直銷行業(yè)的前景展望及直銷與傳統(tǒng)的對比

直銷行業(yè)的前景展望

主講人：呂東英

中國直銷發(fā)展歷史及概況一、起步階段（20世紀80年代末—1993年）

20世紀80年代末日本保健床墊未經(jīng)中國官方許可在中國開展直銷業(yè)務，1990年11月14日，雅芳成立，直銷正式進入中國市場，并納入工商管理正式范疇。隨后沿海各大城市直銷公司蜂擁而起，如深圳的電腦軟件，北京的斯汀摩，江蘇的雅婷，廣州的仙妮蕾德，還有安利，紐蔓氏等。這個階段，直銷正式進入中國，沿海城市大發(fā)展。二、混合整頓階段（1993年—1998年5月）

1993年國家開始關(guān)注直銷業(yè)發(fā)展。1994年8月11日，工商總局發(fā)布233號文禁止非法傳銷。9月22日，國務院辦公廳發(fā)文進行規(guī)范限制。工商總局提出了10個條件，說明國家開始正式介入和關(guān)注直銷行業(yè)的發(fā)展。同時，成立了中國第一家直銷協(xié)會。當時中國有200家傳銷公司，將近有200萬的傳銷人員。這一階段，非法傳銷為主導，直銷進入法制化時代。三、停滯轉(zhuǎn)型階段（1998年6月—2005底）

1998年6月18日，三部委發(fā)文，批準10家外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

2001年中國加入WTO，承諾入世3年后逐步取消限制傳銷。

2004年5月18日，由安利、完美、雅芳、玫琳凱、南方李錦記、如新、康寶萊7家企業(yè)組成“關(guān)注中國直銷開放小組”。

2004年9月10日，國家商務部，國家工商總局舉行第八屆中國投資貿(mào)易洽談會直銷論壇，重點討論直銷準入門檻。

2005年4月8日，雅芳被中國官方批準為試點企業(yè)。這一階段，中國直銷處于低谷階段，但同時中國法規(guī)逐漸完善，灰色地帶逐漸發(fā)展。

四、法定直銷階段（2005年至今）

2005年9月1日，《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》正式出臺，分別于11月1日和12月1日生效。

2006年至今，商務部共發(fā)放30多家直銷牌照。但目前尚有上千家沒有拿到直銷牌照的企業(yè)在不規(guī)范運作。

這個階段，直銷嚴審，監(jiān)管不健全，灰色地帶興旺。

從幾個方面看中國直銷一、從全球未來經(jīng)濟發(fā)展看。

往前推5年，2007年至今,由美國次貸危機和華爾街金融風暴引發(fā)的世界金融危機席卷全球。特別是2008年底至2009年初，全球股票期貨基金大跌，資產(chǎn)大幅縮水，財富大量蒸發(fā)，金融機構(gòu)破產(chǎn)，實體經(jīng)濟減縮……

金融危機涉及諸多行業(yè)，如金融、房地產(chǎn)、證券投資、國際貿(mào)易、汽車鋼鐵、紡織玩具等。與之相反，以醫(yī)藥器械、保健養(yǎng)生、營養(yǎng)產(chǎn)品、健康休閑為代表的健康產(chǎn)業(yè)不僅沒有在金融危機中受到影響，反而蘊含了巨大的增長潛力。

一直到2010年，全球經(jīng)濟開始復蘇，據(jù)統(tǒng)計，在全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)占到13%，在發(fā)達國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國家經(jīng)濟增長的強大動力。健康產(chǎn)業(yè)增加值占國民生產(chǎn)總值（GDP）的比重，美國已超過15%，加拿大、日本也超過了10%。以保健品為例，在美國，不到二十年的時間，銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐洲則每年以17%的速度增長。因此，在全球各國經(jīng)濟受到強烈打擊時，不受經(jīng)濟周期影響的健康產(chǎn)業(yè)卻越來越多的成為投資者關(guān)注的焦點。所以，這充分說明，健康產(chǎn)業(yè)在未來全球經(jīng)濟增長中越來越具有投資價值，越來越成為未來全球經(jīng)濟的增長點。二、從全國未來經(jīng)濟發(fā)展趨勢看

中國的健康產(chǎn)業(yè)，必將迎來新的一輪高潮。下面大家可以看一組數(shù)字。

1984年20個億

1990年100個億

1994年300個億

2000年500個億

2010年1000個億

2011年2000個億健康產(chǎn)業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，中國作為一個具有傳統(tǒng)保健養(yǎng)生理念的大國，保健品的需求更是日益增長，到2015年銷售額將突破4500億人民幣。根據(jù)發(fā)達國家經(jīng)驗，當一個國家人均GDP達到1500至3000美元之間時，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)就會崛起。據(jù)國家統(tǒng)計2008年全國人均GDP3260美元，2011年4000美元，可以說，中國已進入營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展期，國民生活和消費觀念、方式正在快速升級，居民消費類型、消費行為將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

具體分析

第一，老年健康產(chǎn)業(yè)將占據(jù)主導地位。中國已進入老齡化社會，65歲以上老人超過兩億人，占總?cè)丝诘?5%左右，但醫(yī)療保健消費卻占去整體消費的60%左右，并且80%的醫(yī)療消費集中在最后20年，所以就導致了保健市場的升溫，給健康產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市場潛力。

第二，環(huán)境惡化促使保健意識增強?？諝馕廴荆次廴?，電磁輻射，臭氧層破壞，噪音污染，農(nóng)藥化肥，食品添加劑一系列的污染，以及食物鏈、生物鏈的破壞，導致亞健康、慢性病越來越多。面對惡劣環(huán)境，吃什么都不放心，從而推動了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第三，中醫(yī)理論的延續(xù)和光大增強了信任度。中國五千年的中醫(yī)理論和養(yǎng)生文化，奠定了中國在全世界的健康產(chǎn)業(yè)主導地位，世界上沒有一個國家有資格敢與中國抗衡，抗生素的危害大家都承認，西醫(yī)不行，改為中醫(yī)，但中醫(yī)又存在一個問題，就是在藥物的“劑量”和“標準”上很難掌握和界定，而保健品卻在配方上解決了這一難題。

目前，全世界有40億人在使用中草藥治病，占總?cè)丝诘?0%。目前，全球已經(jīng)形成了4個重要的中藥市場，東南亞及華裔市場、日韓市場、非洲及阿拉伯市場。這是四個發(fā)展中的龐大市場，同時也是我國中草藥、中成藥、保健品的主要出口市場。未來的市場發(fā)展空間是非常巨大的。完美公司占地600畝的中南醫(yī)藥城是高瞻遠矚的明智之舉。注冊5000萬美金控股“吉福參”，強強聯(lián)合，促進中國高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。吉福參是目前全國唯一獲得技術(shù)發(fā)明獎的生物科技企業(yè)，是目前世界上唯一能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)人參皂甙系列單體的企業(yè)，也是目前世界上唯一應用人參皂甙單體制成滴丸制劑的保健品生產(chǎn)企業(yè)。“人參滴丸”是目前世界上唯一應用人參稀有皂甙單體制成的滴丸產(chǎn)品，也是國內(nèi)10639種保健品中唯一的一款“人參滴丸”，填補了世界人參研究和開發(fā)領(lǐng)域的空白，“人參滴丸”將會給心腦血管、糖尿病、肝病、肥胖、癌癥患者送去福音，讓我們?yōu)橥昝拦竟恼瓢桑?/p>

第四，健康產(chǎn)業(yè)必將掀起一股“財富浪潮”。

1、80年代初，個體戶、膽大的開啟了中國“財富第一波”。

2、80年代中期，股票，掀開了“財富第二波”。

3、90年代初，房地產(chǎn)，催生了“財富第三波”。

4、90年代末，IT讓“財富第四波”席卷而來。

5、21世紀，健康產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了“財富第五波”。

總結(jié)：未來十年，健康產(chǎn)業(yè)必將呈幾何數(shù)增長，引起全球人的關(guān)注，掀起一股新的財富浪潮。選擇的問題我們通過以上看到了直銷的前景，但有人會問，我為什么必須去做完美呢？憑什么讓我相信你？選擇不對，努力白費。做直銷，要擦亮眼睛，拓展思維，正確選擇！下面我們就從幾個方面看一下我們的完美公司！一、看公司實力背景我們必須看到，今天的直銷，有實力的不一定能做大，但沒有實力的一定做不大！選擇公司，一要看它有無工廠，有無自己的科研機構(gòu)，二要看它有沒有8000萬注冊資金，上繳商務部的2000萬保證金！三要看有無直銷牌照。二、看公司領(lǐng)導人是否專業(yè)

俗話說，外行領(lǐng)導不了內(nèi)行。未來社會專家才是贏家。完美公司三位領(lǐng)導人都有著幾十年的直銷經(jīng)驗。三、看企業(yè)進軍直銷的決心

非常關(guān)鍵的一點，是看公司在干什么，而不是看在說什么。要看公司投資規(guī)模、占地面積、科研機構(gòu)、實驗室科技水平、生產(chǎn)車間等。產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是代理其他公司。為什么要看決心，因為決心等于投入，投入大，決心就大。公司把錢投到哪里，就會把決心下到哪里。四、看企業(yè)培訓體系一個企業(yè)要想長盛不衰，必須是一個學習型組織。不管是直銷，還是保險，之所以能吸引這么多的人開始賺不到很多錢仍然還在堅持，還樂此不疲的融入這個環(huán)境，就在于這個公司的培訓好，可以學到許多在平時的學習和工作中學不到的東西。培訓是業(yè)績的加油站，說白了，直銷就是會議營銷、學習營銷。五、看公司企業(yè)文化在企業(yè)界，流傳著一句話：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做文化，一流企業(yè)做品牌。文化是企業(yè)品牌的重要組成部分。什么是企業(yè)文化？企業(yè)文化就是老員工文化，說白了就是老板文化！如果一個公司的老板，不講誠信，不講公德，不講慈善，只為賺錢，那么企業(yè)最多三年就會倒閉。而完美十九年仍在常勝不衰，這正得益于完美的企業(yè)文化理念。六、看產(chǎn)品的市場潛力做生意，必須奉行一個道理：人無我有，人有我精。任何一個企業(yè)，必須有過硬的拳頭產(chǎn)品，在市場上獨領(lǐng)風騷，高科技不可替代，并且有一流的科研體系，能夠持續(xù)推出領(lǐng)先市場的后續(xù)產(chǎn)品，使人們翹首以盼，并且永遠保持自己的優(yōu)勢，別人根本無法超越或涉足，這就是產(chǎn)品成功之道。永遠保持全球第一，就會永遠立于不敗之地！我們完美公司現(xiàn)在有七層過濾水機，還有我們創(chuàng)始之初就有的蘆薈礦物晶以及家喻戶曉的完美蘆薈膠。這些都是完美的拳頭產(chǎn)品。七、看營銷模式

縱觀社會上近年來的營銷模式。有五種制度是常規(guī)的騙局，然而那些幻想一夜暴富的人們一批又一批的掉進去，前赴后繼的死掉了五批人。第一批：古老的級差制囤貨“屯”死一批每月都有小組銷售業(yè)績要求，許多人補業(yè)績，又零售不出去，囤貨越來越多，最后只好放棄。北京張某某現(xiàn)在家里還有十幾萬的貨，誰去了隨便拿！第二批：不看公司，產(chǎn)品等條件，只看制度，“漲”死一批。許多人做直銷，總是這山看著那山高，一看返回率高，就馬上加入，過了幾個月又遇到一家更高的就跳槽。這樣的人永遠掙不到錢，為什么？因為你沒有時間積累你的團隊。你建立人脈很難，但破壞又很快，誰還愿跟你！95%以上的公司使用的是“套牢式”的獎金制度，一開始你掙到錢了，但公司挺不住了，它不能老賠錢賺吆喝，看到你的人脈耗盡了，就開始出局或降低撥出比，你掙10000只發(fā)6000，最少的掙1萬只發(fā)2300元，逼迫你無法干下去。第三批，加入帶滾動，返利色彩的公司“騙”死一批。許多人看到投資2萬或3萬，免費使用產(chǎn)品，3個月返本，6個月翻番，還要給你獎金，許多人抱著僥幸心理加盟，但這樣的公司總是拿新加入的錢給你發(fā)獎金