卡西歐手表廣告演示

夢之隊(duì)廣告作品AD團(tuán)隊(duì)成員陳道明李希波

甘承錕李文杰吳禮謙卡西歐手表廣告“十萬年誤差一秒”CASIO手表推廣酷我主張，堅(jiān)韌時(shí)尚

卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的電波手表著稱于世?？ㄎ鳉W手表所代表的活力、年輕、時(shí)尚、多功能的品牌形象已深入人心?？ㄎ鳉W公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會有技術(shù)的突破。將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，不斷地提高腕上時(shí)計(jì)的發(fā)展水平——卡西歐一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國也被得以沿襲和傳播?？ㄎ鳉W手表文化企業(yè)文化國內(nèi)卡西歐手表市場規(guī)模：

目前，中國手表市場年銷售額已達(dá)500億元人民幣左右，年增長為20%以上。而卡西歐通過一系列引領(lǐng)市場產(chǎn)品的推出，電波表逐步得到市場和消費(fèi)者的好評。從2000年的銷售10萬只，到2003年的150萬只，而在2006年更成功的銷售了250萬只。2007年5月底，更是成為首家電波表銷售突破一千萬只的手表生產(chǎn)廠商。其中日本市場銷售了約540萬只，歐美市場約460萬只。2008年9月正式開始在中國市場銷售。市場分析品牌手表的中國市場份額市場分析市場SWOT分析

內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢

S劣勢

WS卡西歐手表將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，不斷地提高腕上時(shí)計(jì)的發(fā)展水平，同時(shí)卡西歐手表種類繁多，比如一年四季會因應(yīng)季節(jié)的變化推出當(dāng)季的特色產(chǎn)品和新品。W目前卡西歐手表由于不斷地推出新品,所以存在不足就是手表修理的次數(shù)相對比較頻繁，卡西歐應(yīng)當(dāng)針對這個(gè)對手表的功能質(zhì)量進(jìn)行強(qiáng)化，以過硬的技術(shù)來保證手表的耐用度。機(jī)會

OSOWO目前奢侈品產(chǎn)業(yè)在世界上以驚人速度發(fā)展，手表在此領(lǐng)域扮演著非常重要的角色.調(diào)查顯示，2005年至2015年10年間，37%-43%的奢侈品將在中國銷售。優(yōu)勢與機(jī)會同在，因此卡西歐在手表的大環(huán)境下憑借著自身強(qiáng)大的多功能和時(shí)尚品質(zhì)在國際市場上長久引人注目。有挑戰(zhàn)就必定有機(jī)遇，因此在面對卡西歐手表本身的缺陷方面也正是他正視不足，加強(qiáng)技術(shù)改造的好機(jī)會，最終打造完美的時(shí)尚品牌。風(fēng)險(xiǎn)

TSTWT卡西歐手表也面臨著勞力士、歐米茄等知名手表品牌的競爭與沖擊，同時(shí)較高的關(guān)稅也對手表行業(yè)造成不少影響。面對著高關(guān)稅的威脅，而卡西歐作為國外進(jìn)口的手表行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)上雖有強(qiáng)大的優(yōu)勢，但是在進(jìn)出口方面也必定受到影響?？ㄎ鳉W不僅僅要正視自身的不足還要面對眾多品牌的沖擊和高關(guān)稅的影響，要做到真正的國際大品牌產(chǎn)品就必須重視市場營銷環(huán)境。消費(fèi)者對于手表產(chǎn)品的消費(fèi)特征：消費(fèi)者分析奢侈型在手表消費(fèi)中追求時(shí)尚的品味，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流經(jīng)濟(jì)型需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式和價(jià)格適中理性型不以絕對價(jià)格的高低來判斷是否購買，而是看是否劃算高收入型更多地到與其身份、地位相符的品牌專買店選購，較多的關(guān)注手表的設(shè)計(jì)、品牌和環(huán)境消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：

作為年輕階層的消費(fèi)群體主要的購買動(dòng)機(jī)是：求新動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、特殊的個(gè)人能偏好、珍藏投資動(dòng)機(jī)饋贈(zèng)動(dòng)機(jī)等等。他們主要是通過大型賣場、專賣店和網(wǎng)上商城的地點(diǎn)進(jìn)行購買該產(chǎn)品，而在重大的一些節(jié)日、紀(jì)念日的購買頻率最為突出。消費(fèi)者分析SWOT

內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢

S劣勢

W在卡西歐進(jìn)入消費(fèi)者市場的時(shí)候以其過硬的技術(shù)“十年誤差一秒”和“張揚(yáng)個(gè)性，酷我時(shí)尚”的消費(fèi)主張吸引了一大批的時(shí)尚消費(fèi)者。因此在市場上擁有了一部分的忠誠消費(fèi)者。在消費(fèi)者市場方面，卡西歐面臨著最嚴(yán)重的不足就是一項(xiàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場前沒有很好地進(jìn)行消費(fèi)者分析，因此導(dǎo)致收效不好的結(jié)果。機(jī)會

OSOWO卡西歐在消費(fèi)者市場方面面臨著的強(qiáng)大優(yōu)勢就是在于本身品牌的技術(shù)和時(shí)尚，在企業(yè)文化中倡導(dǎo)的時(shí)尚品牌也正好符合消費(fèi)者的需求?？ㄎ鳉W在消費(fèi)者市場上擁有的忠誠消費(fèi)者在產(chǎn)品上有一定的依存度，因而穩(wěn)定消費(fèi)者的同時(shí)，從消費(fèi)者身上發(fā)展更大的消費(fèi)群就是卡西歐手表的機(jī)會。劣勢和機(jī)會面前要充分定位產(chǎn)品的消費(fèi)市場，準(zhǔn)確做好市場分析，把握消費(fèi)者市場的潛在優(yōu)勢進(jìn)而擴(kuò)大市場份額。風(fēng)險(xiǎn)

TSTWT手表行業(yè)的創(chuàng)造成本的降低，還面對著各類國際大品牌的進(jìn)駐消費(fèi)市場，勞力士、歐米茄等大品牌也以低價(jià)位的價(jià)格進(jìn)駐了我們消費(fèi)者的心目中。在卡西歐手表本身具備的時(shí)尚優(yōu)勢的同時(shí)必須正視各類品牌的威脅，找到自己的優(yōu)勢坐在做專業(yè)的優(yōu)勢方向?？ㄎ鳉W手表一直都倡導(dǎo)時(shí)尚領(lǐng)先策略，但是卻沒有真正了解市場的需要和消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)向，因而必須轉(zhuǎn)變觀念，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：

卡西歐EF-563DB-7AV的產(chǎn)品個(gè)性表現(xiàn)為”酷我主張，堅(jiān)韌時(shí)尚”，因此我們主張的這款手表也突出了時(shí)尚的重點(diǎn)。在產(chǎn)品的特征方面主要表現(xiàn)為定格時(shí)間發(fā)面，選用了手表中的定時(shí)功能為特點(diǎn)，提醒功能為輔。讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是購買一種時(shí)尚的飾品，還購買了一份管理時(shí)間的觀念，讓自己在卡西歐EF-563DB-7AV的幫助下管理時(shí)間，充實(shí)生活。產(chǎn)品的品牌形象分析：

卡西歐CASIO手表所代表的活力、年輕、時(shí)尚、多功能的品牌形象已深入民心?？ㄎ鳉WCASIO公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會有技術(shù)的突破。將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，不斷地提高腕上時(shí)計(jì)的發(fā)展水平?？ㄎ鳉WCASIO一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國國內(nèi)也被得以沿襲和傳播。廣告策略廣告的目標(biāo)：1、通過本次廣告的宣傳，讓更多的市場消費(fèi)者對卡西歐手表有了更多的青睞，提高卡西歐在中國市場的份額。2、強(qiáng)化卡西歐品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉。廣告策略廣告訴求策略：訴求對象訴求重點(diǎn)訴求方法廣告策略訴求對象：A：男士，24~35歲，白領(lǐng)工作者，剛大學(xué)畢業(yè)的上班族無論是在上班還是下班方面都要求時(shí)間的嚴(yán)謹(jǐn)性，特別是在早上的上班時(shí)間和商務(wù)約定的時(shí)間特別需要準(zhǔn)時(shí)。B：男士，24~35歲，創(chuàng)業(yè)者，作為此階段的創(chuàng)業(yè)者，正處于起步的階段，各種商業(yè)會議和面談都需要特別的準(zhǔn)時(shí)，這樣才能讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所賞識。因此時(shí)間在他們身上也體現(xiàn)得特別重要。訴求對象特征：年輕階層打拼工作者時(shí)間觀念強(qiáng)時(shí)尚需求性廣告策略1、對訴求對象需求的分析卡西歐EF-563DB-7AV產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位在年輕階層，無論從他們的行為分析還是消費(fèi)觀念都無形中對該產(chǎn)品造成潛力十足的購買力。2、對所有廣告信息的分析卡西歐EF-563DB-7AV手表所要表達(dá)出來的產(chǎn)品信息主要是能定格時(shí)間，實(shí)現(xiàn)時(shí)間的最優(yōu)化管理。消費(fèi)者希望能從我們卡西歐手表中培養(yǎng)到他們管理時(shí)間的能力。3、廣告訴求重點(diǎn)的表述卡西歐手表“酷我主張，堅(jiān)韌時(shí)尚”的品牌主張帶有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品不僅改善了人們的日常生活，推動(dòng)社會進(jìn)步，還為人們帶來了歡樂，是創(chuàng)造嶄新文化的源泉。訴求重點(diǎn)：廣告策略訴求方法：A：需求策略卡西歐以其定格時(shí)間，提醒功能，優(yōu)化時(shí)間的產(chǎn)品特征，正好能提供給消費(fèi)者良好的需求。B：情感訴求策略作為新一代的男性年輕一族，無論在社會接觸層面還是在生活圈中接觸最多的就是朋友、兄弟，在他們身上體現(xiàn)出來的一種無上光榮的道義。特別是在球場上來自兄弟的努力得分的場景，兄弟連的道義，感染著每一位在場的觀眾。而卡西歐作為整個(gè)廣告的點(diǎn)睛之筆更是給人留下深刻的印象。C：文案策略本次卡西歐手表的廣告主要是以籃球賽為背景，通過球賽中的爭分奪秒來突出時(shí)間的重要性。而且在比賽的最后一秒鐘，在比賽落后的情況下，男主角利用手上的卡西歐EF-563DB-7AV定格時(shí)間，突出手表的特點(diǎn)和重要性，最后贏得了比賽。手表作為點(diǎn)睛之筆給觀眾留下的深刻印象不言而喻。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：1、

廣告主題策略2、廣告創(chuàng)意策略3、廣告媒介策略廣告策略1、

廣告目標(biāo)策略本次卡西歐的廣告目標(biāo)是為了展示卡西歐的最新產(chǎn)品EF-563DB-7AV，擴(kuò)大市場占有率，從廣告中傳達(dá)給消費(fèi)者卡西歐的經(jīng)營宗旨“創(chuàng)造貢獻(xiàn)”。

2、

信息個(gè)性策略卡西歐EF-563DB-7AV的產(chǎn)品個(gè)性表現(xiàn)為”酷我主張，堅(jiān)韌時(shí)尚”，通過時(shí)尚的品牌個(gè)性向消費(fèi)者展示的是一種潮流時(shí)尚，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)，形象地表現(xiàn)了該款手表的個(gè)性選擇。

3、

消費(fèi)心理策略把握年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性的消費(fèi)心理訴求，突出卡西歐EF-563DB-7AV一種充滿時(shí)尚和個(gè)性的產(chǎn)品，正好符合了現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)。

廣告主題策略廣告策略廣告創(chuàng)意策略創(chuàng)意表達(dá)：

廣告是以說服消費(fèi)者為主，進(jìn)而促銷產(chǎn)品。在進(jìn)行了充分的市場資料收集和分析后，卡西歐推出了EF-563DB-7AV這款充滿時(shí)尚和個(gè)性的最新產(chǎn)品，配以我們打造的視頻廣告更是活力四射。文案概述：

在青春活力的籃球賽中，時(shí)間的爭分奪秒，隊(duì)員的努力拼搏。在比賽的最后3秒鐘，A隊(duì)再落后的情況下只有一次的進(jìn)攻機(jī)會，但是時(shí)間已經(jīng)不允許射球了，因此卡西歐EF-563DB-7AV的定時(shí)功能把時(shí)間定格，仿佛時(shí)間就這樣的停住了，只有男主角在活動(dòng)。最后就靠著定格的這一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間把最后的進(jìn)攻球射進(jìn)了，以一分之優(yōu)贏得了比賽。廣告策略廣告媒介策略廣告媒介策略中最重要的就是活用CDI與BDI，了解市場。

CDIBDICADB1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強(qiáng)勢品牌。2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅。3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力。4．低CDI高BDI——C象限。有限市場，有限發(fā)展。廣告策略廣告媒介策略1、媒介的地域

卡西歐在推出這款活力時(shí)尚的手表是對各地市場做了分析后決定在香港—時(shí)尚之都作為主要的投放市場，同時(shí)也在廣州深圳等地進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推廣。2、媒介的選擇在廣告媒介選擇方面必須在了解廣告主產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，依據(jù)受眾的匹配程度、廣告價(jià)格、網(wǎng)站的受眾到達(dá)率及卷入度和廣告表現(xiàn)形式四個(gè)方面來選擇最適合的廣告媒介。廣告策略3、媒介組合策略

網(wǎng)絡(luò)廣告配合電視廣告

戶外廣告結(jié)合海報(bào)宣傳

產(chǎn)品發(fā)布促進(jìn)電視廣告4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

卡西歐EF-563DB-7AV手表的推出方式主要采用拖拉推出的發(fā)布策略。廣告推出的時(shí)間早于商品進(jìn)人市場的時(shí)間，用廣告拖拉出商品，目的在于事