桂林市房產(chǎn)中介營銷模式分析

桂林市房產(chǎn)中介營銷模式分析

1小組成員伍茜蓉201011701449劉新玲201011701063周玉清201011701073易昕昕201011701052龍琪琪201011701425烏蘭資料來源

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訪談記錄

調(diào)研報告

前言1研究價值2直觀分析、深入分析3目錄優(yōu)秀案例2前言1本次調(diào)研對象為桂林市房產(chǎn)中介，時間是11月25日。采用詢問法、觀察法對桂林市21個（象山區(qū)4個、七星區(qū)17個）中介進(jìn)行調(diào)查。其中，接受詢問法進(jìn)行調(diào)查的房產(chǎn)中介有7個（象山區(qū)2個、七星區(qū)5個）。概述調(diào)研價值對象選擇圖片展示

1、概括描述以規(guī)模劃分對比（直觀對比）以營業(yè)模式劃分對比（競爭分析、優(yōu)劣勢、戰(zhàn)略分析）

2、對比分析戰(zhàn)略定位營銷戰(zhàn)略建議

3、問題與解決流程簡介61、隨著房價的上漲，房產(chǎn)中介的發(fā)展和地位日益突出和重要。2、房產(chǎn)中介市場完善與否，對拉動內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)，推動房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。3、發(fā)展良好的房產(chǎn)中介行業(yè)解決了消費(fèi)者租賃、買賣房產(chǎn)的困難，節(jié)約了大量社會交易成本。研究價值思考調(diào)研對象選擇小型房產(chǎn)中介

金泰房產(chǎn)咨詢公司、焦點(diǎn)房產(chǎn)、珈家居業(yè)、好望角房產(chǎn)、金點(diǎn)房產(chǎn)、桂林市祥浩房產(chǎn)咨詢有限公司、滿堂紅房產(chǎn)、德志房產(chǎn)、安吉房產(chǎn)、小米房產(chǎn)、正宇房產(chǎn)、廣源房產(chǎn)、鵬云商務(wù)信息、永興房產(chǎn)、千福房產(chǎn)圖片展示1小型房產(chǎn)中介調(diào)研對象選擇中型房產(chǎn)中介

鴻宇房產(chǎn)(27家)、品房置業(yè)（8家）、中瑋置業(yè)（3家）、騰飛房產(chǎn)、深海置業(yè)圖片展示中型房產(chǎn)中介2調(diào)研對象選擇大型房產(chǎn)中介輝煌置業(yè)（5家）圖片展示大型房產(chǎn)中介3差別對比小型中介中型中介大型中介營業(yè)模式私營私營、市級連鎖省級連鎖企業(yè)環(huán)境差中等好企業(yè)設(shè)備電腦、桌椅電腦、桌椅、電話電腦、桌椅電腦、桌椅、電話每人一臺電腦、桌椅、每人一個電話業(yè)務(wù)人員著裝隨意（1-2）著裝隨意、或有統(tǒng)一服裝（3-4）統(tǒng)一正裝（5-6）差別對比小型中介中型中介大型中介提供服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)+售后基礎(chǔ)服務(wù)+售后提供業(yè)務(wù)租房、售房租房、售房租房、售房租售門面房源范圍附近社區(qū)桂林市廣西省房源新舊二手二手一手、二手差別對比小型中介中型中介大型中介信息公告板手寫無圖彩印無圖彩印圖文房源尋找途徑等待上門主動尋找多渠道主動尋找招聘要求無大專以上學(xué)歷大專以上學(xué)歷+有經(jīng)驗(yàn)有無市場分析無無有競爭現(xiàn)狀分析1營銷模式優(yōu)劣分析2戰(zhàn)略分析34分析

建議競爭狀況分析現(xiàn)存中介數(shù)量眾多房源競爭激烈網(wǎng)絡(luò)帶來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中介門面區(qū)域的優(yōu)、劣勢顧客選擇的偏好營銷模式優(yōu)劣分析獨(dú)營模式（優(yōu)勢）1、資金靈活

2、開店資金要求低

3、人員培養(yǎng)成本小4、企業(yè)財務(wù)賬目簡單

5、品牌激勵高營銷模式優(yōu)劣分析獨(dú)營模式（劣勢）1、業(yè)務(wù)范圍小

2、專業(yè)化程度低

3、店面環(huán)境差4、房源范圍小

5、信息面小營銷模式分析聯(lián)合直營模式（優(yōu)勢）1、店面配置專業(yè)

2、售后服務(wù)完善

3、人員服務(wù)專業(yè)4、對市場有明確分析

5、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)用帶來機(jī)遇營銷模式分析聯(lián)合直營模式（劣勢）1、品牌激勵較低

2、業(yè)務(wù)繁雜

3、人員培養(yǎng)成本高4、財務(wù)處理復(fù)雜

5、資金調(diào)動缺乏靈活性戰(zhàn)略分析SWORT分析CPM矩陣環(huán)境分析Strength：服務(wù)完善、業(yè)務(wù)廣、信息面大、充分利用網(wǎng)絡(luò)Weakness：（直營模式的）資金運(yùn)用缺乏靈活性、品牌效應(yīng)難體現(xiàn)Opportunity：中國樓市將開始步入存量時代，即二