小米科技營銷案例分析

1為發(fā)燒而生的手機(jī)—小米科技營銷案例分析異軍突起2011年有一款神秘的國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢闖入我們生活，短短不到兩個月內(nèi)，就成為萬眾矚目、引爆輿論的現(xiàn)象級產(chǎn)品。這就是由著名企業(yè)家金山CEO雷軍帶領(lǐng)的小米科技所推出的小米手機(jī)。截至8月底，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，Google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上關(guān)于“小米手機(jī)”的內(nèi)容達(dá)70多萬條。包括多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。從國內(nèi)難得一見的豪華團(tuán)隊幾乎和蘋果完全雷同的供應(yīng)商仿蘋果的簡潔風(fēng)格演講PPT仿蘋果營銷方式，產(chǎn)品信息半遮半露，營造神秘色彩甚至CEO雷軍在小米手機(jī)發(fā)布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都與ipad發(fā)布會有異曲同工之妙，人送外號“雷布斯”偷師喬布斯

雖然這是一場商業(yè)的模仿秀，但許多吃膩了“外國蘋果”的消費(fèi)者，也非常樂意嘗嘗中國的“小米”以網(wǎng)絡(luò)為主的營銷思路以4p視角來分析小米營銷策略產(chǎn)品端定價端促銷端

渠道端小米手機(jī)發(fā)展模式模擬圖用戶服務(wù)

口碑軟件硬件凡客金山拉卡啦樂淘高配低價金山米聊UCMIUI多玩產(chǎn)品端12345

市場定位

產(chǎn)品研發(fā)

硬件配置包裝消費(fèi)者回路市場定位手機(jī)發(fā)燒友小眾超級手機(jī)發(fā)燒友小米手機(jī)定位在發(fā)燒友，但這一群體畢竟小眾，前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機(jī)

新接觸智能手機(jī)，對價格比較敏感消費(fèi)者以發(fā)燒友帶動的普通消費(fèi)者發(fā)燒友想要怎樣的手機(jī)

雙核信號好

大屏大電池

相機(jī)操作系統(tǒng)用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)OS50萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)每周迭代升級Android2.3.5定制產(chǎn)品硬件

MIUI是由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級?，F(xiàn)時MIUI系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。

原創(chuàng)系統(tǒng)無鎖雙系統(tǒng)支持，手機(jī)將開放刷機(jī)，官網(wǎng)提供MIUI和原生Android兩個適用版本，供用戶自己選擇使用，不會將MIUI與小米手機(jī)進(jìn)行綁定。同時支持雙系統(tǒng)切換功能。

無鎖雙系統(tǒng)支持

雙系統(tǒng)切換

Android2.3.5深度定制MIUI系統(tǒng)

嚴(yán)酷的測試結(jié)構(gòu)測試電子測試頻射測試生產(chǎn)線品質(zhì)測試加速老化可靠性測試壽命測試耐受性測試電子測試靜電防護(hù)測試聲