客戶開拓的重要性與意義

客戶開拓的重要性與意義準(zhǔn)客戶是置業(yè)顧問最大的財(cái)富課程大綱什么叫客戶開拓？客戶開拓的重要性和意義準(zhǔn)客戶具備的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，是長時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動(dòng)地、不斷地發(fā)掘有潛質(zhì)的客戶，以使你能有效地與客戶進(jìn)行銷售的行為。

客戶開拓絕不是一項(xiàng)靜態(tài)的思考或計(jì)劃，而是一項(xiàng)需要打、寫信、握手、聊天、面對(duì)面拜訪的活“動(dòng)”

準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件有錢人有決定權(quán)的人有需求的人準(zhǔn)客戶從哪里來?一個(gè)定律:“定律”本人親戚同學(xué)朋友以前的同事鄰居老家同鄉(xiāng)社團(tuán)協(xié)會(huì)學(xué)校居民會(huì)媒體報(bào)道朋友的名片專業(yè)市場(chǎng)相同愛好自創(chuàng)聚會(huì)影響力中心隨機(jī)拜訪的偶遇陌生拜訪信函()刊登廣告搜索自身知名度客戶開拓的方法陌生法

走進(jìn)陌生人的團(tuán)體找尋客戶直接拜訪法信函開發(fā)約訪信函開發(fā)**先生（小姐）您好！我是您的鄰居***，住在…..。我現(xiàn)在某某公司上班。我非常希望能有機(jī)會(huì)拜訪您并向您介紹有關(guān)的房產(chǎn)資料。您看，月日晚：我來拜訪您是否方便？如果在此之前，我沒有收到您的。我將如期前往！我的是：……..祝：工作順利！合家歡樂！您的鄰居：謹(jǐn)上年月日開拓先生(小姐）您好！我是某某公司的…，我從我們共同的朋友***那里知道您年輕有為，事業(yè)有成。您的朋友***在我公司投資過房產(chǎn)，他對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)非常地滿意，并希望您也能夠得到同樣的理財(cái)服務(wù)，所以把我介紹給您。您看，我是明天下午：還是后天上午：來拜訪您比較方便呢？準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法客戶開拓的方法轉(zhuǎn)介紹請(qǐng)“有力人士”提供名單，并把你介紹給這些人既有的客戶既有的準(zhǔn)客戶影響力中心介紹法的特點(diǎn)易取得面談的機(jī)會(huì)易取得對(duì)方的信任易取得良質(zhì)客戶的資料每次簽約后都要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，養(yǎng)成習(xí)慣良好的跟進(jìn)服務(wù)增加客戶的滿意度和忠誠度客戶開拓渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼(博客、等）營銷掃樓（調(diào)查表、談項(xiàng)目）房展會(huì)社區(qū)活動(dòng)發(fā)單參加各種高級(jí)的活動(dòng)（商會(huì)、沙龍）推薦會(huì)發(fā)單突破口股市金市（古董、郵票、典當(dāng)行等）房產(chǎn)售樓處別墅區(qū)高校、醫(yī)院等大企業(yè)高檔寫字樓展覽會(huì)（博覽會(huì)等高層積聚地）名單收集網(wǎng)絡(luò)黃頁名片社報(bào)紙雜志公司通訊錄（同學(xué)錄等）寫字樓樓表名單收集朋友介紹與其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員交換公司客戶記錄經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查獲取的中介公司聯(lián)通、移動(dòng)名單會(huì)所,健身會(huì)所,美容院

機(jī)關(guān)干部及公務(wù)員高納稅群體老客戶及有一定人脈的人灰色收入來源者富裕戶（拆遷戶、暴發(fā)戶、專業(yè)戶、個(gè)體戶等）鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū):(追崇城市人的生活)客戶開拓的步驟取得名單建立檔案收集相關(guān)的資料整理與分析資料取得聯(lián)系培養(yǎng)關(guān)系決定接觸時(shí)機(jī)方法過濾不適合對(duì)象做一個(gè)有心人守株待兔，化被動(dòng)為主動(dòng)廣闊市場(chǎng)，走出去一片天