新世界珠江新城項目分析

開創(chuàng)新世界新世界珠江新城項目分析目錄剖析珠江新城周邊樓盤分析項目分析目標(biāo)消費(fèi)者分析品牌規(guī)劃推廣策略剖析珠江新城定位：中央商務(wù)社區(qū)最近，珠江新城重新定位為中央商務(wù)區(qū)中央商務(wù)區(qū)簡稱CBD，英文全稱為CenterBusinessDistrict。中央商務(wù)區(qū)的最大特點(diǎn)在于其以辦公為主，兼具會展、專業(yè)服務(wù)、酒店、居住功能，往往為集團(tuán)公司的總部所在。

規(guī)劃藍(lán)圖占地6.19平方公里，是政府有史以來成片開發(fā)最大的土地項目將來將建成一個集商貿(mào)、金融、外事、行政、居住、康樂和文化旅游于一體的新城市中心共分15個功能區(qū)，402個地塊，總投資估計需120億元人民幣，現(xiàn)已投入30多億元規(guī)劃藍(lán)圖西區(qū)以商務(wù)辦公為主要功能，與北部天河中心區(qū)內(nèi)的商務(wù)辦公區(qū)一起構(gòu)成廣州市的新中央商務(wù)區(qū)；東區(qū)則以居住、康樂為主要功能；中心區(qū)將設(shè)置金融中心、商業(yè)中心、會議中心、行政管理中心、高級辦公中心、貿(mào)易展覽中心、旅游服務(wù)中心、文化娛樂中心、涉外辦公區(qū)等。規(guī)劃藍(lán)圖原規(guī)劃寫字樓與住宅的比例為7:3，現(xiàn)建筑面積削減150萬平方米每500半徑范圍建一塊公共綠地，綠化率達(dá)到30%東有占地27.69萬平方米的珠江公園，南有15.21萬平方米的海心沙市民廣場，以及中心廣場、文化廣場以″三橫四縱″形成幅射型的的交通網(wǎng)絡(luò)建立中央商務(wù)社區(qū)的意義對于市政府：國際大都市的重要標(biāo)志將來經(jīng)濟(jì)活動中心，高度聚集焦國際、區(qū)域資本的經(jīng)濟(jì)形態(tài)只有珠江新城和天河中心區(qū)才能將城市地理中心與CBD如此完善組合建立中央商務(wù)社區(qū)的意義對于進(jìn)展商：重新定位給進(jìn)展商重拾信心，商機(jī)無限政府的大力扶持，令這個板塊具寬闊的進(jìn)展前景社會效益（品牌形象、知名度）和經(jīng)濟(jì)效益（高回報率）雙贏建立中央商務(wù)社區(qū)的意義對于市民（潛在消費(fèi)者）：傲慢（身為廣州人）憧憬（城中之城）擁有（身份象征）享受（優(yōu)越生活）

這里將是21世紀(jì)的住宅典范

作為將來新城市中心，珠江新城必將成為二十一世紀(jì)住宅新典范八十年月：五羊新城九十年月：天河北，二沙島二十一世紀(jì)：珠江新城總結(jié)地段，地段，還是地段！珠江新城是目前廣州市內(nèi)最優(yōu)秀的地段，換言之，擁有這一地段的樓盤已經(jīng)勝人一籌然而在同一地段內(nèi)（擁有同一觀境）的樓盤，意味著很難找到其差異性，共性更難突顯總結(jié)政府只考慮經(jīng)濟(jì)效益（賣地），各進(jìn)展商的實力參差不齊，勢必影響整個珠江新城的總體質(zhì)素可以說，要在珠江新城的競爭對手中脫穎而出，必定是－－

品牌、品質(zhì)之爭！周邊樓盤分析定位：珠江新城至大型標(biāo)志性社區(qū)標(biāo)志性規(guī)劃：占地30萬平方米，12幢高層，2幢6層花園洋房組成標(biāo)志性居住環(huán)境：珠江公園、賽馬場、4.6萬平方米城市公園，自擁3萬平方米綠化園林，“城中之園，園中之城”標(biāo)志性建配套：與華師聯(lián)合辦“南國精英教育系統(tǒng)；六層15000萬平方米名豪天下俱樂部，“廣州第一會所”標(biāo)志性智能建設(shè)：全城首創(chuàng)Estock股票證券即時易系統(tǒng)，小區(qū)生活全面智能化；標(biāo)志性小區(qū)管理：世邦魏理仕管理，供應(yīng)十一種人性化的服務(wù)。

南國花園概念展延：

南國花園標(biāo)志性社區(qū)精英教育系統(tǒng)都市新貴新聚落南國花園總結(jié)：號稱珠江新城的標(biāo)志性社區(qū)，以指標(biāo)性數(shù)據(jù)作為理性賣點(diǎn)，迎合消費(fèi)者心理只一味強(qiáng)調(diào)社區(qū)的賣點(diǎn)，忽視了目標(biāo)群的心理訴求其市場定位″廣州第一花園″是一個以偏概全的定位是目前板塊內(nèi)最大型的小區(qū)之一，銷售業(yè)績良好：達(dá)67%星匯園月亮之城將來之城月亮型設(shè)計：占地面積２８．９２７平方米，總建筑面積約２１萬平方米，由８棟３３層的高級住宅圍繞半圓的中心花園組成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)有限公司和越秀投資地產(chǎn)集團(tuán)有限公司聯(lián)合開發(fā)。主要賣點(diǎn)：１、智能化系統(tǒng)，是目前廣州地區(qū)唯—通過建設(shè)部科技委“全國智能化住宅小區(qū)試示范工程”２、系統(tǒng)的設(shè)計充分體現(xiàn)“以人為本”的原則，總體分為三大部分：家居智能化系統(tǒng)、社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)、管理中心。功能齊全、先進(jìn)，居國內(nèi)領(lǐng)先水平。３、推出″三項承諾、四項服務(wù)″

星匯園廣告策略：（前期）：主要訴求點(diǎn)為將來生活模式：重視居住文化氛圍；重視居住的自然環(huán)境；重視夜晚生活質(zhì)量；在居住上回歸自然

（近期）：將來，就是自由的空間（主推230平米大戶型“自由空間”）

（近期）：六.一期間主題是“將來之路我們同行”

星匯園總結(jié)：１、充分發(fā)揮開發(fā)商的品牌力２、標(biāo)榜示范性智能化小區(qū)３、領(lǐng)先打出天長地久的服務(wù)品牌４、將將來的生活模式作為主要訴求５、銷售業(yè)績良好

星匯園定位：國際大都市標(biāo)志性豪宅——超現(xiàn)代豪情主義，賣點(diǎn)：每戶一個私家空中大花園一梯一戶，戶戶座北朝南全面改寫傳統(tǒng)豪宅標(biāo)準(zhǔn)貝高林園林設(shè)計

金碧華府廣告表現(xiàn)：

廣告主題：豪宅領(lǐng)袖宣言不同設(shè)計的私家空中花園為主要元素列明小區(qū)的各項優(yōu)特點(diǎn)即豪宅標(biāo)準(zhǔn)

金碧華府總結(jié)：一味強(qiáng)調(diào)豪宅和硬件，領(lǐng)先提出豪宅競爭就是豪氣競爭的論點(diǎn)勿視了人性化的一面，其實消費(fèi)者更注意的人性化和共性化進(jìn)展商一照實行以往的宣揚(yáng)策略：高性叫賣越過分強(qiáng)調(diào)豪華，越容易嚇跑消費(fèi)者金碧華府定位：珠江新城超大型一線臨江小區(qū)賣點(diǎn)：戶戶都是佳景看臺；層高3.2米,一梯五戶,南北對流,全區(qū)6米架空層、綠化近100%；;點(diǎn)狀設(shè)計;容積率2.9,建筑密度22%

推廣：打價格牌：臨江未必豪價，一線江景二、三線樓價，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價比

新城海濱花園

新城海濱花園總結(jié)：廣告輸出量較少，沒有主題及品牌形象推廣手法單一以價格取勝，對于珠江新城豪宅來說并不是一件好事在同一板塊內(nèi)難與其他樓盤抗衡總結(jié)營銷方面：珠江新城早期以單體樓盤居多，近期熱銷多為小區(qū)型每個樓盤的定位參差不同，造成各個樓盤之間相互呆板的關(guān)系，影響了珠江新城的整體形象面積大的單位比細(xì)單位好賣、有景觀的單位最受歡迎由于珠江新城的提早炒作，這只“概念股”成了一只“次新股”，其市民關(guān)注度和火爆現(xiàn)象均不及番禺樓盤總結(jié)推廣方面：各個樓盤只強(qiáng)調(diào)共性（大環(huán)境）的炒作，忽視了共性（質(zhì)素）的訴求小區(qū)型注意于品牌規(guī)劃（星匯園、南國花園），而單體樓盤即偏重于促銷（新大廈、匯豪大廈等）推廣手法較為單一，樓盤各自為政，難以形成整個板塊的強(qiáng)勢和熱點(diǎn)總結(jié)至今還未有一個具有國際知名度和極具號召力的進(jìn)展商入市同樣，一個極具指標(biāo)性的、高品質(zhì)、高質(zhì)素的″經(jīng)典″小區(qū)還未消滅珠江新城期盼″領(lǐng)頭羊″的消滅，消費(fèi)者呼喚″領(lǐng)頭羊″的消滅項目分析項目分析

地理位置：位于珠江新城南部的Ｌ４、Ｌ８、Ｌ１３地塊，是珠江新城規(guī)模最大的高尚住宅區(qū)北臨６０米寬的花城大道，與珠江公園一路之隔，東面為３０米寬的海風(fēng)路、海清路，南面隔著６０米寬的沿江林蔭大道正對珠江項目分析建筑風(fēng)格揉合現(xiàn)代建筑設(shè)計語言與中外傳統(tǒng)建筑之精華，既有中式四合院之內(nèi)儉，自成一體，隔絕外界塵囂；又有西方建筑之宏偉壯闊，昂然屹立，一派大將之風(fēng)協(xié)作空中花園之設(shè)計概念及極富現(xiàn)代顏色之庭園景觀，必將成為將來珠江新城的重要標(biāo)志，并作為現(xiàn)代綠色建筑的新典范項目分析項目定位：一個智能化、人性化、集休閑、文化、娛樂于一體的高質(zhì)素大型生活社區(qū)簡略支持：１、智能化方面：直飲水、寬頻上網(wǎng)、智能防盜、停車智能一卡通等等。２、人性化方面：主要體現(xiàn)在高水平的物業(yè)管理，處處以人為本，服務(wù)細(xì)微，周到到家。項目分析３、集休閑、文化、娛樂于一身：珠江新城絕無僅有具香港蘭桂坊特色的酒吧街，獨(dú)具一格高檔次、高品嘗的文化氛圍街內(nèi)有茶藝館、壽司店、網(wǎng)吧、書吧、氫吧、露天吧、咖啡吧、酒巴等迎合了享受生活、品嘗生活，追求浪漫的，文化層次較高的都市人和國內(nèi)外游客慕名到此休閑消費(fèi)項目分析４、大型會所會所功能主要劃分為：設(shè)壁球室、保齡球、商務(wù)中心、家政服務(wù)中心、美容中心、醫(yī)務(wù)室等，健身室、桑拿室、兵乓球室、棋牌室、桌球室、閱覽室、商務(wù)旅館、空中網(wǎng)球場等。項目的SWOT分析優(yōu)勢：地理：位于珠江新城東部住宅區(qū)的黃金位置品牌：進(jìn)展商為香港地產(chǎn)業(yè)的翹楚，在國內(nèi)外具有相當(dāng)高的知名度口碑：省、港、澳三地全都認(rèn)同其進(jìn)展物業(yè)的品質(zhì)管理；以人為本的理念設(shè)施；智能化模式風(fēng)格：現(xiàn)代綠色建筑的新典范項目的SWOT分析劣勢項目為期樓，對急于入市的買家不利受市政基礎(chǔ)和配套設(shè)施尚未完善的影響價格因素，目標(biāo)群層面較為狹窄機(jī)會點(diǎn)板塊內(nèi)并未消滅占有肯定優(yōu)勢的樓盤，競爭環(huán)境尚屬良好早先推出的樓盤銷售均已過半（南國花園、星匯園）政府將加大珠江新城開發(fā)力度中國將加入WTO屬于利好因素

項目的SWOT分析項目的SWOT分析威脅點(diǎn)一橋之隔的番禺高質(zhì)素樓盤不斷涌現(xiàn)，分流了部分目標(biāo)消費(fèi)群廣州樓市供大于求，對高價樓盤壓力猶大目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群的界定商務(wù)精英：年齡：30-4５歲左右月收入7000-10000元左右從事貿(mào)易、IT、電信、房地產(chǎn)、設(shè)計裝修以及廣告業(yè)為主工作地點(diǎn)主要在天河、東山彰顯身份的商務(wù)精英：是國內(nèi)外知名企業(yè)管理層的″金領(lǐng)人士″，受過高等教育，學(xué)識廣博，在企業(yè)中身居要職注意身份和地位，注意文化、社交、商務(wù)圈子的認(rèn)同和歸屬注意樓盤綜合素養(yǎng)，價格并非最重要的因素。目標(biāo)消費(fèi)群描述目標(biāo)消費(fèi)群的界定

二、三次置業(yè)的投資人士：35-50歲左右的有產(chǎn)階層收入：擁有肯定的資本和資產(chǎn)企業(yè)主或賺取了第一桶金的人二次、三置業(yè)的投資人士：他們擁有肯定的資本和資產(chǎn)，多為賺取了第一桶金的人士他們對中國加入WTO的前景看好，對珠江新城板塊的投資前景更加看好他們熟識房地產(chǎn)行業(yè)，眼光敏銳，消費(fèi)理性目標(biāo)消費(fèi)群的描述目標(biāo)消費(fèi)群的界定港、澳、臺及華僑在廣州投資、工作的人士：高級白領(lǐng)人士：這兩類人也是珠江新城的目標(biāo)群，他們以自住為主，大多為首次購買主要考慮樓盤的質(zhì)素及進(jìn)展商的實力目標(biāo)消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者的需要

珠江新城給予他們的文化認(rèn)同感精英人士居住的圈子身份象征中央商務(wù)社區(qū)都市魅力將來新城市中心

目標(biāo)消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者的需要

珠江新城給予他們的優(yōu)越環(huán)境珠江公園、海心沙公園交通便利″三橫四縱″交通網(wǎng)絡(luò)品嘗生活享受各種都市生活之優(yōu)越目標(biāo)消費(fèi)者心理分析

消費(fèi)者的需要

珠江新城給予他們的文化與教育名校云集于旁娛樂與康體娛樂體育設(shè)施林立升值潛力目前房價較低

新世界項目對于消費(fèi)者意味著國際知名度有信心企業(yè)品牌力有實力高質(zhì)素值得信賴智能化領(lǐng)先的人性化溫情的共性化時尚的高品質(zhì)高品位

產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)

消費(fèi)者的核心愿望新世界項目對于消費(fèi)者意味著高品質(zhì)、高品位做將來生活的先嘗者品牌定位對于商務(wù)精英及其他置業(yè)人士來說，（目標(biāo)消費(fèi)群）新世界項目是高品質(zhì)、高品位的經(jīng)典樓盤，（產(chǎn)品）（定位）它讓我在商務(wù)之余、休閑一刻，領(lǐng)先品嘗和領(lǐng)會到時尚、休閑的生活情趣，（核心利益）由于它有智能化的設(shè)施、人性化管理、共性化的文化風(fēng)情街等。（支持點(diǎn)）

品牌概念城中經(jīng)典，商務(wù)精英品位之選

城中經(jīng)典，商務(wù)精英品位之選

目標(biāo)群市場新世界項目將來生活的先嘗者名牌，號召力高品質(zhì)、高品位品牌進(jìn)展規(guī)劃（綱要）品牌概念創(chuàng)意概念創(chuàng)意表現(xiàn)整合傳播推廣策略（綱要）建立視覺系統(tǒng)（LOGO、名字、廣告語）建立品牌形象（影視廣告、平面廣告）促銷廣告（報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)平面、專題片）售樓部物料（樓書、單張、吊旗、展板）戶外廣告（路牌、燈箱）媒介策略（綱要）內(nèi)部認(rèn)購階段（告知、軟文為主）正式上市階段（認(rèn)知、形象廣告：報紙、影視）上市后（維持、促銷廣告：報紙、專題片）展銷會（直效行銷、促銷廣告：報紙、DM）LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯