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文檔簡介
捆綁式銷售技巧捆綁式銷售技巧研究報告第1頁專題一：銷售概念及定義捆綁式銷售技巧研究報告第2頁什么是銷售？銷售——就是介紹商品提供利益，以滿足客戶特定需求過程。捆綁式銷售技巧研究報告第3頁專題二：捆綁式銷售及相關(guān)概念定義捆綁式銷售技巧研究報告第4頁
小狗和斑馬
捆綁式銷售技巧研究報告第5頁何為捆綁銷售？捆綁：實際上是資源再次創(chuàng)新與整合。捆綁銷售：即將兩個或多個產(chǎn)品捆綁在一起作為一個產(chǎn)品包，然后以單一價格出售行為。
捆綁式銷售技巧研究報告第6頁專題三：捆綁式銷售利與弊捆綁式銷售技巧研究報告第7頁一、捆綁銷售創(chuàng)造商機(jī)1+1=?捆綁式銷售技巧研究報告第8頁二、捆綁銷售五大優(yōu)勢
降低成本品牌形象相互提升渠道優(yōu)勢相互結(jié)合。提升服務(wù)層次增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力捆綁式銷售技巧研究報告第9頁三、捆綁銷售弊端
捆綁式銷售技巧研究報告第10頁四、實現(xiàn)最正確捆綁銷售路徑
1．確定領(lǐng)域或項目2．明確雙方關(guān)鍵優(yōu)勢3．考查有沒有互補(bǔ)性資源優(yōu)勢4．考查合作誠意和資信情況5．區(qū)分不一樣同盟模式捆綁式銷售技巧研究報告第11頁專題四：“捆綁”幾大招式
按緊密度分從內(nèi)容上分從形式上分捆綁式銷售技巧研究報告第12頁1、按捆綁緊密度來分1、純捆綁2、混捆綁捆綁式銷售技巧研究報告第13頁2、從內(nèi)容上分包裝捆綁
促銷活動捆綁
定位捆綁
信息傳輸捆綁
銷售捆綁
捆綁式銷售技巧研究報告第14頁3、從形式上分
單向式捆綁
雙向式捆綁捆綁式銷售技巧研
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