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文檔簡介
2011年全國高校市場營銷大賽參賽學院：許昌職業(yè)技術(shù)學院參賽隊伍：奔月組合我的神舟我的優(yōu)雅
—－神舟筆電我的必愛
一、市場分析
二、營銷策略
三、行動計劃和預算目錄一、市場分析—企業(yè)目標（一）企業(yè)的目標和任務增加神舟筆記本電腦在許昌的知名度，提高市場占有率。一、市場分析—市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀市場潛力大購買能力強品牌可塑性強宣傳策略促銷策略售后服務應對策略vs一、市場分析—競爭對手一、市場分析—優(yōu)勢分析同等配置比價格—價格更優(yōu)惠VSvs一、市場分析—競爭對手一、市場分析—優(yōu)勢分析同等價格比配置—配置更高VS1.潛在市場較大2.學生對電腦的需求很大(O)機會1.市場份額較小2.潛在競爭者的出現(xiàn)（T）威脅1.價格優(yōu)勢2.質(zhì)量優(yōu)勢(S)優(yōu)勢1.品牌知名度較低2.售后服務較弱(W)劣勢SWOT一、市場分析—SWOT分析二、營銷策略—市場調(diào)查（一）影響大學生購買筆記本的因素配置價格.外觀售后50%30%15%60%30%10%10%5%學習娛樂（二）大學生對品牌偏好的統(tǒng)計圖二、營銷策略—市場調(diào)查二、營銷策略—市場定位學生學習的需求娛樂學生娛樂的需求學習游戲配置音樂、電影一般配置中等配置（一）營銷組合描述（4PS）——產(chǎn)品策略二、營銷策略—營銷組合
神舟筆記本主要有4個系列：優(yōu)雅系列—天運系列—承龍系列—精盾系列。（二）營銷組合描述（4PS）——定價策略滲透定價策略尾數(shù)定價策略滿意定價策略定價適中，便于接受定價精確低價銷售，搶占市場定價策略二、營銷策略—營銷組合胖東來商貿(mào)集團許昌神舟專賣店三家電商場二、營銷策略—營銷組合
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