如何成為談判高手-無敵談判

如何成為談判高手

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店如何成為談判高手--無敵談判如何成為談判高手

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店如何成為談判高手為什么要學談判

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店客戶的談判水平越來越高同行競爭越來越大談判需要的是雙贏談判所賺的都是凈利潤如何成為談判高手

談判是一場有章可循的游戲

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店談判和下象棋之間的最大區(qū)別在于，在進行談判時，對方并不一定了解游戲的規(guī)則，但你卻可以。如何成為談判高手—無敵談判

無敵談判

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第一招：大膽開價無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店一定要開出高于自己預期的條件亨利·基辛格：談判桌上的結果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。為什么明知道對方只能接受100萬，你還要報給他105萬呢？為什么明知道對方只愿付5千服務費，你還要報給他2萬呢？無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店原因一：可以保留談判空間不懂談判的人總是輕易降低價格，卻很難提高價格你總是主動降價，因為你怕提出的價格讓對方感覺：荒謬、嘲笑、直接回絕當你的報價比較高的時候，一定要讓對方知道是可以商量的無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店原因二：對方很可能會立刻接受也許守護神正站在云彩上，從天上看著你：天啊，看看那個銷售員吧。她辛苦工作了這么長時間，還是讓她喘口氣吧！房東林先生和客戶金小姐。無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店原因三：它可能會提高你的產(chǎn)品或服務在對方心目中的價值前提是：要先讓客戶感受到我們的專業(yè)知識、標準形象、超強的服務意識……無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店原因四：可以有效避免談判雙方的“自我”發(fā)生沖突，從而使談判陷入僵局我知道你不希望得到這樣的結果，但你卻沒有勇氣去開出高于自己預期的報價無敵談判—第一招：大膽開價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店原因五：只有通過這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對方感覺自己贏了的談判氛圍那些缺乏經(jīng)驗的談判者總是想在一開始就提出最低的報價你開出的條件越高，你最后得到的也就越多無敵談判—第二招：界定目標

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第二招：界定目標無敵談判—第二招：界定目標

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店如何跟房東和客戶報價客戶報價100萬，房東低價102萬，我們報價105萬小孩子要零花錢誰先報價誰先死無敵談判—第三招：絕不接受第一次報價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第三招絕不接受第一次報價無敵談判—第三招：絕不接受第一次報價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店一旦接受對方的第一次報價，你就會在對方心中引發(fā)兩個反應：一、我本來可以做得更好二、一定是哪里出了問題無論對方提出怎樣的報價，我都不能立即接受。有時不方便拒絕，我必須請示公司，估計不行無敵談判—第三招：絕不接受第一次報價

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店拿破侖：對于一位指揮官來說，最不可原諒的行為就是“先入為主”—在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會采取某種對策不要再預計對方會拒絕你的報價，當對方接受你看似不合理的要求時也不要吃驚，做好心理準備，時刻保持警惕無敵談判—第四招：具體數(shù)字成交法

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第四招具體數(shù)字成交法無敵談判—第四招：具體數(shù)字成交法

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店具體的數(shù)字通常更有說服力，所以這樣的報價通常更容易被對方接受當你看到700元，你有還100的欲望，當你看到697元是呢？何不試試報房價67.35萬培訓后報115.6萬，當天成交無敵談判—第五招：裝作大吃一驚

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第五招裝作大吃一驚無敵談判—第五招：裝作大吃一驚

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店一旦聽到對方報價之后，你的第一個反應通常應該是大吃一驚旅游景區(qū)賣畫有些人永遠不會對報價感到吃驚，這樣會讓他感到很沒面子在你表示吃驚之后，對方通常會作出一些讓步。如果你不這樣做，對方通常就會變得更加強硬無敵談判—第五招：裝作大吃一驚

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店當人們提出報價時，他們通常只是想觀察你的反應，這些人從來沒有指望你會接受他們的報價。他們只是隨便開個價格，然后靜觀其變罷了當你沒有感到吃驚，他們會自然而然地想：說不定他真的會答應我的要求。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處無敵談判—第六招：扮演不情愿的賣家

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第六招扮演不情愿的賣（買）家無敵談判—第六招：扮演不情愿的賣家

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿回想有多少個房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法）利用房東客戶不情愿為借口談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低申請中介費過程塑造難度無敵談判—第六招：扮演不情愿的賣家

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店當你不情愿的時候，秋水伊人、臺灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國美電器……都能打折當你表現(xiàn)不情愿的時候，對方通常會放棄一半的談判空間了解客戶的“理想價格”，洞察客戶的“走開價格”無敵談判—第七招：鎖定眼前的問題

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第七招鎖定眼前的問題無敵談判—第七招：鎖定眼前的問題

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店鎖定眼前的問題，不要被對方的任何其他行為分散精力我們關注的重點是，對方有沒有做出實質(zhì)性的讓步134萬的房子，你給房東報120萬，他發(fā)火咆哮著說你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說，我不可能賣低于128萬無敵談判—第七招：鎖定眼前的問題

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店幫房東客戶鎖定眼前的問題你很難想象一名國際談判專家，會因為對方一些過激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判。他可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧遇到不守承諾的房東或客戶，或者對你不滿，應該集中精力思考解決眼前的問題，而不是討論對方的人格無敵談判—第七招：鎖定眼前的問題

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店公司最怕聽到你說：他們的做法簡直讓人難以忍受，所以我終止了談判冷靜地問自己:“他為什么這么對我呢？我怎樣才能讓他停止這種做法”重要的是，“與1小時之前，昨天或是上個星期相比，我們的談判取得了哪些進展？”如何運用情緒談判（客戶朱女士）無敵談判—第七招：鎖定眼前的問題

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店美國國務卿克里斯托弗曾經(jīng)說過：“談判時難免會大動肝火，不過這沒什么，只是你應該學會控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術?！敝挥性诟械讲话玻タ刂频臅r候，你才會輸?shù)粽勁姓勁羞^程中，當別人對你發(fā)脾氣的時候，記?。核鋵嵅]有感到不安，而只是想在你這里得到一些東西無敵談判—第八招：鉗子策略

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第八招鉗子策略無敵談判—第八招：鉗子策略

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店當對方還你價時，冷靜地對他說：“很抱歉，你應該出更合理的價格?！比缓缶烷]嘴淘寶購物談判如果對方使用鉗子策略對付你，就反問他，“你覺得什么價格合適?！币欢ㄒ寣Ψ浇o出具體的價格。無敵談判—第九招：沉默成交法

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店第九招沉默成交法無敵談判—第九招：沉默成交法

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21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店做銷售不是比口才，要學會閉嘴跟客戶提要求后（運用二選一成交法），閉嘴，微笑地看著他，客戶沒說話之前你繼