分銷渠道及類型課件

分銷渠道及類型教學(xué)目的通過學(xué)習(xí),掌握分銷渠道的含義,了解分銷渠道的作用,熟悉分銷渠道的類型理解分銷渠道系統(tǒng)。教材分析重點(diǎn)分銷渠道的含義及復(fù)類型*難點(diǎn):分銷渠道系統(tǒng)的形式分銷渠道及類型分銷渠道及類型教學(xué)目的通過學(xué)習(xí),掌握分銷渠道的含義,了解分銷渠道的作用,熟悉分銷渠道的類型理解分銷渠道系統(tǒng)。教材分析重點(diǎn)分銷渠道的含義及復(fù)類型*難點(diǎn):分銷渠道系統(tǒng)的形式導(dǎo)入新課通過案例說明渠道建設(shè)與營(yíng)理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性,進(jìn)而引導(dǎo)出本草內(nèi)容主要教學(xué)內(nèi)容第八章分綃策略8.7分銷渠這及類型7.分銷渠道的概念2.分銷渠道的類型3.分銷渠道系統(tǒng)今年,我擔(dān)任了初中八年級(jí)的英語教學(xué)。從學(xué)生現(xiàn)狀來分析,大部分學(xué)生英語基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)目的不明確,學(xué)習(xí)態(tài)度不正確,課堂氣氛較差。究其原因,是學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的接觸面小,說練機(jī)會(huì)少,以及英語本身與中文的部分反差的諸多因素,使得學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。我通過學(xué)習(xí)郭成志的創(chuàng)意法教育理論,并認(rèn)真實(shí)施到具體的英語課堂教學(xué)中,取得了顯著成績(jī),總結(jié)有如下幾點(diǎn):一、確立創(chuàng)意法教育的教育理念創(chuàng)意法教育關(guān)鍵就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教。因此,我們?cè)谟⒄Z課堂教學(xué)中,要以學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體,教學(xué)中不能代替學(xué)生讀書,代替學(xué)生感知,代替學(xué)生觀察、分析、思考,代替學(xué)生明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書,自己感受事物,自己觀察、分析、思考,從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”,把課堂還給學(xué)生,形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過程。二、教給學(xué)生明白自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)要學(xué)好英語,首先要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)這一語言的目的和意義。眾所周知,人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì),新的世紀(jì)將是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和多變的世紀(jì),中國(guó)要在跨世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng),中華民族要騰飛,最終取決于優(yōu)秀科技人才的涌現(xiàn)。如果我們不懂英語,怎么去了解世界?就拿我們廣西的桂林發(fā)展來說,許多外國(guó)游客來桂林旅游。如果我們不會(huì)說英語,也聽不懂他們說什么,就無法與他們交流、溝通,更談不上有商業(yè)交易了。只有學(xué)生自覺地把自己的理想與祖國(guó)的前途和命運(yùn)聯(lián)系起來,才會(huì)對(duì)英語學(xué)習(xí)真正感興趣,這種興趣也有可能轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)英語的動(dòng)力。因此,我結(jié)合本地區(qū)學(xué)生的實(shí)際情況,通讀和節(jié)選教材,圍繞著最簡(jiǎn)單、最基本、最常用的英語詞匯、句型、交際會(huì)話等進(jìn)行教學(xué),使學(xué)生對(duì)英語產(chǎn)生興趣,形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。三、努力建立和諧的師生關(guān)系相對(duì)來說,初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng),自尊心也逐漸增強(qiáng),渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好關(guān)系,從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹立正確的學(xué)生觀,正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生,耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生,溝通和學(xué)生的思想感情,使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師,循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的大哥哥和好朋友,無話不談,亮起心靈之光;生活上,我是他們的父母,關(guān)懷備至。通過和學(xué)生交朋友,使學(xué)生對(duì)英語的“厭、怕、棄”的不健康的心理消除掉,對(duì)英語產(chǎn)生了興趣。四、保持良好的教態(tài)教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。教師的一言一行,無時(shí)無刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識(shí)和覺悟程度水平,做到愛崗敬業(yè),學(xué)而不厭,誨人不倦,為人師表,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),還要保持良好的教態(tài)。教師的教學(xué)語言和教態(tài)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。教師的教態(tài)好,學(xué)生就喜歡,他們聽課的興趣就高,接受知識(shí)也快。反之,學(xué)生就不喜歡,甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生,看問題開始有獨(dú)立的見解,對(duì)他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語言的使用。如我介紹新句型時(shí),我利用語言的輕重,語調(diào)的高低,和一定的動(dòng)作表情,盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問題時(shí),我的表情變得自然親切,使促使感到老師對(duì)他們的信任,這樣學(xué)生就增添了勇氣,就能大膽地回答問題。五、創(chuàng)造美好的語言情景今年我們?nèi)匀皇褂萌私贪娴陌四昙?jí)LearningEnglish。這本教材充分吸收了國(guó)際上新的外語教學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),注重對(duì)學(xué)生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的有意義的語言實(shí)踐活動(dòng),為教學(xué)營(yíng)造了輕松愉快、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。教材圖文并茂,安排了大量生動(dòng)有趣的活動(dòng)內(nèi)容,使英語學(xué)習(xí)變得容易而有趣。教材圍繞著實(shí)用的話題,逐步開展教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng),符合中學(xué)生的年齡、心理特征和學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。它強(qiáng)調(diào)運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)法把探究性學(xué)習(xí)引入外語學(xué)習(xí)中,使學(xué)生主動(dòng)融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語言學(xué)習(xí)中。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲,從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力,在聽與說中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。如在教八年級(jí)LESSEN63我利用懸掛小黑板進(jìn)行教學(xué)。我個(gè)子?jì)尚?懸掛小黑板有些吃力,不得不踮起腳來還是夠不著,這時(shí)我只好向班里學(xué)生求助:Hello!Ineedstandonachair.Whocanhelpme?Whocanreachthetopoftheblackboardwithoutachair!反復(fù)說該句子并板書帶讀生詞without,學(xué)生弄明白句子意思,而且能回答Icanreachthetopoftheblackboardwithoutachair!總之,創(chuàng)意法教育教學(xué)是新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)法中的最重要一種,它也是英語交際法的發(fā)展。教師是活動(dòng)的設(shè)計(jì)者,組織者,學(xué)生是交際者。在課堂教學(xué)中我們要多給學(xué)生思考的空間,多給學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)。因此今后我要積極加強(qiáng)自身的創(chuàng)意法教育理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變教育理念,建立以學(xué)生為主、因材施教的教育觀念,樹立活動(dòng)教學(xué)觀,做一名具有現(xiàn)代素養(yǎng)的人民教師。英語單詞是英語的基石，要學(xué)好英語，掌握大量的英語單詞是關(guān)鍵。掌握一定數(shù)量的英語單詞有助于提高英語口頭表達(dá)能力和閱讀、寫作水平。掌握的單詞越多，英語學(xué)習(xí)的效果肯定會(huì)越好。英語單詞教學(xué)是初中英語教學(xué)的重要組成部分。但有些學(xué)生因?yàn)橛洸蛔卧~而失去了學(xué)習(xí)英語的興趣。因此如何有效地進(jìn)行詞匯教學(xué)，在詞匯教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，使學(xué)生主動(dòng)、自覺地記單詞，是我們每個(gè)教師應(yīng)該不斷地認(rèn)真思考的一個(gè)問題。根據(jù)我近幾年的英語教學(xué)實(shí)踐，我想談?wù)勎覍?duì)英語教學(xué)中詞匯教學(xué)的一些想法。一、學(xué)生在學(xué)習(xí)詞匯過程中存在的問題（1）讀音問題。有的學(xué)生對(duì)讀音很不敏感，難以準(zhǔn)確、規(guī)范的發(fā)音，有的學(xué)生甚至用漢語為英語單詞注音。如“Thankyouverymuch！”，有的學(xué)生就標(biāo)注為“三克油喂給馬吃”。（2）拼寫問題。學(xué)生往往不會(huì)應(yīng)用字母在單詞中的讀音與單詞的拼寫所具有的規(guī)律來拼寫，在記憶單詞的時(shí)候，也不會(huì)通過讀音和字母的關(guān)系來記憶單詞，而是死記硬背單詞字母的組合。（3）記憶方法問題。在記憶單詞的意義的時(shí)候，過分注意記憶該單詞所對(duì)應(yīng)的漢語意義，完全靠硬背掌握單詞。在剛剛學(xué)習(xí)英語時(shí)，由于內(nèi)容較少，詞匯簡(jiǎn)單，學(xué)生尚能應(yīng)付，但隨著學(xué)習(xí)深入，英語內(nèi)容的深化，詞匯量增加，詞匯的記憶成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語的一大障礙。于是，逐漸對(duì)英語產(chǎn)生厭學(xué)情緒，有的甚至于放棄這門學(xué)科。（4）心理問題。對(duì)英語學(xué)科存有畏難情緒，缺乏信心，喪失學(xué)習(xí)興趣，或認(rèn)為學(xué)好英語也沒用。二、自我反思，走出詞匯教學(xué)的誤區(qū)1.改變傳統(tǒng)教學(xué)，注重語音教學(xué)，授之以漁。在以前的英語教學(xué)中，教師總是因?yàn)閱卧~而教單詞，一個(gè)單詞不停的領(lǐng)讀，最終讓大多數(shù)學(xué)生掌握、會(huì)讀。對(duì)于語音的系統(tǒng)教學(xué)并不重視。其實(shí)語音在詞匯學(xué)習(xí)中起著很大作用。很多學(xué)生在學(xué)英語的過程遇到的首先是發(fā)音問題，由于許多單詞不會(huì)讀，使他們一開始就變成了英語的學(xué)困生，漸漸地失去了學(xué)習(xí)英語的興趣。因此，對(duì)于初學(xué)者，教師應(yīng)該注重語音的系統(tǒng)教學(xué)，注重語音語調(diào)的培養(yǎng)，讓他們能運(yùn)用語音知識(shí)自己識(shí)讀新單詞。增強(qiáng)他們的口頭表達(dá)能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的能力。2.改變傳統(tǒng)教學(xué)，注重文化滲透。在初中的英語教學(xué)中，教師過多的是講解詞匯的語法成分，只是教這個(gè)單詞的基本用法，而沒有把這個(gè)單詞的文化內(nèi)涵介紹給學(xué)生，這樣就造成了學(xué)生在一些特殊的語言環(huán)境里不知道該如何翻譯該單詞在句子中的意思，經(jīng)常覺得翻譯起來磨棱兩可，只知道用本來的漢語意思去翻譯單詞原始的意思，而沒有掌握這個(gè)詞的文化內(nèi)涵。因此，在進(jìn)行新單詞的教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)該注重詞匯文化內(nèi)涵的滲透教學(xué)，讓學(xué)生真正的掌握詞匯的含義，以至熟練運(yùn)用。3.改變?cè)~匯教學(xué)中學(xué)生被動(dòng)地位。長(zhǎng)期以來詞匯教學(xué)都是教師處于主導(dǎo)地位。教師不停領(lǐng)學(xué)生讀，而學(xué)生只是機(jī)械地跟讀，教師講解詞匯用法時(shí)，學(xué)生也是被動(dòng)地、機(jī)械地做筆記。接下來的背誦，做練習(xí)，都處于一種被動(dòng)、消極、機(jī)械地記憶詞匯的消極狀態(tài)，老師與學(xué)生的互動(dòng)方面做得不夠，最終導(dǎo)致沒能發(fā)揮學(xué)生主體性的學(xué)習(xí)方式，因而學(xué)生記憶單詞的效率甚低。其實(shí)，在學(xué)生掌握了語音知識(shí)后，教師完全可以先讓學(xué)生自己先認(rèn)讀單詞，然后幫助他們解決個(gè)別單詞的認(rèn)讀，讓學(xué)生感受到成就感，提高學(xué)生學(xué)詞匯的積極性。三、提高學(xué)生學(xué)習(xí)和記憶的方法和能力英語單詞數(shù)量多，記憶難。作為第二語言的學(xué)習(xí)，在初學(xué)英語的階段，教師不僅要引導(dǎo)學(xué)生機(jī)械記憶的學(xué)習(xí)，更要有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生用理解記憶的方法掌握單詞就。尋舊聯(lián)想：在單詞學(xué)習(xí)過程中，教師引導(dǎo)學(xué)生利用英語單詞的構(gòu)詞特點(diǎn)，找出生詞中所蘊(yùn)含的舊詞或舊詞根、詞綴（舊組塊），挖掘生詞與舊詞的內(nèi)在聯(lián)系或結(jié)合已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)人為地建立形象聯(lián)系，形成新的組塊，從而記住生詞。主要引導(dǎo)學(xué)生掌握新舊詞之間的以下幾種聯(lián)系：一是生詞中包含舊詞，在新舊詞之間人為地建立聯(lián)系，如學(xué)習(xí)practice時(shí)，將其劃分為pr-act-ice，就可發(fā)現(xiàn)舊詞act、ice，并將之與生詞practice的詞義聯(lián)系起來――“在冰上做練習(xí)”，從而完整記住其拼寫及詞義。二是合成詞中包含的舊詞，在新舊詞之間建立內(nèi)在聯(lián)系，如學(xué)習(xí)cupboard時(shí)，將其劃分cup-board，使舊詞cup（杯）、board（木板）與其詞義聯(lián)系起來，可想象“木質(zhì)的器皿柜中放有許多酒杯”。三是生詞中包含已學(xué)過的詞根或詞綴，在舊詞根、詞綴與生詞之間建立聯(lián)系，如學(xué)習(xí)indirect時(shí)，將其劃分為in-direct，其中含舊詞direct及否定前綴in，可聯(lián)想為“不是直接的就是間接的”;學(xué)expression時(shí)，發(fā)現(xiàn)舊詞express，且-sion是名詞后綴，都是已學(xué)過的舊詞或舊詞綴，expression當(dāng)然是express的名詞形式了。四是生詞的詞性與舊詞相同，而詞義或詞性發(fā)生變化，如動(dòng)詞guide、指導(dǎo)、引導(dǎo)]是由已學(xué)過的名詞guide[向?qū)?、?dǎo)游者]轉(zhuǎn)義、引申出來的等等。這樣新舊單詞有機(jī)地聯(lián)系起來記憶，不但復(fù)習(xí)、鞏固了舊詞，還使新詞記起來更容易，減輕了記憶負(fù)擔(dān)。經(jīng)常做詞的歸類工作：如：將已學(xué)的表方位的介詞歸類，BOOKI中有：at，behind，in，on，under，from等。注意詞的搭配及用法：如：lookat，lookafter，looklike，lookyoung，put...away，puton，takeoff等。經(jīng)常進(jìn)行聽寫練習(xí)，提高學(xué)生單詞拼寫的熟練程度。指導(dǎo)學(xué)生正確使用詞典。詞匯教學(xué)十分重要。所以，詞匯教學(xué)時(shí)要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生年齡特點(diǎn)，采用靈活的方法進(jìn)行，如同一個(gè)內(nèi)容，可采用不同方法進(jìn)行教學(xué)，同一節(jié)課采用幾種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，但無論哪中方法，教學(xué)形式就都要為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)，為教學(xué)目的服務(wù)，通過詞匯教學(xué)讓學(xué)生能讀準(zhǔn)單詞，理解詞義。分銷渠道及類型分銷渠道及類型分銷渠道及類型今年,我擔(dān)任了1導(dǎo)入新課通過案例說明渠道建設(shè)與營(yíng)理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性,進(jìn)而引導(dǎo)出本草內(nèi)容導(dǎo)入新課2主要教學(xué)內(nèi)容第八章分綃策略8.7分銷渠這及類型7.分銷渠道的概念2.分銷渠道的類型3.分銷渠道系統(tǒng)主要教學(xué)內(nèi)容3第八章分銷策略內(nèi)容提要r般產(chǎn)品只有通過一定的渠道才能在話當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)適當(dāng)?shù)拈g以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格傳遞給廣大消費(fèi)者或用戶從而滿足市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷寫標(biāo)。渠道的選擇和確定是企業(yè)面臨的復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)性的決策企業(yè)應(yīng)注重研究分鐒渠這策略選好合理的分銷渠道。第八章分銷策略4第一藝市場(chǎng)細(xì)分分銷渠道的概念中第寡獲喜影態(tài)以值的起點(diǎn)是生產(chǎn)者終點(diǎn)是消費(fèi)者或青用戶,中間環(huán)包括各種類商、代理商、零售和業(yè)版務(wù)初構(gòu)系美賬解影別產(chǎn)課堂思考下面哪些是分銷渠道的成員?供應(yīng)商制造商批發(fā)商售商銀行經(jīng)紀(jì)(顧客第一藝市場(chǎng)細(xì)分5二、分銷渠道的類型(-)直接分銷茱這和問接分銷淏道7.直接分銷渠道:即產(chǎn)品或版務(wù)由生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給消費(fèi)者或用戶沒有中問商的個(gè)入(1)具體方式(2)優(yōu)點(diǎn):②有利于產(chǎn)、需溝通信息;②可降低產(chǎn)品在流通中的叔耗③可使購(gòu)雙方在營(yíng)綃上相對(duì)穩(wěn)定,④可以在消售直接進(jìn)行促綃。(3)缺點(diǎn):增加銷售費(fèi)用,分散企業(yè)生產(chǎn)管理的精力■2.問接分銷渠道:即企業(yè)通過一個(gè)以上的中間商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的分銷渠道是消費(fèi)品的主要銷雋渠1)具體方式優(yōu)點(diǎn):①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。②緩解生產(chǎn)者人、則、物等力量的不足。③問接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作(3)缺點(diǎn):②可能形成需求滿后差”。②可能加重消費(fèi)者的負(fù)坦,導(dǎo)致?lián)嵊|情緒結(jié)。③不便于直接溝通信息。二、分銷渠道的類型6二)長(zhǎng)渠道和短渠道■零級(jí)渠道:即由制造商消費(fèi)者。級(jí)渠道:即出制造商——零售商—消費(fèi)者二級(jí)渠道:即由制造商—北發(fā)商零售商消費(fèi)音,多見于消費(fèi)品分銷或者:制造商—代理商—零售商消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷三級(jí)渠道:制造商—代理商—批發(fā)商零售商—消費(fèi)者二)長(zhǎng)渠道和短渠道■7三)席渠道與容渠道■分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中問商數(shù)目的多少渠道窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中問南數(shù)目的多少企業(yè)使用