信遠(yuǎn)智邦星月城前期提案報(bào)告最終稿

一面獵獵飄揚(yáng)在長(zhǎng)沙市中心上空的綠色生態(tài)人居大旗信遠(yuǎn)智邦[星月城]前期提案報(bào)告金豐易居房屋銷售·華中區(qū)長(zhǎng)沙公司2005年8月工程的原始理解：這是建筑在長(zhǎng)沙市心部位的稀有綠肺上的大體量建筑群，如何定義，如何規(guī)劃，如何營(yíng)銷，如何管理都將成為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)歷史上的里程碑。PartA讓數(shù)據(jù)告訴我們市場(chǎng)的現(xiàn)在和未來(lái)2005年1－6月長(zhǎng)沙共完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資85.9億元。從投資用途來(lái)看，住宅投資增長(zhǎng)較大，占總投資的75.61%，比去年同期增長(zhǎng)53.98%。開(kāi)福區(qū)在整個(gè)長(zhǎng)沙五區(qū)三縣一市中房地產(chǎn)投資排名五位，僅高于三縣一市。

開(kāi)福區(qū)在市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中地位是落后的。1、2005年1-6月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況2005年1－6月全市商品房竣工面積為186.26萬(wàn)平方米，比上年同期減少28.96％。其中：住宅竣工面積143.18萬(wàn)平方米，占總竣工面積的76.87%，其中，別墅、高檔公寓竣工面積10.07萬(wàn)平方米，占住宅竣工面積的7.03%，經(jīng)濟(jì)適用住房竣工面積22.54萬(wàn)平方米，占住宅竣工面積的15.74%；

2005年1－6月房屋施工面積比上年同期大幅增加，預(yù)示著今年下半年或明年的房屋上市量會(huì)大增。2、2005年1-6房地產(chǎn)施工和竣工面積情況分析長(zhǎng)沙市2005年1-6月房屋銷售面積(按用途分)單位:萬(wàn)平米項(xiàng)目面積合計(jì)住宅其中辦公樓商業(yè)營(yíng)業(yè)用房其他別墅、高檔公寓經(jīng)濟(jì)適用房合計(jì)銷售254.6897218.841874.929124.74645.035628.28852.5238其中現(xiàn)房銷售80.078555.235613.76566.85262.372720.37642.0938期房預(yù)售174.6112163.606261.163517.89382.66297.91210.433、2005年1-6月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)銷售統(tǒng)計(jì)情況分析今年7月主城區(qū)范圍內(nèi)小高層〔高層〕成交：37.34萬(wàn)平方米，多層：16.67萬(wàn)平方米，別墅〔含聯(lián)排〕：3.68萬(wàn)平方米。長(zhǎng)沙市2005年06月房屋銷售均價(jià)（按區(qū)域分）單位：元/平方米項(xiàng)目芙蓉區(qū)天心區(qū)雨花區(qū)開(kāi)福區(qū)岳麓區(qū)長(zhǎng)沙縣瀏陽(yáng)市望城縣寧鄉(xiāng)縣住宅308727051858223224421437120911851027其中別墅、高檔公寓349727533032289327382415150000經(jīng)濟(jì)適用房014001347013220000辦公樓335058330001726000營(yíng)業(yè)商業(yè)用房12531197315085908250795334362341070其他用房399801500016800180006984、2005年1-6月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)銷售統(tǒng)計(jì)情況分析

開(kāi)福區(qū)的房?jī)r(jià)在五區(qū)三縣一市中排名第四位，作為主城區(qū)的一份子有較大的上升空間。1〕高速開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)是房?jī)r(jià)上漲的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年長(zhǎng)沙GDP總量突破1000億元大關(guān)、社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破500億大關(guān)、城市居民可支配收入11021元，而住宅房?jī)r(jià)〔2500〕低于武漢〔3023〕、鄭州〔2637〕等同等城市，與長(zhǎng)沙高速開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)顯得并不協(xié)調(diào)。2〕旺盛的需求對(duì)房?jī)r(jià)的拉動(dòng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年一季度房地產(chǎn)完成投資43.27億元，商品房的成交面積比批準(zhǔn)預(yù)售面積多72.59萬(wàn)平方米，比竣工面積多85.53萬(wàn)平方米，市場(chǎng)供需兩旺，保持了快速健康開(kāi)展。另外，受本次宏觀調(diào)控的影響，出現(xiàn)了消費(fèi)者持幣觀望的情形，銷售量有所下降，從而導(dǎo)致局部實(shí)際需求沒(méi)有得到有效的釋放，在一定程度上為下次房?jī)r(jià)的提升積蓄了能量。5、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)：房?jī)r(jià)平穩(wěn)上升3〕城市化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)長(zhǎng)株潭一體化的開(kāi)展契機(jī)，為房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展提供了良好的平臺(tái)。目前長(zhǎng)沙市區(qū)現(xiàn)有220萬(wàn)人口，城市化率已達(dá)51.9%，根據(jù)總體規(guī)劃，2021年長(zhǎng)沙市區(qū)總?cè)丝趯⑦_(dá)310萬(wàn)，城市化率將達(dá)70%。經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和城市的擴(kuò)容吸引了眾多外來(lái)人口。4〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)的刺激陽(yáng)光100，綠城，碧桂園，珠江實(shí)業(yè)和和記黃埔……這些資本的介入，無(wú)論對(duì)土地市場(chǎng)、效勞、產(chǎn)品，還是開(kāi)發(fā)理念、營(yíng)銷模式等對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響。其結(jié)果將在一定程度上推動(dòng)長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)的上升。5、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)：房?jī)r(jià)平穩(wěn)上升6、開(kāi)福片區(qū)未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)展?jié)摿Ψ治觯洪L(zhǎng)沙火車貨運(yùn)北站、新河三角洲〔143.06公頃〕、湘江濱水區(qū)、新世紀(jì)片區(qū)(52.31平方公里〕、金鷹影視城及居住區(qū)……瀏陽(yáng)河大橋等市政配套設(shè)施正在形成之中……珠江實(shí)業(yè)、廈門建發(fā)、北京金源、信遠(yuǎn)智邦……開(kāi)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。PartB長(zhǎng)沙住宅消費(fèi)市場(chǎng)需求的特征長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求構(gòu)成主要有四種類：〔1〕自動(dòng)型需求：指由于城市人口自然增長(zhǎng)所產(chǎn)生的首次置業(yè)需求和為了改善現(xiàn)有的居住環(huán)境而產(chǎn)生的換房的需求?！?〕被動(dòng)型需求：指由于城市建設(shè)拆遷而產(chǎn)生的對(duì)住宅商鋪的需求?！?〕主動(dòng)型需求：指外來(lái)人口的入駐而產(chǎn)生的一系列的在居住、辦公等方面的需求。〔4〕投資型需求：商品房作為一個(gè)特殊的商品，具有保值和增值功能，近年來(lái)這種增值的作用表現(xiàn)得越來(lái)越突出了。外來(lái)投資客隊(duì)長(zhǎng)沙并不十分了解，但隨著北京，上海等熱點(diǎn)城市的高壓調(diào)控，相當(dāng)局部外來(lái)投資客開(kāi)始進(jìn)入長(zhǎng)沙等中西部城市。

就長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求主要還是以主動(dòng)型的首次置業(yè)和改善居住環(huán)境的換房需求為主。

目前長(zhǎng)沙每年投資型需求約占總需求的15%左右，并呈逐年上升趨勢(shì)。PartC一塊最好的地，一塊“最壞〞的地S優(yōu)勢(shì)1、工程規(guī)模大，運(yùn)作周期長(zhǎng),有充分發(fā)揮和調(diào)整的空間和時(shí)間。2、工程地塊原為長(zhǎng)沙苗圃，周邊河、湖、山皆有，原生的自然資源十分珍稀。3、主跨瀏陽(yáng)河的大橋正在修建，坐擁橋頭堡的地位。4、物業(yè)形態(tài)飽滿，消費(fèi)群體多元。W劣勢(shì)1、體量大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。2、地處尚未被長(zhǎng)沙市民認(rèn)可的中高檔居住片區(qū)。3、物業(yè)形態(tài)復(fù)雜，營(yíng)銷難度高。4、配套設(shè)施投入大。O時(shí)機(jī)1、區(qū)域市政配套正在完善。2、整個(gè)開(kāi)福區(qū)的城市化開(kāi)展如火如荼。3、消費(fèi)者不斷成熟追求環(huán)保生態(tài)休閑的居住氣氛。4、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)上升的開(kāi)展預(yù)期。T威脅1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。2、宏觀調(diào)控對(duì)市場(chǎng)的影響。3、其他區(qū)域類似產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的分流。SWOT結(jié)論1、具有極大升值空間，稀缺自然資源，足夠運(yùn)作土地容納豐富建筑形態(tài)，滿足全民生態(tài)居住需求的一塊最好的地。2、片區(qū)不被認(rèn)可，配套設(shè)施極其匱乏，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，消費(fèi)群體分化嚴(yán)重，地形地貌極其復(fù)雜，設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理極具挑戰(zhàn)的一塊“最壞〞的地。PartD讓對(duì)手告訴我們：我們沒(méi)有對(duì)手從最貴的，最大的，賣得最好的，名氣最響的四個(gè)角度挑選長(zhǎng)沙市內(nèi)別墅〔含聯(lián)排〕，小高層〔含多層〕八個(gè)樣本進(jìn)行分析。

得出的結(jié)論就是：我們沒(méi)有對(duì)手。水云間總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況13萬(wàn)㎡0.9聯(lián)排別墅4600元/㎡（2期）05年4月開(kāi)盤06年6月交房249-400㎡主力：285.6㎡90%售謦江浙團(tuán)購(gòu)和公務(wù)員為主優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目位于芙蓉區(qū)政府斜對(duì)面，屬于市區(qū)別墅，地段好。2、該項(xiàng)目是純TOWNHOUSE別墅3、將高爾夫運(yùn)動(dòng)引入社區(qū)的樓盤。4、人民東路已形成的中高檔人文居住氛圍劣勢(shì)：1、戶型開(kāi)間只有6米，進(jìn)深11.6米，客廳面積不大。2、棟距10-12米，而且中間作了小水系，顯得擁擠。3、一期延期了交房，且有部分屋頂漏水影響形象。4、離圭塘河比較近，地下室有滲漏水現(xiàn)象。同升湖[白竹水鄉(xiāng)]總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況18萬(wàn)㎡0.52別墅+花園洋房3300元/㎡05年11月開(kāi)盤別墅：261-370洋房：120㎡，160㎡226㎡，307㎡已預(yù)約登記90%以上，只剩余10-20套優(yōu)勢(shì)：同升湖整體項(xiàng)目已經(jīng)有4年，是個(gè)成熟的別墅社區(qū)。內(nèi)部配套設(shè)施齊全，有酒店、學(xué)校、超市等。項(xiàng)目地處長(zhǎng)株潭中心地帶，房子升值潛力很大。劣勢(shì)：項(xiàng)目物業(yè)管理由開(kāi)發(fā)商自己進(jìn)行，管理能力較差。距離市中心較遠(yuǎn)。綠城·桂花城總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況32萬(wàn)㎡1.49多層/小高層/高層3980元/㎡05年5月開(kāi)盤06年12月交房95-150㎡主力：120㎡50%售謦私企老板和公務(wù)員為主優(yōu)勢(shì)：1、位于雨花區(qū)政府附近，地理位置較好。2、周邊公建配套較完善，與高橋市場(chǎng)、湖南旺旺醫(yī)院臨近，餐飲娛樂(lè)較方便。3、綠城大品牌實(shí)力打造，在人們心目中已形成了較的知名度與美譽(yù)度。4、此項(xiàng)目屬于高檔樓盤，并且項(xiàng)目周圍已形成了中高檔人文居住氛圍。劣勢(shì)：1、該項(xiàng)目的單價(jià)和總價(jià)相對(duì)較高，一般客戶難以接受。2、距市中心較遠(yuǎn)，進(jìn)出不太方便。購(gòu)買此樓盤的客戶來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)自備私家車，從而在一定程度上限制了客戶的來(lái)源，加大了客戶的置業(yè)壓力。3、可供選擇的房型只有二房與三房，從而使得客戶可選擇性空間較小。長(zhǎng)沙奧林匹克花園總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況55萬(wàn)㎡1.5小高層（1期）2800元/㎡05年9月28日開(kāi)盤06年9月20日交房87－146㎡主力房型：116－126㎡還未開(kāi)盤現(xiàn)在進(jìn)行前期宣傳期間優(yōu)勢(shì)：1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)較明顯，省政府、天心區(qū)政府的南遷，長(zhǎng)株潭三市的一體化將使本項(xiàng)目的未來(lái)升值空間增大。2、開(kāi)發(fā)商湘天房產(chǎn)實(shí)力雄厚，奧林匹克的品質(zhì)口碑較好。3、項(xiàng)目的景觀全部采用原始景觀設(shè)計(jì)，給人的感覺(jué)較為逼真，有種原始自然美。４、戶型設(shè)計(jì)較為人性化，可供客戶選擇空間較大。劣勢(shì)：1、項(xiàng)目的工程進(jìn)度較慢，影響了項(xiàng)目的整體的形象宣傳。2、臨時(shí)的售樓部距湘府路較遠(yuǎn)，不利于客戶前去咨詢。3、地下停車位較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求。陽(yáng)光100總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況100萬(wàn)㎡2.77小高層（1期）2800元/㎡04年10月開(kāi)盤05年11月交房?jī)煞?120㎡三房:130㎡四房:150㎡主力:130-150㎡客源以岳麓區(qū)為主占80%客源職業(yè)中老師占大多數(shù)優(yōu)勢(shì)：１、開(kāi)發(fā)商的知名度與美譽(yù)度在人們心目中較好，陽(yáng)光100的實(shí)力與品質(zhì)。２、樓盤的規(guī)模較大，總建100萬(wàn)方，在河西已形成了一個(gè)大型的中高檔社區(qū)。3、戶型較為完善，客戶的選擇空間較大。4、河西為高校教育基地，高校林立，人文居住氛圍較為看好，為子女上學(xué)提供方便的條件。劣勢(shì)：1、該項(xiàng)目目前的周邊配套尚欠完善，購(gòu)物、就醫(yī)不是很方便。2、主力戶型較大，從而在一定程度上限制了客戶的購(gòu)買力。銀港·水晶城總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況34萬(wàn)㎡2.0小高層2500元/㎡05年9月開(kāi)盤06年6月交房二房：81.37㎡三房：108-131㎡四房：153-154㎡主力：三房125㎡處于預(yù)約登記階段優(yōu)勢(shì)：建筑設(shè)計(jì)屬法蘭西風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明快。商務(wù)、休閑、居住一體，全力打造現(xiàn)代街區(qū)生活，內(nèi)部配套比較完善。3.前期廣告宣傳比較成功。4.周邊交通比較便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)好。劣勢(shì)：商業(yè)氣氛比較濃厚，居住氛圍不足。銷售人員素質(zhì)不高，影響銷售。外來(lái)人口較多，小區(qū)人群混雜。世嘉·國(guó)際華城總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況15萬(wàn)㎡商場(chǎng)為9㎡2.5小高層3400元/㎡05年1月開(kāi)盤06年6月交房二房：80-112㎡三房：108-160㎡四房：171-201㎡主力：三房137-143㎡已銷售70-80%優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)沙首座18萬(wàn)㎡歐洲主題國(guó)際名宅社區(qū)的定位。良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在芙蓉區(qū)政府旁邊，未來(lái)升值潛力大。劣勢(shì)：周邊配套設(shè)施不完善。人民東路還沒(méi)有通公交車，交通不方便。人車位比例2：1，車位不足。美林水郡總建筑面積容積率建筑形態(tài)均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間戶型面積銷售情況12.61萬(wàn)㎡1.26多層3200元/㎡05年9月開(kāi)盤兩房：110㎡三房：140㎡四房：170㎡主力復(fù)式：220-240㎡公務(wù)員老板的為主，預(yù)訂了70%優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目是純多層住宅，容積率低，得房率高。小區(qū)設(shè)計(jì)不錯(cuò)，開(kāi)發(fā)商有實(shí)力。周邊娛樂(lè)配套較完善。劣勢(shì)：地理位置比較偏僻，交通不便利。小區(qū)內(nèi)部配套有待完善。PartE我們的目標(biāo)客戶：全民所有1、改善居住條件的自用客?！仓髁骺蛯印?、追求品味的中高端客戶?！泊沃髁骺蛯印?、本地的休閑投資客戶?！泊沃髁骺蛯印?、外來(lái)的投資客戶?！惭a(bǔ)充客層〕本案的大體量，自然條件的稀缺性，產(chǎn)品形態(tài)的豐富性決定了它的目標(biāo)客層是全社會(huì)性的。PartF我們究竟是什么?一個(gè)復(fù)合主題的社區(qū)一座新都市主義的生態(tài)城我們?cè)谠煲蛔鷳B(tài)城這是一座同時(shí)滿足物質(zhì)與精神的新城，更是一座和諧人與自然的新城，我們尊重地脈原生，以生態(tài)營(yíng)造恬靜之城，賦予自然勃勃生機(jī)，營(yíng)造人與自然共生之境。物業(yè)形態(tài)園林綠化空間筑造相關(guān)配套支撐點(diǎn)新都市主義·生態(tài)城

交通休閑商業(yè)教育其它醫(yī)療1、我們要建一座市中心的城市森林公園占地：100畝左右景觀：原生態(tài)植被+湖面主題：以運(yùn)動(dòng)、休閑為主要設(shè)施配置，成為市中心的綠肺，免費(fèi)對(duì)市民開(kāi)放特色：建一條在樹(shù)林上方穿行的空中走廊

保護(hù)稀缺自然資源，打造開(kāi)發(fā)商品牌，創(chuàng)導(dǎo)生態(tài)生活理念，提升片區(qū)生活質(zhì)量，最終讓這座城市認(rèn)可這個(gè)地段，并向往。2、我們要建一片小戶型酒店式效勞的休閑投資公寓區(qū)建筑面積：6萬(wàn)平方以內(nèi)建筑形態(tài)：帶電梯多層，局部小高層建筑面積：60平方一房一廳，局部精裝修物業(yè)管理：酒店式物業(yè)管理座落位置：有自然景觀作依靠，相鄰商業(yè)配套區(qū)

用低總價(jià)撬動(dòng)板塊市場(chǎng)，結(jié)合自然資源引發(fā)生態(tài)居住的市場(chǎng)地震，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和向往，吸引本地和外來(lái)的投資客，并以良好的物業(yè)管理，創(chuàng)造該片區(qū)的生活環(huán)境。3、兵分兩路，多層和別墅〔含聯(lián)排)齊頭并進(jìn)

最好的位置留給最貴的建筑。選擇風(fēng)景優(yōu)美的區(qū)域規(guī)劃坡地聯(lián)排別墅和占地一畝左右的獨(dú)立別墅，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)。選擇相對(duì)交通配套便利的地區(qū)，建設(shè)社會(huì)多層主流產(chǎn)品，用坡地景觀來(lái)進(jìn)行差異化的沖擊，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。

在城市森林公園為大家所驕傲，在低總價(jià)產(chǎn)品為市場(chǎng)所追捧的前提下，用差異化的主流產(chǎn)品區(qū)格中高端和中低端兩個(gè)市場(chǎng)，奪取第一階段大規(guī)模決戰(zhàn)的勝利。4、選擇時(shí)機(jī)小高層，高層全面出擊剩余建筑面積全部規(guī)劃為小高層和高層，兩者比例相機(jī)而定，前題是長(zhǎng)沙市場(chǎng)開(kāi)始全面接受小高層和高層，瀏陽(yáng)河大橋建成通車，規(guī)劃設(shè)計(jì)依然為坡地園林景觀為主題，緊湊型面積為主流。

在市場(chǎng)接受的前提下，在片區(qū)居住氣氛形成的條件下，追求較高的容積率，使開(kāi)發(fā)價(jià)值最大化。5、相關(guān)配套建議1、片區(qū)商業(yè)中心2、學(xué)校3、公交4、醫(yī)療機(jī)構(gòu)5、標(biāo)志性酒店公寓6、多會(huì)所

在整個(gè)地塊中，進(jìn)行相關(guān)配套的規(guī)劃和實(shí)施，形成居住產(chǎn)業(yè)鏈，獲取邊際效應(yīng)。PartG獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷方式創(chuàng)造奇跡1、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷節(jié)奏建議：1、城市森林公園+片區(qū)商業(yè)中心小戶型休閑投資公寓

多層別墅〔含聯(lián)排〕小高層/高層2、城市森林公園+片區(qū)商業(yè)中心小戶型休閑投資公寓多層別墅〔含聯(lián)排〕小高層/高層2、結(jié)合森林公園開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)開(kāi)放式游園銷售模式

整個(gè)銷售節(jié)奏以城市森林公園的開(kāi)園為號(hào)角吹響，結(jié)合樣板區(qū)和整體規(guī)劃設(shè)計(jì)的展示創(chuàng)制體驗(yàn)開(kāi)放式銷售環(huán)境，讓長(zhǎng)沙市民在嬉戲游玩中接受這個(gè)片區(qū)，接受我們的理念，接受我們的產(chǎn)品。3、以低總價(jià)，小戶型產(chǎn)品創(chuàng)造蓄水式暴力營(yíng)銷我們的休閑小公寓總價(jià)控制在18萬(wàn)以內(nèi),以低首付，超值的自然環(huán)境吸引投資客和局部自用客的追捧。通過(guò)市場(chǎng)的蓄水式營(yíng)銷，在短時(shí)間內(nèi)造成市場(chǎng)的空前影響力，完成暴力營(yíng)銷的業(yè)績(jī)〔一個(gè)月200套〕。4、多營(yíng)銷中心，立體式銷售，全面占領(lǐng)市場(chǎng)整個(gè)工程設(shè)立四個(gè)營(yíng)銷中心，多層，小高層/高層，別墅〔聯(lián)排〕和休閑式小公寓，四個(gè)營(yíng)銷中心分別位于不同的位置，配置不同的銷售道具，配備不同的銷售隊(duì)伍，面對(duì)不同的消費(fèi)群體，同步進(jìn)行立體式的營(yíng)銷活動(dòng)。5、一個(gè)指揮中心+規(guī)劃展示中心，掌控全局

在板塊內(nèi)設(shè)置一個(gè)全方位展示小區(qū)規(guī)劃的規(guī)劃展示中心，供整體展示和參觀之用，同時(shí)在其內(nèi)設(shè)置營(yíng)銷總指揮中心，通過(guò)電腦銷售系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即時(shí)掌控全局。6、螞蟻雄兵，全程直銷和案場(chǎng)坐銷相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，用