自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5種途徑(附20個典型案例)

自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5種途徑（附20個典型案例）本文作者趙瑩，插坐學院新媒體創(chuàng)意文案短訓營二期學員。手里握著幾萬甚至幾十萬的用戶，卻找不到靠譜的商業(yè)模式或者變現(xiàn)途徑。別驚訝，這不是個例，很多自媒體人都有這樣的煩惱。這篇文章通過一些行業(yè)內(nèi)比較成熟的案例，來給大家提供一點新思路。自媒體商業(yè)變現(xiàn)的5種途徑文/趙瑩看自媒體文章的人很多，自媒體人卻賺不到錢。根據(jù)新榜11月發(fā)布的《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報告》顯示，超過60%的自媒體目前月營收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實現(xiàn)了盈利，近半數(shù)自媒體個人月收入不足5000元。超過60%的人對自己的收入現(xiàn)狀不滿，缺乏有效的盈利模式是自媒體人的核心難題。在“你覺得做自媒體最難的是……”這一問題上，30%的人選擇了“規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式”。自媒體的價值核心是“粉絲經(jīng)濟”，下面介紹自媒體商業(yè)變現(xiàn)有哪些途徑呢？一、做廣告前幾天的《政府投公眾號廣告，自媒體的春天到了還是曇花一現(xiàn)》刷屏朋友圈，反映出自媒體人對廣告投放的關注度。Ayawawa（ID：ayawawavip）Ayawawa是一個面對年輕女性客戶的時尚個人賬號，這位情感專欄作家和網(wǎng)絡紅人的另一個身份是“門薩中國前主席”——門薩，是世界頂級智商俱樂部。Ayawawa曾說：“比我聰明的都沒我漂亮，比我漂亮的都沒我聰明”“我們對廣告的審查比較嚴格，首先投放的產(chǎn)品必須我們自己覺得好，其次還要符合我們受眾群的定位。而且推廣這個東西還要切實地給粉絲帶來一定的益處”。今天3月Ayawawa曾透露，3月發(fā)過9個二條廣告，每條報價4~5萬，每月廣告收入就有四十多萬。12缸汽車（ID：kf12gang）12缸汽車是一家汽車資訊新媒體，為中國中產(chǎn)階級提供汽車資訊，目前有50多萬粉絲，其自媒體矩陣“車早茶”粉絲數(shù)更是達到了80多萬，穩(wěn)居新榜前十。據(jù)悉，12缸很早就實現(xiàn)了盈利，90%的收入都來源于廣告。目前12缸正在嘗試做“選車顧問”App問答型社區(qū)，在App新版本中，將升級為一個O2O平臺，連接30萬的汽車銷售者和3000萬的汽車消費者?！焙潦↖D：Huxinshu713）作為前杜蕾斯小編，擅長內(nèi)心獨白體的胡辛束說：我想為每一個喜歡的品牌做一個有溫度的廣告。自稱一個人的少女心販賣館，接廣告到手軟、粉絲上著鬧鈴等著看廣告。服務過的對象包括寶格麗、萬達、巴黎歐萊雅、支付寶、聯(lián)想、戴爾、Jeep、麥當勞、必勝客、美國運通卡……深夜發(fā)媸（ID：shenyefachi）連廣告也讓人欲罷不能的公眾號不嚴肅科普圖文式的定制碑傳播。此外，秋葉團隊核心成員還包括幾十名在校大學生，他們通過“社群”凝聚在一起，利用碎片化時間協(xié)同工作。萬能的大熊（ID：zn10961242）萬能的大熊組建了最有價值的社群微商——大熊會，開展各種線上分享和線下見面會機會，通過這些分享和見面，影響了百萬的微商人致富創(chuàng)業(yè)。大熊又可以對接資源，讓自己的社群成員成為這些資源的參與者，眾籌者或者購買者，不管叫什么名義，這些都是直接的二次營銷機會，月流水首屈一指。四、做平臺當聚集起足夠多的粉絲時，就可以成為信息的中間交換平臺了。丁香園（ID：dingxiangwang）丁香園是打通了醫(yī)和患、線上和線下O2O閉合鏈條的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺。它的活動圍繞著中國200多萬名醫(yī)生和普通客戶，組織過1100多場專家講座、32萬多個病歷討論、80余本中文醫(yī)療專業(yè)圖書、16本英文醫(yī)療期刊等等。通過在線幫助制藥企業(yè)來推廣，學術營銷來盈利。XX實習吧這是一個以“城市+實習吧”為名，覆蓋了10余個城市的自媒體矩陣。為大學生與企業(yè)對接架起溝通的橋梁。除實習招聘信息外，還提供很多求職輔導幫助。芥末微報（ID：jiemoen）芥末微報是做免費留學申請的，專注于解決大學生留學時所遇到的困境，針對留學服務的各個環(huán)節(jié)進行了知識切片和可視化設計，把用戶選校溝通的時間，從3周縮短到5天以內(nèi)。堅持不發(fā)廣告，只通過星座情感等生活化內(nèi)容來吸引用戶。在不增加學生額外成本的情況下，通過為國外大學招生獲得市場宣傳費用，賺國外學校的錢。目前已經(jīng)幫小伙伴們拿到了上萬份OFFER，包括美國、澳洲、英國和日本。潘幸知（ID：sharpshow）這是一個心理咨詢平臺，幫助有婚姻情感問題的粉絲獲得專業(yè)幫助，給咨詢師提供了更多兼職機會。解決了咨詢師和用戶之間的信息不透明的問題，為粉絲提供了更多可供選擇的機會，減少了粉絲等待期間的時間損耗。盈利模式類似于經(jīng)紀公司的抽成。五、做服務與其他渠道相比，微信是最適合的服務入口。微信可以幫你做好客戶，目標客戶的高質(zhì)量精準服務，在服務基礎上做有節(jié)制的口碑傳播。鮮老虎（ID：xianlaohu2015）創(chuàng)新制造了餐飲卡券社交，讓餐廳變成媒體，用戶到店后可以通過搖一搖獲得“朋友券”，被領取后自動展示在朋友的卡包中，曝光量得到大幅提升，從而達到連接線下餐館和用戶的目的。招商銀行（ID：cmbchina-95555）公眾號搖身一變成了移動端app給客戶帶來方便快捷的服務用戶轉(zhuǎn)化做的不錯，通過網(wǎng)站、郵件、短信提醒、病毒式傳播和媒體報道，導流了大量用戶。比如12年的經(jīng)典案例——愛心漂流活動，微信用戶撿到扔出的漂流瓶后，回復就會通過“小積分，大慈善”平臺為自閉癥兒童送去幫助。星巴克中國（ID：xingbakezhongguo）星巴克是“企業(yè)+社交”的典型案例，借助社交網(wǎng)絡分享轉(zhuǎn)發(fā)眾多顧客感興趣的內(nèi)容；通過公益提升自己的品牌形象。實現(xiàn)線上品牌推廣，推動線下消費轉(zhuǎn)化。如今，星巴克已