阿里巴巴發(fā)展與競爭戰(zhàn)略分析

阿里巴巴發(fā)展與競爭戰(zhàn)略分析公司簡介戰(zhàn)略發(fā)展過程行業(yè)競爭分析競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略未來發(fā)展趨勢結(jié)束123456CONTENTS目錄一、公司簡介

阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，是中國最大的電子商務(wù)公司?？偛课挥谥袊贾荩谥袊箨懗^30個城市設(shè)有銷售中心，并在香港、瑞士、美國、日本等設(shè)有辦事處或分公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團(tuán)茁壯成長，到2010年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，服務(wù)于中國和全球的中小企業(yè)。二、阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過程

1、阿里巴巴成立初階段，充分分析了當(dāng)時的市場環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場，并把握市場需求，制定服務(wù)提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電子商務(wù)；

2、充分研究當(dāng)時的中國市場現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費(fèi)服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息，即使2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂以后，依然堅持免費(fèi)政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣.（一）切入點(diǎn)精確二、阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過程1、首先，阿里巴巴集團(tuán)在B2B業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，充分挖掘資源價值，并充分分析市場環(huán)境，果斷進(jìn)入C2C領(lǐng)域。2、其次，2007年初阿里巴巴對外發(fā)布了自己的軟件服務(wù)業(yè)務(wù)—阿里軟件。3、最后，阿里巴巴集團(tuán)借助阿里媽媽進(jìn)軍廣告服務(wù)業(yè)。（二）橫向一體化戰(zhàn)略二、阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過程

1、鑒于當(dāng)時國內(nèi)并沒有誠信、獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，為了能夠解決網(wǎng)絡(luò)支付安全的問題，2003年10月，阿里巴巴推出獨(dú)立的第三方支付平臺—“支付寶”，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。2、阿里巴巴并購中國雅虎，是最直接體現(xiàn)出其縱向一體化戰(zhàn)略的舉措。鑒于很多網(wǎng)上交易是通過搜索完成的，因此阿里巴巴并購中國雅虎，不僅獲得是世界上頂尖的搜索技術(shù)，更控制了電子商務(wù)上游產(chǎn)業(yè)鏈，使其整體發(fā)展更具有便利性。（三）縱向一體化戰(zhàn)略二、阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過程

阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結(jié)合，使其構(gòu)筑了B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。整個商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用，相互影響，相互支撐，通過資源的整合應(yīng)用最終發(fā)揮最大價值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。（四）雙向戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析五力模型分析：三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析

中國網(wǎng)上交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其匯聚80％以上電子商務(wù)交易額的B2B電子商務(wù)領(lǐng)域開始受到各類企業(yè)的關(guān)注，業(yè)內(nèi)的競爭格局發(fā)生了巨大的變化。首先是慧聰／環(huán)球資源等B2B電子商務(wù)企業(yè)開始積累了一定的實(shí)力并占據(jù)相當(dāng)市場份額；其次是不少新建企業(yè)開始投身B2B電子商務(wù)，并帶來新的經(jīng)營方向與新方式，第三更有一些具有官方背景的機(jī)構(gòu)如中國網(wǎng)／多贏網(wǎng)等也涉足此間，憑借優(yōu)勢資源意圖分羹市場，阿里巴巴的行業(yè)地位受到挑戰(zhàn)。1、新進(jìn)入者的威脅三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析

電子商務(wù)的發(fā)展以一系列新型技術(shù)為依托，現(xiàn)處于飛速發(fā)展時期，能夠?yàn)榉稚⒃诟鞯貐^(qū)、各行業(yè)的網(wǎng)商提供了低成本、便捷的平臺，其中蘊(yùn)藏了無數(shù)的機(jī)會和資源，有利于實(shí)現(xiàn)信息資源、客戶資源、商品資源等大的有效整合，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的雙贏。加之，阿里巴巴所實(shí)行的免費(fèi)政策，為眾多商家的網(wǎng)上經(jīng)營降低了成本，贏得了網(wǎng)商們的青睞。而替代電子商務(wù)的傳統(tǒng)商務(wù)模式成本較高，受眾面較小。2、替代品的競爭三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析

阿里巴巴采取免費(fèi)政策，先圈地占領(lǐng)市場，積累大量企業(yè)需求信息，為網(wǎng)商提供服務(wù)，網(wǎng)商逐步養(yǎng)成了利用阿里巴巴平臺進(jìn)行商務(wù)活動的習(xí)慣，并產(chǎn)生對其服務(wù)的依賴。在實(shí)現(xiàn)“MeetatAlibaba”后，為了達(dá)到“WorkatAlibaba”的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿里巴巴利用中國供應(yīng)商、誠信通等為用戶提供所需信息，這在一定程度上牽制了用戶，但阿里巴巴為吸引更多收費(fèi)會員而推出的推廣策略以及來自其他電子商務(wù)運(yùn)營商的競爭給予后者些許議價力。3、購買者議價能力三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得硬件生產(chǎn)商眾多，因此，在硬件上，阿里巴巴基礎(chǔ)設(shè)施的采購擁有多個選擇，并且供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本較低；軟件上，阿里巴巴擁有世界級的精英團(tuán)隊，創(chuàng)新能力強(qiáng)；內(nèi)容服務(wù)上，阿里巴巴提供在線平臺，文字及圖片內(nèi)容由用戶免費(fèi)提供，且由于阿里巴巴的知名度，擁有數(shù)量龐大的用戶——各類企業(yè)，所以，用戶的議價能力較低。4、供應(yīng)方的議