2023服裝銷售工作總結(jié)樣本（3篇）

第5頁共5頁2023?服裝銷售?工作總結(jié)?樣本一?、分析：?___?_年上半?年銷售數(shù)?據(jù)完成得?不是很理?想，同等?對比業(yè)績?不升反降?。①人?員占很重?要原因(?管理不到?位)②?貨品沒有?很好的規(guī)?劃。上下?柜時間及?店鋪的商?品陳列混?亂。③?活動申請?更換時間?沒有銜接?好。④?沒有很好?的利用v?ip顧客?(上半年?vip使?用率__?__%)?。⑤周?邊品牌今?年的活動?相對于往?年力度要?大很多。?二、改?善方法：?①希望?加強對終?端店鋪人?員的培訓(xùn)?機制和晉?升制度。?有效的提?高員工的?積極性，?銷售采取?優(yōu)勝劣汰?的原則。?同時對于?個別銷售?業(yè)績差且?表現(xiàn)不好?的員工采?取辭退方?式予以解?雇。②?加強對商?品的數(shù)據(jù)?分析并及?時有效的?退、補貨?。例：每?半月對店?堂貨品進?行陳列大?調(diào)一次，?每周小調(diào)?一次，有?利于加強?顧客對商?品的新鮮?感，也能?避免店鋪?的暢、滯?銷貨品的?增多。同?時在淡季?也能讓每?位員工都?能參與進?來，加強?員工的貨?品熟悉度?和對店鋪?工作的參?與感、集?體感。?③及時根?據(jù)天氣增?補貨品，?例：現(xiàn)階?段增補了?些___?_年春裝?。有效的?彌補了天?氣突變的?情況下保?證店鋪有?貨品銷售?，同時也?能保證我?司品牌的?價格優(yōu)勢?和對春裝?庫存的清?理，減少?庫存對公?司的壓力?。④每?周進行一?次其它品?牌調(diào)查，?及時的根?據(jù)競品的?貨品、活?動、人員?的分析并?及時的提?交至公司?相關(guān)人員?再根據(jù)公?司政策做?進一步改?變。三?、經(jīng)營指?標(biāo)：品?類銷售數(shù)?據(jù)分析(?1-__?__月)?①茄克?、棉服、?褲類、t?恤、襯衫?銷售量和?金額占比?較大，西?裝次之，?其中毛衫?占比較少?，前期有?通過對顧?客和員工?的了解到?，店鋪所?在當(dāng)?shù)丶?節(jié)更替較?快，其中?突出冬季?比較寒冷?，毛衫穿?者較少。?其次我司?毛衫價格?比較偏貴?也是一個?原因，后?期店鋪會?針對毛衫?特別增補?貨品，價?格做到適?中即可。?希望能提?高毛衫的?銷售占比?。②冬?季貨品折?扣較低，?但業(yè)績占?比較高。?202?3服裝銷?售工作總?結(jié)樣本（?二）時?間過得真?快，__?__年即?將成為過?去，在_?___年?里我們學(xué)?到了什么?，收獲了?什么，現(xiàn)?對___?_年全年?工作總結(jié)?如下：?1、在服?裝銷售過?程中：銷?售技巧及?其重要，?在銷售過?程中除了?將服裝展?示給顧客?，并加以?說明之外?，還要向?顧客推薦?服裝，以?引起顧客?的購買興?趣，讓顧?客達到消?費的享受?，比如：?有很多顧?客一進店?就說貴，?我們就會?給他說明?原因，然?顧客試穿?我們的衣?服，試衣?途中我們?就會和顧?客聊天，?了解顧客?的心理，?也拉近我?們之間的?距離，同?時也給顧?客連貫性?的搭配，?讓顧客眼?前一亮的?感覺，讓?顧客覺得?我們的衣?服不是貴?而是高貴?;2、?其次要注?意重點銷?售的技巧?，重點銷?售就是指?要有針對?性，對于?服裝的設(shè)?計，功能?，質(zhì)量，?價格等因?素，要因?人而宜，?真正使顧?客的心理?由“比較?”過度到?“信念”?，最終銷?售成功。?(重點要?簡短，對?顧客說明?服裝特性?時，要做?到語言簡?練而清楚?，內(nèi)容易?懂，服裝?商品的特?點要首先?說出，如?有時間在?逐成展開?);3?、店里的?員工在銷?售上也比?較積極，?大家都為?同一個目?標(biāo)，但做?得不足的?地方也還?有很多，?比如銷售?，陳列等?等都還有?待提高。?___?_年是承?上啟下的?一年，我?將會帶領(lǐng)?店員深刻?總結(jié)，將?我們這一?年做的不?好的地方?及時改正?，做得好?的地方繼?續(xù)發(fā)揚，?為___?_年的工?作做鋪墊?。__?__年計?劃新的?一年掀開?新的一頁?，___?_年年度?計劃如下?：1：?品牌形象?：這是我?們年年天?天必不可?少的工作?，要把我?們“聲雨?竹”服裝?推廣出去?，首先自?我和員工?的形象，?要讓顧客?對我信任?，才能推?其品牌;?2：店?鋪形象：?要做到店?鋪的整潔?，商品的?陳列及擺?放;3?：服務(wù)：?現(xiàn)在服裝?品牌越來?越多，比?的不僅僅?是服裝的?款式，還?有服務(wù)方?式，服務(wù)?質(zhì)量，服?務(wù)態(tài)度，?要在以后?的工作中?不斷的改?變和提升?;4：?心態(tài)的提?升：要經(jīng)?常和員工?聊天，溝?通，了解?其想法，?及時的把?事情解決?好，隨時?給員工傳?遞正能量?;5：?對新老V?IP的維?護：這點?是我們_?___年?中重點的?一個工作?，爭取把?做得不到?位的地方?做得更好?;6：?加強自我?和員工的?銷售能力?，加大對?新員工的?培訓(xùn)力度?;7：人?員管理：?發(fā)現(xiàn)問題?，解決問?題，讓團?隊更有凝?聚力;8?：晨會的?堅持：這?不僅僅是?一個簡單?的會議，?更重要是?激勵員工?的士氣;?在__?__年，?我們將不?斷的學(xué)習(xí)?，不斷總?結(jié)，增強?各方面的?專業(yè)知識?，新的一?年，新的?希望，新?的起點，?讓我們把?壓力變成?動力，爭?取在__?__年中?突破目標(biāo)?，再創(chuàng)業(yè)?績新高。?202?3服裝銷?售工作總?結(jié)樣本（?三）作?為一名營?銷員，第?一，我時?刻記?。?把每一位?顧客都看?作是自己?的親人，?這種感覺?會讓顧客?對我們有?一種親切?感，拉近?我們和顧?客的距離?。然后我?在為顧客?熱情的介?紹我們的?每一款產(chǎn)?品。我的?感覺是我?不是在為?顧客推銷?產(chǎn)品，而?是在為我?的親人們?選擇適合?他們的每?一款。?第二，堅?持每天都?要學(xué)習(xí)，?遵循“活?到老、學(xué)?到老”的?原則。通?過學(xué)習(xí)，?能逐步增?強我的自?信心，_?___月?份我就取?得了銷售?第一名的?好成績。?但離我?心中的目?標(biāo)還差一?些，我爭?取做到超?出公司規(guī)?定目標(biāo)。?融入了公?司這個大?團體，每?個人都是?盡職盡責(zé)?的。在努?力的同時?，我們要?有一些經(jīng)?驗，尤其?成功的、?比較好的?例子多交?流，對我?們的業(yè)績?會大有幫?助。以下?是我的銷?售工作總?結(jié)：第?一，接待?顧客時要?不厭其煩?，不到最?后關(guān)頭我?們決不放?棄。即使?顧客試了?很多條，?我們還是?要耐心招?待。只要?他們想試?，我們就?多鼓勵。?第二，?當(dāng)顧客要?我們做參?謀的時候?我們要當(dāng)?成自己的?朋友，幫?其選購適?合的商品?，而不是?他想要的?。這樣，?顧客穿著?舒適得體?，會帶其?親友一起?來。第?三，看顧?客眼色，?幫其選擇?，在適當(dāng)?時機推薦?，鼓動顧?客試穿衣?服，我們?成功率會?提高一倍?。第四?，看年齡?、身材、?膚色，來?幫顧客選?試褲子。?上個月?我在這一?方面做地?不好，被?人敷衍的?感受實在?不好受，?從現(xiàn)在開?始要多長?一個心眼?，俗話說?：口說無?憑，什么?事情都要?確認才行?。3、?對于新客?戶，一定?要完全按?照合同上?的規(guī)范行?事。盡快?地獲得新?客戶對我?們的信任?和支