2023公司業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第9頁共9頁2023?公司業(yè)務(wù)?員個人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板?在過去的?一年中，?我的工作?可以用出?色來形容?，因?yàn)榈?我工作業(yè)?績都出現(xiàn)?了大幅度?的上漲。?這是對我?多年以來?努力工作?和學(xué)習(xí)的?回報，我?對我自己?這一年的?工作可以?打滿分，?因?yàn)槲乙?經(jīng)盡我最?大的努力?工作了。?大學(xué)畢?業(yè)到現(xiàn)在?已經(jīng)幾年?了，畢業(yè)?以后我就?考取了銀?行的工作?，來到已?拿回那個?工作后我?被分配做?銀行的信?貸員。在?剛開始的?時候我并?不熟悉我?的工作，?還好我認(rèn)?真努力的?工作，積?極的熟悉?我的工作?業(yè)務(wù)，我?終于平穩(wěn)?的度過的?實(shí)習(xí)期，?我開始了?我在銀行?做正式信?貸員的工?作。在_?___年?，我的工?作個任總?結(jié)：一?、各項(xiàng)工?作目標(biāo)完?成情況?1、經(jīng)營?效益明顯?增強(qiáng)。全?轄___?_個獨(dú)立?核算的信?用社，貸?款利息收?回率達(dá)到?%;貸款?收息率%?。全年實(shí)?現(xiàn)總收入?萬元，較?上年增加?萬元，增?長%;實(shí)?現(xiàn)凈利潤?萬元，社?社盈余。?實(shí)現(xiàn)凈利?潤萬元,?同比增加?萬元，增?長了%;?所有者權(quán)?益萬元，?其中，實(shí)?收資本和?資本公積?分別萬元?和萬元。?2、各?項(xiàng)存款穩(wěn)?步增長。?年末各項(xiàng)?存款余額?突破__?__億元?大關(guān)，達(dá)?到萬元,?較年初增?加萬元,?增長%，?完成上級?分配任務(wù)?的%;存?款月均余?額萬元，?完成分配?計(jì)劃的%?。3、?信貸支農(nóng)?力度強(qiáng)勁?，貸款結(jié)?構(gòu)平緩合?理。全年?累計(jì)投放?貸款萬元?,較年初?增長了%?，各項(xiàng)貸?款年末余?額萬元,?較年初增?加萬元，?增長%。?其中農(nóng)業(yè)?貸款余額?萬元，占?各項(xiàng)貸款?余額的%?。年末存?貸占比為?%。4?、資產(chǎn)質(zhì)?量進(jìn)一步?優(yōu)化。年?末不良貸?款余額萬?元,占各?項(xiàng)貸款余?額的%,?較年初下?降個百分?點(diǎn)。按貸?款五級分?類劃分正?常類貸款?萬元，占?比%，關(guān)?注類貸款?萬元，占?比%，不?良貸款萬?元，占比?%。其中?次級類貸?款萬元，?占比%，?可疑類貸?款萬元，?占比%，?損失類貸?款萬元，?占比%。?四級分類?與五級分?類相比，?不良貸款?下降萬元?，占比下?降個百分?點(diǎn)。(不?含央行票?據(jù)置換部?分)二?、主要工?作措施?(一)加?強(qiáng)信貸綜?合管理，?不斷提高?經(jīng)營管理?水平。?1、全面?推開全轄?貸款五級?分類試點(diǎn)?工作。貸?款五級分?類工作，?是一項(xiàng)新?業(yè)務(wù)工作?。業(yè)務(wù)股?按照《貸?款五級分?類實(shí)施方?案》認(rèn)真?組織培訓(xùn)?教材，量?化培訓(xùn)內(nèi)?容，對全?轄主任、?座班主任?和全體信?貸員分兩?期，近七?天時間對?____?名人員進(jìn)?行了培訓(xùn)?，___?_月份利?用___?_天時間?對全轄_?___個?信用社進(jìn)?行了貸款?五級分類?推廣工作?和驗(yàn)收工?作。達(dá)到?了分類認(rèn)?定準(zhǔn)確，?標(biāo)準(zhǔn)界定?清楚，劃?分類別靠?實(shí)的工作?要求。?2、狠抓?貸款增量?，從信貸?源頭上杜?絕貸款風(fēng)?險。在信?貸工作中?，嚴(yán)格執(zhí)?行貸款“?三查”制?度、貸款?集體審批?及回訪制?度。股內(nèi)?加強(qiáng)對上?報貸款的?審查力度?，注重經(jīng)?驗(yàn)型審查?向數(shù)據(jù)型?分析轉(zhuǎn)化?。同時加?強(qiáng)對基層?社上報貸?款資料規(guī)?范化，數(shù)?據(jù)的真實(shí)?性關(guān)卡的?審查，從?而確保了?新增貸款?質(zhì)量。年?內(nèi)共審批?貸款筆，?金額萬元?，杜絕打?回上報貸?款筆，金?額萬元。?同時加大?到期貸款?收回率的?監(jiān)管力度?，定期預(yù)?警，有效?防止了不?良貸款的?前清后增?的現(xiàn)象;?3、加?大大額貸?款序時檢?查頻率，?按季對金?額在__?__萬元?以上大額?貸款跟蹤?上門檢查?一次，對?存在的問?題及時糾?正與整改?，全年共?檢查大額?貸款筆，?金額萬元?，發(fā)出預(yù)?警整改通?知個社，?涉及金額?萬元。?4、狠抓?信貸隊(duì)伍?建設(shè)，督?促學(xué)習(xí)，?以“信貸?通報，以?案說教，?法規(guī)教育?”為題材?，全年組?織信貸員?學(xué)習(xí)培訓(xùn)?班___?_期，從?而進(jìn)一步?提高了信?貸人員的?綜合業(yè)務(wù)?素質(zhì)。通?過一年來?的學(xué)習(xí)，?信貸人員?的信貸業(yè)?務(wù)知識和?風(fēng)險防范?意識以及?依法管貸?水平有了?較大程度?的提高。?5、強(qiáng)?化主任責(zé)?任意識，?提高全轄?管貸水平?，依法規(guī)?范信貸管?理。今年?對三墩、?臨水、鏵?尖和銀達(dá)?四個信用?社全面進(jìn)?行了信貸?檢查，檢?查金額以?改往年正?常貸款在?____?萬元以上?檢查為不?論金額大?小全面進(jìn)?行了檢查?，檢查達(dá)?到了鎖定?貸款風(fēng)險?，摸清貸?戶底數(shù)，?依規(guī)管貸?促發(fā)展的?效果，推?動了管理?發(fā)展的動?力。6?、有效整?合脫水行?業(yè)貸款，?采取予多?、予少的?管理策略?，重點(diǎn)進(jìn)?行規(guī)模扶?持。__?__月份?，首先對?全轄支持?的___?_家脫水?菜廠經(jīng)營?現(xiàn)狀進(jìn)行?了前期調(diào)?研，提出?了有力整?合脫水菜?行業(yè)貸款?的管理措?施，按照?適度壓縮?貸款規(guī)模?，穩(wěn)健扶?持發(fā)展的?方略，全?年重點(diǎn)支?持脫水行?業(yè)貸款家?，投放金?額萬元，?延續(xù)了產(chǎn)?業(yè)鏈條，?壯大了企?業(yè)發(fā)展后?勁。(?二)廣拓?儲源求發(fā)?展一年?來，始終?堅(jiān)持“高?點(diǎn)定位，?攻堅(jiān)克難?，以城補(bǔ)?鄉(xiāng)，調(diào)劑?余缺，平?衡總量”?的組織資?金原則，?按照“全?員攬存，?鞏固農(nóng)村?，滲透城?鎮(zhèn)，輔射?周邊，激?勵促進(jìn)，?擴(kuò)大總額?”的籌資?工作整體?思路，積?極落實(shí)攻?堅(jiān)措施，?動員廣大?職工做一?家一戶的?工作，繼?續(xù)實(shí)施“?531”?計(jì)劃。深?入開展“?每天入_?___個?農(nóng)戶，收?千元儲蓄?”活動。?同時結(jié)合?信用等級?復(fù)評做好?引存工作?，提升服?務(wù)質(zhì)量，?保證儲蓄?存款快速?增長。截?止___?_年__?__月末?，全轄儲?蓄存款余?額為萬元?，比__?__年末?增長萬元?。其中，?活期存款?萬元，比?____?年末增長?萬元;定?期存款萬?元，比_?___年?末增長萬?元。(?三)傾力?支農(nóng)創(chuàng)雙?贏1、?支持地方?建設(shè)，全?力支持非?公經(jīng)濟(jì)快?速發(fā)展。?全年累計(jì)?發(fā)放非公?經(jīng)濟(jì)貸款?萬元。其?中：基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)?貸款萬元?，為個個?體經(jīng)商戶?發(fā)放貸款?萬元，促?其規(guī)模壯?大，快速?發(fā)展。通?過延伸信?貸服務(wù)觸?角，有效?拓寬了信?貸領(lǐng)域，?也為我區(qū)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?和農(nóng)民收?入的提高?做出了應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。2、?轉(zhuǎn)變支農(nóng)?理念，開?展好支農(nóng)?專題活動?。一年來?，認(rèn)真開?展農(nóng)戶小?額信貸活?動，以小?額信貸這?一農(nóng)村信?用社的優(yōu)?勢品牌為?載體，努?力破解農(nóng)?民貸款難?難題。為?保證此項(xiàng)?活動扎實(shí)?有效，我?們提出了?“實(shí)、細(xì)?、穩(wěn)、好?”四個要?求，即牢?固樹立立?足農(nóng)村、?服務(wù)三農(nóng)?的理念，?堅(jiān)定支農(nóng)?方向不動?搖;在工?作中細(xì)致?周到(建?立農(nóng)戶檔?案全面細(xì)?心;評定?信用等級?精確細(xì)致?;發(fā)放農(nóng)?戶小額信?用貸款審?查仔細(xì);?貸款檢查?和管理周?到細(xì)心;?評定信用?村鎮(zhèn)嚴(yán)格?詳細(xì));?堅(jiān)持穩(wěn)健?發(fā)展原則?，杜絕一?哄而上和?消極對待?;以效果?好為標(biāo)準(zhǔn)?，向支農(nóng)?貸款要效?益，有效?解決了農(nóng)?民生產(chǎn)生?活的所需?資金，受?到了農(nóng)戶?的普遍歡?迎與好評?。年審《?貸款證》?戶，復(fù)評?農(nóng)戶信用?等級戶，?授信最高?貸款金額?萬元，其?中一級信?用戶戶，?金額萬元?，二級信?用戶戶，?金額萬元?，三級信?用戶戶，?金額萬元?，確定信?用鄉(xiāng)鎮(zhèn)個?;授信企?業(yè)家，授?信金額達(dá)?到萬元;?3、在?做好小額?信貸工作?的同時，?針對我區(qū)?部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的特色農(nóng)?業(yè)，適時?調(diào)整貸款?投向。_?___年?累計(jì)發(fā)放?制種業(yè)貸?款萬元，?同比增投?萬元，養(yǎng)?殖業(yè)貸款?萬元，同?比增投萬?元;年?是我區(qū)農(nóng)?村信用社?全面實(shí)現(xiàn)?金融改革?和機(jī)制創(chuàng)?新的關(guān)鍵?年。也是?我區(qū)農(nóng)村?信用社在?新的起跑?線上，搶?抓機(jī)遇，?奮發(fā)進(jìn)取?，審慎經(jīng)?營和穩(wěn)健?發(fā)展的重?要一年。?一年來，?業(yè)務(wù)股堅(jiān)?持以改革?、發(fā)展、?穩(wěn)定為大?局,認(rèn)真?學(xué)習(xí)__?__我區(qū)?農(nóng)村信用?社工作會?議精神,?樹立科學(xué)?的發(fā)展觀?,堅(jiān)定服?務(wù)“三農(nóng)?”辦社宗?旨和方向?，牢固樹?立支農(nóng)保?穩(wěn)定促發(fā)?展的思想?，突出風(fēng)?險防范,?強(qiáng)化監(jiān)督?，力促管?理,不斷?提高支農(nóng)?服務(wù)水平?，有效發(fā)?揮了信貸?服務(wù)杠桿?作用，較?好地完成?了年初確?定的經(jīng)營?目標(biāo)，取?得了可喜?的經(jīng)營業(yè)?績。我?想說既然?我參加了?銀行信貸?員工作，?那么我就?應(yīng)該做好?，從小我?養(yǎng)成的習(xí)?慣便是如?此，做事?要認(rèn)真，?不達(dá)到成?功的彼岸?，就不要?放手，只?要認(rèn)真努?力了，就?不會后悔?，不會擔(dān)?心自己被?現(xiàn)實(shí)所擊?倒。也?許我這一?生就會在?信貸員工?作上做一?輩子，運(yùn)?氣好的話?，我也許?可以升級?，做一名?銀行的管?理者，如?果工作不?好，那我?也沒有什?么怨言，?我會平衡?好自己的?心態(tài)，知?足長樂，?這才是為?人之道。?我相信只?要我認(rèn)真?努力工作?，我就會?為銀行的?發(fā)展做出?自己的貢?獻(xiàn)!2?023公?司業(yè)務(wù)員?個人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）轉(zhuǎn)眼?間，試用?期的工作?就這樣結(jié)?束了。?回顧三個?月前，作?為對__?__業(yè)沒?有一點(diǎn)經(jīng)?驗(yàn)和了解?的我，在?面對這份?工作的時?候，我感?到非常的?迷茫，也?非常的困?惑。我找?不到自己?前進(jìn)的方?向，也不?知道如今?選擇的這?條道路究?竟是不是?通向我向?往的未來?。但既?然已經(jīng)選?擇了這條?道路，我?也決心無?論如何都?要走走看?，用自己?的感受和?體會去評?判自己十?分真的適?合這份工?作!以下?是我在這?次試用期?的工作總?結(jié)：一?、思想和?態(tài)度的確?立作為?一名業(yè)務(wù)?人員，思?想和態(tài)度?是我們在?工作中最?核心的基?本，盡管?能力再高?，如果思?想和心態(tài)?沒有擺正?，在工作?中同樣會?經(jīng)常失敗?!為此，?在工作中?我也經(jīng)常?性的審視?自己的態(tài)?度，從思?想上明確?自己的定?位，找準(zhǔn)?工作的核?心，并在?工作中改?善自己的?心態(tài)，用?良好的心?態(tài)來帶動?自己的工?作前進(jìn)，?并順利的?完成工作?計(jì)劃。?當(dāng)然，在?思想的發(fā)?展上，我?也僅僅只?是達(dá)到初?級的地步?，和許多?同事的相?比起來，?我只是多?了一份“?初生牛犢?不怕虎”?的積極性?。為此，?我在今后?的工作中?，也要盡?力去保持?自己的熱?情和積極?心，讓自?己在工作?中能保持?良好的心?態(tài)。二?、工作能?力的學(xué)習(xí)?和提升?起初，在?領(lǐng)導(dǎo)的培?訓(xùn)上我學(xué)?習(xí)了許多?工作方面?的基礎(chǔ)能?力。同時?，也讓我?深刻的背?誦和學(xué)習(xí)?了關(guān)于公?司產(chǎn)品和?業(yè)務(wù)的知?識。這次?的工作中?，僅僅是?徹底掌握?這些基礎(chǔ)?的知識就?已經(jīng)花費(fèi)?了我很多?的時間和?精力，但?僅僅是記?下還是不?夠的，只?有徹底的?掌握，才?能讓工作?順利的進(jìn)?行。為此?，在工作?中我也通?過積極的?實(shí)際鍛煉?來提高工?作的熟練?性。并且?在此階段?，我也得?到了很多?前輩們在?工作中的?指點(diǎn)，學(xué)?會了許多?工作相關(guān)?的技巧。?后來，?當(dāng)我對工?作有了一?定的理解?之后，也?開始主動?的改善自?己的工作?方式，讓?自己能通?過自己的?情況開改?善工作，?這讓我在?工作中更?進(jìn)一步的?提升了自?己。三?、今后的?計(jì)劃經(jīng)?歷了試用?期過后，?我在工作?中也有了?很多的長?進(jìn)，但對?比其他同?事來說，?還是有許?多的不足?，為此，?接下來的?工作，我?要在工作?中更進(jìn)一?步棋完善?自己，并?去深入的?了解市場?，了解客?戶，以此?加強(qiáng)工作?的能力。?今后的工?作中，我?會更加的?努力，讓?自己的工?作能有更?大的提升?!20?23公司?業(yè)務(wù)員個?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（三）?在將近?一年的時?間中，經(jīng)?過市場部?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?知名度在?徐州市場?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識，良好?的售后服?務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得?了客戶的?一致好評?，也取得?了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)?和一些成?功的客戶?案例。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。?下面是公?司___?_年總的?銷售情況?：從上?面的銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。在?徐州市場?上，網(wǎng)絡(luò)?公司眾多?，產(chǎn)品五?花八門，?網(wǎng)站價格?混亂，網(wǎng)?絡(luò)產(chǎn)品參?差不齊、?交叉嚴(yán)重?，服務(wù)水?平整體欠?佳，這對?于我們開?展市場造?成很大的?壓力?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?：(1?)電話銷?售的力度?不夠，銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。?(2)溝?通不夠深?入。銷售?人員在與?客戶溝通?的過程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達(dá)?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?;對客戶?提出的某?項(xiàng)建議不?能做出迅?速的反應(yīng)?。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息?時不知道?客戶對我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?的什么程?度。(?3)工作?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。(4?)新業(yè)務(wù)?的開拓不?夠，業(yè)務(wù)?增長小，?個別業(yè)務(wù)?員的工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。市?場分析?現(xiàn)在徐州?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司主推的?百度推廣?屬于較能?得到客戶?認(rèn)可的產(chǎn)?品。在_?___年?銷售過程?中，牽涉?問題最多?的就是價?格。在_?___年?的銷售工?作中，我?認(rèn)為產(chǎn)品?的價格做?一下適當(dāng)?的調(diào)整或?者推出一?系列較有?力的價格?套餐和打?包服務(wù)，?這樣可以?促進(jìn)銷售?人員去銷?