伊利牛奶促銷活動(dòng)方案

1010伊利牛奶促銷活動(dòng)方案篇一：伊利牛奶營銷籌劃方案〔專業(yè):姓名:學(xué)號(hào):時(shí)間:年 月日一、公司介紹伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份〔以下簡稱伊利〕經(jīng)過近十幾年的進(jìn)展已成為我國乳品德業(yè)市場占有率最高的企業(yè)，并且龍頭的領(lǐng)先優(yōu)勢越來越明顯。伊利獨(dú)占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等均列首位。從行業(yè)進(jìn)展入手，的優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)和威逼等內(nèi)生因伊利進(jìn)展的戰(zhàn)略?！惨弧尺M(jìn)呈現(xiàn)狀伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1993年經(jīng)過十多年年的快速進(jìn)展，目前進(jìn)展成為國內(nèi)乳品德業(yè)的龍頭企業(yè)。利用SWOT模型分析伊利目前內(nèi)部的主要優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的時(shí)機(jī)和威逼，以期對伊利制定科學(xué)的進(jìn)展戰(zhàn)略有所啟發(fā)?！捕钞a(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析1、伊利內(nèi)部優(yōu)勢〔S〕第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地—奶源，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。伊利已200個(gè)，可200萬頭。的準(zhǔn)確治理理念，要求把供給鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供給商，加工經(jīng)銷商、效勞商等都納入質(zhì)量把握系統(tǒng)。伊利在國內(nèi)領(lǐng)先提出SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)治理體系的概念，力爭通過奶站治理準(zhǔn)確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一化——“五化”治理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)展正確的質(zhì)量治理。在對經(jīng)銷商的選擇上，伊利有一套嚴(yán)格的篩選和評估標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)銷商的根本素養(yǎng)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度／季度／年度會(huì)對經(jīng)銷商的合作進(jìn)展階段評全面實(shí)現(xiàn)了電子信息化進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。MES生產(chǎn)到消費(fèi)者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準(zhǔn)確地追溯到各個(gè)環(huán)節(jié)。先進(jìn)的治理理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，由原來的被?dòng)效勞到主動(dòng)樂觀地開發(fā)和維護(hù)市場。去年的億元飚升至億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首：伊利的品牌是建立在扎實(shí)的根底工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi)而是長期戰(zhàn)，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的效勞，先進(jìn)的技術(shù)和牢靠的品質(zhì)中。成為北京奧運(yùn)會(huì)乳品德業(yè)獨(dú)家贊助伊利牛奶的營銷籌劃方案一.市場分析銷售環(huán)境分析消費(fèi)者分析競爭對手三.廣告預(yù)算他組對本組的評論歸納改進(jìn)或推廣總結(jié)方案：一. 市場分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為寬闊群眾供給了很大的便利，所以成為了很多人生活很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查覺察大學(xué)生是便利面的重要消費(fèi)群體，長期的泡食便利面讓很多的大學(xué)生缺少養(yǎng)分,而牛奶能夠準(zhǔn)時(shí)的為他們供給一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校大學(xué)生的歡送.我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場占有率為主要目的進(jìn)展一次對伊利牛奶的營銷籌劃活動(dòng).主要針對人群為華軟的寬闊師生..伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉,可為了寬闊的學(xué)生更好,更全面的生疏伊利牛奶這個(gè)品牌,對它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們再做一個(gè)具體的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國乳品德業(yè)內(nèi)4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國在該領(lǐng)域的空白。20234月分別獲得了由我國有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國家環(huán)保總〔OFDC〕頒發(fā)的“”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。20231011日，“”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)式。有機(jī)奶是依據(jù)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最安康、最自然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛等安康牛奶，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上的差異?！盁o公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，照舊允許使用某些人“全生長環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調(diào)整劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、貯存、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必需建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正由于如此，對寬闊消費(fèi)者來說，有機(jī)奶是最安全的奶制品。據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費(fèi)者供給近4000噸的有機(jī)奶的力氣。由于有機(jī)奶的本錢格外高，有機(jī)奶的市場定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般奶。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有:伊利純牛奶,金典奶,養(yǎng)分舒〔全脂型,低脂型,果之優(yōu)酸乳,優(yōu)酸乳,味可滋〔草莓味,巧克力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風(fēng)味,蜜桃汁,青蘋果風(fēng)味〕,花色奶,谷粒多,QQ星兒童奶190ml,伊利QQ星兒童奶伊利QQ星兒190ml,伊利QQ星兒童乳飲料125ml,伊利QQ星兒童乳飲料190ml,伊利QQ星兒童乳飲料三角包,伊利QQ星兒童乳飲料三角包,伊利QQ星兒童100ml,,QQ星兒童乳飲料200ml),學(xué)生奶、銷售環(huán)境分析學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最養(yǎng)分的食品、自我分析和銷售比較伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純粹，作為一種高端牛奶制品，在保證一般牛奶“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增加人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體安康格外有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以依據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種.依據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受寬闊的學(xué)生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場的大哥大地位,牌子響,理所固然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢在校園中也占有確定的優(yōu)勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購置者的眼球.這些都將是伊利牛奶必需面對的競爭者。.、消費(fèi)者分析生一般又會(huì)在什么狀況下選擇牛奶呢？依據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，第一次自己預(yù)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們抱負(fù)的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶假設(shè)早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶。或是第一二節(jié)有課但起晚了,匆忙忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,.,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不寵愛出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??、競爭對手學(xué)生選擇蒙牛的緣由是由于它的品牌，選擇莊園是由于其價(jià)格廉價(jià)。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格 11適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一,伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,養(yǎng)分也更佳二、廣告策略依據(jù)我們多翻的爭論，我們最終確定把伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品種牌產(chǎn)品，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳，對其品牌下的產(chǎn)品更側(cè)重性宣傳,宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳,在品牌上突出共性，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺得他與眾不同，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記憶。我們推廣的目標(biāo)市場是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選 1212的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)展一個(gè)更具體的說明吧。．營銷策略首先，我們選用的媒體是播送。在下課〔特別是吃飯〕的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見播送。我們選在吃飯的時(shí)間在校園播送上推出一個(gè)介紹安康飲食學(xué)問的小欄目，比方說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)當(dāng)以增加其安康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特別狀況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)個(gè)FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最產(chǎn)品,一代牛奶〔后面附有這個(gè)廣告的的腳本網(wǎng)上公布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁和FLASH就是一個(gè)很好的促銷手段，由于對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解伊利更多的產(chǎn)品,在了解這個(gè)產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們競賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到一張一得到一張免費(fèi)購置一箱牛奶的優(yōu)待券，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為免費(fèi)贈(zèng)送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。依據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有80%的人屬于有目的性的購置，但在去超市之前不會(huì)打算好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市在伊利牛奶最產(chǎn)品的擺放,點(diǎn)上貼上以學(xué)生形象為畫面的小的POP易買。一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個(gè)宿舍發(fā)放,但我們的宣傳單不同于其他人,從人文關(guān)心的角度動(dòng)身,我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識(shí).常識(shí)的小卡片或刮刮紙.經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)不僅更好的宣傳了產(chǎn)品也進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對伊利牛奶的其他品種牛奶的購置量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。．廣告定位訴求點(diǎn)：品牌大、效果看得見廣告語：青青大草原自然好牛奶廣告表現(xiàn)〔FLASH腳本〔POP牌〕三．廣告預(yù)算1、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。期望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量到達(dá)2023箱〔假設(shè)一箱便利面廠商或許純盈88*6000=48000元。2、廣告時(shí)間：A．POP廣告，播送，網(wǎng)絡(luò)的廣告18:00——18:30——之間的每周五下午。3、廣告預(yù)算：POP100元100元網(wǎng)絡(luò)〔含獎(jiǎng)品〕200元促銷贈(zèng)品：200宣傳單費(fèi)用:2008001000之間〕在選優(yōu)消費(fèi)者上，我們組由于沒人選，所以得到第三名；而在選低消費(fèi)者上，我們組是最多人選，所以排在了第三名；通過評論，我們組最終只得其次名，所以指標(biāo)和為3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。他組對本組的評論歸納依據(jù)他組隊(duì)本組的評論,可歸納為下面幾點(diǎn):伊利牛奶校園促銷方案一、企業(yè)背景內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份是全國乳品德業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個(gè)，是國520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，伊“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的效勞，行銷全國各地，深受寬闊消費(fèi)者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷1999年“伊利”商標(biāo)被國家工商行政治理局認(rèn)定為“中國著名商標(biāo)”伊利集團(tuán)在全國食品德業(yè)首家通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生39100多個(gè)品種通過了國家綠色食品進(jìn)展中心的綠色食品認(rèn)證2023兩次入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”，并連續(xù)六次入選“中證·亞商中國最具進(jìn)展?jié)摿ι鲜?0強(qiáng)”海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十500最具價(jià)值品牌評比中，38國食品業(yè)首位同樣也是北京2023年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純自然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面“公司+農(nóng)戶”而保證了優(yōu)質(zhì)充分的奶源。截至目前，5億多元，建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū)，并引進(jìn)了國際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測分析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與治理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從場園區(qū)前期示范工程建設(shè)工程。這個(gè)工程的建設(shè)將逐步轉(zhuǎn)變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團(tuán)公司進(jìn)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全的模式。1999年8個(gè)多億，全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資億元建起了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年月末世界先進(jìn)水平德國GEA集團(tuán)牛奶無菌加工設(shè)備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣建目前中國單線生產(chǎn)力氣最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保證。今日的伊利集團(tuán)，面對全球經(jīng)濟(jì)一國的市場”，推行“以人為本、制度為保”的企業(yè)文化，120232023年，進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng).二、市場環(huán)境分析〔一、產(chǎn)品的市場性牛奶和良好的效勞，獲得了寬闊消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。伊利所做的是民族產(chǎn)品，民族利益最大化，馬上一種民族情感作為目標(biāo)與訴求,將民族的安康、養(yǎng)分、榮譽(yù)等更驚異的東西為己任。次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光?！捕F(xiàn)實(shí)市場大學(xué)生的生活水平較為一般，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大局部大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。純牛奶養(yǎng)分價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對超市及四周同學(xué)的調(diào)查，購置純牛奶20%左右。在全部銷售的飲品當(dāng)中名列前茅?！踩撛谑袌鋈找嫣岣?，人們對于食品的消費(fèi)趨向于更富養(yǎng)分、合理、科學(xué)化，并且他們的安康保健意識(shí)漸漸增加，牛奶開頭成為家庭消費(fèi)的主要組成局部。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中寵愛喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、自然、養(yǎng)分更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生一萬多人，市場消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。三、產(chǎn)品分析227ML產(chǎn)品描述伊利自然純粹牛奶使用三層環(huán)保復(fù)養(yǎng)分和穎〔30天保質(zhì)〕自然、養(yǎng)分、香濃、穎。〔二、伊利百利包相對一般巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與穎屋媲美；調(diào)研說明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍貯存，會(huì)使蛋白質(zhì)變性、養(yǎng)分價(jià)值也會(huì)降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜?，保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有 22任何損養(yǎng)分價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威逼。特別是針對消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。2四、競爭者分析〔一、蒙牛者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些根本狀況。蒙牛乳業(yè)總資產(chǎn)達(dá)60多330多萬噸/年。到目前，在全國15個(gè)省市202023年108億 25251噸，位居行業(yè)第一。在促銷方面，蒙牛與伊利最大的不“神舟”大事營銷、“超女”消遣營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，從譯視標(biāo)王到超女贊助，蒙牛在廣告上把戲?qū)映?，且各具特色，各路超級明星的代言讓蒙牛站在了吮尚的前沿，俘獲了大批年輕人的心。明乳業(yè)的狀況相對較差其營業(yè)收入同比增長%只到達(dá)億元。在形象上，光明留意的是個(gè)體感性無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足養(yǎng)分需求，其三?？萍际窍硎馨部档谋ＷC。光明的宣傳主要以養(yǎng)分牛奶為訴求〔三、其他替代品：純牛奶造成了確定的影響。五、消費(fèi)者分析也有嬰兒和老人占主導(dǎo)地位向各年齡段擴(kuò)展。由于現(xiàn)代人對于將康的追求，的生活方式在逐步形成，養(yǎng)分成分和口味成為人們消費(fèi)乳制品的首選因素。乳制品德業(yè)的影響也是不容無視的。爭論說明，消費(fèi)者理性的態(tài)度是與消費(fèi)者所受的教育程度成正比關(guān)系的。消費(fèi)者的文化程度越高，則消費(fèi)越理性?？梢妶觥！捕?、牛奶是人們保持安康、增加作為消費(fèi)者，他們傾向于購置質(zhì)量有保障、養(yǎng)分價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭猛烈會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素前方才購置，盲目性消費(fèi)業(yè)已削減，特別3是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。養(yǎng)分價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最正確選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻擋局部大學(xué)生的購置(四、2023年以來伊利集團(tuán)實(shí)施的“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程對伊利品牌形象和產(chǎn)品營銷效果的推動(dòng)作用獲得了消費(fèi)者和業(yè)界的全都認(rèn)可。擁有“世博標(biāo)志”的伊利集團(tuán)“世博家族”產(chǎn)品成眾多食品博覽會(huì)的焦點(diǎn)其產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性受到業(yè)內(nèi)2023中國食品博覽會(huì)頂峰論壇上伊利集團(tuán)憑在人民網(wǎng)主辦的“我最寵愛的食品品牌”在線評比活動(dòng)中戰(zhàn)勝諸多強(qiáng)手榮列“我最寵愛”。通過展會(huì)、盛典的方式越來越多的消費(fèi)者親口品嘗了“世博牛奶”牛奶的口碑和形象說明伊利營銷取得了顯著的成效。據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)益普索最的權(quán)威數(shù)據(jù)說明：在無提示狀態(tài)下伊利是被提及最多的世博企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過可口可樂等國際品牌。伊利在中國做的是民族產(chǎn)品，作為中國的大學(xué)生對民族產(chǎn)品確定會(huì)有更大的偏愛。六、促銷策略以及促銷推廣〔一、促銷方式純牛奶的特點(diǎn)，我們認(rèn)為將產(chǎn)品定位為養(yǎng)分、安康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。拓興市場。我們承受以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)促銷策略進(jìn)展?fàn)I銷。以路演的方式向消費(fèi)者推廣，在短期