2023年房地產銷售工作計劃表(十三篇)

第頁共頁2023年房地產銷售工作方案表(十三篇)房地產銷售工作方案表篇一1，前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2，市場分析^p〔1〕當前市場分析^p〔開發(fā)總量、開工總量、積壓總量〕〔2〕區(qū)域市場分析^p〔銷售價格、成交情況〕3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案工程調查與分析^p5，消費者分析^p：〔1〕購置者地域分布；〔2〕購置者動機〔3〕功能偏好〔外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式〕〔4〕購置時機、季節(jié)性〔5〕購置反響〔價格、規(guī)劃、地點等〕〔6〕購置頻度6，結論1，地塊狀況：〔1〕位置〔2〕面積〔3〕地形〔4〕地貌〔5〕性質2，地塊本身的優(yōu)優(yōu)勢3，地塊周圍景觀〔前后左右，遠近景，人文景觀，綜述〕4，環(huán)境污染及社會治安狀況〔水、空氣、噪音、土地、社會治安〕5，地塊周圍的交通條件〔環(huán)鄰的.公共交通條件、地塊的直入交通〕6，公共配套設施〔菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店〕7，地塊地理條件的強弱勢分析^p〔swot坐標圖、綜合分析^p〕1，投資環(huán)境分析^p〔1〕當前經濟環(huán)境〔銀行利息、金融政策〕〔2〕房地產的政策法規(guī)〔3〕目的城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢〔價格、本錢、效益〕現(xiàn)實土地價值分析^p判斷〔以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照〕2，土地建筑功能選擇〔見以下圖表〕3，現(xiàn)實土地價值分析^p判斷〔以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照〕4，土地延展價值分析^p判斷〔十種因素〕5，本錢敏感性分析^p〔1〕容積率〔2〕資金投入〔3〕邊際本錢利潤6，投入產出分析^p〔1〕本錢與售價模擬表〔2〕股東回報率7，同類工程成敗的市場因素分析^p〔一〕市場調查1工程特性分析^p〔優(yōu)優(yōu)勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序〕2建筑規(guī)模與風格3建筑布局和構造〔實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等〕4裝修和設備〔是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊〕5功能配置〔游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等〕6物業(yè)管理〔是自己管理還是委托別人管理、收費程度、管理內容等〕7開展商背景〔實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質〕8結論和建議〔哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整〕〔二〕、目的客戶分析^p1、經濟背景經濟實力行業(yè)特征……公司〔實力、規(guī)模、經營管理、形式、承受租金、面積、行業(yè)〕家庭〔收入消費程度、付款方式、按揭方式〕2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、〔三〕、價格定位1理論價格〔到達銷售目的〕2成交價格3租金價格4價格策略〔四〕、入市時機、入市姿態(tài)〔五〕、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控〔六〕、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算〔七〕、推廣費用1現(xiàn)場包裝〔營銷中心、示范單位、圍板等〕2印刷品〔銷售文件、售樓書等〕3媒介投放房地產銷售工作方案表篇二20××年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析^p當前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案?，F(xiàn)將××分公司一年來的工作總結如下：(一)經濟指標完成情況全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)?！痢凉こ倘谫Y2500萬元，既滿足了分公司開展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司。(二)××小區(qū)遺留問題的處理在20××年分公司著重抓地一件大事就是××小區(qū)工程的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就工程分成達成協(xié)議，并進展了最終結算。也在經濟效益和社會效益上到達了雙贏。20××年是工程的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分公司要求工程部對歷年來的一些老問題、難問題進展了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進展的徹底返修。經過兩個季度理論檢驗，房屋質量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質量維修事故。金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。(三)工程推進方面經過壹年的艱辛工作，××工程拆遷在14月份正式啟動，目前開場動遷工作。房產分公司已初步完成工程的前期籌劃及產品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。但對照年初工作方案，××工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20××年初進展調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的詳細施行。盡管工程整體推進時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產品和功能定位更加準確。20××年的政策調控導致市場不太好，而20××年整個房地產形勢必將好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，工程容積率有可能進展調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀。(四)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案，調整了局部員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進展修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導，20××年分公司共有五人參加的工程類根底再教育，并積極開場申報技術類中級職稱。上述成績的獲得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關心。在客觀的總結成績和經歷的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質程度和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。20××年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場安康、穩(wěn)定的開展。但同時我們也清楚認識到，市場的開展及消費者的.目趨理性，已經催生了品質時代的降臨，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的開展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20××年工作方案如下：(一)指導思想以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)××工程，并且將以社區(qū)、戶型為主，并提升工程的整體定位程度，打造一個高品質、現(xiàn)代化的小區(qū)(二)目的方案方案全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，方案實現(xiàn)銷售1億元?！痢凉こ虪幦≡?0××年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前根底局部開場施工，15月底裙房局部主體封頂。(三)工作措施1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行____及人員力量的配置。2、以市場為導向，強力推進工程運作?！痢凉こ糖捌诠ぷ鞔蟮恼系K已在20××年根本掃除，在20××年的工作中，我們必須集中精力，將工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保工程品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質、高效按方案推進;三是要加強和做好市場調研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現(xiàn)。3、實在加強企業(yè)內部管理，進步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，實在進步員工的思想意識和業(yè)務技能程度。4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在××工程增加融資5000萬元，以保證工程的順利推進?？傊?，20××年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務。房地產銷售工作方案表篇三xx年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作方案如下：工程方面一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(一)xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設計，并完成工程場地的地質勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應工作。5月份：辦理工程主體的施工答應工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的'工程檔案資料。(四)、工程質量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質工程。(六)、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡、團結協(xié)作，使各項工作順利進展。財務方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。房地產銷售工作方案表篇四一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案?！痢练康禺a營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：××方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀?！痢潦袌鰻I銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！痢習r機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題?！痢聊康模捍_定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的?！痢潦袌鰻I銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。××行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？××預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。××控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料?！痢潦袌銮閯輵峁╆P于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。××產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。××競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！痢梁暧^環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。××時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的.行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注?！痢羶?yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西?！痢羻栴}分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的—財務目的和市場營銷目的需要確立?！痢霖攧漳康拿總€公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤?！痢潦袌鰻I銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得×××萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的×××，那么，必須確定一個銷售收益為×××萬元的目的，假如公司確定每單元售價×××萬元，那么其必須售出×××套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目的應保持內在的一致性。·假如可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加×××的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加×××。研究與開發(fā)：增加×××的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加×××的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟?！痢?市場營銷方案的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)方案的既定目的。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行那么論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反響，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：××發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；××評定存在問題的公司層次的技能；××執(zhí)行方案的技能；××評價執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當營銷方案的執(zhí)行結果不能到達預期目的時，策略與執(zhí)行之間的內在嚴密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低終究是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定終究應確定是什么問題〔診斷〕還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司×××個層次的任一層上都會發(fā)生?！痢翣I銷功能層次銷售、辦理答應證、廣告、新產品方案、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的?！痢翣I銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客?！痢翣I銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更詳細的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都表達了該組織的營銷文化。假如房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其別人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有到達這一目的的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的才能。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和互相影響?！痢僚渲眉寄苤笭I銷經理給功能、政策和方案×××個層次分配時間、資金和人員的才能。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題?！痢帘O(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進展追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度方案控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型?！痢两M織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目的而應具有的關系構造。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率?！痢粱ハ嘤绊懠寄苤腹救藛T之間互相影響，尤指經理影響別人把事情辦好的才能。營銷人員不僅必須有才能推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目的不會正好與組織的目的一樣。組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在×××個層次〔功能、方案、政策〕上的×××個方面〔配置、監(jiān)控、組織、互相影響〕的管理技能。四、執(zhí)行的評價技能在市場上獲得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些根本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對以下問題的正面答復：××有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？××公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？××公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進展營銷活動？××公司營銷管理部門與：〔1〕其他與營銷有關的人員如銷售人員；〔2〕公司的其他職能部門；〔3〕顧客與同行的互相關系是否良好？××管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？××管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？××為完成營銷活動和處理與顧客的互相關系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷方案和做好策略性的營銷規(guī)劃那么會全面進步公司的績效。房地產銷售工作方案表篇五轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，經歷缺乏的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.，也對自己制定了房地產銷售部個人工作方案，相信我會做得更好。20xx年是我們地產公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下工作方案：作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的`業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。20xx年以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解市區(qū)售樓情況；通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！房地產銷售工作方案表篇六自xx年x月x日起，在佳能房地產開發(fā)集團和董事會的正確領導下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作到達一個新的程度，在新的一年里，在保證方案于20xx年底獲得批準的前提下，我們的工作方案如下：工程方面，圍繞“山水城市”工程建立，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作。1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理工程選址〔規(guī)劃局〕，參與工程擴初設計，完成工程選址地質勘察報告。2月：參與工程施工圖設計和圖紙審查；準備工程申請報告并處理工程審批〔ndrc〕；完成樁基工程招標和監(jiān)理招標，組織現(xiàn)場地下排水。3月：辦理工程規(guī)劃答應證工作〔向市規(guī)劃局申報〕，進展場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工答應工作。5月：辦理工程主體施工答應證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。6—9月：根底工程完成。10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。工程部應及時提交工程進展施工和審批，并跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計；2月份，完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中，應擅長理順與相關部門的關系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的'檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完好的工程檔案?！疤芈逡脸恰惫こ淌浅鞘械闹攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應逐步建立公司的工程質量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質工程。工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結算。不得超過預算支付的工程，在20xx年的工程進展中同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度，比擬工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。2、制定工程資金使用方案?！短芈逡脸恰奉A計工程造價約4.6億元。其中，根底局部需要8000萬元左右；地上商業(yè)局部費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用方案。方案通過銀行融資、供給商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式，擴大資金流動，確?！疤芈逡脸恰惫こ探①Y金及時到位。3、采取內部認購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流。為了快速提取資金，擴大工程建立工程的現(xiàn)金流，考慮在工程啟動時采取公司內部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。4、施行銷售任務分解，確保方案代理合同的履行。20xx年，公司建立工程總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務的載體是籌劃機構。經雙方協(xié)商，新的年度任務合同應于1月簽訂。全面完成招商銷售任務，從根本上保證工程款項的后續(xù)。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷形式，形成自我營銷特色。房地產銷售工作方案表篇七20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，經歷缺乏的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作方案，相信我會做得更好。20xx年是我們××地產公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的.知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。房地產銷售工作方案表篇八在已過去的20xx年里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務，房產銷售員工作方案。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房-地產銷售個人工作方案。一、加強自身業(yè)務才能訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進展銷售技巧為主的.技能培訓，全面進步自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析^p可售產品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析^p可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目的及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經歷及對可售產品的理解，仔細分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析^p，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進步銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的房地產銷售工作方案表篇九1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等工程交付方案，安排每一步的工作。在公司交付方案確定后，及時編排工程開工驗收的方案，并按方案施行，確保工程如期交付使用。2、配合本部門完成年度方案，辦理各個工程交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進展市政工程所需的`相關工作，并及時報批報驗。3、配合本部門完成公司在建工程芊域陽光、芊域溪、灃東新城第一學校等工程土地證的辦理及獲得。4、配合本部門完成公司新建工程王寺村城改、秦時明月、灃科花園等工程前期報批手續(xù)辦理，進步報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認真細心，做事用心。這樣才能防止自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。7、進一步標準自己的工作流程，在新的一年里防止一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的方案性，這樣可以防止遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。房地產銷售工作方案表篇十年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目的。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目的。1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對工程管理中心各部門協(xié)作才能的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目的時，不少同事對今年目的都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目的已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z工程開售時間因故推延，但整體業(yè)績亦令人滿意。獲得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴獲得的，當然工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的進步和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已獲得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各工程中心均作一次考察的____媒體代表團和證券分析^p員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來獲得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內部優(yōu)化初見成效為適應公司業(yè)務重點的轉移和開展需要，公司上半年進展了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協(xié)調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地進步了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、如今正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南工程、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經歷是值得其它部門學習的。東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地獲得了工程及營銷所需的有關證照。東方營銷組、工程組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在十一黃金周會有出色表現(xiàn)。z工程是公司在廣州、在中國地產工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷籌劃也遺留下不少問題。工程組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;工程和營銷間的配合逐步加強;工程部內部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已根本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并獲得明顯成績。工程獲得令人滿意的銷售成績和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場營銷的特殊困難。經過工程部、營銷部和公司有關部門的努力，如今已正式獲得政府天河軟件園時代新地產園區(qū)及高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)的批文，同時也獲得了民營新支持中心的批復。這為時代新地產下一步走住宅營商的市場路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。四個工程上半年的.成績，初步證明了目前工程協(xié)調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)程度正在得到全公司的認同和發(fā)揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化開展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部如今正與參謀公司進展有關職位、績效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化開展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加明晰，公司的組織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化。3、存在問題回憶前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都獲得了一定的成績，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表如今：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因欠費被停機等。其次，內部本錢核算不清，本錢控制不利。直接本錢算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中一直缺乏根本財務數(shù)據(jù)有利支持。再次，權利與職責不匹配，受權不清、流程審批流于形式等?？偨Y上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都獲得了一定成績。如今看，年初定下的全年銷售目的確實是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各工程部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目的。1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目的2、各方面業(yè)務重點2.1東方工程做好做細，創(chuàng)造佳績2.2z工程做出口牌，做出品牌2.3嶺南工程保持勢頭，注重后勁2.4時代工程出奇制勝，改變形象2.5內部管理明確分工，加強協(xié)作2.6市場營銷做好效勞，做好品牌2.7工程建造控制本錢，保障質量2.8產品開發(fā)繼承改進，創(chuàng)造優(yōu)勢2.9財務管理理清本錢，控制開支2.10人力資建全體系，專業(yè)進步2.11行政后勤改善效勞，節(jié)約開支2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約本錢2.13遺留問題根本理順或明晰思路3、管理方面3.1加強協(xié)作，增加凝聚力3.2改進財務核算及本錢核算體系3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化3.4試行推動績效考核體系3.5改進優(yōu)化業(yè)務流程3.6加強工程管理知識體系的培訓3.7本錢費用，算清算準，靠近同行，好于往年3.8總結今年工作，提早做好明年方案1、簡化改進受權及審批即將公布新的財務及合同審批受權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。2、加強預算管理，簡化日常審批流程2.1業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算(工程預算、階段預算或經常性開支預算)，執(zhí)行預算控制合同。受權副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經理、工程負責人審批主要經濟合同及合同簽署2.2日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各工程部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、費等日常行政開支的預算。由各工程部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。3、先進獎勵先進3.1嶺南工程組、嶺南營銷組獲得成績已得到表彰3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的工程部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊奉獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體發(fā)動、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出奉獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、工程部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別奉獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。3.3完成業(yè)績全民得益公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的情況掛鉤，公司將會按工程或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按如今的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該獲得好于往年的獎勵!房地產銷售工作方案表篇十一一、1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的.工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習中的工作方案。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的