飾品行業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析

中低檔飾品行業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析——以哎呀呀為例近些年，中國飾品行業(yè)發(fā)展迅速，從我們所熟知的義烏的小飾品到我們耳熟能詳?shù)陌パ窖剑娮由虅?wù)的發(fā)展更促使了飾品行業(yè)的網(wǎng)上發(fā)展。在我們周圍，一些飾品的銷售點鱗次櫛比。而從整體上來看，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。前言哎呀呀,一個響亮的女孩飾品品牌。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的潮流時尚飾品，多年來一直秉承著“平價、時尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營理念，在董事長葉國富先生的帶領(lǐng)下，通過全體員工和加盟商的不懈努力，僅用數(shù)年時間，就迅速改變了零售行業(yè)的游戲規(guī)則，將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費者追捧的時尚主流。哎呀呀簡介據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品時尚的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國68%，香港54%，馬來西亞47%，而女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。市場潛力巨大。98.2%68%47%馬來西亞泰國日本一、市場狀況調(diào)查目前，市場上存在著兩種不同的銷售模式：

其一，連鎖店。它是目前國際上流行的一種經(jīng)營模式，也是用以進(jìn)行資源整合、品牌營銷的最好方法，眾多成功的案例已經(jīng)充分向我們證實了這種操作模式的正確性。哎呀呀時尚坊的成功走的就是這種強有力的資源整合加盟連鎖模式。

其二，超市。它是一種成本低、經(jīng)營靈活、價格低廉，是當(dāng)今大眾日常消費中低端產(chǎn)品比較受歡迎的一種模式。然而究竟哪一個才是最好的，恐怕難以比較?！鞍パ窖綍r尚坊”就是看到了前面第一種銷售模式：加盟連鎖。哎呀呀（香港）飾品國際集團(tuán)有限公司通過全面的品牌戰(zhàn)略，以專業(yè)的行銷理念推出全新時尚概念，借助連鎖加盟體系進(jìn)入大陸，全面啟動大中國區(qū)市場，并在北京、長沙、東莞設(shè)有分公司。飾品行業(yè)200家店是一個節(jié)點，達(dá)到這個階段就不容易被對手干掉，1000家是店是另一個拐點，可以進(jìn)入領(lǐng)頭羊的行業(yè).

這個行業(yè)的門檻低，差異化成本高，那么速度就是最犀利的武器，迅速開到一定數(shù)量的店，輕易垮不了，所謂專注，即只是經(jīng)營飾品，把生意做到極致。

--哎呀呀CEO葉國富哎呀呀時尚坊是根據(jù)中國的時尚產(chǎn)品市場，針對大眾消費水平，專為中國潮流女性人群量身打造大眾品牌。哎呀呀時尚坊主張薄利多銷，產(chǎn)品均在中低價位，在保證價格優(yōu)廉的同時，兼顧了產(chǎn)品多樣的特點，十大類數(shù)萬款超低價產(chǎn)品蓋了女孩時尚用品的方方面面。

產(chǎn)品開發(fā)上，哎呀呀時尚坊建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國，歐美等企業(yè)開展長期合作，時刻掌握時尚潮流動向，每年開發(fā)新飾品達(dá)上萬種。哎呀呀時尚坊已成為中國連鎖行業(yè)極具競爭力的品牌之一。

二、消費者狀況調(diào)查消費者市場調(diào)查問卷數(shù)據(jù)收集：首先，在消費者市場調(diào)研中，我們力求解決以下問題第一，為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品營銷尋找市場機會。第二，有效地細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場并確定產(chǎn)品定位。第三，有效地制定新的營銷戰(zhàn)略和策略。第四，有效地評價企業(yè)的市場營銷活動。

其次，在消費者市場調(diào)研的過程中，我們制定了如下的計劃（一）消費者市場調(diào)查準(zhǔn)備階段1.確定調(diào)研的目的2.分析情況3.設(shè)計調(diào)查問卷、擬訂調(diào)查方案和工作計劃4.建立調(diào)查組織，集中調(diào)查人員，組織學(xué)習(xí)或培訓(xùn)（二）消費者市場調(diào)查實施階段1.組織調(diào)查人員，收集第二手資料2.確定調(diào)查單位，收集第一手資料（三）消費者市場調(diào)查結(jié)果分析處理階段1.整理調(diào)查資料2.撰寫調(diào)查報告（四）追蹤反饋階段

針對以上問題，在最終階段中，我們制作出了調(diào)查使用問卷，并且部分以紙質(zhì)版不同地點，分散時間間斷的對周往以學(xué)生人群為主進(jìn)行了問卷調(diào)研，部分以電子形式在網(wǎng)上投遞式進(jìn)行了問卷調(diào)研，部分以面面交流形式進(jìn)行了筆試的調(diào)研。1.你是否喜歡飾品？2．喜歡什么樣的飾品？3．你了解飾品的歷史嗎？

4.如果你購買飾品所選的價格范圍？

5.您認(rèn)為飾品是否具有商業(yè)前景？

6.你一般怎樣選擇飾品？

7.你購買飾品的原因？

8.對于大學(xué)生佩帶飾品有什么看法？

9.你是否了解應(yīng)該怎樣去選擇合適自己的飾品？

10.你認(rèn)為我們是否應(yīng)該多發(fā)展民族飾品和具有中國特色的飾品文化？

答：據(jù)統(tǒng)計有95%的同學(xué)是支持發(fā)展具有中國特色的飾品文化，只有5%的同學(xué)持有不同的觀點。

結(jié)論：雖然調(diào)查對象不是全部，但是從調(diào)查中我們可以看出，飾品消費的主要部分多為女性，且都注重飾品的個性化，在有支付能力的前提下，大部分仍然追求著物美價廉。流行、時尚、有個性、且價格低廉，這些因素給飾品行業(yè)的發(fā)展指明了方向。三、飾品的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境文化環(huán)境1、人口環(huán)境（1）近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，錢自然也流水般滾滾而進(jìn)。

（2）隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。哎呀呀根據(jù)女孩愛美的特點，滿足女孩的需求，擴大市場。（3）源源不斷的新生的加入，從而使哎呀呀擁有穩(wěn)定的市場。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。僅2005年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，2012年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。（2）大學(xué)生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職，以補零用。（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。（4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，主要依靠父母的生活費，每個月在500-1000元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。3.自然環(huán)境（1）進(jìn)貨成本，運輸成本，工人待遇等等成本的增加,使得總成本增加。（2）小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境環(huán)境污染。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，哎呀呀的產(chǎn)品不斷推陳出新，滿足了消費者對個性的追求。5.文化環(huán)境（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個重要的主題。（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。

四、中低檔飾品的的問題與發(fā)展前景A、設(shè)計：飾品設(shè)計開發(fā)屬高風(fēng)險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后果，中國中、小企業(yè)根本無法也不愿意承擔(dān)這一風(fēng)險，它們一般以“委托來料加工”發(fā)展企業(yè)，只有資本雄厚的國際企業(yè)集團(tuán)才具有自主的設(shè)計中心，只有他們具有召回滯銷商品的承負(fù)力。B、生產(chǎn)：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令許多女性卻步；國內(nèi)大型飾品生產(chǎn)企業(yè)一般為外商投資，產(chǎn)品幾乎外銷出口；作坊式的小型生產(chǎn)企業(yè)以滿足市場需求，以江、浙地攤