建筑智能化公司激勵機制

激勵機制概論：激勵機制所包含的內(nèi)容及其廣泛，既有外部激勵機制，又有內(nèi)部激勵機制。外部激勵機制是指消費者、履行社會管理職能的政府、社區(qū)公眾等對企業(yè)的激勵。內(nèi)部激勵機制是指對企業(yè)自身包括經(jīng)營者和員工的激勵。本文的激勵機制主要是指企業(yè)內(nèi)部激勵機制。對于企業(yè)內(nèi)部激勵機制，主要包括物資激勵和精神激勵。物資激勵，是企業(yè)以經(jīng)濟手段來激發(fā)員工的物資動力，如工資、獎金福利待遇等；而所謂精神激勵，是指企業(yè)以授予某種具有象征意義的符號，或?qū)T工的行為方式和價值觀念給予認可、贊賞等作為激勵手段，以此激發(fā)員工的精神動力。我國企業(yè)，對于一般員工而言，實行的激勵方式主要是薪酬，即工資和作為其補充形式的獎金和津貼；對于企業(yè)經(jīng)營管理者和核心技術(shù)人員而言，主要有年薪制和提成等形式。在這種薪酬激勵體系下，企業(yè)員工、核心技術(shù)人員和其他骨干人員的收入，所體現(xiàn)的是他們當(dāng)期對公司所作的貢獻。評定標(biāo)準(zhǔn)主要是當(dāng)期公司經(jīng)營業(yè)績（財務(wù)指標(biāo)的增長性、財務(wù)指標(biāo)與公司預(yù)定目標(biāo)的差距、市場占有份額、本公司業(yè)績與同行業(yè)競爭性公司業(yè)績的差異等）和個人業(yè)績（如他們在職權(quán)范圍、對公司上一財政年度業(yè)績做出的貢獻、對公司長期戰(zhàn)略發(fā)展做出的貢獻等）。定義：本制度只對企業(yè)應(yīng)用激勵辦法中提成進行解釋提成種類：銷售提成、設(shè)計提成、生產(chǎn)提成、貢獻提成、增補和審計提成、增值售后、輔助提成提成范圍：公司各部門提成定義：銷售提成指本企業(yè)營銷中心人員（不含主管營銷副總經(jīng)理）所運作項目并簽訂合同以及項目結(jié)束收回項目尾款（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予營銷人員額度提成（銷售費用控制指標(biāo)內(nèi)才能獲得這部分提成；銷售費比例不在此制度說明）。設(shè)計提成指本企業(yè)設(shè)計中心人員（含一次設(shè)計、二次設(shè)計、本部門輔助人員）對簽定合同項目以及項目結(jié)束收回項目尾款（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予設(shè)計人員額度提成生產(chǎn)提成指本企業(yè)項目部項目人員（含項目經(jīng)理、項目經(jīng)理助理、本部門輔助人員）對簽訂的合同項目實施竣工后以及決算后（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予項目人員額度提成貢獻提成指本企業(yè)以外人員獨立為公司帶來項目簽訂合同以及項目結(jié)束收回項目尾款（不含質(zhì)保金）企業(yè)所給予企業(yè)以外人員額度提成增補和審計提成指決算審計后的金額比原合同內(nèi)金額多出的部分在此基礎(chǔ)上提

提成類型部門或LU岡位提成基數(shù)提成額度占提成基數(shù)比基本提成占提成額度比成本控制提成占提成額度比毛利指標(biāo)提成占提成額度比首次提成百分比首提時間末次提成百分比末次提成條件成本控制占比說明銷售提成營銷部每個項目的合同內(nèi)金額0.70%50%0%50%40%合同簽訂當(dāng)年60%竣工回款當(dāng)年銷售費用控制標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)設(shè)計部0.30%70%0%30%80%20%生產(chǎn)提成營銷部每個項目的合同內(nèi)金額0.10%70%0%30%80%竣工回款當(dāng)年20%質(zhì)?；乜町?dāng)年設(shè)計部0.10%50%20%30%80%20%深化設(shè)計的項目成本達標(biāo)才能獲得這部分提成項目部0.30%20%50%30%60%40%項目總體成本控制達標(biāo)才能獲得這部分提成售后部0.05%50%20%30%80%20%售后成本控制達標(biāo)才能獲得這部分提成采購部0.10%50%20%30%80%20%采購成本控制達標(biāo)才能獲得這部分提成行政部0.10%50%20%30%80%20%項目總體成本控制達

標(biāo)才能獲得這部分提成財務(wù)部0.10%50%20%30%80%20%項目總體成本控制達標(biāo)才能獲得這部分提成貢獻提成項合作合同金額2%100%總經(jīng)理權(quán)限增值售后部增值毛利（扣除銷售費用）20%100%售后設(shè)計10%100%款項到賬當(dāng)年項部2.5%60%20%20%100%決算付款到賬當(dāng)年項目總體成本控制達標(biāo)才能獲得這部分提成增補和審計提成程員合同外金額0.20