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六種類型家長六六成功行銷法六種客戶借口型批評型問題型表現(xiàn)型主觀型懷疑型綜合型借口型我沒有時間孩子沒時間學費太貴家太遠沒人送我說了不算孩子太累沒興趣沒必要學判斷他的真實意圖到底是什么？針對性回答（見話術(shù)）
----媽媽說了算，那好下次請媽媽一同來聽課。----您不相信我，可以向家長咨詢---推薦介紹老學員的媽媽。批評型
服務（老師、顧問、館長、老總）態(tài)度不好教材教具不好環(huán)境不好小班不好人太少大班不好人太多課程時間不對上課太死板3—4歲不可能學會--------不要爭辯贏得一場辯論輸?shù)粢粋€家長順其自然傾聽針對性回答問題問題型
都是問題----不要上當，把所有問題問完，把他推到一定程度：沒有問題了嗎？----您最關(guān)心的問題是什么？這個問題解決后您還有問題嗎？表現(xiàn)型
指手畫腳很專業(yè)很內(nèi)行-----順水推舟讓他表現(xiàn)，滿足他的表現(xiàn)欲、-----表揚他的專業(yè)性，您這么了解幼教的意義，那您一定會給孩子選擇最優(yōu)秀的課程吧？您的孩子真幸運---有這樣的爸爸媽媽！我真替寶寶高興！主觀型
內(nèi)向不善表達主觀感覺不喜歡教育顧問視覺法想象力---如果您的孩子學習了字海沖浪那他很快進入閱讀狀態(tài)，上小學后就可以成為尖子生，那多好呀！----門把解除法：最后請問家長您不選的真實想法，否則
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