豪門(mén)夜宴市場(chǎng)推廣方案

“豪門(mén)夜宴”市場(chǎng)推廣方案

北京國(guó)文正信廣告公司

2002年4月名目我們對(duì)本案的熟識(shí)目標(biāo)受眾的界定產(chǎn)品規(guī)劃推廣策略品牌規(guī)劃傳播工具廣告策略我們對(duì)本案的熟識(shí)1、有效利用物業(yè)資源，可以實(shí)現(xiàn)資源的良性配置和利用，增加日常營(yíng)業(yè)收入；2、在沒(méi)有增加傳播成本的前提下，可以提升炎黃國(guó)醫(yī)館在目標(biāo)人群中的影響力和認(rèn)知度，可以間接帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售；3、高檔的物業(yè)、高尚人群的目標(biāo)定位與炎黃國(guó)醫(yī)的主業(yè)定位相得益彰，可以形成良性的業(yè)務(wù)互動(dòng)，有利于提升整體的品牌形象。豪門(mén)夜宴豪門(mén)夜宴的推出是一個(gè)富有創(chuàng)新意義和具有巨大潛在商業(yè)價(jià)值的業(yè)務(wù)，對(duì)于炎黃國(guó)醫(yī)館至少具有以下三方面的價(jià)值：

目標(biāo)受眾的界定依據(jù)我們的業(yè)務(wù)特征和物業(yè)現(xiàn)狀，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是個(gè)人客戶，一類(lèi)是企業(yè)客戶。個(gè)人目標(biāo)群體：

北京地區(qū)的高收入群體包括：外資企業(yè)高級(jí)管理人員、社會(huì)名流、外資機(jī)構(gòu)駐華人員、私營(yíng)企業(yè)主、政府官員親屬群體特征具有很高的收入和很強(qiáng)的消費(fèi)能力；

社會(huì)關(guān)系廣泛，常常需要聚會(huì)和聯(lián)絡(luò)感情、溝通業(yè)務(wù)；追求品位，對(duì)于新的時(shí)尚和潮流比較敏感，情愿刺激一下；也追求身份感，重視自身的社會(huì)地位和形象。目標(biāo)受眾的界定活動(dòng)類(lèi)型大型婚宴活動(dòng)金婚紀(jì)念宴會(huì)生日紀(jì)念活動(dòng)個(gè)人重要紀(jì)念

個(gè)人答謝宴會(huì)節(jié)日家庭聚會(huì)家庭重大慶典業(yè)務(wù)交際活動(dòng)接風(fēng)洗塵宴會(huì)目標(biāo)受眾的界定企業(yè)目標(biāo)客戶：

北京地區(qū)的外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等機(jī)構(gòu)：包括：國(guó)際跨國(guó)公司駐京機(jī)構(gòu)、大型媒體、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、公關(guān)公司會(huì)務(wù)公司、政府駐京機(jī)構(gòu)活動(dòng)類(lèi)型企業(yè)答謝客戶的酒會(huì)或儀式；企業(yè)內(nèi)部高層參加的重大慶典活動(dòng)；媒體進(jìn)行的招商推廣活動(dòng)的宴會(huì)；企業(yè)發(fā)布重要消息的新聞發(fā)布會(huì)；企業(yè)定期進(jìn)行的內(nèi)外部的溝通溝通活動(dòng)；產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品主推的項(xiàng)目包括大型的“豪門(mén)夜宴”，定位為豪華的西式冷餐宴會(huì)；中小型的“十二養(yǎng)生宴”，定位為中式的傳統(tǒng)藥膳養(yǎng)生價(jià)格依據(jù)價(jià)格梯度，從一萬(wàn)元到八萬(wàn)元制定出每個(gè)等級(jí)的宴會(huì)都供應(yīng)哪些相應(yīng)的餐飲內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目，形成規(guī)范的文字；包裝對(duì)豪門(mén)夜宴進(jìn)行整體的包裝，從菜品、硬件設(shè)施服務(wù)內(nèi)容接待流程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，削減其中的浪費(fèi)和資源的損失；我們將在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)的服務(wù)進(jìn)行前期規(guī)劃和包裝，力求達(dá)到為客戶量身訂做，供應(yīng)共性化的服務(wù)內(nèi)容。推廣策略

“豪門(mén)夜宴”作為炎黃國(guó)醫(yī)館的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，有效的借用了這里獨(dú)特的硬件資源和特殊的背景，但與中醫(yī)養(yǎng)生的概念基本不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，所以建議以單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。作為炎黃國(guó)醫(yī)的一個(gè)“錦上添花”的業(yè)務(wù)，建議不采納“高舉高打”的推廣策略，而是以試探性和線下推廣方式為主；樹(shù)立品牌推廣的整體思路，力圖把“豪門(mén)夜宴”打造成京城一個(gè)高尚人士憧憬的聚會(huì)形式和場(chǎng)所，對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力；品牌規(guī)劃整體思路豪門(mén)夜宴品牌規(guī)劃服務(wù)流程的規(guī)范化產(chǎn)品規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)化DM直投廣告新聞公關(guān)策劃口碑傳播人員推廣品牌技術(shù)層面的塑造豪形象視覺(jué)化SLOGAN標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃具有西式貴族風(fēng)格的大型宴會(huì)，講究的環(huán)境與燭光、鋼琴相得益彰，品位、身份、尊貴與生俱來(lái)。豪門(mén)夜宴的品牌定位品牌規(guī)劃方案一:名門(mén)貴顯燦爛京城方案二:尊崇華章雍容彰顯方案三:燈火闌珊處夜上濃妝時(shí)豪門(mén)夜宴的Slogan品牌規(guī)劃豪門(mén)夜宴的視覺(jué)符號(hào)傳播工具

對(duì)于目標(biāo)受眾集中或者特定的消費(fèi)群，直郵廣告具有最直接的到達(dá)率和穩(wěn)定性；直郵廣告具有良好的廣告環(huán)境，沒(méi)有其它廣告的干擾，只要制作精美，就會(huì)具有較好的傳播效果；是一種成本較低，針對(duì)性很強(qiáng)的傳播工具，尤其在小眾市場(chǎng)使用普遍；直郵廣告

豪門(mén)夜宴的目標(biāo)受眾的特性決定采納直郵傳播是前期推廣的主要工具，以較少的費(fèi)用進(jìn)行嘗試性的傳播推廣；豪門(mén)夜宴的直郵宣揚(yáng)品要體現(xiàn)神奇、名貴、有品位的品牌定位，對(duì)目標(biāo)受眾具有強(qiáng)大的吸引力；傳播工具

常規(guī)DM：主要介紹豪門(mén)夜宴的硬件環(huán)境、舉辦形式、主要菜品和服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)講究，富有創(chuàng)意；明信片：針對(duì)特殊場(chǎng)合,例如酒吧\會(huì)所等高收入人士常常光顧的地方投放設(shè)計(jì)精美的明信片DM廣告,對(duì)推廣豪門(mén)夜宴的品牌形象產(chǎn)生肯定的幫助作用.直郵廣告種類(lèi)傳播工具直郵使用流程直郵宣揚(yáng)用品針對(duì)個(gè)人客戶針對(duì)企業(yè)客戶通過(guò)京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部的會(huì)員名單進(jìn)行郵遞；通過(guò)直投雜志遞送給目標(biāo)客戶。通過(guò)北京企業(yè)老板名錄資料，郵遞DM銷(xiāo)售人員攜帶宣揚(yáng)品拜訪企業(yè)相關(guān)人員傳播工具

新聞公關(guān)主要協(xié)作直投廣告,在媒體上制造出聲音,產(chǎn)生一定的社會(huì)影響力;利用比較詳實(shí)的文字和聲像展現(xiàn)出豪門(mén)夜宴的生動(dòng)場(chǎng)景和獨(dú)特的文化氛圍.

新聞公關(guān)

新聞公關(guān)主要采納影視公關(guān),與北京電視臺(tái)、中央電視臺(tái)的飲食欄目合作,拍攝豪門(mén)夜宴的宣揚(yáng)片,或邀請(qǐng)其欄目到炎黃國(guó)醫(yī)制作節(jié)目;在北京地區(qū)的新聞生活類(lèi)報(bào)紙、雜志的美食版面發(fā)布肯定數(shù)量的軟性文章；廣告策略確立階段性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗訪OREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷(xiāo)2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷(xiāo)0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷(xiāo)對(duì)無(wú)法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷(xiāo)商，以代理的方式進(jìn)入；贈(zèng)送試銷(xiāo)，對(duì)即不同意現(xiàn)貨交易，又不同意