公司總體宣傳推廣計劃書

公司總體宣傳推廣計劃書華夏功勛文化傳媒廣告設(shè)計中心公司宣傳計劃書.第一部分發(fā)行推廣一、概述：1.前期以身邊熟悉的機(jī)構(gòu)和企業(yè)宣傳為主，有針對性的宣傳公司服務(wù)，盡最大的努力讓客戶對公司有好的印象，打響知名度（公司宣傳單制作要傳達(dá)出公司的特點，簡潔，有效）。2.前期宣傳還要以發(fā)掘潛在客戶為重點如學(xué)校，超市，新開業(yè)商鋪，燕郊建材市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，要有針對性的深入發(fā)掘客戶的特點以達(dá)到最好的宣傳公司的效果，打開市場，狂轟濫炸式的宣傳方法，廣告密集（關(guān)鍵）。3.中期以維護(hù)已建立的客戶資源關(guān)系為主，以公司發(fā)展情況為依據(jù)慎重考慮下一步所要進(jìn)入的市場不斷拓展新的業(yè)務(wù)，發(fā)展新的客戶，壯大公司實力，因此中期宣傳以穩(wěn)定為主，保證宣傳質(zhì)量在精不在量，懂得舍棄小市場換大市場。4.到了公司的成熟發(fā)展期，公司初具名氣，已建立了一套相對較為成熟的體系和運作模式此時的宣傳要更加凸顯自身的優(yōu)勢，宣傳可以適當(dāng)?shù)臏p少，以發(fā)展大的客戶為主的宣傳，朝著市場化的方向前進(jìn)，建成真正的廣告?zhèn)髅焦尽６?、公司前期的推廣方案在堅持市場細(xì)分的原則上，分階段、有層次地展開推廣工作。1.市場分類：a.廣告制作公司的業(yè)務(wù)合作，實現(xiàn)互利共贏。b.燕郊各大建材城市場的名片、宣傳單頁設(shè)計制作等。c.燕郊各大店鋪標(biāo)志、招牌、宣傳頁的設(shè)計制作。d.燕郊的中小型企業(yè)的vi視覺形象設(shè)計制作、企業(yè)畫冊設(shè)計等。e.學(xué)校、醫(yī)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告設(shè)計制作。f.各大酒店、KTV，如特色菜單，創(chuàng)意壁貼等平面宣傳物。g.大型房地產(chǎn)公司的戶外平面廣告設(shè)計,如天洋城、東方夏威夷、上上城等h.銀行、保險公司的戶外平面廣告展示i.報刊、出版社的創(chuàng)意設(shè)計2.推廣策略：劃分市場后圍繞不同的市場確立不同的宣傳方案分階段完成。1.客戶的發(fā)展因為我們不可能同時對各個行業(yè)對于平面廣告的需求了如指掌，所以需要開會確定每一周的推廣對象，按行業(yè)分。比如說確定了第一周我們的推廣對象是建材城。那么接下來我們開會來了解建材城對于平面廣告都有哪些方面的需求。然后我們就在這一周之內(nèi)就面向燕郊的建材市場推銷我們的服務(wù)。完了之后第二周開始確定下一個目標(biāo)，第三周攻克另一個目標(biāo)，這樣，分階段各個擊破。2.客戶的維護(hù)在按計劃攻克每一個目標(biāo)的同時，我們需要同時做好客戶的維護(hù)工作。這個需要業(yè)務(wù)員做到細(xì)心、用心、和誠心，真誠地對待每一位客戶，在營造好的交流氛圍。建立客戶群，過年過節(jié)公司活動送去溫馨的祝福，贏得好的口碑。3.公益廣告積極聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)參與公益活動，免費設(shè)計公益廣告，充分盡到企業(yè)的社會責(zé)任。第二部分網(wǎng)絡(luò)推廣一．網(wǎng)絡(luò)市場推廣前景通過網(wǎng)上跟客戶交流溝通不僅信息傳達(dá)速度快、信息面廣，而且廣告費用廉價。通過正確的網(wǎng)絡(luò)市場推廣手段，可以快速地建立自己的公司形象，發(fā)展客戶群，完善公司的市場推廣體系。二．網(wǎng)絡(luò)推廣手段概述1.建立自己的空間主頁，同時，在各大門戶網(wǎng)站如“燕郊網(wǎng)城”、“58同城”、“趕集網(wǎng)”、“燕郊新城"、“新浪微博”上面建立獨有的賬號,進(jìn)行品牌營銷。2.注冊本公司的網(wǎng)絡(luò)郵箱，方面以后與客戶的交流溝通和員工的資源共享。3.通過不定期地更新本公司在各大平臺上的內(nèi)容，來吸引網(wǎng)民的注意力，樹立良好的公司形象。4.建立公司qq，積極參與燕郊的商務(wù)群群聊，在宣傳公司的同時培養(yǎng)潛在的客戶群。5.建立自己客戶群，經(jīng)常進(jìn)行交流，以加強(qiáng)合作和同步口碑營銷。三．網(wǎng)絡(luò)推廣的具體實施安排：網(wǎng)絡(luò)推廣日常任務(wù)：1.登陸微博收錄好幾篇好的廣告設(shè)計方面的信息，另加一篇給人印象深刻的信息，首先發(fā)表到主頁空間，再發(fā)到各大論壇，注意留下空間的鏈接。2.在每個qq群里每半個小時吼一次，注意發(fā)鏈接。推廣員的休息時間也可以以此為準(zhǔn)，每一個整點可休息十分鐘。3.每天加一個qq群。4.在qq群里找五個可能的目標(biāo)客戶談，注意把握節(jié)奏，不要太急功近利了，慢慢來。每天五個，并且發(fā)出五份電子郵件。5.每天建立一個博客，并且發(fā)布一篇跟產(chǎn)品相關(guān)的文章，另加一篇令人印象深刻的文章。注意建立鏈接6.每天注冊十個瀏覽器賬號，收藏主頁空間鏈接。7.休閑期間每天加上十個略帶商業(yè)性的個體賬號，商業(yè)用來休閑聊天，不用太過商業(yè)轟炸。8.整理一下各大門戶以及客戶信息，寫每日工作總結(jié)。9.學(xué)學(xué)別的公司的推廣手段10.想想網(wǎng)絡(luò)推廣的其他途徑捷徑。第二篇：新媒體推廣策劃書4700字小天使新媒體推廣廣告主：石家莊小天使醫(yī)藥科技有限公司策劃機(jī)構(gòu)：2014屆廣告班策劃完成日期：20xx年10月31日策劃書編號：2212策劃小組名單勾學(xué)豐學(xué)號：20140112022劉賓平學(xué)號：20140112012執(zhí)筆人：勾學(xué)豐、劉賓平目錄前言.................................................................................1策劃的目的......................................................................1策劃的意義......................................................................1策劃的過程......................................................................2企業(yè)和產(chǎn)品面臨的問題....................................................3小天使重點產(chǎn)品..............................................................4對于在新媒體廣告上投資的必要性..................................6正文................................................................................7新媒體媒介選擇..............................................................7推廣方法.......................................................................10投資預(yù)算.......................................................................14前言(一）策劃的目的通過此次的企業(yè)策劃活動，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動更多的客戶對貴企業(yè)的認(rèn)知和了解；第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使小天使得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；在布置以及后期執(zhí)行中，我們對每一個細(xì)節(jié)和安全方面全面評估與消除，確保高效的對小天使品牌的的推廣。我們力增做到一個能夠有很高的轟動效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。同時也感謝貴公司給我們一個平臺的展示機(jī)會，我們將百分之一百的努力做好每一個細(xì)節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來居上的效果和提高知名度。（二）策劃的意義1、對內(nèi)作用：通過此次活動調(diào)動公司上下的積極性，提高凝聚力。2、對外作用：改善和加強(qiáng)小天使在消費者心目中的形象，擴(kuò)大品牌形象力，促進(jìn)銷量的提升。明確要點，對微信營銷的特點、原則進(jìn)行總結(jié)。化零為整，推進(jìn)公司的營銷推廣、市場開發(fā)。加強(qiáng)管理，實現(xiàn)持續(xù)化運營。（三）策劃的目標(biāo)通過此次策劃活動確立小天使品牌在石家莊市場的主導(dǎo)地位，鞏固在河北省其他地區(qū)的市場地位。第1頁（四）策劃的過程此次策劃是通過我公司設(shè)計總監(jiān)親自主導(dǎo)的，這是一個有計劃、有目的的的行為，我們公司通過對以下幾個方面來制定策劃書的。1、市場環(huán)境分析：對廣告環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析和研究，明確企業(yè)整體銷售對廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的位置。2、產(chǎn)品分析：對于小天使產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解何研究，掌握了產(chǎn)品的個性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。3、確立廣告目標(biāo)：在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎(chǔ)上，由小天使廣告部負(fù)責(zé)人同我們一起確立廣告目標(biāo)。4、確立廣告主題與創(chuàng)意：通過對市場的調(diào)查和產(chǎn)品特點，結(jié)合廣告目標(biāo)，從而提煉出廣告創(chuàng)意構(gòu)思廣告創(chuàng)意。5、研究確定廣告預(yù)算：一個在企業(yè)承受范圍內(nèi)的廣告預(yù)算才是一個有實施可能的廣告活動。第2頁（五）企業(yè)和產(chǎn)品面臨的問題兒童的身體健康是關(guān)系到國家未來的大事，兒童用藥的狀況更是影響兒童健康的一個重要因素。有資料顯示，我國0—14歲人口占總?cè)丝诘谋戎貫?2.89%，總數(shù)為29650萬人，兒童的患病率平均在12.33%左右。兒科用藥市場增長迅猛，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，但縱觀其整體發(fā)展水平，卻存在著不少問題。目前我國兒童藥品品種單一化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，知名大廠的藥品價格透明、利潤少，多作為招牌之用，“盈利”的功能反而弱化；而每個藥店、診所也幾乎都是一樣的產(chǎn)品，各方相互壓價，更加無利可談；另一方面做廣告的品種藥價太高，療效卻有限，不利于長線操作……凡此種種，都顯示出：想要在兒科用藥市場中異軍突起，就要改變舊觀念，實行新的差異化戰(zhàn)略，沖出一條有自己特色的新路來。這既是明智之舉也是當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)小資金有限，這就注定小天使無法同知名大藥廠爭奪更廣闊的市場，大舉進(jìn)軍外地市場反而會影響到小天使產(chǎn)品的市場占有率，應(yīng)該先立足石家莊市場，首先成為一個著名的地方產(chǎn)業(yè)，然后再圖謀其他市場。小天使產(chǎn)品不被消費者所了解，據(jù)調(diào)查在市場上有很大一部分消費者并不知曉小天使企業(yè)是生產(chǎn)什么的，還有一部分消費者選擇了沒有聽說過小天使公司。產(chǎn)品不被大家了解，即使看到此產(chǎn)品也會因為信任度的原因而選擇知名藥廠的產(chǎn)品——即使知名藥廠的產(chǎn)品價格高上許多。第3頁古語曾說“酒香不怕巷子深”，而如今產(chǎn)品沒有知名度，不被大家所了解，產(chǎn)品便會賣不出去，成為了“酒香也怕巷子深“。提高石家莊市場占有率，增強(qiáng)小天使產(chǎn)品的可信賴度。是當(dāng)前企業(yè)和產(chǎn)品的當(dāng)務(wù)之急。小天使重點產(chǎn)品第4頁第5頁對于在新媒體廣告上投資的必要性當(dāng)今，是一個高速發(fā)達(dá)的信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了信息傳播最重要的手段，年輕的爸爸媽媽，都是在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的，對于他們來說網(wǎng)絡(luò)、電腦、手機(jī)等，已經(jīng)完全取代了電視和廣播的地位，他們獲取信息的主要來源變成了上網(wǎng)。生活節(jié)奏的加快使得手機(jī)成為同外界聯(lián)系的重要途徑。微博、微信、社區(qū)成為交流信息的重要場所。所以，通過在此時誕生的新媒體投放廣告，是信息時代發(fā)展的必然結(jié)果。第6頁正文(一）新媒體媒介選擇新媒體的出現(xiàn)，進(jìn)入自媒體時代。企業(yè)的推廣傳播要抓住市場必須運用好新媒體進(jìn)行傳播。微信、微博、網(wǎng)站、論壇、社區(qū)…...”等交互媒體形式有很多種，我們從中選出了一種適合該產(chǎn)品的推廣媒介————微信。微信是當(dāng)前主流的推廣方式之一，具有5個基本方面的優(yōu)勢：第一，龐大的騰訊用戶基數(shù)。據(jù)可靠的數(shù)據(jù)資料顯示，在微信營銷后的一年多時間內(nèi)，微信的用戶數(shù)量就達(dá)到了龐大的兩億，發(fā)展空間堪稱恐怖，毫無疑問微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，而且根據(jù)騰訊QQ的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信微信的用戶量并不僅僅限于兩億這個數(shù)量，發(fā)展空間仍然很廣闊。第7頁第二，受眾群體的覆蓋面。隨著智能手機(jī)的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會出現(xiàn)這樣的一個場景，中國智能手機(jī)軟件市場上微信屹然成了霸主地位，就類似于如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無法撼動。第三，未來移動端優(yōu)勢的顯現(xiàn)。相對于PC電腦而言，未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動端優(yōu)勢，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。第四，信息交流的互動性更加突出。雖然前些年火熱的博客營銷也有和粉絲的互動，但是并不及時，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強(qiáng)的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來客戶進(jìn)行很好的互動。第五，能夠獲取更加真實的客戶群。博客的粉絲中存在著太多的無關(guān)粉絲，并不能夠真真實實的為你帶來幾個客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。第8頁石家莊小天使醫(yī)藥科技有限公司旗下的小天使藥品正在處于起步上升階段，我們適合微信這用方式也需要這用方式進(jìn)行推廣，在微信的龐大用戶之中傳播我們能很快的提高我們的知名度。如上圖所示，微信推廣可以實現(xiàn)：多機(jī)構(gòu)多用戶管理，針對具體內(nèi)容互動結(jié)合微信在線溝通，來訪行為記錄以及分析，客戶會員管理，在線溝通，機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理等一系列鏈接式的優(yōu)勢，既方便又便于推廣。第9頁（二）推廣方法（一）本方案制定的目的1.1明確要點，對微信營銷的特點、原則進(jìn)行總結(jié)。1.2化零為整，推進(jìn)公司的營銷推廣、市場開發(fā)。1.3加強(qiáng)管理，實現(xiàn)持續(xù)化運營。（二）微信推廣的要點1定位要精準(zhǔn)，名稱要具有高識別度擁有準(zhǔn)確的定位，擁有自身的特色，能夠在某個點上為客戶提供獨一無二的價值，客戶才有興趣主動關(guān)注微信公共賬戶。要思考并明確你所管理的微信賬號的定位，并根據(jù)定位遴選發(fā)布文章的類型，做到精專有致，這樣有利于快速脫穎而出，在行業(yè)群里占有自己的一襲之地。2微信文章要重視質(zhì)量，加大轉(zhuǎn)發(fā)量微信的內(nèi)容首先要找到目標(biāo)客群想要聽的話，要留住目標(biāo)客群，就要做到微信內(nèi)容對胃口、有營養(yǎng)、夠創(chuàng)意。第10頁A．對胃口，以用戶為中心：針對目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，通過一段時間的運營，利用微信數(shù)據(jù)分析的功能，弄清楚你的粉絲是什么人，結(jié)合他們的興趣愛好，來制定他們喜歡的內(nèi)容，投其所好。B．有營養(yǎng)，就是要讓你的微信內(nèi)容對他有用有價值。C．夠創(chuàng)意，就是讓他有新鮮感，再好的東西