潤達鳳凰名城商業(yè)策劃定位及合作招商方案

潤達鳳凰名城

商業(yè)策劃定位及合作招商方案目錄頁第一章第二章第三章第四章商業(yè)目標項目概況市場分析商業(yè)定位第五章招商銷售策略第六章招商合作商業(yè)目標第一章平南潤達鳳凰名城是縣區(qū)型集商業(yè)+住宅為一體小型社區(qū)綜合體，將通過精準商業(yè)定位及合理業(yè)態(tài)招商組合將項目打造成為專業(yè)化、功能全、有特色的創(chuàng)新型社區(qū)生態(tài)商圈，促進項目商業(yè)物業(yè)附加值得到不斷攀升，逐步實現(xiàn)物業(yè)銷售預期，并快速回籠資金，最終提升開發(fā)商企業(yè)的品牌價值。項目概況-交通區(qū)位第二章平南縣水陸交通方便，是中國西南地區(qū)通往粵港澳地區(qū)方向最便捷的通道，平南西側(cè)為來賓市，東側(cè)面向貴港，地處柳州及貴港交界。隨著近年來南廣高鐵開通過境、高速公路直達，平南縣的物流樞紐功能逐漸凸顯。未來的平南將是桂東南立體綜合交通樞紐中心之一。潤達鳳凰名城位于平南縣城新區(qū)，毗鄰縣城主干道，25分鐘到平南高速路口，15分鐘到達平南火車站，8分鐘可到達縣城中心，5分鐘到達平南縣公安局，交通十分通利，通達性較好。項目概況-產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)第二章平南是農(nóng)產(chǎn)養(yǎng)殖大縣，盛產(chǎn)石硤龍眼、肉桂、石上銀針茶、烤煙、桑蠶、八角、瘦肉型豬、桂花魚等優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，且加工業(yè)極為發(fā)達，不乏例如竹木藤草編具、桑蠶繭、肉桂等本地特色出口產(chǎn)品。結(jié)合平南工業(yè)園區(qū)的深入發(fā)展，平南縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷得到升級完善。項目概況-人口數(shù)量第二章平南縣轄17個鎮(zhèn)、2個鄉(xiāng)、2個民族鄉(xiāng)，現(xiàn)有人口150多萬，縣城人口約20萬人，整個平南常駐人口115萬人，現(xiàn)仍有35萬人在外地經(jīng)商或打工，一旦有好項目，加之政策扶持，將可樹立大量的外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)信心，包括平南目前共有平南一職校、二職校、農(nóng)廣技校、僑麗職業(yè)學校、云翔技校、金石技校等10所左右的中等專業(yè)技術(shù)職業(yè)學校，在校學生12000多名，是未來走出校園，社會就業(yè)的主力軍。項目概況-商業(yè)結(jié)構(gòu)第二章潤達鳳凰名城位于平南新區(qū)，現(xiàn)建設(shè)的二期鳳凰城屬新興住宅社區(qū)，建筑的現(xiàn)代化程度高，周邊商業(yè)繁華程度雖不比城西路、八達街等縣中心地段，但項目的交通道路順暢，且公共交通日趨完善，一期鳳凰城已有固定居民入住，加之周邊民居民宅多，小商業(yè)較為興旺，常駐消費人口作為有力保障，具備一定的消費潛力有待挖掘。市場分析-市場空白點＆機會點第三章廣西區(qū)域招商規(guī)劃；廣西區(qū)域招商策劃；廣西區(qū)域招商執(zhí)行；市場分析-市場空白點＆機會點第三章●當?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實制造業(yè)引領(lǐng)工業(yè)快速發(fā)展，全縣共有工業(yè)企業(yè)法人單位435家，從業(yè)人員31566人，在工業(yè)行業(yè)大類中，非金屬礦物制品業(yè)、木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)及農(nóng)副食品加工業(yè)，從業(yè)人員數(shù)比重最大，位居前三位，分別占37.03%、20.7%和9.6%。【結(jié)論】當?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成熟，有強大的就業(yè)隊伍和龐大的就業(yè)人群為支撐，其中，加工成品類及半成品批發(fā)市場是可切入的機會點之一；市場分析-市場空白點＆機會點第三章●政府政策導向扶持2015年，平南縣堅持工業(yè)強縣發(fā)展戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地，突出“工業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動”主題，大力推進新型工業(yè)化，全力提升全縣工業(yè)發(fā)展水平。加強工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。一是在臨江產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)平南回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，由廣東省廣西平南商會(廣州)、深圳市平南商會、東莞市平南同鄉(xiāng)聯(lián)誼會等六家平南商會共同組建的八桂公司投資16億元建設(shè)，引入一批配套產(chǎn)業(yè)鏈項目，全力打造一個能形成產(chǎn)業(yè)集聚效應的“千畝創(chuàng)業(yè)科技園”。二是在平山鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園分園，重點引進企業(yè)生產(chǎn)電路板、電子芯片和數(shù)據(jù)線，將現(xiàn)有的和新引進的竹木芒編工藝品編織企業(yè)統(tǒng)一進駐園區(qū)，抱團發(fā)展竹木芒編工藝品編織出口業(yè)。三是在大安鎮(zhèn)、武林鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)占地2100畝的武林港物流基地，打造前港后廠的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。四是利用華潤水泥（平南）公司原有大成粘土礦區(qū)，規(guī)劃建設(shè)約1萬畝的大成產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃布局建設(shè)新型工業(yè)項目。【結(jié)論】從2015平南政府施政報告結(jié)論得出，一是重點打造新型工業(yè)化，二是對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策扶持，深入對電子類、科技類、竹木芒編類、物流類、粘土礦類等產(chǎn)業(yè)鏈打造的決心，應結(jié)合政策導向，圍繞打造一個以竹木芒藤編等當?shù)靥厣a(chǎn)品專區(qū)作為切入機會點之二；市場分析-市場空白點＆機會點第三章●貨運物流系統(tǒng)日趨完善高鐵——南寧至廣州高速鐵路(簡稱“南廣高鐵”)始自廣西南寧市，經(jīng)貴港、梧州，廣東省云浮、肇慶、佛山至廣州，線路全長577.1公里，南廣高鐵在平南縣穿境23.4公里，途經(jīng)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、武林鎮(zhèn)等3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)設(shè)立平南南站。南廣高鐵使平南直接進入“高鐵時代”。高速公路——2015年4月20日,自治區(qū)統(tǒng)籌推進的重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項目梧州至貴港高速公路正式建成通車，結(jié)束了平南縣沒有高速公路的歷史。河運港口——武林港在建的港口二期是一期的延伸，二期工程年設(shè)計吞吐量260萬噸，項目概算投資4.16億元，建設(shè)規(guī)模為新建3個2000噸級多用途泊位和2個2000噸級散貨泊位。12月份將投入運營。【結(jié)論】曾經(jīng)無鐵路、無高速公路、無高等級公司的邊緣化縣城，正在形成“水——公——鐵”三位一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)，北上桂林、西往柳州、東面梧州、南向玉林，平南縣正處于四市中心位置，交通發(fā)達，結(jié)合本地加工業(yè)發(fā)展，采購原材料、加工后成品銷售的物流貨運網(wǎng)絡(luò)條件已基本具備。市場分析-市場空白點＆機會點第三章市場分析-市場空白點＆機會點第三章●缺乏專業(yè)化市場集群平南縣縣城中心城西路一帶人流較為密集，無論是主力店選址或零售商業(yè)招商方面，平南中心商業(yè)廣場、通泰中央商務(wù)區(qū)均是兩個最強有力的競爭對手，在專業(yè)市場領(lǐng)域，有仙盧市場、鋼材市場、平南汽車城幾個集中的專業(yè)市場，品種單一、基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、管理水平不高?！窘Y(jié)論】結(jié)合平南縣現(xiàn)狀，定位零售商業(yè)優(yōu)勢不明顯，面臨的競爭較大，但在專業(yè)批發(fā)市場版塊，平南縣缺乏專業(yè)化、多元化、現(xiàn)代化的集中式創(chuàng)新型商業(yè)，應圍繞批發(fā)零售、休閑體驗、創(chuàng)業(yè)投資三位于一體的商業(yè)模式進行深入打造項目的含金量，以提升銷售物業(yè)價值，增強投資者回報信心，加速銷售資金回籠。市場分析-SWOT分析第三章項目定位-戰(zhàn)略定位第四章●打造屬于平南人的縣區(qū)型O2O返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地及平南商品對外交流平臺【定位思路】向小眾專業(yè)市場進行深化，結(jié)合國家鼓勵創(chuàng)業(yè)大政方針，吸引外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，消化本地現(xiàn)有加工業(yè)勞動力，融入社區(qū)電商服務(wù)體系，努力搭建縣區(qū)型商品展示交易平臺，集當?shù)毓I(yè)化產(chǎn)品、加工業(yè)制品、民族特色制品，輔以休閑商品及業(yè)態(tài)，將項目打造成為一個集商品展示、批發(fā)零售、休閑體驗、創(chuàng)業(yè)交流、社區(qū)電商為一體的樣版型社區(qū)創(chuàng)新商業(yè)標桿。項目定位-戰(zhàn)略定位第四章專業(yè)技術(shù)人才及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)交流功能區(qū)生活配套、休閑娛樂功能區(qū)會展會議、推介培訓功能區(qū)倉儲、配送服務(wù)功能區(qū)零售體驗商業(yè)功能區(qū)對外商品貿(mào)易功能區(qū)電商O2O服務(wù)功能區(qū)渠道批發(fā)及專業(yè)采購功能區(qū)項目定位-目標客戶第四章●外出打工族●辭政下海客●收藏玩家●股民●銀行●風投機構(gòu)【客戶選擇】優(yōu)先選擇有事業(yè)心、有發(fā)展愿景、有創(chuàng)業(yè)能力、有返鄉(xiāng)意愿的商家進駐，形成市場主力框架，目標為本地加工業(yè)商群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)市場經(jīng)營戶、政府客群等，后續(xù)補充商戶，包括股民、銀行機構(gòu)等投資客戶，逐步向外輻射，吸引越來越多的周邊地市客戶不斷關(guān)注，加快樹立商業(yè)項目的價值，推動銷售。項目定位-商業(yè)模式第四章●小型專業(yè)市場+縣域休閑商業(yè)+社區(qū)生活配套●【商業(yè)功能】超市主力店方面——選擇一到三家進行前期洽談，如南寧百貨、利客隆、人人樂、冠超市、新西洋等，生鮮、日化、家用百貨、生活用品等品類一應俱全，因單層面積規(guī)模有限，超市未必求大，以滿足本項目在日常生活方面配套為原則，適合體量即可；圍繞當?shù)乜腿洪_始拓展，接下來挖掘廣西特色的品類商群，選擇如小商品專業(yè)市場、旅游用品市場、廣西特色產(chǎn)品市場、茶葉市場等的形成，有助于市場向大眾市場轉(zhuǎn)變，并引入如水族、活寵等休閑商業(yè)，配套部分餐飲、娛樂、酒店、優(yōu)質(zhì)物流，完善專業(yè)市場功能，引起創(chuàng)業(yè)者興趣，樹立投資者信心，提升整體項目價值項目定位-業(yè)態(tài)組合第四章●超市+小商品+當?shù)孛褡逯破?工藝禮品+花鳥魚蟲+餐飲●【業(yè)態(tài)優(yōu)化】包括縣中心兩條步行街均經(jīng)營慘淡，無特色優(yōu)勢?？h中心同質(zhì)化商業(yè)狀況較為嚴重，以及通泰中央商務(wù)區(qū)、中心商業(yè)廣場兩個強力競爭對手，本案以零售為主題，風險較高，操作難度較大。根據(jù)潤達鳳凰名城地理位