歐時(shí)力商業(yè)模式分析

服裝品牌歐時(shí)力商業(yè)服飾分析1同質(zhì)化競爭時(shí)代，商業(yè)模式越來越多地被企業(yè)家所關(guān)注。商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營流程，其關(guān)注的焦點(diǎn)是企業(yè)競爭優(yōu)勢和核心競爭能力的構(gòu)建商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，概括來說就是商業(yè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵部分如何協(xié)調(diào)運(yùn)作資源和生產(chǎn)過程客戶價(jià)值主張盈利公式客戶價(jià)值主張：一家企業(yè)以產(chǎn)品或服務(wù)形式提供給某一市場的解決方案，包括：售出的東西售出的渠道實(shí)際銷售價(jià)格資源和生產(chǎn)過程：人員、資產(chǎn)、活動(dòng)、例行事務(wù)和規(guī)范為創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行專門組合的方法資源：人員、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備、信息、現(xiàn)金、品牌、配送生產(chǎn)過程：生產(chǎn)、招聘培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃和預(yù)算、市場研究、資源分配盈利公式：企業(yè)為自己和外部利益相關(guān)者產(chǎn)生利潤和現(xiàn)金流的藍(lán)圖，包括：毛利結(jié)構(gòu)管理成本資源生產(chǎn)力基本商業(yè)模式的構(gòu)成2在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新越來越無法營造領(lǐng)先優(yōu)勢時(shí)，越來越多的投資者采用創(chuàng)新的商業(yè)模式進(jìn)入市場，并取得較大的成功以新的方式滿足客戶需求以及需求結(jié)構(gòu)的變化跨行業(yè)整合資源以形成獨(dú)特的價(jià)值鏈改變價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)或縱向一體化整合價(jià)值鏈消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)是指行業(yè)需求量在不同細(xì)分市場的分布消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)變化的，這種變化，對于企業(yè)確定戰(zhàn)略重點(diǎn)與策略組合、資源配置等有著重大意義在同質(zhì)化競爭時(shí)代，把握消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的變化，是企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑行業(yè)中強(qiáng)勢競爭者的優(yōu)勢來源于其擁有的資源，這種資源產(chǎn)生的作用，是以既有競爭規(guī)劃為前提的跨行業(yè)資源整合意味著企業(yè)突破了既有競爭規(guī)則的限制，創(chuàng)造了新的競爭規(guī)則，為自己創(chuàng)造了一個(gè)超越競爭的商業(yè)環(huán)境企業(yè)的運(yùn)營流程可簡單分為三個(gè)部分：供應(yīng)鏈——企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營——分銷鏈企業(yè)可通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新等手段，來改變企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或者重新整合價(jià)值鏈，從而創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式分析中國目前通過商業(yè)模式創(chuàng)新取得成功的企業(yè)，我們認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新主要有三種方法：3歐時(shí)力：源自意大利的新銳時(shí)尚女裝品牌4歐時(shí)力Ochirly品牌歷程1990年1999年~2002年2003年

1990年，OCHIRLY正式誕生于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時(shí)尚與佛羅倫薩的文化深邃，一躍成為歐洲新銳時(shí)裝品牌1999年正式進(jìn)入中國市場1999年在廣州開設(shè)第一家專賣店1999年～2002年擔(dān)任歷屆新絲路模特大賽服裝總設(shè)計(jì)獲得CHANNELYOUNG萊卡時(shí)尚風(fēng)尚“風(fēng)尚大獎(jiǎng)”任第53屆世界小姐總決定賽服裝總設(shè)計(jì)2003~2005年，為亞洲經(jīng)濟(jì)博鰲論壇設(shè)計(jì)、演繹主題服裝2005年2006年2007年陸續(xù)為《朋友》《給我一個(gè)愛的理由》等5部青春偶像劇提供女主角出鏡服裝1月于深圳舉辦“色舞星光夜魅炫嘉年華”晚會(huì)，許志安、黎姿等眾多明星出席

新一代藝術(shù)形象店在廣州正佳廣場登場為瓊瑤新劇《又見一簾幽夢》劇中女主角提供全部出鏡服裝3月，范冰冰、黃曉明出席上海正大廣場藝術(shù)形象店開幕儀式參與《防火墻5788》、《晴天日記》等偶像劇的女主角形象包裝推出第一本時(shí)尚雜志《OCHIRLY》5“時(shí)尚專家，美麗顧問”是歐時(shí)力一貫的品牌定位品牌定位：時(shí)尚專家美麗顧問品牌風(fēng)格：時(shí)尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹TA：25-35歲品位高雅、個(gè)性獨(dú)立、追求時(shí)尚的女性，她們大多接受過高等的教育，接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時(shí)尚的獨(dú)到體會(huì)和要求產(chǎn)品定位：以中高檔女性時(shí)裝為主導(dǎo)產(chǎn)品藝術(shù)與時(shí)尚完美融合：ochirly推崇年輕、個(gè)性、享受的品牌精神，以Citylifestyle為坐標(biāo)，SmartArt為指向，將各類流行時(shí)尚藝術(shù)元素及音樂靈感融入時(shí)裝、店鋪、廣告等各個(gè)環(huán)節(jié)，為都會(huì)帶來優(yōu)質(zhì)服飾和創(chuàng)新意念充滿個(gè)性魅力：ochirly表現(xiàn)出來的不僅是一個(gè)時(shí)裝品牌，更是一種個(gè)性而摩登的生活態(tài)度，顧客從ochirly感受到的是一種輕松自然、心之所至的真情真我，以及與潮流趨勢同步的投入感極具創(chuàng)意的產(chǎn)品：創(chuàng)意、色彩、工藝的巧妙融合再萃取當(dāng)季國際潮流的精髓，演繹成獨(dú)具ochirly特色的豐富而多元化的系列產(chǎn)品6與時(shí)尚活動(dòng)的緊密結(jié)合，幫助歐時(shí)力打造品牌時(shí)尚內(nèi)涵1999年~2002年，擔(dān)任歷屆新絲路模特大賽服裝總設(shè)計(jì)獲得CHANNELYOUNG萊卡時(shí)尚風(fēng)尚“風(fēng)尚大獎(jiǎng)”擔(dān)任第53屆世界小姐總決定賽服裝總設(shè)計(jì)2003~2005年，為亞洲經(jīng)濟(jì)博鰲論壇設(shè)計(jì)、演繹主題服裝被三屆MISSCHINA：李冰、吳英娜、關(guān)琦與新絲路模特大賽冠軍甄妮，聘請擔(dān)任其專業(yè)形象顧問，負(fù)責(zé)其公共場合的形象設(shè)計(jì)陸續(xù)為《又見一簾幽夢》、《朋友》、《給我一個(gè)愛的理由》、等青春偶像劇提供女主角出鏡服裝2006年1月于深圳舉辦“色舞星光夜魅炫嘉年華”晚會(huì)，許志安、黎姿等眾多明星出席2007年3月，邀請范冰冰、黃曉明出席上海正大廣場藝術(shù)形象店開幕儀式2007年開始出版時(shí)尚雜志《OCHIRLY》7目前歐時(shí)力已在國內(nèi)60多個(gè)一、二類主要消費(fèi)城市擁有的近200家加盟店以及專柜，年銷售額達(dá)到2.5億秉持藝術(shù)與時(shí)尚融合的品牌理念，將復(fù)古的歐洲建筑風(fēng)格融合現(xiàn)代國際建筑潮流，衍生出獨(dú)具創(chuàng)意的歐時(shí)力藝術(shù)形象店從世界各地搜羅的水晶燈、復(fù)古鏡、墻紙等懷舊藝術(shù)點(diǎn)綴于明亮摩登的環(huán)境，創(chuàng)意混搭體現(xiàn)出品牌的時(shí)尚品位8歐時(shí)力分析小結(jié)：密切關(guān)注時(shí)尚營銷時(shí)尚營銷品牌定位終端表現(xiàn)著力于“時(shí)尚”這個(gè)訴求點(diǎn)，持續(xù)與國內(nèi)各類時(shí)尚活動(dòng)保持緊密聯(lián)系，將消費(fèi)者注意力時(shí)刻與“時(shí)尚”這個(gè)焦點(diǎn)相聯(lián)結(jié)，逐步樹立“時(shí)尚品牌”的形象將歐洲藝術(shù)與文化相融合，并添加時(shí)尚流行元素，旨在塑造一種個(gè)性而摩登的生活態(tài)度歐時(shí)力空泛的品牌概念通過終端的表現(xiàn)而顯得具體生動(dòng)。不遺余力地打造終端藝術(shù)店形象，通過具有強(qiáng)大視覺沖擊力的終端表現(xiàn)，將品牌的時(shí)尚定位及歐洲藝術(shù)文化品位展現(xiàn)得一覽無余9服裝的本質(zhì)是著裝者個(gè)性的體現(xiàn)，透過歐時(shí)力的案例可以看出，XX休閑必須明晰產(chǎn)品風(fēng)格，并賦予品牌足夠的內(nèi)涵以及個(gè)性，方能在激烈競爭中突圍在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，XX休閑尚未尋找到自己的定位，產(chǎn)品風(fēng)格頻繁調(diào)整，品牌定位不清晰，品牌個(gè)性不明確，品牌核心內(nèi)涵缺失，直接導(dǎo)致了XX休閑前期的失?。籜X休閑應(yīng)盡快明晰品牌定位、提煉品牌核心、統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，方能形成獨(dú)有的品牌形象，從而快速提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和好感度。歐時(shí)力的品牌核心是“時(shí)