奢侈品的沖動(dòng)購(gòu)買意愿的研究模型及維度描述

1.研究模型分享熱度需求強(qiáng)化參考群體潮流感知沖動(dòng)購(gòu)買意愿獨(dú)生子女與否1.研究模型分享熱度需求強(qiáng)化參考群體潮流感知沖動(dòng)購(gòu)買意愿獨(dú)生子女與否沖動(dòng)特質(zhì)變量定義自變量自變量定義參考文獻(xiàn)分享熱度指微信朋友圈某特定消費(fèi)品的信息分享的頻次與持續(xù)時(shí)間。這里不具體說(shuō)明每日分享量為多少，關(guān)注的是消費(fèi)者所感知到的信息分享熱度。王秀丹，2014參考群體參考群體(ReferenceGroup)是指對(duì)消費(fèi)者而言非常重要，會(huì)對(duì)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、欲望或行為產(chǎn)生影響,而且是消費(fèi)者通常會(huì)拿他們與自己作比較的一組社會(huì)人群。ParkC.Whan&ParkerV.Lessig.1977TerryL.Childers&AkshayR.Rao.1992JenniferEdsonEscalas&JamesR.Bettman.2003

?中介變量中介變量定義參考文獻(xiàn)需求強(qiáng)化本來(lái)就存在的消費(fèi)需求，經(jīng)過(guò)一定的刺激，從而得到放大或強(qiáng)化。楊樹青，消費(fèi)者行為學(xué)2009潮流感知潮流感知就是對(duì)潮流的認(rèn)知程度。認(rèn)知程度由流行度量指標(biāo)提供，這些指標(biāo)暗示了社會(huì)認(rèn)可和質(zhì)量信譽(yù)。Sundar,2008W.WayneFuandClariceC.Sim2011?調(diào)節(jié)變量調(diào)節(jié)變量定義參考文獻(xiàn)沖動(dòng)特質(zhì)消費(fèi)者沖動(dòng)特質(zhì)是消費(fèi)者自身內(nèi)在的特征,即消費(fèi)則在接受同樣的外界刺激后，會(huì)產(chǎn)生不同的情感反應(yīng)，這主要是由于其內(nèi)在沖動(dòng)特質(zhì)的不同。Rook，F(xiàn)isher1995獨(dú)生子女獨(dú)生子女指父母合法生育或合法收養(yǎng)的唯一子女，即沒有同父同母、同父異母、同母異父的兄弟姐妹（含父母收養(yǎng)的兄弟姐妹和與父母有收養(yǎng)關(guān)系的繼兄弟姐妹），或曾有兄弟姐妹但兄弟姐妹均于他們生育《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》

（或收養(yǎng)）前死亡。因變量因變量定義參考文獻(xiàn)沖動(dòng)購(gòu)買意愿消費(fèi)者購(gòu)買某種特定產(chǎn)品的主觀概率或可能性。Dodds，19923、維度選擇變量描述維度分享熱度（次數(shù)、頻度、時(shí)間、反饋）我感覺經(jīng)常有人在朋友圈分享該產(chǎn)品。我感覺長(zhǎng)期有人在朋友圈分享該產(chǎn)品。我感覺在朋友圈分享該產(chǎn)品的人很多。4?該產(chǎn)品在朋友圈有很多人點(diǎn)贊和評(píng)論。參考群體（信息性影響、實(shí)用性影響、價(jià)值表達(dá)性影響、群體的壓力）Park、Lessig19771?對(duì)于該產(chǎn)品的信息和使用后體驗(yàn)我是從熟悉該產(chǎn)品的朋友圈好友了解的。2、朋友圈好友的意見會(huì)影響我對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買。3、我認(rèn)為購(gòu)買該產(chǎn)品可以獲得朋友圈好友的羨慕和尊敬。4、當(dāng)朋友圈眾多好友購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)感到無(wú)形的壓力。需求強(qiáng)化（加強(qiáng)原有需求、激發(fā)潛在需求）1、看到那么多人在買，我感覺自己的需求更強(qiáng)烈了2、看到關(guān)注和在乎的人都在買，我感覺更想買該產(chǎn)品了。

3、時(shí)尚奢侈品跟潮的感覺很好，我很難抵擋這種誘惑。4、這么多人都擁有了該產(chǎn)品，如果我沒有會(huì)感覺自己落伍了。潮流感知（信息感知、口碑感知）1、我感覺到有很多人已經(jīng)購(gòu)買了該產(chǎn)品。2、我感覺該產(chǎn)品在銷售排行榜上高居榜首。3、我感覺很多人都推薦該產(chǎn)品。4、我感覺消費(fèi)該產(chǎn)品是潮流時(shí)尚。沖動(dòng)特質(zhì)(Rook,Fisher1995)1、我買東西經(jīng)常是:看見了它，喜歡它.就買了它2、我買東西經(jīng)常不做什么思考3、我買東西時(shí)常常是:現(xiàn)在先買，以后再去想它4、我買東西取決于購(gòu)買時(shí)的感覺。5、有時(shí)候我買東西有點(diǎn)不計(jì)后果。沖動(dòng)購(gòu)買意愿(Martin,Weun,Beatty2003)1、看到喜歡的商品我能深刻體會(huì)到那種強(qiáng)烈購(gòu)買的渴望2、看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)，我有一種不能自禁的感覺3、有時(shí)候那