佳能市場營銷

佳能公司簡介佳能（Canon）是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?00家，雇員超過10萬人。品牌要素設(shè)計(jì)

品牌標(biāo)識：名字由來：佳能(Canon)名稱源于美女。佳能(Canon)公司的創(chuàng)始人是位醫(yī)學(xué)博士，取此名的靈感出自他抬頭眺望天空而來。佳能(Canon)公司原來的名字叫生本·古岳·橙久城(SEIKIKOGAKUKENKYUJO)，是一個(gè)精密光學(xué)儀器研究所。佳能(Canon)原有一個(gè)十分英語化的名字KWANON，意為一位仁慈佛教女神的名。

品牌要素設(shè)計(jì)名字含義：佳能原有一個(gè)十分英語化的名字KWANON，意為觀音。1936年公司用漢莎·佳能（HANSACANON）為品牌的相機(jī)正式上市了，其CANON一詞含有“盛典、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)”的意味。目前使用的EOS（ElectronicOpticalSystem）不僅僅表示電子光學(xué)系統(tǒng)英文字首字母的縮寫，也是一位在希臘被稱作黎明的女神。

品牌要素設(shè)計(jì)

廣告語：佳能，我們看得見你想表達(dá)什么！佳能感動常在！

只要有微弱的光，精彩照片，不再只依賴閃光燈。SWOT分析----優(yōu)勢（strength）

競爭對手-----尼康強(qiáng)大的品牌形象使公司的競爭優(yōu)勢多元化提高產(chǎn)生更多的收入機(jī)會新技術(shù)支撐佳能的業(yè)務(wù)利用內(nèi)部開發(fā)和生產(chǎn)能力，帶出創(chuàng)新產(chǎn)品

30個(gè)最成功的日本品牌

佳能，世界成像解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，至今保留在Interbrand的“2010年全球最佳品牌日本的第四位,”，這是最成功的30個(gè)日本品牌年度排名。強(qiáng)大的品牌形象使公司的競爭優(yōu)勢,這有助于提高在新市場的產(chǎn)品達(dá)到新的高度。劣勢（weakness）依賴惠普的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加對新技術(shù)的推出不太熱衷，中庸，穩(wěn)重佳能表明連續(xù)三年下降經(jīng)營利潤率，如果進(jìn)一步下降，公司盈利能力將被削弱尼康是佳能公司最大的競爭對手，占了相當(dāng)一部分的市場份額。機(jī)會（opportunity）業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中國和其他亞洲國家。佳能在2009年也取得了強(qiáng)勁的需求，公司很好地抓住這一機(jī)會，在數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展和不斷擴(kuò)大。相機(jī)圖象處理技術(shù)是世界一流。

威脅（threat）尼康采用降價(jià)的策略，尼康是佳能公司最大的競爭對手，尼康和佳能存在很大的差距，為達(dá)到追趕佳能的目的，價(jià)格更有競爭力.、更加吸引消費(fèi)者的目光。日元與美元的匯率變化。政府限制日益增加。美國經(jīng)濟(jì)的下滑或可能衰退。明星產(chǎn)品：單反相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、問題產(chǎn)品：珍藏版系列相機(jī)、限量版定制相機(jī)

——發(fā)展現(xiàn)金牛：打印機(jī)瘦狗產(chǎn)品:

xx0D標(biāo)準(zhǔn)業(yè)余級及xxx0D低端業(yè)余BCG分析市場增長率市場占有率競爭對手下列幾家公司構(gòu)成了行業(yè)的主要的競爭對手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。

佳能有較長的產(chǎn)品線，傳統(tǒng)的競爭對手主要是照相機(jī)領(lǐng)域的，比如尼康；在數(shù)碼領(lǐng)域的競爭對手有索尼、松下、奧林巴斯等廠商；在影像領(lǐng)域，佳能的競爭對手主要是索尼、松下、JVC；復(fù)印機(jī)領(lǐng)域主要是施樂、尼康；打印機(jī)領(lǐng)域是愛普生，半導(dǎo)體領(lǐng)域的主要競爭對手是一家名為ASML的荷蘭公司。

新加入者的威脅

三星公司開始生產(chǎn)相機(jī)，尤其最近返修率大大降低。市場定位佳能的競爭對手-尼康,索尼

它的競爭對手們應(yīng)該具備的素質(zhì)有：

1、同樣是入門定位且價(jià)格基本相當(dāng)；

2、外觀靚麗時(shí)尚操作簡易；

3、靜態(tài)照片畫質(zhì)良好，最好還能有高清視頻拍攝功能。

佳能“變色”

目標(biāo)直指競爭對手索尼.

一向來強(qiáng)調(diào)技術(shù)和品質(zhì)的佳能一直主張保守的市場營銷和渠道策略。但今年卻一反常態(tài)大膽打出“你好，色彩”的口號，以時(shí)尚外觀和工藝設(shè)計(jì)作為主要訴求，不僅在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做出重要改變，更在市場營銷策略和渠道策略做出大膽嘗試。佳能公司的STP分析