東風雪鐵龍汽車青海金島長隆七夕情人節(jié)活動策劃案

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文件名稱designationdedocument|2023/9/2|PAGE1浪漫七夕我們約“惠”

東風雪鐵龍2012年/8月/

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目錄一十三KPI預(yù)測東風雪鐵龍DongfengCitro?n|

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活動意義

活動主題一、活動主題:浪漫七夕我們約“惠“東風雪鐵龍二、活動時間:

8月23午三、活動地點:

展廳四、活動背景：

七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天，女子穿針乞巧，祈禱福祿壽，禮拜七姐，儀式虔誠而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛?，F(xiàn)在被定義為“中國情人節(jié)，被越來越多的人所接受，特別是處于熱戀中的年輕男女更是對這個節(jié)日趨之若鶩。在情人節(jié)贈送禮物是表達戀愛雙方愛情的最直接手段，而相信在禮物選擇方面不少朋友也是費盡心思，力求送出的禮物不但大方得體，而且還非常有面子。一般的禮物已經(jīng)不能打動她的心，玫瑰也似乎太隨波逐流，而買車也逐漸開始盛行，且目前處于車市淡季尾聲，金九銀十即將來臨，正是家庭準備購車的大好時機。：

8月車市各大細分市場銷量依然低迷，面對到來的9月，各品牌紛紛出籠各項優(yōu)惠政策吸引客戶，不少品牌都在沖量，七夕情人節(jié)正是入手的好時機，我們要把握好時機，利用廠家優(yōu)惠政策支持，盡可能多的宣傳七夕特惠專場活動，邀約意向客戶和目標消費群體進店參與活動，增加訂單，另外挖掘更多的線索，增加潛在客戶量，促進已有意向客戶成交，為8月份的銷售奠定基礎(chǔ)，擴大青海地區(qū)品牌知名度，提升青海地區(qū)品牌形象，為”金九銀十“的銷量沖刺打基礎(chǔ)！

活動目的

基本要素活動主題浪漫七夕我們約“惠“東風雪鐵龍活動時間20128月23活動地點青海金島長隆東風雪鐵龍4S店參與部門銷售部、市場部、客服部、行政部、保潔8月23日Time浪漫七夕我們約“惠“東風雪鐵龍Theme

活動概述前期準備1、人員安排，活動所有參與人員流程培訓，具體工作落實。

2、話術(shù)準備。3、銷售顧問的培訓安排：①、活動當天銷售接待流程、禮儀培訓時間：8月23日18:00③、競品知識學習，了解競品優(yōu)缺點，及時應(yīng)變客戶問題。4、物料準備、展廳布置。

活動現(xiàn)場布置，氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售?？梢杂靡韵率侄武秩粳F(xiàn)場氣氛。1、聽覺手段：播放浪漫抒情的音樂、視頻。2、視覺手段：條幅、展架、粉色氣球編制巨型?、大型噴繪做溫馨浪漫的情人墻、即時貼（寫浪漫寄語）分發(fā)給進店客戶寫好浪漫寄語之后貼到情人墻，員工整齊特別的著裝。準備心形小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

3、現(xiàn)場互動秀:找一些參與欲望很強烈的客戶，參與現(xiàn)場互動游戲，帶動全場參與客戶的情緒。還可找一位忠誠的保有客戶現(xiàn)身說法，提升品牌好感度和可信度現(xiàn)場責任到人項目名稱實施時間負責人實施標準活動安排8月23日鐘霞總負責、人員安排、試駕車安排、現(xiàn)場秩序維護、突發(fā)問題應(yīng)變活動細節(jié)8月23日陳斌總策劃、全程拍攝、活動流程跟進展廳布置8月23日張菲菲條幅懸掛、展架、噴繪墻、沙發(fā)、桌子、果盤、飲品、音樂、展廳地毯鋪墊、座椅桌面干凈整齊，無雜物，飲水機、飲料紙杯準備齊全，客戶洽談區(qū)布置展車擺放8月22日鐘霞、張菲菲、陳斌所有車輛擺放整齊，車頂牌、車身銘牌、腳墊、CD碟，所有車型資料、DM宣傳單頁、每輛車型旁設(shè)置立牌（展示該車型配置、亮點等），人員儀容進店登記8月23日信息員客戶信息登記、試乘試駕登記主持8月23日鐘霞主持、注意事項宣讀、活動環(huán)節(jié)介紹禮品8月23日張全翠、羅雪蓮禮品準備、禮品發(fā)放、客戶進店引導、服務(wù)機動人員8月23日銷售部客戶車輛停放引導、后勤協(xié)助等溫馨大禮包：七夕當天蒞臨參加浪漫約"惠"的精美禮品一份超值大禮包：活動期間預(yù)定車輛的可獲得萬元禮包換購大禮包：以舊換新的可享受“任意品牌高價回購置換C5”回饋大禮包：老顧客超值大回饋，成功介紹者可獲得200元油卡一張限量大禮包：現(xiàn)在購林丹版新世嘉尊享85折傾情特惠，限量1臺試駕大禮包：極“智”試駕，帶您感受專業(yè)試駕場地的暢快淋漓。唯有極“智”演繹的前瞻科技，更能鑒證駕馭體驗的至真感受。C5舒適你知道！活動禮遇部門負責人聯(lián)系電話現(xiàn)場分工市場營銷1人總策劃，廣宣物料準備，活動流程跟進，全程拍攝行政1人采購物料、禮品準備及發(fā)放總經(jīng)理總負責、人員督導、致歡迎辭、頒獎、現(xiàn)場秩序維護銷售銷售經(jīng)理展車停放，協(xié)助銷售顧問賣車，公布優(yōu)惠政策，頒獎?wù)箯d經(jīng)理展廳及洽談室布置、協(xié)助銷售顧問談車、人員儀容展廳經(jīng)理展車停放整齊，車頂牌、車身銘牌、腳墊、CD碟，所有車型資料、DM宣傳單頁、每輛車型旁設(shè)置立牌（展示該車型配置、亮點等）銷售顧問車型推介、客戶線索搜集、談車、接待客戶客服禮品登記、到店量登記2人客戶信息登記、試乘試駕登記、禮品發(fā)放保潔保潔2人維持現(xiàn)場衛(wèi)生、活動結(jié)束后清理現(xiàn)場機動1人打氣球、客戶車輛引導、后勤協(xié)助等部門安排設(shè)計文件廣宣渠道報紙傳播網(wǎng)絡(luò)傳播傳播網(wǎng)絡(luò)告知渠道短信回訪Q群8月21-22日太平洋汽車易車網(wǎng)愛卡汽車網(wǎng)網(wǎng)上車市新浪汽車青海汽車網(wǎng)新浪微博網(wǎng)上4S店汽車之家媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)傳播報紙傳播

8月23日西海都市報4分之一活動費用物料名稱單位/規(guī)格數(shù)量單價（元）金額（元）共計飲料瓶8756874（874）水果盤1010100氣球包3721即時貼本2510彩筆盒188玫瑰花枝503150德芙心