銷售部考核方案

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------銷售部考核方案一，目的以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力提高收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二，崗位職責(zé)銷售精英崗位職責(zé)：1、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開(kāi)發(fā)客戶資源，篩選目標(biāo)客戶群；2、電話預(yù)約客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作；3、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與服務(wù)；4、維護(hù)客戶關(guān)系，溝通解決客戶問(wèn)題，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。5、銷售回款收回，銷售工作匯報(bào)及總結(jié)。

職位要求：

1、熱愛(ài)銷售行業(yè)、一年以上主動(dòng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈成功欲望和企圖心，抗壓能力強(qiáng)；2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；4、執(zhí)行力強(qiáng)；5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)；薪酬福利：

1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系2、購(gòu)買五險(xiǎn)一金，每天上班7小時(shí)，周末雙休；3、不定期組織員工活動(dòng)，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機(jī)制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個(gè)人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對(duì)成長(zhǎng)進(jìn)步快的銷售能手及超額完成業(yè)績(jī)的員工。3、培訓(xùn)計(jì)劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn)，銷售代表崗位職責(zé)：（1）口齒清晰，普通話流利，語(yǔ)音富有感染力（2）對(duì)銷售工作有較高的熱情（3）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力（4）性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；（5）有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度薪酬福利：

1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系2、購(gòu)買五險(xiǎn)一金，每天上班7小時(shí)，周末雙休；3、不定期組織員工活動(dòng)，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機(jī)制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個(gè)人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對(duì)成長(zhǎng)進(jìn)步快的銷售能手及超額完成業(yè)績(jī)的員工。3、培訓(xùn)計(jì)劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn)，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶項(xiàng)目；3、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、發(fā)展和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)；4、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域；5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；6、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；7、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。職位要求：

1、熱愛(ài)銷售行業(yè)、兩年以上主動(dòng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈成功欲望和企圖心，抗壓能力強(qiáng)；2、具有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；4、執(zhí)行力強(qiáng)；5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；薪酬福利：

1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系2、購(gòu)買五險(xiǎn)一金，每天上班7小時(shí)，周末雙休；3、不定期組織員工活動(dòng)，節(jié)目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機(jī)制，從員工到部門主管、經(jīng)理，給予個(gè)人廣闊的發(fā)展空間，提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：針對(duì)成長(zhǎng)進(jìn)步快的銷售能手及超額完成業(yè)績(jī)的員工。3、培訓(xùn)計(jì)劃：為新員工提供職業(yè)崗位培訓(xùn)，三，工資構(gòu)成根據(jù)目前銷售人員分配和公司現(xiàn)有項(xiàng)目相結(jié)合方式，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分兩組人員，一組負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶拓展跟維護(hù)現(xiàn)有客戶，一組負(fù)責(zé)電信彩鈴業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。薪資=底薪+提成+其他福利待遇1銷售精英待遇：（主要是分配到一組人員）薪資=底薪2500-3500+提成5%-10%（項(xiàng)目不同提成比例不同）+其他福利待遇2銷售代表待遇：（主要是分配到二組人員）薪資=底薪2000-3000+提成3%-5%+其他福利待遇薪資=底薪1800-2500+提成3%-5%+其他福利待遇薪資=提成10%-15%（主要是兼職，人員必須每個(gè)星期到公司進(jìn)行一次工作總結(jié)）考核內(nèi)容：考核內(nèi)容：新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)考核（40%權(quán)重）+回款金額（30%權(quán)重）+平時(shí)工作安排完成情況（20%權(quán)重）+項(xiàng)目完成效果（10%權(quán)重）針對(duì)新彩鈴客戶新客戶考核：新客戶成交數(shù)量按照3-5個(gè)/每人/每天標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核算，客戶積累數(shù)量考核，必須每周最低拜訪客戶數(shù)量超過(guò)80個(gè)，客戶必須進(jìn)行匯總。針對(duì)公司提供現(xiàn)有客戶資源基礎(chǔ)上進(jìn)行（彩鈴業(yè)務(wù)）客戶考核：客戶成交數(shù)量按照5-10個(gè)/每人/每天標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核算，具體項(xiàng)目提成比例：方案一分項(xiàng)目提成主要是針對(duì)新客戶活動(dòng)演出：3%-5%（按照活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)相應(yīng)對(duì)應(yīng)提成比例）營(yíng)銷活動(dòng)策劃，企業(yè)品牌推廣:2%-6%（方案人員提成1%-2%點(diǎn)）戶外媒體廣告：8%-10%（負(fù)責(zé)人直接提點(diǎn)）企業(yè)海報(bào)，畫冊(cè)，宣傳：4%老客戶項(xiàng)目上的拓展，直接在項(xiàng)目比例提成點(diǎn)上下降兩個(gè)點(diǎn)方案二當(dāng)月工資＝底薪基數(shù)±提成+獎(jiǎng)金底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)10000元，未完成回款額的按照公式當(dāng)月回款額÷10000×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。提成（以下提成次月月中發(fā)）每月完成回款額不足10000元，不計(jì)提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。2、當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。方案三根據(jù)總業(yè)績(jī)進(jìn)行提成（10000以下不計(jì)提成）每月公司總業(yè)績(jī)?cè)?0000—50000元：2%每月公司總業(yè)績(jī)?cè)?00