖欠。而中小外貿(mào)企業(yè)由于自身財力有限,向大型商業(yè)銀行申請貸款又難上加難,經(jīng)營遭遇空前壓力。同時,伴隨著我國匯率的波動幅度不斷加大,到2007年9月24日為止,美元兌人民幣已經(jīng)突破7.52大關,人民幣累計升值幅度已經(jīng)接近7%。我國中小型外貿(mào)企業(yè)訂單大多是以美元計價,企業(yè)又缺乏避險意識,對匯率風險普遍認識和準備不足。三、中小企業(yè)所得稅政策的制定1.在個別系列產(chǎn)品市場建立自己的競爭優(yōu)勢差別化經(jīng)營策略的實施具體分為以下幾個方面:(1)市場差別化策略:中小型外貿(mào)企業(yè)應該以國際市場為導向,占領那些有發(fā)展前景、有利可圖的那部分細分市場:根據(jù)比較優(yōu)勢理論,對中小型外貿(mào)企業(yè)來說,最重要的是做出特色,將自己有限的資源投入到最擅長的方面,在某個系列產(chǎn)品市場建立起自己的競爭優(yōu)勢。(2)產(chǎn)品差別化策略:對我國中小型外貿(mào)企業(yè)而言,要推行產(chǎn)品差別化的策略,具體來說就應該加快新產(chǎn)品、新品種、新款式的外貿(mào)產(chǎn)品的發(fā)掘。充分發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)在結(jié)構調(diào)整、新品發(fā)掘中的信息傳遞和市場導向作用。建立新產(chǎn)品的發(fā)掘、儲備機制,實施“經(jīng)營一批、發(fā)掘一批、儲備一批”的滾動發(fā)展策略,力爭將新產(chǎn)品的出口比重保持在25%~30%以上。(3)形象差別化策略:形象差別化的核心是品牌,是建立鮮明的產(chǎn)品及公司形象。當今的市場是品牌爭奪的市場,中小外貿(mào)企業(yè)在進出口業(yè)務中對產(chǎn)品的選擇上應注重品牌的選擇,盡量選擇國內(nèi)外的知名品牌代理、買斷,或者注意發(fā)展公司自有品牌,這樣一方面比較容易打開市場,另外也有利于提高公司的整體知名度,有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。2.組織股份合作制組織創(chuàng)新是中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制創(chuàng)新的支撐點之一。我認為,目前對于中小外貿(mào)企業(yè)來說,內(nèi)部職工持股是比較好的一種方式,有利于增強員工的凝聚力,充分調(diào)動職工的積極性。具體實現(xiàn)方法可以采用以骨干業(yè)務員持股為核心的“內(nèi)部股份合作制”模式。以骨干業(yè)務員為中心組建股份合作制企業(yè),可把骨干業(yè)務員的自身利益與企業(yè)利益更緊密地結(jié)合在一起,充分調(diào)動骨干業(yè)務員的積極性,建立起精干高效、具有生機活力的新型外貿(mào)企業(yè)組織形式。3.中小外貿(mào)企業(yè)管理匯率風險的一般情況(1)中小外貿(mào)企業(yè)融資難的解決嘗試。解決中小型外貿(mào)企業(yè)融資難的問題,我認為可以嘗試利用好地區(qū)性中小銀行。地區(qū)性中小銀行一方面沒有財力支持大企業(yè)的大項目,只能支持中小企業(yè)的小項目;另一方面,地區(qū)性中小銀行對當?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)家的人品、能力等的了解和大銀行的分支機構比較起來有信息優(yōu)勢。所以,地區(qū)性的中小銀行在給地區(qū)性的中小外貿(mào)企業(yè)提供貸款上有比較優(yōu)勢。(2)中小外貿(mào)企業(yè)應對匯率風險的經(jīng)營策略建議如下:(1)嘗試新的結(jié)算貨幣。人民幣匯率機制改革以來,人民幣對美元匯率由8.27元升為7.52元,升值約7%,但對歐元貶值4.69%,對英鎊貶值9.37%,對韓元、泰銖、新加坡元等也相應貶值。因此,中小型外貿(mào)企業(yè)在出口談判中可以嘗試以歐元等國際貨幣為結(jié)算工具,借以規(guī)避人民幣對美元的持續(xù)升值風險。(2)利用銀行的金融業(yè)務規(guī)避匯率風險