教育培訓(xùn)學(xué)校咨詢師談單的SPIN提問技巧與案例分析課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。教育培訓(xùn)學(xué)校-咨詢師-談單的SPIN提問技巧與案例分析教育培訓(xùn)學(xué)校-咨詢師-談單的SPIN提問技巧與案例分析21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。教育培訓(xùn)學(xué)校-咨詢師-談單的SPIN提問技巧與案例分析談單的SPN提問技巧與案例分析技巧s:SituationQuestions現(xiàn)狀問題(情境性)P:ProblemQuestions困難問題(探究性I:ImplicationQuestions牽連問題(暗示性)N:Need-PayoffQuestions價值問題(解決性)隨著我國對教育事業(yè)的重視，體育教育也需進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳啤鹘y(tǒng)的體育教學(xué)的目的是增強(qiáng)學(xué)生健康的體魄，實現(xiàn)學(xué)生的健康成長。所以在全新的教育背景下，體育教育既要做到對學(xué)生健康體魄的養(yǎng)成同時還要關(guān)注對學(xué)生個性化發(fā)展的建設(shè)。所以體育教師應(yīng)結(jié)合教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行高效的教學(xué)，實現(xiàn)對學(xué)生個性化發(fā)展的探究。一、促進(jìn)學(xué)生的健康成長體育教育目的是對學(xué)生的健康成長進(jìn)行強(qiáng)化，通過對學(xué)校期間有效時間的利用，實現(xiàn)對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)身健體的教學(xué)。體育教師對課堂的教學(xué)關(guān)鍵就是促進(jìn)學(xué)生的健康成長，幫助學(xué)生具備良好的身體素質(zhì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活打下良好的基礎(chǔ)。在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中，我通過與學(xué)校以及其他學(xué)科教師之間的交流，利用大課間的時間組織學(xué)生進(jìn)行跑步活動。每天二十幾分鐘的跑步時間，可以對學(xué)生在校期間的時間進(jìn)行有效掌握，從而實現(xiàn)學(xué)生的健康成長。但是僅靠這段時間的跑步，對學(xué)生身體的鍛煉只是很少的幫助，所以在冬季的時候我會組織學(xué)生早起進(jìn)行跑操活動。冬季跑操既可以實現(xiàn)取暖的效果同時還可以促進(jìn)學(xué)生的健康成長。初中的學(xué)生在課業(yè)方面的壓力逐漸增強(qiáng)，上課會出現(xiàn)開小差的行為，但是在跑步之后部分老師反映在課上，學(xué)生能夠保持注意力集中。在進(jìn)行初中體育教學(xué)中，我不僅對體育教學(xué)時間進(jìn)行充實的安排，還利用學(xué)生課余時間對學(xué)生進(jìn)行體育活動的組織，促進(jìn)學(xué)生的健康成長。所以在進(jìn)行對初中學(xué)生的體育教學(xué)安排的過程中，教師首要的教學(xué)任務(wù)就是促進(jìn)學(xué)生的健康成長，幫助學(xué)生具有健康的體魄。二、培養(yǎng)學(xué)生的意志力體育教學(xué)是對學(xué)生身體成長方面的教學(xué)內(nèi)容，目的是讓學(xué)生的健康得到保障，同時進(jìn)行相關(guān)體育內(nèi)容的教學(xué)。面對學(xué)生的個性化發(fā)展，教師在進(jìn)行體育教學(xué)活動中可以實現(xiàn)對學(xué)生意志力的培養(yǎng)，實現(xiàn)學(xué)生在面對困難的情況下能夠保持積極向上的心態(tài)。體育教學(xué)有對排球、籃球等其他體育項目的訓(xùn)練，但是傳統(tǒng)的體育教學(xué)只能對學(xué)生的健康成長提供基礎(chǔ)的保障。所以我進(jìn)行體育教學(xué)活動中，組織學(xué)生進(jìn)行跳馬、2000米長跑等體育活動，通過在訓(xùn)練中實現(xiàn)對學(xué)生意志力的培養(yǎng)。通過長時間耐力性的教學(xué)活動，能夠幫助學(xué)生克服對跳馬以及長跑所帶來的恐懼的心理。學(xué)生經(jīng)過一段時間的耐力性訓(xùn)練，能夠在遇見困難的時候產(chǎn)生積極向上、無所畏懼的心態(tài)。通過對跳馬等項目的訓(xùn)練，學(xué)生不僅能夠掌握其中的訓(xùn)練要領(lǐng)，同時還可以在訓(xùn)練的過程中實現(xiàn)對自身意志力的提高，面對困難能夠無所畏懼勇往直前。在體育教學(xué)活動中，教師既要保持傳統(tǒng)的教學(xué)方式，實現(xiàn)對體育相關(guān)知識的教學(xué)活動。另外，教師還要結(jié)合新課改的要求，通過對學(xué)生綜合訓(xùn)練的提升實現(xiàn)對學(xué)生意志力的培養(yǎng)，進(jìn)一步實現(xiàn)在體育教學(xué)中對學(xué)生個性化發(fā)展的促進(jìn)。三、增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，考試是必不可少的環(huán)節(jié)，考試成績也是學(xué)生不可避免的內(nèi)容。在體育教學(xué)中教師可以通過體育教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)對學(xué)生競爭意識的培養(yǎng)，幫助學(xué)生在遇見挫折的過程中能夠保持積極的態(tài)度，在挑戰(zhàn)面前能夠提升自己的競爭意識，實現(xiàn)學(xué)生永遠(yuǎn)保持奮斗向前的態(tài)度。通過體育教學(xué)幫助學(xué)生建立正確的態(tài)度，實現(xiàn)對學(xué)生競爭意識的培養(yǎng)。在進(jìn)行初中體育教學(xué)活動中，每次文化知識考試后我都會組織學(xué)生進(jìn)行體育考試。我選擇不同的體育項目讓學(xué)生進(jìn)行比賽，目的是幫助學(xué)生增強(qiáng)競爭意識。之前期中考試結(jié)束之后，我組織學(xué)生進(jìn)行百米沖刺比賽，在比賽中男女學(xué)生分為兩組，勝利者會受到學(xué)生熱烈的掌聲。通過百米沖刺比賽，教育學(xué)生認(rèn)識到只有付出過汗水才能帶來收獲的道理，并且在學(xué)習(xí)中也應(yīng)具有競爭意識，努力向前，不斷學(xué)習(xí)。在體育課堂中增加比賽項目，一方面是教育學(xué)生耕耘才會有收獲，另一方面是增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識，讓學(xué)生在比賽中通過比賽成績發(fā)現(xiàn)自身的不足，通過不斷的努力達(dá)到想要的高度，繼而增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識，實現(xiàn)學(xué)生在體育教學(xué)中的發(fā)展。在新課程改革的環(huán)境中，教師在進(jìn)行體育教學(xué)活動中，一方面要實現(xiàn)對體育知識的教學(xué)內(nèi)容，另一方面還要促進(jìn)學(xué)生的個性化發(fā)展。通過體育教學(xué)促進(jìn)學(xué)生具有良好的身體素質(zhì)；同時培養(yǎng)學(xué)生在面對問題的時候能夠保持積極向上的心態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生的意志力；還有就是增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識，在不同的環(huán)境下都具有積極向上的沖勁。所以在進(jìn)行初中體育教學(xué)活動中，教師既要注重對體育知識的教學(xué)，同時還要促進(jìn)學(xué)生的個性化發(fā)展，為學(xué)生將來的生活學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)是一門理性思維的科學(xué)?？梢哉f，數(shù)學(xué)的核心是思維。只有思維能力發(fā)展了，學(xué)生才有可能進(jìn)行獨(dú)立思考，才能運(yùn)用獲得的知識去解決面臨的新問題。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)尤其重要。那么，如何培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)呢？下面就此問題談點(diǎn)個人的做法和體會。一、一題多解，拓寬思路，培養(yǎng)思維的廣闊性思維的廣闊性是指思維活動發(fā)揮作用的廣闊程度。在教學(xué)中，對于同一道題，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生不依常規(guī)、全方位、多角度地思考問題，探求不同的解答方法，從而拓寬學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性。教師引導(dǎo)學(xué)生從不同角度思考問題，最終學(xué)生得出了如下幾種解答方法。通過這樣的變式教學(xué)，既引導(dǎo)學(xué)生深刻地理解了題意，又找到了最簡便的解題方法，這樣學(xué)生始終帶著愉悅而滿足的情緒進(jìn)行智力活動，培養(yǎng)了學(xué)生思維的廣闊性和創(chuàng)造性。二、透視本質(zhì)，揭示規(guī)律，培養(yǎng)思維的深刻性思維的深刻性是指思維活動的抽象程度和邏輯水平以及思維活動的深度和難度。它的特點(diǎn)表現(xiàn)為能洞察每一個研究對象的實質(zhì)，以及揭示這些對象之間的相互關(guān)系。因此，在教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)生透表求里，從本質(zhì)上看問題，從而培養(yǎng)思維的深刻性。例如，教學(xué)數(shù)對時，不能僅僅滿足于學(xué)生會寫數(shù)對，應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考。如教師先報出（3，1）、（3，2）、（3，3）、（3，4）、（3，5）、（3，6）這些數(shù)對，讓座位是這些數(shù)對的學(xué)生站起來，讓其他學(xué)生觀察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生站成了一列，為什么？原來是因為他們的列相同。接著，有的學(xué)生說出了排相同的數(shù)對，甚至還有些學(xué)生說出了能站成長方形、正方形等幾何圖形的同學(xué)的座位的數(shù)對。在這個基礎(chǔ)上，我寫出了（4，x）這個數(shù)對，讓學(xué)生見證奇跡，讓座位是這個數(shù)對的學(xué)生站起來，結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)他們依然站成了一列，這大大激發(fā)了學(xué)生的興趣，他們說出了（a，3）、（x，x）、（x，y）這樣的數(shù)對。這樣讓學(xué)生真切地感受到數(shù)與形的聯(lián)系，更深層次地進(jìn)行抽象概括，是對事物本質(zhì)和規(guī)律的揭示，是認(rèn)識深化的過程，也是學(xué)生思維深刻性得到培養(yǎng)和發(fā)展的過程。三、探究變式，應(yīng)變思索，培養(yǎng)思維的靈活性思維的靈活性是指能隨事物的變化而隨機(jī)應(yīng)變、觸類旁通，不局限于某一方面，能克服消極定式的影響。教學(xué)中，通過對一道習(xí)題進(jìn)行全方位、多層次的變式訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生從一道習(xí)題抓一類問題，從特殊問題抓一般問題，這樣不但能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得舉一反三、觸類旁通的效果，而且能達(dá)到訓(xùn)練思維、提高能力的作用。例如，編筐小組每人每天編16個筐，照這樣計算，編筐小組每人4天一共編多少個筐？對原題進(jìn)行加強(qiáng)和推廣得到下列題組。變題1：將問題改為“編筐小組5個人每天一共編多少個筐”。變題2：將問題改為“編筐小組5個人4天一共編多少個筐”。變題3：將條件改為“編筐小組5人每天共編320個筐”，問題改為“每人每天編多少個筐”。變題4：將條件改為“編筐小組5人每天共編320個筐”。變題5：將條件改為“編筐小組5人4天共編320個筐”。像這樣進(jìn)行一題多變，一題多解，擇優(yōu)算法的練習(xí)，不僅能使知識融會貫通，而且有利于培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性。四、注重發(fā)散思維，引導(dǎo)聯(lián)想，培養(yǎng)思維的獨(dú)創(chuàng)性思維的獨(dú)創(chuàng)性是指完成思維活動的內(nèi)容、途徑及方法的自主程度，表現(xiàn)為思維不循常規(guī)，尋求變異和勇于創(chuàng)新。教學(xué)中，教師可根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，設(shè)計出隱藏著規(guī)律性的材料，讓學(xué)生利用自己已有的知識去探索、去發(fā)現(xiàn)。例如，教學(xué)圓柱體表面積時，在學(xué)生掌握其基本計算方法后，追問：“誰還能探索出計算圓柱體表面積的新方法？”讓學(xué)生四人小組討論，這一激發(fā)，有的學(xué)生聯(lián)想到圓面積的推導(dǎo)過程，想到把圓柱的一個底面先轉(zhuǎn)化為長方形，把兩個相等的底面合并在一起，面積就是C×r，然后再加上側(cè)面積C×h，就是圓柱的表面積；還有的學(xué)生根據(jù)乘法分配律得出：圓柱的表面積等于底面周長乘半徑與高的和，即Cr+Ch=C（r+h）。這樣，學(xué)生在掌握數(shù)學(xué)基本概念的過程中，發(fā)散了思維，既加深了對所學(xué)知識的理解，又培養(yǎng)了思維的獨(dú)創(chuàng)性。總之，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，若能立足課本，對教材做到縱思、橫聯(lián)、挖掘、拓廣、運(yùn)用，這不僅有利于落實“雙基”，更能使學(xué)生養(yǎng)成探索的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)。（責(zé)編黃春香）21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩1談單的SPN提問技巧與案例分析談單的SPN提問技巧與案例分析2技巧s:SituationQuestions現(xiàn)狀問題(情境性)P:ProblemQuestions困難問題(探究性I:ImplicationQuestions牽連問題(暗示性)N:Need-PayoffQuestions價值問題(解決性)技巧3四種問題的關(guān)系如果不解決牽連問題現(xiàn)狀問題困難問題強(qiáng)調(diào)如果解決四種問題的關(guān)系4教育培訓(xùn)學(xué)校咨詢師談單的SPIN提問技巧與案例分析課件5現(xiàn)狀問題選擇合適的切入點(diǎn)孩子是什么出璵出現(xiàn)孩子平時遇到題如果孩子沒有培養(yǎng)閱總和別人交流嗎讀習(xí)慣,以后怎么辦孩子幼兒園時候您現(xiàn)在關(guān)注孩子那些等孩子進(jìn)入逆期了你覺得還管得住他嗎?孩子以前初中是在哪現(xiàn)在學(xué)交教學(xué)進(jìn)度快以后孩子對口的是哪學(xué)校啊?嗎?老管得多嗎?學(xué)校我們時候的教育重現(xiàn)在幾大學(xué)科競?cè)?022年開始采用新中社會能湘現(xiàn)在比嗎?歌消了,您了解嗎?考了,我們怎么準(zhǔn)備?現(xiàn)狀問題6現(xiàn)狀問題現(xiàn)狀問題需要達(dá)到的要求:足以支撐對客戶的主要問題的分析,或足以探尋客戶的潛在需求。常見錯誤錯誤分析家長:我孩子作文不好頂問獲取的信息不足以支撐對孩子作文詞題的頂問:作文不好一設(shè)是叉瀆呈不夠、平時練習(xí)不多淅析,直接給谷予分析會不全面或太啰嗦家長:我孩子閱瀆挺多的呵?而毎周會寫—篇文章錯誤分析頂問:那您之前給孩子學(xué)過少兒英馬:家長:上過節(jié)試聽課,后面沒名頂問所獲取的信息不足以半客戶對少兒英語機(jī)問:邦我給您介紹下我們這邊的程,我們不同于那些很應(yīng)試的機(jī)構(gòu)的選擇關(guān)注點(diǎn),直接介紹產(chǎn)品會難以結(jié)合客戶家長:我就是忙孩子學(xué)不到東西,的需求點(diǎn),甚至?xí)a(chǎn)生反作用現(xiàn)狀問題7現(xiàn)狀問題正確方式錯誤方式頂問:你孩子語文怎么樣頂問:你孩子語文怎么樣家長:我孩子作文不好顧問:您讀過孩子寫的作文嗎?阿:作文不好般是閱讀丘不眵、平時練習(xí)不多家長:看過。家長:我孩子多的啊?而且每周會寫一麓章。家長:感覺瀆起來挺亂的頂問:家長,我們評價一篇作文,一毅是看三個方面:結(jié)構(gòu)、立意語言,你所說的亂是指文章的結(jié)構(gòu)看眷就亂,例如寫議論文找了半天不知道論點(diǎn)論據(jù)在兒?還是說本身表述上就有問題,讓你讀起來很累?家長:兩方面都有吧顧問:你是什么時候發(fā)現(xiàn)這個問的?家長:也就是進(jìn)了初中以后,以前也還彳頂問:那您釆取了吲些方法?在這誤的方式中,家長邇過這句話反發(fā)了顧的點(diǎn)在正醣的方式中,家長通記這甸話暴露了自己的家長:我讓孩子多看點(diǎn)書,平奶多寫頂問:效耒明顯嗎?家￥以這些只能說是種有益的補(bǔ)充,但是核問題不在現(xiàn)狀問題8現(xiàn)狀問題正確方式顧問:您之前給孩子過少兒英浯馮:那您之前給孩子學(xué)過少兒英語嗎家長:上過節(jié)試聽課,后面沒報名家長:上過一節(jié)試聽誤,后面沒長名頂問:哪個機(jī)構(gòu)啊?那個機(jī)構(gòu)是哪些方面設(shè)達(dá)到你的要求呢?唄問:那我給您介紹卜我們這邊的誤程,我們不同于那些很應(yīng)家長:X0點(diǎn),我感覺世們教的東西太少了光是唱的,機(jī)構(gòu)頂問:是怕孩子學(xué)不到東西嗎?家長:我就是拍孩子學(xué)不到東西家長:是的,畢竟再過一年不到就要上小學(xué)了問:那您之前在家里有給孩子有過英浯方面的啟蒙嗎?家長:很少,最多給她看些繭語卡片和英文歌由頂問:那現(xiàn)在孩子英語的詞匯昰怎么樣家長:很少,畢竟也不是很有時間教孩子,頃問:其實很多英語不詰的家長,匪怕有時舊的,其實教出來效果也和你教的差不多。您孩子以后對口的是什么樣的小學(xué)呵?家長:比較殺的公辦小學(xué)在錯誤的方動中,案長店表達(dá)了不符合要求頂問:那實這個階段是要好好學(xué)英語了不然學(xué)校本身校得太間在正確的方式中,阿通過這話確認(rèn)了客戶的求單,而且普諞其他孩子起點(diǎn)也不是很高,容易讓孩子學(xué)著學(xué)著就很平了家長:那你們這邊怎么教的呢?問:我們一直秉承的理念就是:既要萄方法,也要有結(jié)果,萄方法是為了讓孩子愿意學(xué),有結(jié)果是為了讓孩子對自己有信心既不能學(xué)得痛苦,又不能學(xué)了白學(xué),你說是不是家長:是的現(xiàn)狀問題9現(xiàn)狀問題正確方式您孩子這次數(shù)學(xué)考了多少分呵?廁:您孩子這次數(shù)學(xué)考了多少分明?顧問:他們班平均分多少呢?家長:他們佺班前2人及格。(打瞼頂問:那年級平均分呢?或者說孩子在全年級能排到什么位詈頤:那很不錯了家長:他們年級總共6個逛,我孩子在最差的個班,在全家長:但他們班是全年級最差的個進(jìn)(還是瞼本上算是中下頂問:看來這次考試至少對你兩在的逛級來是說有點(diǎn)難度嗎!這次考試內(nèi)容有超綱嗎?學(xué)校老師怎么評價的?家長:老師說這次是按照高考難度來的頂問:這就是個問!也就是說:如果我們不能從中去發(fā)現(xiàn)問題、找到并彌補(bǔ)差距,那么到了真的高考,你覺得結(jié)果會好嗎?家長:不知道他們學(xué)校老師后面會不會把成績教上去。在這誤的方式中,顧悶兩歡力胎,給家長留下了不專業(yè)的印象,頂間:總體來說,將來成績一次提高我覺得應(yīng)該是可能,但在正確的方式中,原悶通過引讓家長認(rèn)識到學(xué)位教學(xué)然局性是你要指堊有多大的幅度我覺得沒啥希望,你想,如果他們班的整體教學(xué)是沒問題的,這次應(yīng)該也不會考成這樣吧家長:是問:你孩子在誑上應(yīng)該還是靠前的,我覺得限制是他自己的澘力夠不夠的冋勵,而是在這個班,