公司年度計劃方案(大全四篇)

第頁共頁公司年度方案方案(大全四篇)公司年度方案方案篇一根據(jù)公司目前情況，部門現(xiàn)有人員空缺、人員裝備等方面，詳細(xì)分析^p如下：1、根據(jù)各部門人員缺口經(jīng)初步分析^p招聘崗位信息如下：〔1〕公司中層干部，包括：〔2〕職能人員，包括：〔3〕一線二線人員，包括：倉管員、派送員，司機等2、招聘原那么：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原那么，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)展審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資。1、根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營方案及戰(zhàn)略開展目的，各部門需提報年度人員需求方案，見下表：20xx年度招聘需求〔人員需求〕表2、根據(jù)各部門制定的招聘需求，人力資部制定年度招聘方案，見下表：20xx年度招聘方案表1、招聘原那么〔1〕聘得起的；〔2〕管得了的；〔3〕用得好的；〔4〕留得住的。2、選人原那么〔1〕適宜偏高；〔2〕培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；〔3〕目前公司迫切需要的人才。3、招聘方式〔1〕以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報刊、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百才招聘等；〔詳細(xì)視情況另定〕；〔2〕報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視詳細(xì)需求和情況確定；〔3〕校園招聘：xx交通技師學(xué)院等；(增加校企合作力度，增加中職院校的合作關(guān)系)〔4〕現(xiàn)場招聘：xx市人才市場、國展招聘會〔南京各區(qū)、街道級別招聘會，以及街道就業(yè)合作等〕〔5〕其他方式〔海報、傳單〕：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報，在各個網(wǎng)點門口張貼宣傳單。〔6〕補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、人才中介。〔選定大的中介合作商，合作方式〕〔招聘進(jìn)度最好用圖表的形式表達(dá)出來，要做到各個崗位的面試人數(shù)，錄用人數(shù)，錄用人簡歷來等。注意分析^p各網(wǎng)站簡歷成交量，便于后期定向招聘選擇。〕根據(jù)目前公司開展需求及各部門實際情況，招聘進(jìn)度如下：〔1〕(一二線員工招聘要根據(jù)網(wǎng)店實際需求做方案)1、第一階段：2月中旬至4月初，招聘頂峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，詳細(xì)招聘方案如下：〔1〕積極參加現(xiàn)場招聘會〔2〕積極參加各個區(qū)人才市場的專場招聘會〔3〕發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹〔4〕堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷挑選與聯(lián)絡(luò)，每周集中候選人進(jìn)展集體面試〔5〕聯(lián)絡(luò)比擬好的中介效勞公司，進(jìn)展人員輸送。2、第二階段：在公司運營穩(wěn)定后，新增應(yīng)聘人員較少，因此，這段時間招聘詳細(xì)方案如下：〔1〕堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷挑選與聯(lián)絡(luò)，確保人員面試質(zhì)量；〔2〕積極參與市內(nèi)局部院校的大型招聘會，組織校園招聘會或?qū)稣衅笗?，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初始、現(xiàn)場復(fù)試議能有1-2位公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場復(fù)試確定錄用結(jié)果；〔3〕聯(lián)絡(luò)前期面試人員進(jìn)展招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹；〔4〕聯(lián)絡(luò)南京局部高校，簽訂校企合作。3、第三階段：4月底至7月，11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲藏性人才，詳細(xì)如下：〔1〕建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會；〔2〕網(wǎng)絡(luò)招聘平臺等信息正常刷新關(guān)注。4、第四階段：12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要以年度人力資規(guī)劃、總結(jié)報告，及統(tǒng)計分析^p為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，詳細(xì)如下：〔1〕公司年度招聘效果分析^p、公司人力資分析^p、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析^p與討論；〔2〕編制年度人力資規(guī)劃；〔3〕部門工作總結(jié)、討論、分析^p，溝通確定新年個人工作方案及目的制定；〔4〕建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長方案；〔5〕建立并完善人力資管理制度、流程及體系。企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試完畢當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。1、新人入職必須證件齊全有效〔證件內(nèi)容明細(xì)，入職人員身份必須經(jīng)過所轄派出所查證核實〕；2、新人入職當(dāng)天，人力資部應(yīng)告知根本日常管理規(guī)定；3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程〔新員工入職培訓(xùn)等〕，后期培訓(xùn)方案要求應(yīng)由各部提出并與人力資部討論確定；4、轉(zhuǎn)正時，人力資部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)方案進(jìn)展審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。1、人力資部應(yīng)及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析^p；2、根據(jù)效果分析^p的結(jié)果，調(diào)整改良工作；3、定期對新入職缺乏1年的員工作溝通理解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。1、做到寧精毋爛，認(rèn)真挑選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作；2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀；3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先；4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制；5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作〔有關(guān)面試問答、筆試等方面〕，并要求注意個人著裝等整體形象；6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)；7、招聘過程中假設(shè)有疑問，請向人力資部經(jīng)理咨詢。公司年度方案方案篇二為加強公司人事行政部工作的方案性及量化時效性，人事行政部將結(jié)合公司整體開展規(guī)劃及企業(yè)開展方向，參考公司20xx年相關(guān)能搜集到的資料為根底，制訂出人事行政部20xx年工作目的及方案。人事部20xx年度主要工作方案和目的：一、建立健全人事行政管理的各項標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、員工手冊等二、人力資招聘與配置三、員工培訓(xùn)與開發(fā)四、建立真正以人為本的企業(yè)文化五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬構(gòu)造管理六、完善員工福利與鼓勵機制七、績效評價體系的完善與運行八、人員流動與勞資關(guān)系九、公司日常工作及后勤的管理完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時正式公布。1、按人員配置及20xx年流動情況。分析^p評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。2、人才儲藏：為中層管理人員的補充做好準(zhǔn)備。1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進(jìn)展深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：員工。詳細(xì)施行時間：根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。詳細(xì)施行時間：1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫20xx年度員工培訓(xùn)方案，方案20xx年三月份完成;2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;3、方案培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。1、建立內(nèi)部溝通機制。建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有根本的保障。2、通過每月舉辦一些中小型活動進(jìn)步員工凝聚力詳細(xì)施行時間：此項工作納入月度方案來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極參加到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活潑起來!2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。詳細(xì)施行時間：在企業(yè)的開展過程中進(jìn)展適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購置社保，保障員工最根本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。2、方案制訂鼓勵政策：季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎、最正確創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。1)給員工一個開展的空間和提升的平臺。建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、才能已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定根底。2)提供有競爭力的薪酬程度。首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬程度。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。詳細(xì)施行時間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項福利鼓勵制度，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目的、政策、制度進(jìn)展落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進(jìn)展一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反應(yīng)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、鼓勵制度再行調(diào)整和完善。根本目的不是為了處分未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效鼓勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，進(jìn)步工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的開展。20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進(jìn)展績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)視貫徹和運行。詳細(xì)施行時間1、20xx年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。2、主要工作內(nèi)容：根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在缺乏，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)展修改，考核結(jié)果反應(yīng)與改良情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)展修改，保證績效考核工作的良性運行。3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目的的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。1、對正常人員流動的采取適度原那么適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新穎的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。2、詳細(xì)施行內(nèi)容為有效控制人員流動。對人員招聘工作進(jìn)展進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離任調(diào)查。1、員工：《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，方案在下年度十二月份整頓完畢。2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力進(jìn)步飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈敏調(diào)整。4、標(biāo)準(zhǔn)清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。公司過去公布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作那么常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，但凡牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。詳細(xì)施行時間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。公司年度方案方案篇三我的責(zé)任如下：1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上【關(guān)鍵詞】：^p；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；2.負(fù)責(zé)籌劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動籌劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的籌劃、內(nèi)容完善工作；5.根據(jù)網(wǎng)站開展的總體方向，籌劃、建立所負(fù)責(zé)的欄目；6.每月制定開展方案；做好總結(jié)工作。這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)歷，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比方：籌劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此根底上，大家多些關(guān)心，多些理解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美妙而充實。工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的時機，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但但凡有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，開展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)歷，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的開展方向。只為掌握更多的經(jīng)歷，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)展的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感?？傊疽辉鹿ぷ鞣桨笧樵囉闷谝粋€月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更詳細(xì)的工作方案和開展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭?。r間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：____后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新____的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對____后臺上的產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p，產(chǎn)品簡介進(jìn)展更新，1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇，____等〔注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供給信息〕2.利用比擬知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比方，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1〕2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，2〕5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3〕8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4〕針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資，以及時的在線工具，溝通等完成銷售工作。1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機〔產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題〕及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能，用處的等，以便接聽時更好的和客戶進(jìn)展溝通。隨著山東區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)展全面分析^p。1、技術(shù)交流：〔1〕本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會；〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結(jié)這一年的工作，獲得了一些成績，但也存在許多問題。“好的方案等于成功的一半。”為了20xx年可以有更高的打破，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)展規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作方案，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：20xx年是微信等自媒體飛速開展的一年。以微信為主體的推廣形式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期根底的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。1.微營銷之粉絲增加方案20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已到達(dá)1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加方案預(yù)計達(dá)5000人，群體照舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。施行方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添____粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。4，通過____進(jìn)展線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活潑性同時，吸引新粉絲參加，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人。2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣形式。只有互相聯(lián)絡(luò)才能到達(dá)最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。施行方法：微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣形式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性〔20xx最新秋季班主任的工作方案〕和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺?？蛻艟S護(hù)是企業(yè)開展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越興旺，打破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷參謀、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供效勞，為客戶立即解決。這種形式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化效勞形式。前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今根底的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備仍然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上閱讀效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)形式已不能滿足。為了進(jìn)步微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機閱讀微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接理解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶效勞系統(tǒng)，可以直接與我們客戶效勞人員進(jìn)展____，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷形式。20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目的達(dá)成打下堅實根底。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴(kuò)大免費平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布120xx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)展操作。1.高權(quán)重免費b2b平臺搜集20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。2.籌建我司b2b網(wǎng)站原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建立。目前開程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建立方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建立也是明年工作重點之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作方案工作方案。百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比擬劇烈的版塊。這些也正表達(dá)了百度百科/知道的重要性。目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團(tuán)隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探究。探究推廣方法，探究符合咱