電商8月份運營案例分享

電商8月份運營案例分享銷售、渠道、商品分析運營推廣監(jiān)控支持總結目錄一二三好的銷售-------日常運營規(guī)劃監(jiān)控結果商品規(guī)劃商家管理物流情況策劃安排美工安排電商運營規(guī)劃監(jiān)控商家分類商家活動準備信息產品結構產品展示產品促銷頁面裝修活動頁面日常更新發(fā)貨時間，快遞等監(jiān)督周，月，季活動策劃方案銷售、渠道、商品分析一8月目標實際完成完成率2012.8銷售額同比增長84.52120.84142.97%30.98390%1、數(shù)據(jù)監(jiān)控及分析七月、八月是電商反季銷售高峰期，從以上表格可以看到，完成率2013年比2012年的銷售同比增加的幅度是非常大的，說明冰潔公司日常監(jiān)管服務到位，銷售業(yè)績的提升空間是非常大的。2、渠道監(jiān)控及分析冰潔品牌電商渠道管控截止8月31日（單位：萬、家）冰潔電商平臺2014年銷售目標年初數(shù)

（4月1日）4-8月份變動情況期末數(shù)

（8月31日）本年延續(xù)本年擴大（或縮?。┍灸晷略霰灸觋P閉天貓平臺30676517112淘寶平臺933541737723789京東平臺400220202亞馬遜平臺300110101當當網(wǎng)平臺20110101唯品會平臺50220202悅己網(wǎng)100110101官網(wǎng)及團購80110101QQ商城平臺50110101合計50006931388838110從上表看，全年冰潔電商總目標5000，截止8月底電商渠道110家。冰潔公司時刻關注電商渠道的開發(fā)，并對目標的匹配性進行跟蹤3、商品監(jiān)控及分析

良好的平臺拓展銷售和精準的營銷推廣手段為電商經營提供了更大的發(fā)展空間，但是如果沒有好的商品則一切都是空談，好的商品是電商持續(xù)經營的基礎。冰潔公司在電商板塊給予大力的支持。A.商品分析。

冰潔公司商品

根據(jù)7月銷售情況及趨勢，按照熱銷款、適銷款、滯銷款對整體貨品進行分析整理，給運營提供可靠依據(jù)。根據(jù)產品銷售周期、產品價格、產品庫存等相關數(shù)據(jù)，給予適合打造爆款的款式推薦，更精準的實現(xiàn)貨品分析于營銷推廣的高效溝通和統(tǒng)一。B.貨品結構優(yōu)化。

冰潔公司商品部以冰潔年度銷售目標為導向，加上331的庫存，老款的備貨金額在930W。通過商品提供的庫存明細，再根據(jù)分析的銷售明細，在年度動銷率高、庫存率低的款式上面進行適當?shù)难a貨，保證這一年度老款貨源的充足。由于老款貨品在分配的過程中與冰潔線下代理重復、倉庫貨品不足等情況，經過6次補貨，最終順利完成老款備貨計劃。C.貨品支持

在備貨過程中，倉庫貨品不足，會第一時間聯(lián)系，商量解決方法。在配合速度上，必須是高效率的在進行。13年新款方面，為保證新款秋羽絨能及時入庫，參加8.28上新活動，冰潔倉庫加班加點的安排發(fā)貨，保證秋羽絨在8.26順利入庫。后期工作整理中，倉庫方面也是認真對接，保證活動的順利進行。8月份運營推廣監(jiān)控支持二1、推廣計劃落地監(jiān)控時間主題促銷形式推廣形式工作流程8.7-8.14（8）愛到親人，才是永恒限時折扣+搭配減價直通車+鉆展7.25號文案創(chuàng)意+產品選定8.5號頁面生成8.6號鉆展素材8.7號活動上線8.22-8.31（10）品牌特賣日·天貓新風尚全店折扣+滿減直通車+鉆展8.10號文案創(chuàng)意8.15頁面生成8.18素材8.20頁面確定8.22號活動上線2013年4月初就已經開始制定品牌的年度營銷規(guī)劃，冰潔公司積極與電商經過多次修改調整后最終確定實施方案，每個月按照計劃開展活動。8.22-8.31店鋪活動頁面

2、營銷價格推廣監(jiān)控活動期間數(shù)據(jù)來源構成表冰潔公司商品部每一周對于電商營銷推廣數(shù)據(jù)分析進行研究同時共同商討銷售推廣情況，提供有效的冰潔商品數(shù)據(jù)源、價格給予電商大力支持

冰潔品牌官方微博給予了全力配合，在七夕以及月底清倉活動都給為我們免費宣傳，獲得了一定的流量補充。冰潔品牌推廣支持3、活動頁面監(jiān)控直通車明星店鋪圖片淘寶首頁一屏BANNER素材總結三

在8月份冰潔電商從銷售指標、及渠道開發(fā)管控、營運三方面都完成指標；

8月份的成功不是一個人成果，而是冰潔團隊的成功。

在接下來的工作中，冰潔品牌公司會