軟文寫(xiě)作課件16市公開(kāi)課獲獎(jiǎng)?wù)n件省名師優(yōu)質(zhì)課賽課一等獎(jiǎng)?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作與編輯主講人吳祝平1/18第四篇軟文作品展示各小組展示軟文作品，匯報(bào)創(chuàng)作意圖（心得）小組交叉互評(píng)（挑毛病）教師點(diǎn)評(píng)小組內(nèi)部討論后，由組長(zhǎng)匯報(bào)文稿修改意見(jiàn)2/181-2班軟文展示情況組別講話人執(zhí)筆人代言對(duì)象軟文標(biāo)題第一組山水源第二組智興駕校第三組淘寶工作室第四組博睿文體傳輸?shù)谖褰M南湖攬投部第六組智興書(shū)屋3/183班軟文展示情況組別講話人執(zhí)筆人代言對(duì)象軟文標(biāo)題第七組晶鍋英雄傳第八組恒信會(huì)計(jì)學(xué)院第九組偉杰商行第十組秘書(shū)工作室4/18課后練習(xí)各小組深入修改軟文，并選擇適當(dāng)載體正式公布（下次課前完成）軟文修訂稿再次上傳班級(jí)QQ群，并在文末注明已對(duì)外公布網(wǎng)址下次課選派代表說(shuō)明修訂稿與初稿區(qū)分、選擇公布載體理由5/18葉青第一桶金故事（軟文原文）我是一個(gè)皇馬馬德里女球迷，迷戀勞爾，是可認(rèn)為皇馬凌晨熬夜看球真球迷。我有一個(gè)夢(mèng)想，就是去馬德里伯納烏球場(chǎng)看皇馬比賽。我高中就曾經(jīng)給勞爾寫(xiě)過(guò)信，不過(guò)那時(shí)候不會(huì)西班牙語(yǔ)，所以就用英文寫(xiě)了一封信給他，告訴他，他影響了我生活，我一切。如果吧里還有勞爾球迷，也可以寫(xiě)信給他，地址如下：RaulRealMadridCFEstadioSantiagoBernabeuAvdaCouchaEspina1Es-28036SPAIN那時(shí)候我真不報(bào)什么希望可以得到他回信，結(jié)果，在我差不多忘記時(shí)候，受到了意外驚喜，我真收到了一封來(lái)自西班牙信件，信封是用英文寫(xiě)著我地址，里面是一堆西班牙語(yǔ)，寫(xiě)非常藝術(shù)，而且還有皇馬全家福，里面是全隊(duì)簽名，還有勞爾簽名，這是我唯一看得懂西班牙語(yǔ)單詞，真是。6/18葉青第一桶金故事（軟文原文）可惜，那時(shí)候我不會(huì)西班牙語(yǔ)，所以我下定決心，不去找他人翻譯，要靠自學(xué)學(xué)會(huì)西班牙語(yǔ)。就是這股強(qiáng)大動(dòng)力讓我有如此決心。到了高三，我已經(jīng)掌握了一定詞匯，不過(guò)語(yǔ)法沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)，所以還是沒(méi)抵達(dá)比較滿意程度，再加上高考?jí)毫?，我學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)計(jì)劃不得不推遲。不過(guò)很不幸，我沒(méi)有考上西語(yǔ)專業(yè)，所以在大學(xué)期間我又得自學(xué)西班牙語(yǔ)，不過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我碰到了很多瓶頸，比如缺乏練習(xí)partner，沒(méi)有語(yǔ)言環(huán)境，沒(méi)有導(dǎo)師指正自己發(fā)音跟語(yǔ)法，我曾經(jīng)想過(guò)放棄，不過(guò)為了圓夢(mèng)我馬德里之旅，為了看懂偶像勞爾回信，我要堅(jiān)持。以后大學(xué)第一個(gè)男朋友在我生日時(shí)候送了我一套西班牙電影合集，他真是太了解我了，原來(lái)是他托在ebay廣交會(huì)認(rèn)識(shí)外國(guó)朋友買(mǎi)，很感動(dòng)，也很感激，因?yàn)榫褪沁@套電影，讓我在學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)痛苦過(guò)程中得到了轉(zhuǎn)折。即使現(xiàn)在已經(jīng)跟他分手，不過(guò)他送我這個(gè)寶貴禮品，我還珍藏著。我生日當(dāng)晚，跟男朋友一起打開(kāi)他送禮品，里面是幾部DVD，我挑了一部《海之聲》，真難為他了，要跟我一起看，因?yàn)樗究床欢靼嘌勒Z(yǔ)，我說(shuō)我們看西班牙語(yǔ)字幕吧，他說(shuō)好啊。我們被唯美劇情吸引了，即使那時(shí)候我也不能夠完整看懂，不過(guò)很享受。到了第二天，我又看了一遍這部電影，不過(guò)是切換到英文字幕，我總算了解了大約劇情。之后我就者迷似地，用西班牙語(yǔ)字幕再看了2遍，很意外，因?yàn)槲铱吹谒谋闀r(shí)候竟然能夠在一些高潮片段脫口而出里面臺(tái)詞。于是我繼續(xù)看了一遍，有意識(shí)跟讀對(duì)白，然后又是一遍，我差不多能夠一整部片都能夠不用看字幕就一直伴隨影片角色跟著輕聲讀臺(tái)詞，看完6遍后，我發(fā)覺(jué)自己音調(diào)跟發(fā)音已經(jīng)漸漸有了那種味道，即使還沒(méi)有抵達(dá)能夠直接交流能力，不過(guò)我學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)自信心已經(jīng)很強(qiáng)啦。7/18葉青第一桶金故事（軟文原文）以后我又堅(jiān)持了幾遍，發(fā)覺(jué)自己已經(jīng)能夠不看字幕能夠跟上電影對(duì)白，而且有一些對(duì)白能夠熟練說(shuō)出來(lái)，想不到攻克了3年心理障礙，就這么被捅破了。大約花了2個(gè)多月吧，我認(rèn)認(rèn)真真把我男朋友送給我電影看完了，每部都是看好幾遍，那個(gè)時(shí)候我自己都不敢相信，自己西班牙語(yǔ)已經(jīng)突飛猛進(jìn)。哈哈，我以為要是堅(jiān)持下來(lái)話，是挺不輕易，在這個(gè)魔鬼訓(xùn)練中，不但僅提升了西班牙語(yǔ)，還充分了解了西班牙國(guó)家文化，當(dāng)然我已經(jīng)能夠輕易翻譯勞爾給我回信了，整整花了我三年多時(shí)間。現(xiàn)在真以為學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)真是需要堅(jiān)持，不過(guò)方法也很主要，有好方法能夠讓你事半功倍，現(xiàn)在看看自己現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)狀況，以為當(dāng)初學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)真很值得?，F(xiàn)在我已經(jīng)在辦理簽證了，希望國(guó)慶之時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自己馬德里之夢(mèng)。貼一下勞爾簡(jiǎn)單樸實(shí)回信漢字版：您好，Jane，謝謝您支持，皇家馬德里隊(duì)愛(ài)全部球迷，為了表示感激，贈(zèng)予我們?nèi)?duì)合照，有我們25個(gè)球員署名，謝謝您對(duì)皇家馬德里付出一切。勞爾岡薩雷斯8/18葉青第一桶金故事（效果）當(dāng)初我只在豆瓣西班牙語(yǔ)學(xué)習(xí)小組公布這個(gè)軟文，以后陸續(xù)在baidu貼吧，各個(gè)外語(yǔ)學(xué)習(xí)論壇被人轉(zhuǎn)載，非常意外，在新東方論壇，甚至還被加精了，以后我以為曝光率還不夠，然后陸續(xù)在潛伏到各個(gè)高校論壇外語(yǔ)學(xué)院板塊發(fā)帖，那個(gè)時(shí)候，這篇文章曝光率預(yù)計(jì)能夠到達(dá)數(shù)十萬(wàn)了吧，而且大部分都是貼了原文鏈接，當(dāng)初西語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，是不是都流傳這Jane漂亮感人故事呢？偷笑。9/18嘗試回答葉青提出問(wèn)題我第一桶金，靠寫(xiě)軟文賺，三個(gè)月左右日賺千元。就是這個(gè)軟文，開(kāi)啟了我互聯(lián)網(wǎng)淘金生涯，不知道大家看過(guò)后，能否看得出來(lái)廣告痕跡，推廣產(chǎn)品是什么？10/18葉青自己回答其實(shí)這只是我預(yù)熱一個(gè)“原版西班牙語(yǔ)電影系列套裝”前戲。我室友是學(xué)外語(yǔ)，那個(gè)時(shí)候，他提了個(gè)提議，能不能夠在網(wǎng)上出售原版字幕外語(yǔ)電影，他說(shuō)這么資源在中國(guó)非常少，基本上都是漢字字幕，當(dāng)初我以為沒(méi)有問(wèn)題，你能夠找到資源我就有方法幫你推廣。一拍即合，他在淘寶發(fā)覺(jué)一個(gè)外語(yǔ)教師，是威海人，他開(kāi)了一個(gè)淘寶店，在國(guó)外弄了一些西班牙語(yǔ)電影，都是原文字幕，以后我們把全部片源都買(mǎi)過(guò)了了，對(duì)方就是用光盤(pán)刻錄一下而已，花了我們100多元，然后我們就開(kāi)始設(shè)計(jì)包裝，找阿里巴巴代工很多塑料盒，非常精巧，總共定做了200套，花了4000元。然后就有了上面軟文，開(kāi)始造勢(shì)，看了這篇軟文網(wǎng)友，對(duì)尋找原版字幕電影需求非常大，就會(huì)直接搜索“西班牙語(yǔ)字幕電影”、“原版西班牙語(yǔ)電影”、“西語(yǔ)字幕電影”之類關(guān)鍵詞，那個(gè)時(shí)候我在baidu知道、新浪愛(ài)問(wèn)中“自問(wèn)自答”做了很多鋪墊，很多答案就直接進(jìn)入了我們網(wǎng)站。11/18討論這篇軟文利用了哪些寫(xiě)作手法？試分析這次軟文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功原因（秘訣）？12/18葉青個(gè)人體會(huì)我寫(xiě)這篇軟文時(shí)候，考慮了很多原因，需要一個(gè)感人劇情，便于傳輸。當(dāng)然還要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)用戶需求，看電影學(xué)外語(yǔ)方法，沒(méi)有看這篇軟文，很多人是不會(huì)想要嘗試這個(gè)方法。要用戶自己去找資源，而不是在原文推薦。當(dāng)然這些資源是稀缺，我們網(wǎng)站剛好有這些資源，然后滿足他們。有時(shí)候創(chuàng)造需求，能夠躲避很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有變成紅海之前，能夠很好享受收獲。13/18追問(wèn)我們“代言對(duì)象”應(yīng)該怎樣“創(chuàng)造一個(gè)用戶需求”？14/18知識(shí)鏈接：軟文行動(dòng)目標(biāo)不可否定，絕大多數(shù)軟文都要求直接宣傳產(chǎn)品或者服務(wù)。在軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，經(jīng)常需要一系列軟文來(lái)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)，那么每一篇軟文都有一個(gè)任務(wù)，有時(shí)為了做好鋪墊，撰寫(xiě)軟文中甚至沒(méi)有任何廣告痕跡，不過(guò)正是這種軟文殺傷力更巨大，無(wú)形之中就引導(dǎo)了輿論，甚至引導(dǎo)了一個(gè)消費(fèi)時(shí)尚，推進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。另外，公關(guān)類、維權(quán)類軟文行動(dòng)目標(biāo)可能根本不是產(chǎn)品、服務(wù)宣傳和推廣，而是為了營(yíng)造一個(gè)氣氛，或者是為了改變一個(gè)局面，或者維護(hù)一項(xiàng)正當(dāng)正當(dāng)權(quán)益，等等。15/18知識(shí)鏈接：軟文行動(dòng)目標(biāo)總而言之，軟文行動(dòng)目標(biāo)有三類：一個(gè)是為了達(dá)成某種特定目標(biāo)；一個(gè)是為了植入廣告做鋪墊；另外一個(gè)就是廣告。前兩種基本不需要考慮植入問(wèn)題，主要經(jīng)過(guò)文章中心思想和論據(jù)，直接用文字語(yǔ)言展現(xiàn)即可。最終一個(gè)需要技巧，需要巧妙植入。16/18知識(shí)鏈接：軟文中怎樣植入廣告兩種宏觀策略第一個(gè)"不需要太軟"，用新聞報(bào)道、專訪、訪談、評(píng)論等形式直接對(duì)要推廣產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評(píng)論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。第二種需要設(shè)置"溫柔陷阱"，巧妙融入文章，我們認(rèn)為融入得不露聲色實(shí)在是太難，因?yàn)楫?dāng)前消費(fèi)者對(duì)軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高免疫力，就連中央電視臺(tái)春晚每年都有太多網(wǎng)友在瞪著眼睛找植入廣告。另外，即使融入了也會(huì)因?yàn)?太軟"而失去意義。我們認(rèn)為，只要植入廣告不影響閱讀效果，大多數(shù)讀者還是能夠?qū)捜輰?duì)待，不要植入得太生硬即可。17/18知識(shí)鏈接：軟文中怎樣植入廣告幾個(gè)較為實(shí)用植入方式。將產(chǎn)品信息以舉例方式展現(xiàn)，能夠適當(dāng)展開(kāi)幾十字，多用于平面媒體軟文。借用第三方身份，比如某教授稱、某網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人話，一定要真實(shí)。引入文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶軟文。內(nèi)文中將植入關(guān)鍵詞擬人，如"國(guó)氏之星認(rèn)為……"。這類植入方式盡管沒(méi)有太多地融入產(chǎn)品信息，不過(guò)因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文屢次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者企業(yè)名稱，既能傳達(dá)一個(gè)理念，又能到達(dá)被baidu檢索收錄效果。故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開(kāi)始就圍繞植入廣告編故事，一切都是以這個(gè)需要植入廣