地產(chǎn)廣告推廣策劃PPT模板

會議安排星河灣項目介紹星河灣公關(guān)活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點比稿要點說明及現(xiàn)場答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場星河灣下階段推廣策略要點銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏消費者分析來星河灣看樓的原因項目潛在客戶準(zhǔn)客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設(shè)計好6%9%32%配套3%6%29%消費者分析沒來星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目項目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣告好

消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設(shè)計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點轉(zhuǎn)移，缺乏新客源解決之道----組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導(dǎo)的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣推廣任務(wù)轉(zhuǎn)移市場熱點，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過一系列的廣告宣傳將市場熱點重新向星河灣轉(zhuǎn)移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進(jìn)業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購買之行動廣告主題“星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯要素對完美品質(zhì)的極致追求開創(chuàng)地產(chǎn)界的作品時代，室內(nèi)（平面設(shè)計、室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)）室外（園林、建筑）都象藝術(shù)品般被精心雕琢，由國際大師打造而成選擇材料不惜工本勞斯萊斯擁有者的尊貴地位針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造立體宣傳攻勢電視廣告普及率高,傳播力度強，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關(guān)注，拉動新的客戶群到現(xiàn)場看樓針對星河灣前期廣告中樓盤比廣告好的特點，填補電視廣告中缺乏實景描述的空白，以地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅五分鐘廣告雜志及系列90秒、60秒、30秒套餐表現(xiàn)有唯美景色中，追求完美品質(zhì)星河灣標(biāo)準(zhǔn)廣告主題：地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅廣告創(chuàng)意：星河灣業(yè)主眼中的星河灣鑒賞之旅針對性媒介策略報紙廣告結(jié)合一系列的現(xiàn)場活動訴求地產(chǎn)勞斯萊斯的核心價值軟性宣傳配合現(xiàn)場活動宣傳星河灣的硬件