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(C(C)10-337第#頁，共10頁確定談判人員包含著以下三層含義：（1）其一，確定談判人員的規(guī)格。這實(shí)際上也是本次談判的規(guī)格。如果是重大的國際談判，參加談判的可能是各國首腦，各部部長；如果是較重要的經(jīng)濟(jì)談判，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)可能親自參加。（2）其二，指談判組成員的分工。談判組成員的分工問題雖然事先本方內(nèi)部已經(jīng)明確，但在開局階段應(yīng)當(dāng)通過互相介紹，彼此了解。（3）其三，確定每個(gè)成員的作用。應(yīng)當(dāng)根據(jù)談判的議題內(nèi)容以及對(duì)對(duì)方的了解，有針對(duì)性地安排好每個(gè)成員在談判中重點(diǎn)交談的內(nèi)容。
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