分銷的管理與維護(hù)培訓(xùn)教程

分銷的管理與維護(hù)培訓(xùn)教程我們的銷售通路以合同來(lái)做承諾以分銷商為主體以開(kāi)發(fā)商為載體搭建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)我們的態(tài)度對(duì)工作的態(tài)度：老板的心態(tài)對(duì)挫折的態(tài)度：成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)對(duì)分銷的態(tài)度：衣食父母對(duì)公司的態(tài)度：生命的貴人對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯的心態(tài)卷首語(yǔ)星服務(wù)成為來(lái)，在現(xiàn)在的社會(huì)中，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益，朋友之間的關(guān)系如何長(zhǎng)久，就看你如何去進(jìn)行維護(hù)你們之間的關(guān)系，對(duì)于我們的分銷更是如此，稱兄道弟的很多，為什么實(shí)際給你做樓盤(pán)的卻很少？為什么你的分銷過(guò)兩天跟別的同事簽了合同？為什么你的分銷離你越來(lái)越遠(yuǎn)？今天的課程我們就一起來(lái)探討如何管理和維護(hù)分銷！管理并服務(wù)分銷的原則1、建立“合作伙伴關(guān)系”及相互信任；2、了解分銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍；3、了解分銷的銷售管理制度；4、通過(guò)為分銷的業(yè)務(wù)增加價(jià)值，激勵(lì)分銷商主推我們的產(chǎn)品；5、重點(diǎn)集中在分銷商如何能充分利用他的資源支持我們，如何利用我們的資源支持他們的不足。分銷商的需求生存下去的需求——賺錢(qián)安全的需求——長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系發(fā)展的需求——賺更多的錢(qián)及人才的培養(yǎng)名譽(yù)的需求——提高知名度實(shí)現(xiàn)分銷商的價(jià)值——與我們?cè)谑袌?chǎng)中共同發(fā)展分銷商的煩惱1、隨著市場(chǎng)的變化比較迷茫，不知道未來(lái)的發(fā)展方向；2、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加；3、總代的承諾不能百分百兌現(xiàn)；4、帶看太少，沒(méi)有錢(qián)賺；5、帶看多，成交太少，依舊沒(méi)有錢(qián)賺；6、員工的流動(dòng)性太大。我們的角色定位項(xiàng)目信息的培訓(xùn)輔導(dǎo)員不定期維護(hù)分銷聯(lián)絡(luò)員資源協(xié)調(diào)助力分銷協(xié)調(diào)員檢查項(xiàng)目推進(jìn)情況督導(dǎo)員我們所需具備的能力1、專業(yè)的精神；3、付出的精神；5、強(qiáng)的抗壓能力；2、良好的溝通交際能力；4、解決問(wèn)題的能力；6、不斷進(jìn)取的學(xué)習(xí)能力。我們經(jīng)常面臨的困境1、分銷數(shù)量少；3、分銷難啟動(dòng)；5、帶看轉(zhuǎn)化率低；2、鐵桿分銷太少；4、付出與回報(bào)不成正比；6、工資越來(lái)越少。我們應(yīng)該怎么突破管理維護(hù)管理策略一5Why分析法目的：找到問(wèn)題的根因，從根本解決或避免再次發(fā)生謹(jǐn)記1：5Why分析不是問(wèn)5個(gè)為什么謹(jǐn)記2：不是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，而是有規(guī)則按順序沒(méi)有遺漏地去梳理。管理策略一案例分析：?jiǎn)T工被領(lǐng)導(dǎo)解雇了。為什么被解雇了？為什么做不出來(lái)業(yè)績(jī)？為什么沒(méi)有太多合作分銷？為什么會(huì)太死板？為什么不會(huì)方法和策略？因?yàn)樽霾怀鰜?lái)業(yè)績(jī)。因?yàn)闆](méi)有太多合作分銷。因?yàn)殚_(kāi)拓分銷太死板。因?yàn)椴粫?huì)應(yīng)對(duì)方法和策略。因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行過(guò)完善的培訓(xùn)。管理策略二5W2H分析法whathowmuchhowtodowherewhowhenwhy耗費(fèi)成本原因目的所為何事起止時(shí)間如何達(dá)成參與人員發(fā)生地點(diǎn)管理策略二5W2H分析法，主要用于情況的分析，比如計(jì)劃的實(shí)施梳理，準(zhǔn)備實(shí)施的方法的評(píng)估等，學(xué)會(huì)了這套分析法會(huì)讓你在分析問(wèn)題的時(shí)候顯得特別有邏輯性，講出來(lái)的話更有說(shuō)服力。

比如，你準(zhǔn)備讓自己一個(gè)50多人的分銷公司啟動(dòng)做我們的盤(pán)，這個(gè)老板喜歡吃喝玩，從以往的數(shù)據(jù)分析看，這家分銷可以主打，所以你計(jì)劃本周一下午四點(diǎn)鐘請(qǐng)分銷公司的老板去XX地方去吃頓他喜歡吃的XX，然后晚上7點(diǎn)在XX地方K歌玩，玩到晚上12點(diǎn)送老板回家，總預(yù)計(jì)花費(fèi)2000元，管理策略三統(tǒng)計(jì)學(xué)成交統(tǒng)計(jì)回訪統(tǒng)計(jì)帶看統(tǒng)計(jì)管理策略三

統(tǒng)計(jì)學(xué)就是通過(guò)搜集、整理數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行推測(cè)得出結(jié)論，準(zhǔn)確度高，應(yīng)用十分廣泛。

要想運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)更準(zhǔn)確的進(jìn)行分析得出結(jié)論，必須先進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)搜集及整理，需要一個(gè)過(guò)程，過(guò)程做不好，就不要想著好結(jié)果。

那這個(gè)過(guò)程到底要怎么做呢？用怎樣的方式進(jìn)行搜集整理呢？管理策略三管理策略四四象限管理法則重要緊急ⅠⅡⅢⅣ簽合同未雨綢繆三缺一發(fā)呆分銷維護(hù)心法用心用心讓自己更專業(yè)報(bào)名課程分銷時(shí)事新聞生活書(shū)籍學(xué)習(xí)只要你想學(xué)習(xí)，你想更專業(yè)，方法其實(shí)還有很多。用心去帶給分銷價(jià)值你不是去跑市場(chǎng)找分銷，求老板做我們項(xiàng)目；你是帶著錢(qián)出門(mén)，去跟老板聊怎么一起分享財(cái)富。用心去幫助分銷解決問(wèn)題約不出客戶帶看多不成交業(yè)務(wù)員心態(tài)浮躁經(jīng)營(yíng)成本太高。。。通過(guò)數(shù)據(jù)分析資源整合利用學(xué)習(xí)成功分銷經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)管理學(xué)。。。用心讓自己情商變高01了解自身的情緒02處理自身的情緒03良好的人際關(guān)系04了解他人的情緒05自我激勵(lì)情商高就是會(huì)說(shuō)話學(xué)會(huì)察言觀色學(xué)會(huì)感同身受人的共性喜歡聽(tīng)被別人夸贊的話語(yǔ)喜歡被別人認(rèn)同喜歡別人都能順從自己內(nèi)心都有反抗心理打內(nèi)心底都有自我保護(hù)意識(shí)。。。學(xué)會(huì)察言觀色不會(huì)看風(fēng)向你還想掌舵？學(xué)會(huì)感同身受老夫掐指一算，要想成功你要想他所想，急他所急培養(yǎng)說(shuō)話三部曲不直接說(shuō)出自己的想法A揣摩對(duì)方心理B考慮符合對(duì)方利益的措辭C模擬演練1、分銷問(wèn)你的項(xiàng)目周末成交了幾套？建議：先抑后揚(yáng)2、分銷撞單后，最后給確定了。建議：告知分銷你所經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，終于給搶回來(lái)了。3、你推商業(yè)盤(pán)，分銷確認(rèn)告訴你不做商業(yè)，你怎么辦？建議：不要用自己的想法武斷地判斷分銷的行為。4、分銷帶看N組，一組沒(méi)成交，比較苦惱。建議：主動(dòng)出擊，做足準(zhǔn)備，幫助分銷分析原因，給出解決方案。模擬演練5、合同簽了就是不做？建議：常去走訪，提供幫助，旁敲側(cè)擊，讓分銷不好意思。6、分銷喜歡打球。建議：不會(huì)也要學(xué)，資訊要了解，要跟分銷有共同話題。7、分銷做出點(diǎn)業(yè)績(jī)，明目張膽地讓你請(qǐng)客玩？建議：運(yùn)用5W2H法則制定個(gè)計(jì)劃，不要太鋪張?zhí)珣T著分銷，別讓分銷以為這是應(yīng)該的