花王促銷活動建議書

花王促銷活動建議書謹(jǐn)呈：花王廣州分公司HAKUHODO広州博報堂2002年10月[名目]活動背景活動目的活動內(nèi)容活動分析媒介宣揚協(xié)作[活動背景]深圳吉之島在10月1日開張營業(yè)，在此期間，為支持花王在深圳的銷售，特舉辦抽獎和促銷活動，以提升花王產(chǎn)品的知名度和美譽度。10月份黃金周期間，花王新產(chǎn)品詩芬已經(jīng)在深圳進行了促銷活動，作為某種意義上的連續(xù)，可以使這個明星產(chǎn)品的促銷效果更為深化。[活動目的]花王公司的碧柔洗面奶、詩芬洗發(fā)水、飛逸洗發(fā)水、藍蓓絲洗發(fā)水、樂而雅衛(wèi)生巾等，各種商品均是另起名并與商品名聯(lián)合使用。因此通過該展現(xiàn)，可以加強它們和花王之間的統(tǒng)整聯(lián)系。增強“這是花王公司的產(chǎn)品”的感覺（即提高品牌的領(lǐng)導(dǎo)力、生存力、市場力、輻射力、趨勢力、支持力、保護力）活動目的作為大事營銷的手段，利用深圳吉之島新張期間，日人流量大的特點，向消費者展現(xiàn)花王公司的產(chǎn)品家族，進行品牌形象宣揚提高花王的認(rèn)知度和消費者的認(rèn)同感，協(xié)作促銷活動，使更多的消費者了解到花王的實力。使更多的消費者嘗試并轉(zhuǎn)向花王的產(chǎn)品[活動內(nèi)容]活動地點活動品牌活動時間深圳.吉之島超市2002年11月初持續(xù)時間商場外大型促銷（3天）商場內(nèi)促銷（15天）包括花王全部產(chǎn)品詩芬、飛逸、潔霸、樂而雅、碧柔[活動內(nèi)容]活動主題突出花王公司實力突出明星品牌如新詩芬柔亮質(zhì)感系列Dreamscometrue“美夢成真”[活動內(nèi)容]活動內(nèi)容一“新世代接觸”除以設(shè)置堆頭的方式的展現(xiàn)各品牌現(xiàn)有產(chǎn)品和突出本年度新產(chǎn)品外，還以看板或幻燈的方式展現(xiàn)KAO開發(fā)中或預(yù)研的下一代產(chǎn)品，伴隨中文的說明。充分展現(xiàn)花王公司的研發(fā)實力，造成受眾對下一代產(chǎn)品的期盼。以DVD或VCD的方式展現(xiàn)KAO開發(fā)的開發(fā)機構(gòu)和開發(fā)人員的訪問。向消費者灌輸下一代產(chǎn)品的應(yīng)有性能和花王公司在下一代產(chǎn)品上的創(chuàng)新努力重點：構(gòu)筑一個將來感強烈的家庭的模擬居室，作為整個活動的舞臺，全部展現(xiàn)都放在這個平臺上進行，突出花王產(chǎn)品在日用品領(lǐng)域的領(lǐng)先感活動內(nèi)容二[活動內(nèi)容]“花王為你知多少”作為第一個活動的補充，展現(xiàn)花王公司的歷史（主要針對消費者對競爭對手的了解較多而進行）和花王在國際品牌中的地位和成果。（素材例子請見下頁）主要針對花王較少宣揚本身而著重于各個子品牌，關(guān)于花王的點點滴滴主要通過展現(xiàn)板和小冊子、POP展現(xiàn)世界公認(rèn)的名牌化妝品有哪些？

世界最權(quán)威的名牌認(rèn)定機構(gòu)是英國Ｉｎｔｅｒｂｒａｎｄ公司和美國《金融世界》雙周刊。１９９２－１９９６年美國《金融世界》依據(jù)世界名牌認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（品牌的領(lǐng)導(dǎo)力、生存力、市場力、輻射力、趨勢力、支持力、保護力）評出了世界最強的品牌，發(fā)表了《世界最有價值的品牌評價報告》。該報告批露了２７個世界名牌化妝品品牌。其中美國品牌１３個：雅芳（Ａｖｏｎ）、雅詩蘭黛（ＥｓｔｅｅＬａｎｄｅｒ）、倩碧（Ｃｌｉｎｉｑｕｅ）、玉蘭油（Ｏｉｌ＆Ｕｌａｎ）、強生（Ｊｏｈｎｓｏｎ＆Ｊｏｈｎｓｏｎ）、露華儂（Ｒｅｖｌｏｎ）、美寶蓮（Ｍａｙｂｅｌｌｉｎｅ）、伊麗莎白·雅頓（ＥｉｌｚａｂｅｔｈＡｒｄｅｎ）、潘婷（Ｐｅｎｔｅｎ）、海飛絲（Ｈｅａｄ＆Ｓｈｏｕｌｄｅｒｓ）、高露潔（Ｃｏｌｇａｒｅ）、佳潔士（Ｃｒｅｔ）、尤特白（ＵｉｔｒａＢｒｉｔｅ）。法國品牌６個：歐萊雅（Ｌ＇ｏｒｅａｌ）、夏奈爾（Ｃｈａｎｅｌ）、蘭蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）、圣羅蘭（ＹＳＬ）、克里斯汀·迪奧（ＣｈｒｉｓｔｉａｎＤｉｏｒ）、歌雯琪（Ｇｉｖｅｎｃｈｙ）。英國品牌３個：旁氏（Ｐｏｎｄｓ）、凡士林（Ｖａｓｅｋｉｎｅ）、克萊倫絲（Ｃｈｒｉｎｓ）。德國品牌３個：妮維雅（Ｎｉｖｅａ）、威娜（Ｗｅｌｌａ）、花牌（Ｆａ）。日本品牌２個：資生堂（Ｓｈｉａｅｉｂｏ）、花王（Ｋａｏ）。其中最具品牌價值的是“雅芳”，其品牌價值為３０．３１億美元，“海飛絲”最低為１．１７億美元。[活動內(nèi)容]活動內(nèi)容三“美夢成真”1、以優(yōu)惠價格向現(xiàn)場消費者供應(yīng)KAO的新產(chǎn)品2、對于現(xiàn)場和吉之島（須憑購物小票）購買滿30元產(chǎn)品的消費者，可以參加現(xiàn)場抽獎活動獎品設(shè)置20%一等獎“歌婷”產(chǎn)品一套（約60元）30%二等獎價值30元的花王產(chǎn)品50%勸慰獎花王產(chǎn)品試用裝一份3、抽獎采納PHOTOCUBE系統(tǒng)進行抽獎(資料詳見下頁)[活動內(nèi)容]PhotoCubeTM

現(xiàn)場拍照抽獎系統(tǒng)

在眾多的促銷活動中，現(xiàn)場幸運抽獎始終是吸引消費者參加，并制造氣氛的主要手段。但是，傳統(tǒng)的抽獎方式，象搖珠，轉(zhuǎn)盤等等，都已經(jīng)是做得很濫了，對消費者沒有什么新意，這樣促銷活動就會顯得老套了。我們推出的新的通過現(xiàn)場拍照，然后對比片進行翻滾和進行現(xiàn)場抽獎的系統(tǒng)，采納全新的概念，使得整個抽獎活動更具娛樂氣氛，同時也更時尚，更科學(xué)。功能博匯數(shù)碼科技（Botwave）針對現(xiàn)場活動，設(shè)計和制造了使用數(shù)碼照片進行現(xiàn)場抽獎的電腦系統(tǒng)。通過數(shù)碼攝像機，我們可以為每位參加者進行拍照，讓參加者選擇不同的背景，以及選擇自己滿意的照片。然后，全部的照片會在屏幕上滾動顯示。由主禮嘉賓啟動按鈕進行抽獎。整個搖獎過程布滿了逗趣的動畫和刺激的音像，是一個集光，電，聲于一體的抽獎系統(tǒng)，既能完成抽獎功能，又能制造現(xiàn)場的氣氛?；顒油瓿珊?，可以發(fā)布一個簡潔的網(wǎng)站，讓參加者可到網(wǎng)站上看活動的照片，或者可以將照片電郵給參加者（需要留下電郵）[活動內(nèi)容]系統(tǒng)結(jié)構(gòu)整個抽獎系統(tǒng)由一臺電腦主機，多套數(shù)碼攝影設(shè)備，大的投影屏幕（或者電視幕墻，電視機群組等），以及音箱構(gòu)成。電腦系統(tǒng)運作抽獎軟件，通過大屏幕顯示抽獎過程，通過音箱播放搖獎信息。制造效益整個系統(tǒng)可以制造以下的效益：可以增加消費者的投入感（由于是自己的照片，并可以進行各種選擇，例如背景/卡通人物等）抽獎過程精彩的多媒體動畫和聲效，這些本身對消費者也是軟性的嘉獎可以科學(xué)地配置中獎率，掌握成本的同時不損失現(xiàn)場氣氛可以穿插商家的廣告可以通過消費者的選擇記錄消費者的傾向性[活動分析]我們在長期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多消費者在使用KAO的產(chǎn)品時，并不知道這是KAO的產(chǎn)品，顯然不利于KAO在中國的整體進展，采納實力展現(xiàn)和現(xiàn)場促銷相結(jié)合的方法，可以促進消費者對KAO的整體產(chǎn)品線的了解，有利于KAO的形象推廣而向消費者展現(xiàn)開發(fā)中的新產(chǎn)品，也有利于引導(dǎo)消費者的觀念，造成消費者中下一代產(chǎn)品的先入為主的印象現(xiàn)場銷售憑小票抽獎的方式經(jīng)過幾次花王促銷項目的證明，比刮刮卡更便利。也可以即時統(tǒng)計活動三將會持續(xù)半個月左右，在3天活動期結(jié)束后轉(zhuǎn)移到吉之島室內(nèi)進行，而活動一、活動二會在活動開頭時持續(xù)3天，為使活動一、二效果持續(xù)，在活動結(jié)束后改為以DM折頁的方式連續(xù)宣揚KAO的信息[媒介宣揚協(xié)作]除現(xiàn)場各類POP和DM折頁之外，博報堂也建議花王考慮在促銷活動開頭之前，當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘脑趫蠹埫襟w上發(fā)布廣告，以擴大活動的效果，更好的宣揚花王的整體形象。THANKYOU!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進入-1元/店-1元/店00適用時間：8月15日-9月16日