淘寶全年節(jié)日活動(dòng)策劃方案

淘寶全年節(jié)日活動(dòng)策劃方案篇一：天貓?zhí)詫毜?20節(jié)日活動(dòng)策劃日,〃我愛(ài)你〃日，作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的一個(gè)新的〃情人節(jié)〃，無(wú)疑是店家銷(xiāo)售額提升的重要契機(jī)。作為賣(mài)女性周邊的淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷(xiāo)售時(shí)段，增進(jìn)店鋪的商品銷(xiāo)售。那末天貓?zhí)詫毜暝?20情人節(jié)該如何進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃呢?下面就為掌柜展示一個(gè)520日促銷(xiāo)活動(dòng)淘寶網(wǎng)店策劃方案。一、活動(dòng)目的一、把握520促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，并賦予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望；二、 提升網(wǎng)店閱讀量，吸納新客源；3、打造網(wǎng)店的信費(fèi)用，提升顧客忠誠(chéng)度；二、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日（日結(jié)束）三、活動(dòng)主題我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20 30歲的女性顧客。五、活動(dòng)內(nèi)容〃我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)〃特惠活動(dòng)(5)物料要針對(duì)可能浮現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)八、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以夠。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升簽單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間利用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或者熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或者分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蛘呒す獯蛴C(jī)及其耗材。(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或者面單上有明顯的文字標(biāo)示或者顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。買(mǎi)家真人秀，分享漂亮贏好禮！1,分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下心里的感受，秀出你的美腿來(lái)。（人人有獎(jiǎng)）2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)（每一個(gè)月1名）3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)（年關(guān)1名）六、活動(dòng)宣傳宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;520后1天；宣傳手腕：目標(biāo)對(duì)象肯定了，再選擇適合的傳播方式，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。七、促銷(xiāo)前工作一、貨源問(wèn)題：肯定促銷(xiāo)的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨物銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充沛的備貨就是保障。2?做好售后服務(wù)工作：定單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意3、顧客人群的肯定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷(xiāo)方案。篇二：策劃一年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃一年促銷(xiāo)活動(dòng)一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，咱們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等者I壞夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難取得好的效果；3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳本錢(qián)太高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)；二、那怎么才干組織相對(duì)低本錢(qián)而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？咱們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。咱們會(huì)按以下原則來(lái)部署：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。題；注明僅限店鋪；以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪；三、不少商家往往為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好計(jì)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并無(wú)這么難，咱們看下表：冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)〃等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理：一、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是咱們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素；4、針對(duì)不同節(jié)日咱們要計(jì)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特殊是活動(dòng)的主題必然要明朗1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并無(wú)什么必然要購(gòu)買(mǎi)什么的要求；買(mǎi)習(xí)慣；母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）；（如、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）；5）某些地域特有的銷(xiāo)售機(jī)緣，還有某些國(guó)家或者地域性的大型活動(dòng)；（如集市和地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）；五、咱們要按照節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容第1類(lèi)的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并無(wú)規(guī)定必然要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機(jī)主如果來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵寂笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去〃淘寶〃，而養(yǎng)成為了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)緣，所以這種型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并非以節(jié)日為題，咱們要考慮的是如何利用這段普遍公共都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉行商品的優(yōu)惠活動(dòng)；第2類(lèi)節(jié)日（春節(jié)、端五、中秋）是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氣氛的；第3類(lèi)節(jié)日（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi);第4、5類(lèi)主如果商家按照自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；固然咱們都要考慮那時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏日推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。六、咱們分析湯姆斯的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成績(jī)大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)增強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主如果以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，咱們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氣氛。促銷(xiāo)品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手腕…在研究歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，咱們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：二、豐碩內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，哺育顧客消費(fèi)習(xí)慣；七、一個(gè)連鎖企業(yè)，必然要規(guī)范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門(mén)的工作職責(zé)?！赌甓却黉N(xiāo)計(jì)劃大綱》《促銷(xiāo)方案》（說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、鼓勵(lì)方案等）《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分派表》《月度促銷(xiāo)市調(diào)表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表》這些都超級(jí)重要，要高效運(yùn)營(yíng)，必然要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、不少公司，特殊是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次弄活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？我個(gè)人以為：第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況；第二、堅(jiān)持竭力尋覓有賣(mài)點(diǎn)的新商品；第三、適當(dāng)變換主題；第四、與供給商維持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告知供給商，竭力獲取供給商的支持，一路弄好銷(xiāo)售工作;第五、控制好庫(kù)存,不要造成積累，積累商品快速處置；第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入；篇三：XX年淘寶雙十一活動(dòng)策劃方案XX年雙十一活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌暴光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。二、活動(dòng)方案.活動(dòng)形式：預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日?qǐng)D片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全數(shù)圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氣氛，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)蓄流量，鉆展，直通車(chē)圖片。流量：直通車(chē)，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。正式活動(dòng)：11月11日00:00-11月11日23:59圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推行海報(bào)，鉆展圖片,直通車(chē)圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。.活動(dòng)力度：.收藏領(lǐng)卷.關(guān)注有好禮.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買(mǎi)滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)緣，有機(jī)緣贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)緣越大。.邀請(qǐng)老友參預(yù)抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)緣取得店鋪送出價(jià)值1111元神奇禮物一份,共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)緣取得價(jià)值111元神奇小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮物將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人肯定收貨地址及發(fā)貨方式，禮物數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后第二天發(fā)布。3.活動(dòng)推行：.直通車(chē)引流.店鋪活動(dòng)通告.寶貝描述通告.幫派社區(qū)宣傳.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)報(bào).淘客聯(lián)盟7鉆展三、活動(dòng)跟進(jìn)美工：做好退款辦理時(shí)間、定單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)?？头菏矍癤名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)定單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回答（提前準(zhǔn)備、包括促銷(xiāo)、盡可能少用）倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨物提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中進(jìn)程中修改定單信息等情況的順利解決。四、庫(kù)存準(zhǔn)備（1）肯定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在之前一周內(nèi)必需全數(shù)入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，若是需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮物也需進(jìn)行備貨(2)按照預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道肯定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，肯定供貨渠道的供貨能力，成立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨物補(bǔ)充或者及時(shí)下架。(3)檢查貨物條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨物都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)利用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2?3天做一次全倉(cāng)清點(diǎn)或者相關(guān)大促活動(dòng)商品的清點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。七、人員準(zhǔn)備(1