金嶺職業(yè)服裝有限公司營銷策劃書

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有----------------------------------------------金嶺職業(yè)服裝有限公司營銷策劃書金嶺服裝有限公司，金嶺諧音是“金領(lǐng)”，寓意是高收入的金領(lǐng)，祝愿金嶺服裝的消費能帶到金領(lǐng)級的高收入；嶺，還有山的意思，寓意著越過高山，沖破障礙，到達理想的目標。產(chǎn)品市場分析（二和三肖雯補充和修改）市場總?cè)萘糠治觯弘S著高校的擴招，高校畢業(yè)的人數(shù)也是水漲船高。2009年，高校畢業(yè)人數(shù)611萬；2010年，是631萬；2011年，是660萬；到了2012年將達到680萬人。從數(shù)據(jù)上看，高校畢業(yè)人數(shù)是不斷上升的。從我們的市場調(diào)查看，高達80%的畢業(yè)生同意在面試時穿上正裝。目標市場分析：每一位畢業(yè)生都想把自己最好的一面展現(xiàn)在用人單位面前，衣著打扮自然最基本的一個方面。因此每個面試者都希望穿得正式一點，以顯示自己對面試單位的重視，這就形成了潛在的市場。經(jīng)濟的不景氣，導致就業(yè)壓力越來越大，這樣會加大高校畢業(yè)生對職業(yè)正裝的需求，對于價格敏感對也會下降。競爭對手分析A品牌優(yōu)勢：價格低廉，劣勢：質(zhì)量比較差B品牌優(yōu)勢：劣勢：金嶺SWOT分析（四和五楚君補充和修改優(yōu)勢，劣勢分析優(yōu)勢：質(zhì)量好，性價比好。款式多，合適年輕人追求個性化的口味。不實行實體店，直接倉庫供應(yīng)，減少運營成本。劣勢：定價較高，會失去對價格敏感度高的客戶。對一些高校的具體情況不熟悉，只能依賴代理做工作。機會，威脅分析機會：隨著高校畢業(yè)生的畢業(yè)人數(shù)不斷上升，市場總量不斷提高，市場相對容易占領(lǐng)。就業(yè)壓力的上升，高校畢業(yè)生更加注重自己面試的個人形象，穿正裝面試的人比例會不斷上升。威脅：市場競爭開始逐漸激烈，競爭對手已經(jīng)建立了較好的渠道營銷，與一些高校有較好的建立。競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些對手開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，服裝的款式也開始多，消費者可供的多了。潛在競爭者的加入，隨著服裝領(lǐng)域競爭非常激烈，一些企業(yè)也逐漸向更具體服裝領(lǐng)域發(fā)展，越來越多的服裝企業(yè)加入到其中。市場營銷目標目標市場：根據(jù)上述分析，服裝的目標人群是：高校畢業(yè)學生等銷售目標：營銷戰(zhàn)略（具體營銷戰(zhàn)略）（六許靜補充和修改）產(chǎn)品策略提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品款式，以吸引不同風格的人。通過銷售出來的產(chǎn)品的數(shù)量，挑選出暢銷產(chǎn)品的款式，根據(jù)暢銷產(chǎn)品的共同元素，設(shè)計出新的產(chǎn)品款式。價格策略1.按照目前的定價進行價格調(diào)整，參照競爭對手的價格。推出一定比例的特價商品，以占領(lǐng)市場占有率。銷售渠道策略直接銷售：通過普通的宣傳，購買直接聯(lián)系購買間接銷售：（1）通過招聘以下校園代理，通過他們自己的宣傳，達成銷售（2）通過和一些社團和學校的活動，與之建立關(guān)系，贈送他們一些代金券，以增加知名度和影響力促銷策略1.廣告宣傳：通過網(wǎng)站、微博、傳單等多種方式進行宣傳，如果通過單一的廣告宣傳，看的人就很少，可以加一些關(guān)于面試的禮儀和技巧的知識、招聘的鏈接和發(fā)布、還有畢業(yè)生就業(yè)指導等信息以增加眼球；也可以通過一些轉(zhuǎn)發(fā)有獎，設(shè)置不同的獎項，給予不同的代金券額抵扣。2.老顧客帶動舊顧客：通過一些買過衣服的顧客，送給他們一些小金額代金券讓他們送給朋友和同學，既可以增進他們的人際關(guān)系，還有就是他們是老顧客對服裝的質(zhì)量各個方面更有發(fā)言權(quán)，有他們的“宣傳”，更有說服力。3.節(jié)目宣傳：通過和一些社團建立關(guān)系，在他們文藝節(jié)目時，提供免費的服裝服務(wù)，可以提供相應(yīng)的獎品。4.根據(jù)銷售的業(yè)績，給予代理一定的獎勵，激勵他們的工作積極性。營銷預算（一）贊助費：2000元；傳單：0.08元/張；代理費：500元方案風險和收益（一）風險：每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。風險分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類正裝服裝主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得金嶺的銷售額受到影響。\o"成本控制"成本控制風險：通過一些贊助活動和雇傭代理會使成本升高內(nèi)外環(huán)節(jié)脫節(jié)風險：可能功過一些贊助活動，顧客比不是那么把注意力放在服裝上，導致宣傳失效。競爭風險：通過我們的大量宣傳，可能會有潛在的競爭者進入這個領(lǐng)域，會搶走客源。收益校園知名度：通過贊助活動及相關(guān)的宣傳不斷刺激同學們視覺及聽覺，使得金嶺能夠在一個較短的時間內(nèi)在同學們的心中留下印象，使其市場知名度大大提高。市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領(lǐng)校內(nèi)學生市場。使得大部分希望尋求性價比高正裝的畢業(yè)生來購買。總體營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點，提高本服裝的總體營銷量，進而增加銷售額。營銷計劃的實施和控制計劃實施營銷計劃的實施需要公司全體服務(wù)人員和參加活動的人員的協(xié)調(diào)和配合。銷售控制各細分市場的業(yè)績評估采用下表的形式，每月進行一