產(chǎn)品的銷售渠道策略（范本）課件

NetGainEnterpriseManager產(chǎn)品渠道發(fā)展計劃NetGainEnterpriseManager產(chǎn)品渠1NetGainEM產(chǎn)品的市場營銷策略渠道策略扁平化渠道結(jié)構(gòu)充分體現(xiàn)最直接的支持及利潤最大化優(yōu)勢；規(guī)范、穩(wěn)定、統(tǒng)一的信息流、物流、資金流現(xiàn)代渠道管理理念推廣計劃樹立高技術(shù)高質(zhì)量的產(chǎn)品形象采取以核心技術(shù)推廣帶動產(chǎn)品銷售，并提供整體的解決方案國際領(lǐng)先、成熟的技術(shù)平臺的保障雙贏的合作方式為廣大經(jīng)銷商帶來一個新網(wǎng)絡(luò)時代的無限商機，新的穩(wěn)固的利潤增長點；NetGainEM產(chǎn)品的市場營銷策略渠道策略2“NetGainEM”產(chǎn)品的銷售渠道策略I主要銷售區(qū)域及行業(yè)：華中區(qū)域：湖北、湖南、江西、河南、安徽行業(yè)：各行業(yè)“NetGainEM”產(chǎn)品的銷售渠道策略I主要銷售區(qū)域及行3“NetGainEM”系列產(chǎn)品的銷售渠道策略II

按照營銷方式和規(guī)模劃分為2級經(jīng)銷商渠道：

授權(quán)代理商（從分銷商提貨，享受授權(quán)代理價）季度銷售額不得低于人民幣20萬，每季度必須有相應(yīng)的庫存；產(chǎn)品認證工程師至少1名；增值代理商（從區(qū)域分銷商處進貨，享受增值代理價）季度銷售額為人民幣20萬；產(chǎn)品認證工程師1名；

“NetGainEM”系列產(chǎn)品的銷售渠道策略II按照營4“NetGainEM”系列產(chǎn)品銷售渠道策略的特點區(qū)域分銷商承擔(dān)當?shù)匚锪髫?zé)任及渠道發(fā)展、維護責(zé)任，在技術(shù)培訓(xùn)及服務(wù)等方面最大化支持；授權(quán)代理商，獲取更多來自區(qū)域分銷商與廠家的支持；增值代理商，在產(chǎn)品相關(guān)項目中體現(xiàn)最大利潤；“NetGainEM”系列產(chǎn)品銷售渠道策略的特點區(qū)域分銷商5“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計劃I目標2005年四月之前要達到，授權(quán)經(jīng)銷商10家，增值經(jīng)銷商20家2006年四月前,授權(quán)經(jīng)銷商50家，增值經(jīng)銷商100家“拉動”效應(yīng)渠道經(jīng)銷商：提高渠道體系對“NetGainEM”系列產(chǎn)品的興趣程度，展示我們的市場投入力度最終用戶：通過各類解決方案及其產(chǎn)品巡展，以增大用戶對“NetGainEM”產(chǎn)品的認知度，了解我們將努力成為中國主流網(wǎng)管解決方案及產(chǎn)品供應(yīng)商的信心“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計劃I目標6“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計劃II第一階段：以產(chǎn)品為先導(dǎo)，通過全線產(chǎn)品的推出，產(chǎn)品的描述，導(dǎo)入產(chǎn)品的形象,重點宣傳NEC是技術(shù)領(lǐng)先與成熟的公司第二階段：通過巡展對產(chǎn)品作進一步描述，使用戶及市場逐漸普遍接受我們的“NetGainEM”系列產(chǎn)品，同時對用戶及經(jīng)銷商提供產(chǎn)品全面的技術(shù)咨詢、培訓(xùn)和支持等相關(guān)服務(wù)第三階段：推出專家級服務(wù)的形象及背后的經(jīng)營理念第四階段：對主導(dǎo)產(chǎn)品加大宣傳力度，把產(chǎn)品的賣點以及市場概念變成市場的亮點，并以此帶動全系列產(chǎn)品的銷售第五階段：新產(chǎn)品的推介以及一些概念性產(chǎn)品的宣傳營造，樹立并保持公司的持久市場形象和地位?！癗etGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計劃II第一階段：以產(chǎn)7“NetGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計劃III發(fā)布新聞稿——以中標項目的相關(guān)報道配合“NetGainEM”系列產(chǎn)品的媒體宣傳，來不斷擴大的宣傳面引起更多用戶和經(jīng)銷商的關(guān)注。經(jīng)銷商大會——穩(wěn)固和擴大渠道的規(guī)模，提高渠道的分銷、推廣和銷售能力。巡展技術(shù)推廣為主的推介活動——介紹產(chǎn)品的性能、應(yīng)用與解決方案，提升“NetGainEM”系列產(chǎn)品的整體市場形象，使我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品理念真正深入人心。銷售和技術(shù)培訓(xùn)活動——幫助各代理商提高整體的銷售水平，提高各端點銷售人員的銷售技能，從而增強他們的銷售信心?！癗etGainEM”系列產(chǎn)品的推廣計劃III發(fā)布新聞稿—8“NetGainEM”系列產(chǎn)品渠道“雙贏”合作方式經(jīng)銷商：新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展機遇與空間；穩(wěn)固的利潤增長點；真正的“服務(wù)＋核心技術(shù)＝增值”的產(chǎn)品經(jīng)營理念；擎天信息：擁有龐大的銷售渠道及服務(wù)體系；強大廠家支持和技術(shù)能力；實現(xiàn)我們共同的夢想!“NetGainEM”系列產(chǎn)品渠道“雙贏”合作方式經(jīng)銷商：9“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策代理條件代理授權(quán)流程產(chǎn)品銷售及獎勵政策產(chǎn)品價格政策產(chǎn)品市場支持“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策代理條件10“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（代理條件）有國家工商機關(guān)、稅務(wù)機關(guān)和當?shù)卣甡有關(guān)部門認可的可以經(jīng)銷計算機及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的企業(yè)；注冊資金在50萬以上，一般納稅人資格；有良好的市場信譽以及雄厚的資金實力；有良好的行業(yè)背景及系統(tǒng)集成經(jīng)驗愿意提供專項資金及相關(guān)人員來銷售本產(chǎn)品“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（代理條件）有國11“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

(申請流程)“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

(申請流程)12季度返點銷售獎勵以易貨方式體現(xiàn)銷售獎勵的實施，須在季度、年度無欠款的前提下。經(jīng)特單申請后的產(chǎn)品，可計入季度與年度銷售任務(wù)額，但不享受季度返點，可享受年度返點及市場基金返點。

季度返點13銷售返點銷售返點根據(jù)經(jīng)銷商的級別不同而不同（參考：超越零距離——NetGain渠道伙伴計劃）例如：增殖經(jīng)銷商，銷售返利：甲方按乙方業(yè)績和實際回款金額給乙方相應(yīng)的返利,返利的點數(shù)依據(jù)季度銷售額在完成人民幣100萬時，返點為銷售額的1%；在完成人民幣200萬時，返點為銷售額的2%；在完成人民幣300萬時，返點為銷售額的4%；

銷售返點銷售返點根據(jù)經(jīng)銷商的級別不同而不同（參考：超越零距離14廣告返點支持完成季度銷售額為人民幣100萬時，給以實際發(fā)生廣告費用的10%作為廣告返點支持，但總的廣告費用（即甲方廣告返點總費用）不得超過季度銷售額的1%；完成季度銷售額為人民幣200萬時，給以實際發(fā)生廣告費用的20%作為廣告返點支持，但總的廣告費用（即甲方廣告返點總費用）不得超過季度銷售額的1%；完成季度銷售額為人民幣300萬時，給以實際發(fā)生廣告費用的30%作為廣告返點支持，但總的廣告費用（即甲方廣告返點總費用）不得超過季度銷售額的1%

廣告返點支持15“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（價格政策）產(chǎn)品價格四級架構(gòu)：公開報價、市場建議價、授權(quán)代理價、增值代理價媒體公開報價：廠家嚴格按照公開報價提供給直接用戶；簽約經(jīng)銷商嚴格按照公開報價進行市場宣傳活動；增值代理價：增值代理享受的優(yōu)惠價格；授權(quán)代理價格：授權(quán)代理享受的價格只限于簽約并已經(jīng)授權(quán)的經(jīng)銷商享受；“NetGainEM”系列產(chǎn)品的代理政策

（價格政策）產(chǎn)品16“NetGainEM”系列產(chǎn)品特單申請政策若在市場開拓銷售中遇到特大行業(yè)項目，必須提前申報此項目具體情況，才有資格向我們申請?zhí)貎r，否則將不予接受的特單申請。

保證經(jīng)特單申請后的產(chǎn)品，只能銷售于該項目中，若發(fā)現(xiàn)將特單申請后的產(chǎn)品銷售到渠道或其他項目中，將在以后的銷售中，不再接受其的任何有關(guān)特殊項目的特單申請行為。

經(jīng)特單申請后的產(chǎn)品，可計入季度、年銷售任務(wù)額。“NetGainEM”系列產(chǎn)品特單申請政策若在市場開拓銷售17“NetGainEM”系列產(chǎn)品價格保護政策價保的周期為2個月，從定貨之日起計

應(yīng)遵守渠道管理政策，不能跨區(qū)銷售，以維護正常的渠道銷售秩序；“NetGainEM”系列產(chǎn)品價格保護政策18“NetGainEM”系列產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)、支持及服務(wù)政策經(jīng)銷商愿意并有技術(shù)實力時，經(jīng)認證后，相關(guān)服務(wù)項目可由其承擔(dān)。如