美容院市場(chǎng)分析

美容院現(xiàn)狀分析美容院從90年代發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。截至到2010年底，已登記的美容院達(dá)500萬(wàn)家。而從97年來(lái)自臺(tái)灣的‘女人世界’進(jìn)入大陸開始走加盟路線到今天的遍地開花的美容加盟連鎖產(chǎn)業(yè)。正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)熱點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模——總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，行業(yè)進(jìn)入門檻低。面積在50—100平方米的店占總數(shù)的40.3%，面積在50平方米以下的店占總數(shù)的28.8%；員工人數(shù)在5人以下的小店占總數(shù)的57.8%。

2）經(jīng)營(yíng)理念——在經(jīng)營(yíng)上以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念為主，對(duì)加盟公司的依賴比較大，沒有自己的營(yíng)銷方案。沒有特別的宣傳及促銷方案，主要利用口碑宣傳。在員工培養(yǎng)上除培訓(xùn)學(xué)校外，師帶徒是最常見的培訓(xùn)方式。

3）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——缺乏自己的特色。傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存，各占半壁江山，皮膚護(hù)理、保養(yǎng)、減肥是老項(xiàng)目，而豐胸、養(yǎng)生、調(diào)理正成為新興項(xiàng)目。當(dāng)下的美容院除了真正具有實(shí)力的美容院有自己的特色（例如做豐胸的紫琪爾、做減肥的纖絲鳥），大部分的美容院的都沒有自己的特色，項(xiàng)目可能很全，但是沒有形成自己獨(dú)特之處。這也就成了什么都能做，什么都不出色的雞肋狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)激烈——據(jù)統(tǒng)計(jì)，每300戶人家中就有一家美容院，在一些消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)的地方甚至更多。店面林立，大家都想拉住客戶，造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。人員流動(dòng)性大——所有的美容院都存在員工的流失問(wèn)題。美容師對(duì)店面、老板、收入各方面一旦不滿意，隨時(shí)跳槽。同時(shí)，90%的美容師都有自己開店的意識(shí)，一旦時(shí)機(jī)成熟就會(huì)獨(dú)立。好不容易培養(yǎng)的美容師說(shuō)走就走，造成極大的損失。營(yíng)業(yè)額不穩(wěn)定——美容院常常會(huì)受到季節(jié)、氣候等因素的影響。在這個(gè)時(shí)候經(jīng)營(yíng)者對(duì)變化的把握不夠，很容易造成業(yè)績(jī)不穩(wěn)定。同時(shí)在銷售策略上缺乏一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，往往是促銷打了一個(gè)月，明顯的銷售上去了，但沒有后續(xù)的東西，導(dǎo)致這一個(gè)月?lián)嗡?，以后餓死。經(jīng)營(yíng)者如果無(wú)法把握這些變化，而漫無(wú)計(jì)劃地去經(jīng)營(yíng)，很容易造成業(yè)績(jī)不穩(wěn)的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)意識(shí)——大多數(shù)的美容院都沒有持續(xù)性的發(fā)展計(jì)劃。包括老板的意識(shí)，員工的意識(shí)和顧客的意識(shí)。老板是不是在不斷的進(jìn)步，員工是不是在不斷的充電并充滿激情。顧客的消費(fèi)意識(shí)是不是我們?cè)谝龑?dǎo)，如何引導(dǎo)。缺乏創(chuàng)新意識(shí)——很多美容院都在做別人的項(xiàng)目，在不斷模仿別人的項(xiàng)目，沒有更進(jìn)一步的創(chuàng)新。造成很多老顧客做了一年兩年，因?yàn)槲覀儧]有新的東西來(lái)吸引，結(jié)果走了。美容院需求業(yè)績(jī)迅速提升員工的穩(wěn)定性顧客的再開發(fā)創(chuàng)新的項(xiàng)目員工的培訓(xùn)計(jì)劃全年的營(yíng)銷方案節(jié)約開支利潤(rùn)最大化京都美閣的四大優(yōu)勢(shì)讓您錢程無(wú)憂人才無(wú)憂有人才有一切，沒有人才寸步難行，美容院的業(yè)績(jī)做好，員工有很大的作用，所以我們把人才放在了第一位！京都美閣針對(duì)美容院的員工有全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，講師都是有著豐富的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的人格魅力的！1、員工的心態(tài)培訓(xùn)，讓您的員工時(shí)刻都有一個(gè)良好的心態(tài)，更好的積極工作！2、員工的激情培訓(xùn)，保持激情和創(chuàng)造激情是您業(yè)績(jī)的保障。3、員工的主動(dòng)性培訓(xùn)，讓您輕松的管理。在與不在都一樣。4、員工的忠誠(chéng)度培訓(xùn)，徹底解決員工流失問(wèn)題。5、員工的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)。6、專業(yè)理論知識(shí)及實(shí)操手法培訓(xùn)，技術(shù)過(guò)硬，才能讓顧客滿意！7、最實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧培訓(xùn)，方法得當(dāng)，才能讓顧客掏錢！二、營(yíng)銷無(wú)憂沒有好的營(yíng)銷方案就沒有長(zhǎng)期的利潤(rùn)與發(fā)展。一個(gè)好的營(yíng)銷策略應(yīng)該包括短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)，京都美閣不僅是在合作初始幫您策劃，更有一系列的長(zhǎng)期的策劃方案，確保業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展1、全面的市場(chǎng)調(diào)查和全面分析，進(jìn)行店面的全面定位2、合作項(xiàng)目的全套營(yíng)銷方案3、全面提升員工的單體銷售能力和點(diǎn)到面的銷售能力4、全面提升店內(nèi)銷售業(yè)績(jī)5、不定期的推出促銷方案6、根據(jù)店面的情況制定具體的營(yíng)銷政策，包括短期和長(zhǎng)期策略。三、顧客無(wú)憂幫助您引進(jìn)全新的手法及理念，并不斷的創(chuàng)新，使您的顧客總能看到新項(xiàng)目。徹底解決顧客領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)，更好的引導(dǎo)顧客消費(fèi)價(jià)值觀！讓顧客更樂意更開心更感激的消費(fèi)！效果——高超先進(jìn)的技術(shù)，讓顧客有明顯的效果和感覺。服務(wù)——在服務(wù)上面找問(wèn)題，從細(xì)節(jié)上幫助您解決。建立與顧客的零距離接觸，緊緊抓住顧客的心。創(chuàng)新——不斷的推出新項(xiàng)目，新感覺。讓顧客永遠(yuǎn)保持新鮮感。管理——高效的管理顧客，最大限度的挖掘顧客的消費(fèi)潛力四、售后無(wú)憂1、導(dǎo)師下店支持，確保收回投資2、每月終