20232023年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品樣本

20242024年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品樣本（創(chuàng)業(yè)指南）2024年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品樣本

（創(chuàng)業(yè)指南）2024年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品樣本

“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽簡介

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)覺、技術(shù)創(chuàng)造和商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的重要打算性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培育廣闊青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合將來挑戰(zhàn)要求的高素養(yǎng)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族宏大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開頭，共青團(tuán)中心、中國科協(xié)、訓(xùn)練部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)和退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)猜測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)方案書，最終通過書面評(píng)審和隱秘答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽源于美國，又稱商業(yè)方案競(jìng)賽。自1983年德州高校奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福高校等世界一流高校在內(nèi)的十多所高校每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國高校的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽已成為美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

目前，創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽已和課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，且形成倆賽隔年舉辦的格局。作為同學(xué)科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽必將在培育復(fù)合性、制造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越樂觀的作用。

1998年，清華高校舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。1999年、2000年、2024年、2024年，共青團(tuán)中心、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華高校、上海交通高校、浙江高校、廈門高校分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。競(jìng)賽的勝利舉辦，在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批同學(xué)創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽

作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段且逐步走向成熟。

創(chuàng)業(yè)方案書基本要求

創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、詳細(xì)、深化、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)方案基于詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭、運(yùn)營、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程且說明所需資源。

1.概述

要求：簡明、扼要、具有鮮亮的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、運(yùn)營策略、生產(chǎn)銷售管理方案、財(cái)務(wù)猜測(cè)；指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特別性和優(yōu)勢(shì)等。

2．產(chǎn)品/服務(wù)

要求：如何滿意關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3．市場(chǎng)

要求：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估量市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

4．競(jìng)爭

要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭者的分析，替代品競(jìng)爭，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)且討論戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，且對(duì)主要的競(jìng)爭對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。

5．營銷

要求：闡述如何保持且提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要大事有所支配，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和和之相應(yīng)的新奇而富于吸引力的促銷方式。

6．運(yùn)營

要求：原材料的供應(yīng)狀況，工藝設(shè)備的運(yùn)行支配，人力資源的支配等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述精確?????、合理、可操作性強(qiáng)。

7．組織

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的訓(xùn)練和工作背景、閱歷、力量、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)狀況，公司組織結(jié)構(gòu)狀況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股狀況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。

8．財(cái)務(wù)

要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利力量和長久性、固定和變動(dòng)成本；前倆年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)運(yùn)營狀況和將來進(jìn)展的正確估量，且能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。9．表述

要求：條理清楚；表述應(yīng)避開冗長，力求簡潔、清楚、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要精確?????和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)。

創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南

目標(biāo)：指明方案的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項(xiàng)目能夠是一項(xiàng)創(chuàng)造制造，技術(shù)專利，也能夠是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。詳細(xì)來源：參賽小組成員參和的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)（此種狀況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)全部人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)猜測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

2、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭者分析

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

如何保持且提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力支配等

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財(cái)務(wù)猜測(cè)：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前倆年月報(bào)、后三年年報(bào)

附錄：支持上述信息的材料

3、思索方法

（1）收入成本法（適用于利潤的猜測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤=收入-成本

收入=價(jià)格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場(chǎng)營銷4Ps（適用于銷售狀況的猜測(cè)和變動(dòng)分析）

Product：產(chǎn)品

Price：價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競(jìng)爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競(jìng)爭力）供應(yīng)協(xié)商價(jià)力量

購買者議價(jià)力量

潛在競(jìng)爭者

替代品競(jìng)爭

行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類運(yùn)營問題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競(jìng)爭對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）

內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類運(yùn)營問題）

Company公司

市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競(jìng)爭

行業(yè)競(jìng)爭態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

一、初賽階段

初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)方案提綱，抱負(fù)篇幅：A4紙3-4頁。

(一)基本部分

1．機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清楚的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)詳細(xì)的目標(biāo)顧客(群)

（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念

使用類比，給出例子，解釋怎樣滿意顧客的需求

（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭

競(jìng)爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?

你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么?如何保持這些優(yōu)勢(shì)?

2．策略

(1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

(2)怎樣贏利?

(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

(4)誰是顧客?

3．怎么做

(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利力量、回收策略

(2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、閱歷、不足

(3)行動(dòng)方案

(4)里程碑

(二)可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、示意創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的留意力。

(三)留意：

1．以顧客為中心描述這一爭論的框架

目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案

初步的勝利

2．使用圖表來說明概念，清楚簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)方案，一份良好的創(chuàng)業(yè)方案(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為20-40頁長。

創(chuàng)作時(shí)應(yīng)留意以下問題：

(一)明確你的顧客群

把留意力集中到一個(gè)清楚的市場(chǎng)，且和潛在的顧客交談例如：誰會(huì)買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追趕潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，估量市場(chǎng)容量：15億美元。

(二)說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；

*價(jià)格；

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道?

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?

制造業(yè)者：是使用仍是轉(zhuǎn)手買賣?

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?

科研試驗(yàn)室：有吸引力嗎?說明為什么?

為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)

和本產(chǎn)品競(jìng)爭的產(chǎn)品的價(jià)格；

決策者，預(yù)算；

成本+利潤=價(jià)格

從顧客角度動(dòng)身，他們能接收的價(jià)格下限。

(三)展現(xiàn)大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品仍是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大仍是小?舉例說明潛力大的特點(diǎn)

例如：

3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；

每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬美元之上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)；

稅前利潤達(dá)20%之上；

收益和員工年增長率100%-200%；

五年內(nèi)償清投資的50%—100%；

市場(chǎng)年增長率達(dá)20%之上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)

(五)分析你的競(jìng)爭對(duì)手

弄清競(jìng)爭對(duì)手和替代產(chǎn)品；

找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；

劃出競(jìng)爭空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案；

誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭對(duì)手。

(六)競(jìng)爭對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?

確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；

留意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

(七)愛護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn)；

申請(qǐng)專利或國際專利愛護(hù)；

樹立品牌形象；

行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。

(八)建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

和權(quán)威人士建立聯(lián)系；

結(jié)交有關(guān)方面的伴侶；

平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能；

查找牢靠的顧客。

(九)實(shí)現(xiàn)你的承諾

原型示范；

展現(xiàn)第一個(gè)定貨需求；

爭取外部權(quán)力部門的支持；

描述銷售渠道；

使用類比和舉例方法。

(十)量化

自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；

自下治上：和顧客交談；

競(jìng)爭對(duì)手的銷售；

對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；

盈利和利潤目標(biāo)；

運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。

*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟識(shí)，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明：

您打算創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦嬉戲。您做了討論且且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，可是由于您需要說服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型

開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000；

合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25，000；

開發(fā)總費(fèi)用：$145，000；

營銷：1個(gè)市場(chǎng)營銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000；

3個(gè)貿(mào)易展現(xiàn)：3×6000=$18，000；

印刷營銷材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

網(wǎng)站：$8，000；

市場(chǎng)營銷總成本：$86，000；

制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)；

分銷

零售：零售價(jià)格的50%：總的分銷成本：50%的零售價(jià)格；

試著把上面的環(huán)節(jié)量化

零售價(jià)格：$20/個(gè)；方案第一年銷售100，000個(gè)；

開發(fā)成本：$145，000；；

營銷成木：$86，000；

制造成本：$100，000；

分銷成本：$1，000，000；

總成木：$1，331，000；

利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，且預(yù)備參與答辯。

四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)方案

第一階段：創(chuàng)業(yè)方案構(gòu)想細(xì)化

其次階段：客戶調(diào)查

和至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。預(yù)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。供應(yīng)一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獵取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們情愿付的價(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。仍應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。

作業(yè)1：競(jìng)爭者調(diào)查

確定你潛在競(jìng)爭對(duì)手且分析行業(yè)的競(jìng)爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?預(yù)備一份1-2頁的競(jìng)爭者調(diào)查小結(jié)。

第三階段：文檔制作

作業(yè)2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。

交一份3-5頁的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)猜測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營銷材料。

作業(yè)3：操作

針對(duì)新公司的運(yùn)用，預(yù)備一份3-5頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的勝利因素?如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢(shì)，且且在全部建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，制造正面的輿論，愛護(hù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡而言之。具體描述這家公司從今日到倆年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長遠(yuǎn)進(jìn)展。

作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)

交上2-3頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在制造這家公司中所需的力量，且說明公司進(jìn)展過程中所需的主要人員的分工狀況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)且不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人"投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少全部權(quán)以換取資金。

作業(yè)5：財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必需保證全部的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求具體而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)方案(完全)

交上完整的創(chuàng)業(yè)方案，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估量。完整的創(chuàng)業(yè)方案除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部格外，仍應(yīng)包括其他對(duì)本方案面對(duì)的對(duì)象有用的信息和展現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)方案答辯

預(yù)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了供應(yīng)第一次(或許是最終一次)機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這且不是創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用見得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場(chǎng)分析和牢靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，且預(yù)備應(yīng)付聽眾對(duì)方案的提問。

2024年“挑戰(zhàn)杯”河北省高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品申報(bào)書樣本

序號(hào)：

編碼：

“挑戰(zhàn)杯”2024“動(dòng)感地帶”河北省高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽

作品申報(bào)書

作品名稱：

學(xué)校全稱：

團(tuán)隊(duì)名稱：

說明

1.申報(bào)者應(yīng)在仔細(xì)閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求具體填寫。

2.表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清晰，此申報(bào)書可復(fù)制。

3.序號(hào)、編碼由2024年“挑戰(zhàn)杯”河北省高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽組委會(huì)填寫。

4.學(xué)校意見欄請(qǐng)加蓋學(xué)校行政章。

5.全部作品須是中文，作品一式倆份，每份作品都要填寫本表。

6.作品請(qǐng)以三號(hào)仿宋體打印在A4紙上，附于申報(bào)書后，作品版面要求上下頁邊距2.54厘米，左右頁邊距3.17厘米，行距設(shè)置為固定值28磅。

7.作品須按要求由各校競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄送。

8.其他參賽事宜請(qǐng)向競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)詢問。

創(chuàng)業(yè)方案樣本領(lǐng)例

本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦高校團(tuán)委供應(yīng)，為避開篇幅過長，部分內(nèi)容有刪減。

名目

1.執(zhí)行總結(jié)

2.項(xiàng)目背景

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4.公司戰(zhàn)略

5.市場(chǎng)營銷

6.生產(chǎn)管理

7.投資分析

8.財(cái)務(wù)分析

9.管理體系

10.機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

11.風(fēng)險(xiǎn)資本的推出

附錄

1.“閃電貼”前期調(diào)研方案

2.超薄打印電池核心技術(shù)

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

上海盛旦科技股份某公司秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的運(yùn)營理念，努力將高科技有用化，滿意大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦高?；瘜W(xué)系討論開發(fā)，擁有完全的學(xué)問產(chǎn)權(quán)且已申請(qǐng)專利。

盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中不行或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也漸漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象經(jīng)常給人們帶來許多尷尬，特殊是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)供應(yīng)了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)供應(yīng)此類服務(wù)等緣由，手機(jī)電量的準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充問題仍未得到根本解決?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)

“閃電貼(FlashTip)Θ”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積和傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將供應(yīng)約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕巧而快捷，既能夠作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他一般消費(fèi)者也能夠接受。

在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

1.3生產(chǎn)和營銷

盛旦預(yù)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝且不簡單，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為1.2元/貼(大小類似一般手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí))，售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。

由于“閃電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采納大規(guī)模鋪貨的方式，占據(jù)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，便利消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)便利的獵取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入肯定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上實(shí)行先立足上海，后漸漸有方案分步驟的推向全國。第一年37萬片，其次年45萬片，第三年開頭銷售額和利潤都大幅上升。

1.4投資和財(cái)務(wù)

公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“倆年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)100萬，流淌資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流淌資金565萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(62.5%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(22.5%)；資金入股100萬(12.5%)。

公司從第三年開頭盈利，到第四年后利潤開頭大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。

1.5組織和人力資源

公司初期成立時(shí)候采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開頭采納事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦高校管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問和運(yùn)作閱歷，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦高?；瘜W(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司仍邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為運(yùn)營顧問。

2.項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長率高達(dá)20%之上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池(包括順手機(jī)銷售的)高達(dá)8000萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有

1%的份額，就是1億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景見好。

在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷進(jìn)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依舊沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝簡單，所以價(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在一般的一次性使用的干電池(價(jià)格較低)和可充電式的干電池(價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右)倆個(gè)大類，我們發(fā)覺，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。

一次性干電池可充電式干電池

？（空白市場(chǎng)）可充式鋰手機(jī)電池

縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭，其將來的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品進(jìn)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候消失的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能供應(yīng)應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出訪用手機(jī)供應(yīng)了極大的便利。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹

外觀

該電池外形如一薄片，詳細(xì)尺寸厚度(包括電池本身厚度加粘紙厚度)約為1mm，面積和傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出倆個(gè)觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極即可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬觸頭，和手機(jī)電極契合使用。

產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

性能

本公司勝利制備出的超薄打印電池工作電壓和傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，可是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。

基于之上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次試驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池——“閃電貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不僅能夠滿意消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的狀況。

經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”的自放電律和傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期能夠長達(dá)三年。

使用方法

“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭和電池正負(fù)極相貼合，即可使用。

產(chǎn)品專利

目前公司已對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)，“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，詳細(xì)包括：“閃電貼”名稱、閃電貼形狀、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利愛護(hù)。

2.2.2成本估量

“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較一般，下文中將具體敘述。更為重要的是，利用這種打印方法能夠?qū)㈦姌O和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。

一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表

(長寬同諾基亞8210電池板，厚1mm)

原料4270工資1020

動(dòng)力60折舊1050

修理50管理2100

稅金0

其他（如包裝）2000總計(jì)12000

(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他)

(其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克，二氧化錳為120元/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后根據(jù)產(chǎn)品體積和密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)倆年免交所得稅的稅收優(yōu)待)

總之，依據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估量，一片“閃電貼”的成本大約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時(shí)，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼。

2.3討論和開發(fā)

產(chǎn)品層次

核心利益：準(zhǔn)時(shí)、輕巧的手機(jī)電量補(bǔ)充

有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”

期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池

擴(kuò)張產(chǎn)品：能夠直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”

潛在產(chǎn)品：能夠應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池

短期目標(biāo)

研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延長到其他輕巧電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。

中長期目標(biāo)

公司研發(fā)部仍在進(jìn)一步討論超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，假如獲得階段性勝利仍將連續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不行限量。研發(fā)詳細(xì)狀況請(qǐng)參見附錄二。

2.4將來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所相信，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。

閃電系列(一次性超薄電池)

“閃電系列”的特點(diǎn)猶如“閃電貼”，電量較低(和超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，主要應(yīng)用于輕巧攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場(chǎng)之后，我們能夠連續(xù)進(jìn)行品牌延長，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。

超能系列(類傳統(tǒng)干電池)

“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，能夠依據(jù)電器的詳細(xì)尺寸進(jìn)行轉(zhuǎn)變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等。

可充系列(二次電池)

這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)勝利，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1目標(biāo)市場(chǎng)

本產(chǎn)品市場(chǎng)定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研(附錄一)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：

出差、旅游人士

對(duì)他們而言，手機(jī)已不行或缺，但電量始終是個(gè)問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。

平常臨時(shí)應(yīng)急的顧客

市場(chǎng)調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，削減損失。

潛在顧客

“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引一般電池用戶選擇其作為備用。

3.2顧客購買準(zhǔn)則

前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于：

應(yīng)急功能

85%之上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭受過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí)和伴侶家人失去聯(lián)系，仍有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著劇烈的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”。能夠說，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

使用便捷

在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全能夠替代笨重的充電器，這也將很好的滿意消費(fèi)者的潛在需求。他們既能夠在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買且“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢?

3.3銷售策略

主要實(shí)行零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭倆大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度動(dòng)身，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期支配多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。

3.4市場(chǎng)滲透和銷售量直接銷售五年預(yù)期方案

第1年

第2

年

第3

年

第4

年

第5

年

出版物宣揚(yáng)數(shù)量（次）50050040035003500占手機(jī)擁有者份額（%）0.050.080.10.20.5占一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額

（%）

10090705040

潛在的購買者（人）

1250

00

1500

00

2750

00

5800

00

1300

000

人均購買量（片）345710

總銷售量（片）

3750

00

4500

00

1375

000

4060

000

1300

0000

便利店銷售量（%）7065585450書報(bào)亭銷售量（%）2520141312大型超市銷售量（%）510182022其他銷售量（%）05101316平均購買價(jià)格（元）554.54.53.53.5競(jìng)爭分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種狀況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭力氣作一分析：

現(xiàn)有競(jìng)爭者

主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池?？墒怯捎谝环矫妗伴W電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充消失的，不會(huì)和傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避開了在一開頭就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶便利，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。

供應(yīng)商

“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)和分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量選購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭力，從而使公司能獵取較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

顧客

由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，且且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為常常在外需要應(yīng)對(duì)緊急狀況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，且且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就打算了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)仍價(jià)的力量較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

潛在競(jìng)爭者

目前少數(shù)商場(chǎng)供應(yīng)的臨時(shí)充電器可是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭者，但由于其使用且不便捷存在著充電時(shí)間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭力。另外可能的潛在競(jìng)爭者是一些新型的充分的競(jìng)爭力。另外可能的潛在競(jìng)爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上仍不成熟，市場(chǎng)上仍沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“閃電貼”無法構(gòu)成直接的威逼。

替代品

目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，可是由于這些電池需要購買新的手機(jī)協(xié)作使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出其次代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

在分析了競(jìng)爭力氣以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性(由于其只能使用一次，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低)。因此便利性是我們市場(chǎng)營銷中特殊要突出的重點(diǎn)。

4.公司戰(zhàn)略

4.1公司概述

上海盛旦科技股份某公司是一家新銳科技進(jìn)展公司。于2024年4月成立于上海市，注冊(cè)資金800萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。

公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，且以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。

公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿意客戶的需

求的同時(shí)不斷的完善自己。

4.2總體戰(zhàn)略

4.2.1公司使命

向社會(huì)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，進(jìn)展自己。

4.2.2公司宗旨

盛旦以Techapplication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果有用化，以便利生活，造福社會(huì)。推出牢靠的產(chǎn)品，且在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。

用我們的技術(shù)，閱歷和學(xué)問高質(zhì)高效地客戶供應(yīng)滿足的產(chǎn)品，不斷滿意用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，制造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東供應(yīng)穩(wěn)定增長的利潤；為員工供應(yīng)進(jìn)展的平臺(tái)和空間。

4.3進(jìn)展戰(zhàn)略

4.3.1初期(1-3年)

主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占據(jù)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，預(yù)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開頭預(yù)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。

第一年：

●產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象

●進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)

●在這些城市打開且初步占據(jù)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)

●累計(jì)銷量37萬片，銷售收入約為180萬元

●進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的討論工作

其次年：

●擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響

●市場(chǎng)漸漸向全國其他大中城市擴(kuò)張

●累計(jì)銷售45萬片，銷售收入約為200萬元

第三年：

●提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)

●增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

●年銷量達(dá)135萬片，銷售收入達(dá)到600萬元

●拓展新市場(chǎng)，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本掩蓋到中小城市

4.3.2中期(4-6年)

●一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)

●進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村進(jìn)展，保持每年開拓肯定數(shù)量的新市場(chǎng)

●生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣

●一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%-60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4%-6%

4.3.3長期(7-10年)

利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以對(duì)超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延長：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

橫向延長：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的討論，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。

公司將以高科技參和國際競(jìng)爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場(chǎng)。

4.4國際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略

4.4.1國際化動(dòng)因

成本動(dòng)因

由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟地進(jìn)入國際市場(chǎng)，能夠擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步進(jìn)展。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，仍能夠享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)待。

市場(chǎng)動(dòng)因

該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，能夠在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。

技術(shù)動(dòng)因

目前我公司把握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定將來是否有類似的仿冒產(chǎn)品消失，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于開發(fā)和技術(shù)升級(jí)。

總之，通過開拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。

4.4.2進(jìn)入方式

可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身因素：廠商全部權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，精彩產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國擁有豐富的勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但公司處于起步階段，資金實(shí)力仍不強(qiáng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。

4.4.3進(jìn)入戰(zhàn)略

由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟漸漸進(jìn)入國際市場(chǎng)。詳細(xì)戰(zhàn)略采納的中國站穩(wěn)腳跟以后摸索性地進(jìn)入文化相近的國家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，最終是其他進(jìn)展國家市場(chǎng)。

盛旦依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東

南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較抱負(fù)的目標(biāo)市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)(以日本韓國為代表)對(duì)中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特殊是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸較便利，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場(chǎng)比較相像，購買力高，手機(jī)普及率高，市場(chǎng)巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。

5.市場(chǎng)營銷

5.1銷售策略和目標(biāo)

主要實(shí)行零售的方式，前期通過街頭便利店和超市倆大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要仍是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿意“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方

法等。

“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所消失的不便，盼望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)肯定份額。依據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的仍能夠涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。

短期銷售目標(biāo)

“通過營銷手段”

樹立品牌

通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品

各類主題活動(dòng)

中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”

產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)

“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度

長遠(yuǎn)目標(biāo)

“涉足高檔手機(jī)電池

市場(chǎng)”

通過“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭市場(chǎng)中去

5.2價(jià)格策略

撇脂定價(jià)法

首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，且且我們追求高品質(zhì)來滿意顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)和基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。

其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高(初期1.2元人民幣每貼)，但仍要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面仍要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。

再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者訓(xùn)練上花費(fèi)較多，而且一旦勝利之后，就有可能消失仿照者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為firstmover，肯定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。

定價(jià)依據(jù)

兼顧成本的定價(jià)策略

實(shí)行中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)準(zhǔn)時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采納多種營銷手段來使“閃電貼”快速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)進(jìn)展的過程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有許多要投入。且且，從長遠(yuǎn)來見高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。

基于市場(chǎng)的定價(jià)策略

由于是作為firstmover進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威逼，由于產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問及“假如當(dāng)下推出一次性的貼紙型手機(jī)電池粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購嗎?”，有87%的被訪問者回答是視詳細(xì)狀況而定，仍有13%的被訪者回答是確定會(huì)選購。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是3.72-8.24元人民幣。

在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶供應(yīng)的價(jià)值和競(jìng)爭對(duì)手都進(jìn)行了精確?????的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)。

“閃電貼”定價(jià)清單

規(guī)格

成本

零售

定價(jià)

批發(fā)定

價(jià)生產(chǎn)

成本

銷售成本（包括給分銷商20%的

折扣以及推廣費(fèi)用等）

100%80%

單片

裝

1.2元1.8元5元4元

10片10元15元40元32元

裝

5.3分銷策略

分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖

注：虛線部分可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談

5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟

除了圖中一些常規(guī)渠道(實(shí)線表示)以外，針對(duì)目前的國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的方案，如圖中下方虛線所示。當(dāng)下國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們能夠嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于當(dāng)下電信運(yùn)營商之間競(jìng)爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新許多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。后期則能夠利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。估計(jì)第一年送出“閃電貼”10萬片左右。

5.3.2傳統(tǒng)渠道

“閃電貼”主要理念就是便利、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，肯定要讓需要的顧客能夠準(zhǔn)時(shí)買到。結(jié)合之上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自已的推銷隊(duì)伍或者托付關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。

1.和手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議

在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)馁n予廣告補(bǔ)貼等。

2.和一些大賣場(chǎng)、超市、連銷店等建立長期合作伙伴關(guān)系

在貨架上陳設(shè)產(chǎn)品，事實(shí)上許多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店購買，由于電池使用特別簡潔便利，無需簡單的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷

售網(wǎng)點(diǎn)。

在上海，能夠見到當(dāng)下大賣場(chǎng)，連鎖超市，便利店等特別多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場(chǎng)如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上掩蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時(shí)的便利店的供貨非常符合本產(chǎn)品應(yīng)急、便利的定位。

3.在大型百貨店做推廣

由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期能夠在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深化。比如針對(duì)上海，能夠選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，來福士廣場(chǎng)等，這些場(chǎng)地非常適合做這類大型推廣活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，關(guān)心大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

5.3.3自有銷售隊(duì)伍

另外，為了謀求長期進(jìn)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培育自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：

1.和高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系

考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，能夠分別和高級(jí)賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置特地銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星之上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的名目，且且附有針線包等應(yīng)急用品，能夠和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，和賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對(duì)商旅人士。

2.和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。

目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流淌人口。

3.四處出擊，查找全部可能的便利銷售形式。主要針對(duì)本地顧客。

5.4促銷策略

5.4.1短期的促銷策略：

考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_頭的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣揚(yáng)方式，而通過更加有針對(duì)性的宣揚(yáng)方式進(jìn)行促銷。

派送活動(dòng)

將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。一方面能夠請(qǐng)一些模特走秀，另一方面仍能夠請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請(qǐng)觀眾參和，且且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。估計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬片。

戶外廣告

由于初期盼望顧客能快速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭少的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。

針對(duì)我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這倆種宣揚(yáng)方式在掌握成本的同時(shí)應(yīng)當(dāng)能夠達(dá)到我們需要的宣揚(yáng)效果。

估計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣揚(yáng)投入100萬元。

大型露天推廣活動(dòng)

以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開展為名為“拇指行動(dòng)”活動(dòng)。

由于“閃電貼”提倡的是準(zhǔn)時(shí)給你電量，要告知顧客“閃電貼”的電量足以關(guān)心他們解決許多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)假如僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性熟悉的。再加上當(dāng)下短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信非常流行和普遍。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可進(jìn)行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。

詳細(xì)形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開頭接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)名參與者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開頭發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。

該活動(dòng)不僅是讓大家參和，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼”能夠支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感性的熟悉。

推廣活動(dòng)第一年估計(jì)投入30萬元。

5.4.2長期的促銷策略

公司勝利站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣揚(yáng)的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深化人心。

電視

電視廣告掩蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所在的比例上升到41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，在現(xiàn)實(shí)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣揚(yáng)力度。

上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，且且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的消遣頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。

在電視廣告的拍攝上，能夠針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系

列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)本地居民和商旅人士。

雜志

雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。且目前見雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶虏薯?，在顏色上和創(chuàng)意上突出，且提出盛旦的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，支配為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的倆部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等。

Flash制作大賽

當(dāng)下flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深化人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是能夠用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好許多，非常有利于打開產(chǎn)品知名度，依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)，且花費(fèi)不多。

在形式上，能夠先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上和報(bào)紙上做出宣揚(yáng)，征集廣闊閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外仍賜予肯定獎(jiǎng)金。

贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)

另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，能夠參和贊助明星演唱會(huì)等，由于上海消遣業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)注，通過媒體的報(bào)道，能夠取得較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，能夠獲得較好的效果。估計(jì)在活動(dòng)期間能夠取得三倍于平常的銷售。

抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和方案進(jìn)行贊助。

贊助拍攝電影短片或記錄片

仿照電影《手機(jī)》的操作模式，借鑒其投資參和的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，方案投資拍攝一部電影

短片或記錄片，且參與相關(guān)評(píng)比或競(jìng)賽。隨著影片的播放，能夠更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的訓(xùn)練消費(fèi)者的作用。且且能夠利用該片打開知名度。在投入上，當(dāng)下制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)且不比一般廣告投資多，可是這種新奇的形式可能帶來更好的效果。

6.生產(chǎn)管理

6.1廠址選擇和布局

生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：

投資成本適中

張江高科的基建成本適中，房屋租賃為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價(jià)18.00元/kw·月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為抱負(fù)，仍能夠享受園區(qū)優(yōu)待政策。

地理位置優(yōu)越，交通便利

接近地鐵二號(hào)線終點(diǎn)站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上海集裝箱碼頭30公里。航線遍及國內(nèi)外，掩蓋面廣且密集，是中國最大的港口。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港、澳門特區(qū)。

工業(yè)化基礎(chǔ)佳

區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采納上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了肯定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。

6.1.2廠區(qū)總平面布置

廠房及辦公占地面積約為20畝，依據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：

6.2生產(chǎn)工藝流程

6.2.1主要工藝流程

將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)和分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以肯定的配比混合勻稱，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。

將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以肯定配比混合勻稱，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。

隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最終加工包裝即可。詳細(xì)流程如下：

原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印

包裝設(shè)計(jì)加工包裝

成品輸出

6.2.2生產(chǎn)設(shè)備和人員支配

主要設(shè)備表

設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）

打印機(jī)10200020000

拌粉機(jī)2500010000

原料攪拌機(jī)2500010000

原料注入機(jī)150005000

基底調(diào)配機(jī)150005000

印刷設(shè)備110000010000

包裝設(shè)備1150000150000

辦公設(shè)備若干100000100000

污水處理1500000500000

其他設(shè)備若干200000200000

總計(jì)1550000

生產(chǎn)人員支配

設(shè)備人員設(shè)備人

員打印機(jī)5包裝設(shè)備5

拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3

原料攪拌機(jī)2污水處理3

原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6

基底調(diào)配機(jī)1幫助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5

印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5

總計(jì)43

6.4產(chǎn)品包裝和儲(chǔ)運(yùn)

6.4.1包裝

本產(chǎn)品出廠包裝原則是平安、輕巧。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣愛護(hù)層，愛護(hù)層上可印有各種圖案，將依據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性和粘性。

單片產(chǎn)品的外包裝采納透亮?????塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。

6.4.2儲(chǔ)運(yùn)

對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的選購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過程的高效和否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。打算采納外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，供應(yīng)后勤保證。

原料選購

“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、

穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外仍需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料能夠很便利的從市場(chǎng)上選購，而且來源多樣，能夠保證生產(chǎn)供應(yīng)。原料的運(yùn)送則由第三方物流供應(yīng)。

廠內(nèi)生產(chǎn)

采納日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切鋪張。準(zhǔn)時(shí)依據(jù)訂單的現(xiàn)有和猜測(cè)狀況編制物料方案，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)實(shí)行訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參和質(zhì)量管理，對(duì)于方案執(zhí)行過程中的信息或者消失問題進(jìn)行高效的處理，決策要快速，執(zhí)行要有力，保證準(zhǔn)時(shí)掌握。

產(chǎn)品投放

(本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營銷”的分銷部分已有具體闡述，不再贅述)

7.投資分析

7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

公司注冊(cè)資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

股原來源

股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資

盛旦公司

技術(shù)入股資金入股

金額50萬180萬100萬

比例62.5%22.5%12.5%

股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的35%，其余65%的注冊(cè)資金我們盼望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。22.5%的技術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀見，仍符合國家政策，具有可操作性。

7.2

資金來源和運(yùn)用

公司成立初期共籌集資金720萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流淌資金；在公司運(yùn)營的2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流淌狀況且達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。

資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(565萬)：明細(xì)如下：

購置固定資產(chǎn)155萬流淌資金155萬

原材料60萬廠房租金30萬

水電費(fèi)用10萬人員工資40萬元

第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓150萬，其次年120萬

第一年

其次

年

第三

年

第四

年

第五

年

固定資產(chǎn)折舊15.515.515.515.515.5廠房租金3030303030水電費(fèi)1010.811.712.613.6管理人員工資404448.452.258.6

市場(chǎng)開拓150157.

545341.

04

910

研發(fā)費(fèi)用9.411.328.985.3227.

5

7.3將來五年費(fèi)用列支預(yù)算

水電費(fèi)用每年增長8%，人員年工資每年增長10%，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓150萬左右，其次年為157.5萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。

7.4投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析7.4.1投資凈現(xiàn)值

NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(萬元)

銀行短期借款(1年期)利率為5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%(下同)，NPV=875.91(萬元)，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利力量很好，投資方案可行。

7.4.2內(nèi)含酬勞率

依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：

NPV(IRR)=(Cl-CO)t(1+IRR)-t=0IRR=50.09%

內(nèi)含酬勞率達(dá)到50.09%，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。

7.4.3盈虧平衡分析p×Q*=b×Q*+F；銷售價(jià)格p=4元；銷售收入S；固定成本F；運(yùn)營成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點(diǎn)Q*

公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開頭均大大超值。8.財(cái)務(wù)分析

nt=1

8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)

公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“倆年免征所得稅”的稅收優(yōu)待政策。即在公司成立自盈利起倆年免征所得稅，正常稅率為15%。

考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨掌握采納后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。

8.2損益表

損益表

單位：萬元

第一年

其次

年

第三

年

第四

年

第五

年

一、產(chǎn)品銷售收入187.

50

225.

00

577.

50

1705

.20

4550

.00

減：銷售成本45.0

54.0

165.

00

487.

20

1560

.00

二、產(chǎn)品銷售利潤142.

50

171.

00

412.

50

1218

.00

2990

.00

減：銷售費(fèi)用150.

00

157.

50

45.0

341.

04

910.

00

管理費(fèi)用40.0

5525

.00

77.2

7

81.0

8

286.

10

財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7

11.7

0.00

三、利潤總額-53.-47.278.784.1793

注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。

現(xiàn)金流量表

單位：萬元

資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元

實(shí)收資本800800800.800.800.

盈余公積0.00.00.000.000.00

未安排利潤0.00.0224.838.190全部者權(quán)益總計(jì)800800102163270

負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)909910125193

注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。

9.管理體系

9.1公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

9.2組織形式

公司初期擬實(shí)行直線制的組織形式，如圖所示：

董事會(huì)

總經(jīng)理

市場(chǎng)營銷部公共關(guān)系部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)營部財(cái)務(wù)

會(huì)計(jì)部

公司目前組織結(jié)構(gòu)圖

董事會(huì)

總經(jīng)理

一次性電池可充式電池

e項(xiàng)目副總

事業(yè)部副總事業(yè)部副總

市場(chǎng)營銷部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)營部公共關(guān)系部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部

公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品特地化+直線職能）

9.3部門職責(zé)

董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體進(jìn)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，打算部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；

市場(chǎng)營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)